供应链金融招商银行交流陈婕修改.ppt

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1、供应链金融业务供应链金融业务银行供应链金融业务的市场定位中农工建交-大型银行、大众银行，目前工行、交行大举进入此领域，但是操作环节控制较少中信银行-总行对核心企业主动授信，总对总授信，分行为主办行，做产业链，各分支行额度内找当地的经销商用信民生银行-目前总行公司部推，联合合规部、评审部、监控部，力度大，沿核心企业两头营销，此次推动关系到以后还推不推此业务光大银行-公司部推“金色链”品牌，汽车全程通、保兑仓、钢铁金色连、有色金属金色链等兴业银行-供应链金融发生过案件，目前没有什么进展广发银行-很早提出物流银行业务概念，由于品牌方面原因，始终没有什么影响浦发银行-较早推出供应链金融品牌的银行，操作

2、模式上没有突破华夏银行-“融资共赢链”，七条链，含国内国外业务，品种齐全，广告投入大，由于受制于信审的固话思维一直推不开，放款系统简直就是供应链推广的绊脚石深发银行-国内供应链金融业务的始祖，模式齐全，风险控制经验丰富，有一批供应链金融的专家，目前受平安银行接管的不确定性，人心不稳目标客户-中小客户偏中供应链金融业务：目前是股份制商业银行对中小企业营销供应链金融业务：目前是股份制商业银行对中小企业营销最有竞争力的业务品种，是真正在营销过程中创造的、在最有竞争力的业务品种，是真正在营销过程中创造的、在业务发展中不断完善的、符合客户需求的、目前生命力旺业务发展中不断完善的、符合客户需求的、目前生命

3、力旺盛的品种盛的品种另一好处：在业务中可以培养一批合格的信贷客户经理，另一好处：在业务中可以培养一批合格的信贷客户经理，供应链金融技术含量高，风险把控能力强，对做供应链金供应链金融技术含量高，风险把控能力强，对做供应链金融业务的客户经理的素质要求要高，须能全方位对业务环融业务的客户经理的素质要求要高，须能全方位对业务环节进行有效把控；有利因素就是客户不是非常强势，银行节进行有效把控；有利因素就是客户不是非常强势，银行的议价能力强，不至于让客户经理望尘莫及。的议价能力强，不至于让客户经理望尘莫及。开办供应链金融的基本条件总行的支持，各部门的统一认识，有权审批人的总行的支持，各部门的统一认识，有权

4、审批人的业务熟悉程度。业务熟悉程度。分行有专门的操作监控平台，全程监控操作流程。分行有专门的操作监控平台，全程监控操作流程。（入库及出质、价格管理、占有和监管、提货及（入库及出质、价格管理、占有和监管、提货及换货、核库、巡库、贷后监管）换货、核库、巡库、贷后监管）有一批熟悉信贷、法律、物流的专业人才，同时有一批熟悉信贷、法律、物流的专业人才，同时有一批不间断现场检查的人员，同时有一批行业有一批不间断现场检查的人员，同时有一批行业市场分析人才。市场分析人才。各关系人的准入条件-借款人成立时间：借款人成立时间满1年以上，或者实际控制人成立的同行业的关联企业成立满2年以上 实际控制人：直接或间接从事

5、该行业有5年以上工作经历，管理层稳定。信用记录：主要经营者无逃税、漏税记录；银行信用记录正常；采购付款履约记录正常。关联企业及关联交易：贸易链中不存在明显对价不等的关联交易，或存在虚拟交易借以虚增收入，但需要说明贸易链中的关系，若关联企业在银行有授信，对该系列企业需要统一核定额度限额。投资活动：不存在银行认为不利于企业经营的重大投资活动和投资项目 优惠措施：对先票后货业务，有厂商的价格优惠措施（进口商品除外）。代理级别：对先票后货业务，要求是一级经销商、特许经销商、总代或省代或直接向厂商或厂商下属全资或控股的销售公司取货的经销商。各关系人的准入条件-供应商履约能力履约能力 ：供应商具备供货履约

6、能力：供应商具备供货履约能力 信用记录信用记录 ：供应商没有逃税、漏税记录、供货不及时或：供应商没有逃税、漏税记录、供货不及时或出现品质纠纷；银行信用记录没有不良出现品质纠纷；银行信用记录没有不良市场份额或行业排名市场份额或行业排名 ：同类产品有较明显的市场份额：同类产品有较明显的市场份额 与借款人合作时间与借款人合作时间 ：对先票后货业务，借款人或实际控：对先票后货业务，借款人或实际控制人与供应商合作制人与供应商合作1 1年以上，或银行与供应商合作年以上，或银行与供应商合作1 1年以上，年以上，合作记录正常。合作记录正常。各关系人的准入条件-仓储方或监管方成立时间或注册资金成立时间或注册资金

7、 ：成立满：成立满1 1年以上（成立时间至授信年以上（成立时间至授信日期间满日期间满1212个月）或注册资金满个月）或注册资金满500500万以上万以上 经营资质经营资质 ：有合法的仓储经营资格或货物保管资格：有合法的仓储经营资格或货物保管资格 服务信用记录服务信用记录 ：与银行、企业未发生过质物监管纠纷或：与银行、企业未发生过质物监管纠纷或其它道德风险其它道德风险 赔付实力赔付实力 ：具备一定的违约责任赔偿能力：具备一定的违约责任赔偿能力 仓库地点仓库地点 ：运输及交通条件便利。：运输及交通条件便利。关联关系关联关系 ：与出质人无股权上的关联，投资上的关联：与出质人无股权上的关联，投资上的关

8、联质物的要求出质人拥有完整、合法、有效的所有权，无其它出质人拥有完整、合法、有效的所有权，无其它抵、质押行为，不存在产权或其他法律纠纷；抵、质押行为，不存在产权或其他法律纠纷；属于企业正常经营周转中的短期存货、有良好流属于企业正常经营周转中的短期存货、有良好流通变现能力；通变现能力；有成熟交易市场，有通畅销售渠道，市价易于确有成熟交易市场，有通畅销售渠道，市价易于确定，价格波动区间能够合理预测；定，价格波动区间能够合理预测；货物质量稳定，易于仓储、保管，不易变质、损货物质量稳定，易于仓储、保管，不易变质、损毁，有形及无形损耗均能合理预测毁，有形及无形损耗均能合理预测;易燃易爆，易变形、挥发、变

9、质之货物一般不得易燃易爆，易变形、挥发、变质之货物一般不得接受接受;营销指引-市场定位 主要客户定位包括具有相当规模、实力较强、流主要客户定位包括具有相当规模、实力较强、流动性好、信用基础好的商品流通类企业，这些企动性好、信用基础好的商品流通类企业，这些企业主要从事批发或零售业务，其特点是：有固定业主要从事批发或零售业务，其特点是：有固定的营销网络，与其上下游企业业务联系紧密，大的营销网络，与其上下游企业业务联系紧密，大额购货及全额付款情况下可以从生产商处拿到优额购货及全额付款情况下可以从生产商处拿到优惠价格或销售折扣，存货周转快，企业现金流量惠价格或销售折扣，存货周转快，企业现金流量大，货款

10、回笼时间相对较短。一般包括总代理、大，货款回笼时间相对较短。一般包括总代理、一级代理商一级代理商(品牌商品品牌商品)、主要经销商、零售商等。、主要经销商、零售商等。代理商和经销商应尽量选择只代理或经销一种商代理商和经销商应尽量选择只代理或经销一种商品的。品的。营销指引-市场定位 可以考虑作为质物的商品应该主要限于价值比较可以考虑作为质物的商品应该主要限于价值比较稳定、变现能力强、易于保管的物品，对于新开稳定、变现能力强、易于保管的物品，对于新开办该项业务的银行来说，推荐货物包括钢材、有办该项业务的银行来说，推荐货物包括钢材、有色金属、纸张等。开办该项业务由一定经验的银色金属、纸张等。开办该项业

11、务由一定经验的银行，可以局部试点包括品牌电脑、品牌手机在内行，可以局部试点包括品牌电脑、品牌手机在内的商品，但一定要取得生产厂商的配合。的商品，但一定要取得生产厂商的配合。营销指引-营销切入点从可接受的质物来源寻找业务切入点。从可接受的质物来源寻找业务切入点。从大型专业仓储公司或港口处挖掘经销商或产品从大型专业仓储公司或港口处挖掘经销商或产品地区代理。地区代理。从大型专业化市场寻求需求客户。从大型专业化市场寻求需求客户。从供应商（核心企业从供应商（核心企业1 1）寻找其全国的经销商）寻找其全国的经销商（N N），就是），就是1+N1+N模式模式营销指引-营销注意事项根据企业个性化需求确定个性化

12、的服务方案根据企业个性化需求确定个性化的服务方案 沿客户供应链，研究开发客户上下游企业、关联沿客户供应链，研究开发客户上下游企业、关联企业和交叉销售的可行性企业和交叉销售的可行性 注意营销组织的专业化、科学化和规模化注意营销组织的专业化、科学化和规模化 分析当地市场情况，制定符合当地市场情况的具分析当地市场情况，制定符合当地市场情况的具体操作流程体操作流程 借助供应链金融业务的平台，积极推广票据业务借助供应链金融业务的平台，积极推广票据业务 法律文本的细化法律文本的细化质物监管的风险问题质物监管的风险问题 业务定价和综合收益问题业务定价和综合收益问题 供应链金融业务操作流程主要风险点及控制措施

13、现货质押现货质押-仓单质押仓单质押现货质押现货质押-动产质押动产质押先票后货先票后货-标准模式（厂商银）标准模式（厂商银）先票后货先票后货-担保提货模式（保兑仓）担保提货模式（保兑仓）信用证项下货权质押模式信用证项下货权质押模式现货质押-仓单质押操作流程步骤一操作流程步骤一核实质押仓单的真实性、合法性、有效性，进行核实质押仓单的真实性、合法性、有效性，进行质押通知和确认质押通知和确认主要风险点主要风险点1 1、仓单签发方的资信、仓单签发方的资信2 2、仓单及仓单项下货物真实性、仓单及仓单项下货物真实性3 3、仓单是否有瑕疵，是否已被冻结、质押、仓单是否有瑕疵，是否已被冻结、质押4 4、仓单质押

14、确认手续、仓单质押确认手续现货质押-仓单质押标准仓单还应审核是否为期货交易所指定仓库开标准仓单还应审核是否为期货交易所指定仓库开出，并经过期交所鉴证，是否已被冻结、质押出，并经过期交所鉴证，是否已被冻结、质押控制措施控制措施1 1、由客户经理和货押核库员双人到出具仓单的仓、由客户经理和货押核库员双人到出具仓单的仓库核实仓单和项下货物的真实性，仓单无瑕疵库核实仓单和项下货物的真实性，仓单无瑕疵2 2、办理仓单质押手续，向仓库出具、办理仓单质押手续，向仓库出具查询及出质查询及出质通知书通知书，取得仓库出具的，取得仓库出具的查复及出质确认书查复及出质确认书，查复及出质确认书查复及出质确认书除确认仓单

15、的编号、除确认仓单的编号、仓单项下货物的数量、品种、规格、生产厂家等仓单项下货物的数量、品种、规格、生产厂家等要素之外，还应确认已知晓质押事实，未经银行要素之外，还应确认已知晓质押事实，未经银行同意不予办理仓单的挂失补办同意不予办理仓单的挂失补办现货质押-仓单质押操作流程步骤二操作流程步骤二签订相关合同签订相关合同主要风险点主要风险点1 1、合同使用的正确性、有效性，合同填写的完成、合同使用的正确性、有效性，合同填写的完成性、规范性性、规范性2 2、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性现货质押-仓单质押控制措施控制措施1 1、在质押合同中注明质押仓单号

16、，约定跌价补偿条款；、在质押合同中注明质押仓单号，约定跌价补偿条款；2 2、非标准仓单质押还应与出质人、仓库方签订监管合同，、非标准仓单质押还应与出质人、仓库方签订监管合同，监管合同的内容至少应包括：提货必须仅凭银行通知办理、监管合同的内容至少应包括：提货必须仅凭银行通知办理、约定跌价补偿条款、提货申请书必须采用银行标准版本、约定跌价补偿条款、提货申请书必须采用银行标准版本、出质人和监管人不得以其双方的约定对抗本协议项下义务出质人和监管人不得以其双方的约定对抗本协议项下义务3 3、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续4 4、各经办单位应注意，各经办

17、单位在需要处置质押物时，、各经办单位应注意，各经办单位在需要处置质押物时，各经办单位需与出质人签订各经办单位需与出质人签订委托变卖协议委托变卖协议，由银行法，由银行法律审查人员进行审查及确认，签订时间同授信合同签订时律审查人员进行审查及确认，签订时间同授信合同签订时间间现货质押-仓单质押操作流程步骤三操作流程步骤三核定质押物价格核定质押物价格主要风险点主要风险点防范质押物价格脱离市场价格或其取得的成本价防范质押物价格脱离市场价格或其取得的成本价格格控制措施控制措施由客户经理提供有关质押物价格的资料，如发票、由客户经理提供有关质押物价格的资料，如发票、合同、报关单等，填写合同、报关单等，填写质物

18、价格审核确认单质物价格审核确认单，由货押审查员进行审核，并经货押负责人复核后由货押审查员进行审核，并经货押负责人复核后签发签发现货质押-仓单质押操作流程步骤四操作流程步骤四出账出账主要风险点主要风险点出账手续是否完备出账手续是否完备控制措施控制措施1 1、符合我行授信出账要求、符合我行授信出账要求2 2、标准仓单还应审核出质人是否进行仓单背书、标准仓单还应审核出质人是否进行仓单背书、背书的印鉴是否都与预留印鉴一致背书的印鉴是否都与预留印鉴一致3 3、仓单应作为一级押品入会计库保管、仓单应作为一级押品入会计库保管现货质押-仓单质押操作流程步骤五操作流程步骤五换货和提货换货和提货主要风险点主要风险

19、点1 1、保证金或仓单质押手续是否完善、保证金或仓单质押手续是否完善2 2、换货或提货后质押是否足值、换货或提货后质押是否足值现货质押-仓单质押控制措施控制措施提货提货1 1、客户经理提供保证金转入审核表，或存单（或其他银、客户经理提供保证金转入审核表，或存单（或其他银行认可的质押物），由出质人出具质押声明或质押合同行认可的质押物），由出质人出具质押声明或质押合同2 2、由客户经理填写提货审批表，由货押审查质押率，货、由客户经理填写提货审批表，由货押审查质押率，货押负责人签发可办理质押物出库手续押负责人签发可办理质押物出库手续换货换货1 1、由客户经理按照步骤一的防范措施办理换入的质押仓、由客

20、户经理按照步骤一的防范措施办理换入的质押仓单的查询、核库、质押通知和确认手续单的查询、核库、质押通知和确认手续2 2、由货押中心按照有关核价报告确认换货后的质押物价、由货押中心按照有关核价报告确认换货后的质押物价值充分，货押负责人签发后办理质押物出入库手续值充分，货押负责人签发后办理质押物出入库手续现货质押-动产质押操作流程步骤一操作流程步骤一核实质押物核实质押物主要风险点主要风险点1 1、质押货物的真实性、有效性（权属、质量、数、质押货物的真实性、有效性（权属、质量、数量）量）2 2、质押货物是否处于监控方的有效占有之下、质押货物是否处于监控方的有效占有之下3 3、质押的确认手续、质押的确认

21、手续4 4、监管仓库是否得到我行认可、监管仓库是否得到我行认可现货质押-动产质押控制措施控制措施1 1、由客户经理和货押核库员双人到监管仓库对货、由客户经理和货押核库员双人到监管仓库对货物进行实地核查，并出具核库报告。核库人员应物进行实地核查，并出具核库报告。核库人员应对监管仓库对质押物占有的有效性进行核查，确对监管仓库对质押物占有的有效性进行核查，确认监管仓库对场地具有使用权或者所与权，并取认监管仓库对场地具有使用权或者所与权，并取得相关书面资料，如租赁协议等得相关书面资料，如租赁协议等2 2、核实货物与贸易合同和增值税发票或运输单据、核实货物与贸易合同和增值税发票或运输单据、付款凭证相符付

22、款凭证相符3 3、通知监管仓库有关质押事实。要求监管仓库出、通知监管仓库有关质押事实。要求监管仓库出具查复及出质确认书具查复及出质确认书现货质押-动产质押操作流程步骤二操作流程步骤二签订相关合同签订相关合同主要风险点主要风险点1 1、合同使用的正确性、有效性，合同填写的完整性、规、合同使用的正确性、有效性，合同填写的完整性、规范性范性2 2、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性控制措施控制措施监管协议：与出质人、仓库方签订监管合同，监管合同的监管协议：与出质人、仓库方签订监管合同，监管合同的内容至少应包括：内容至少应包括：a a、提货必须仅凭我行的通知

23、办理；、提货必须仅凭我行的通知办理；b b、提货申请书必须采用我行的标准版本；提货申请书必须采用我行的标准版本；c c、注明有关跌价、注明有关跌价补偿条款；补偿条款；d d、出质人和监管人不得以其双方的约定来对、出质人和监管人不得以其双方的约定来对抗本协议项下的义务抗本协议项下的义务现货质押-动产质押质押合同：质押合同：A A、静态质押（赎货模式）：签订单笔质押合同，质押物、静态质押（赎货模式）：签订单笔质押合同，质押物明细应包括品名、规格、数量，如需附质押物清单，还应明细应包括品名、规格、数量，如需附质押物清单，还应加盖合同双方骑缝章；加盖合同双方骑缝章；B B、动态质押（核定库存）：签订、

24、动态质押（核定库存）：签订最高额质押合同，应在特别约定部分注明更新后的质物清最高额质押合同，应在特别约定部分注明更新后的质物清单以及进仓单（应由质押合同号码）为该质押合同不可分单以及进仓单（应由质押合同号码）为该质押合同不可分割的部分，构成对质押标的的变更割的部分，构成对质押标的的变更其他：其他：A A、各经办单位在需要处置质押物时，需与出质人签订、各经办单位在需要处置质押物时，需与出质人签订委托变卖协议委托变卖协议，由银行法律审查人员进行审查确认，由银行法律审查人员进行审查确认，签订时间同授信合同签订时间。签订时间同授信合同签订时间。B B、汽车货押业务还应与、汽车货押业务还应与供应商签订合

25、作协议，约定车厂承诺合格证的唯一性。供应商签订合作协议，约定车厂承诺合格证的唯一性。C C、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续现货质押-动产质押操作流程步骤三操作流程步骤三核定质押物价格核定质押物价格主要风险点主要风险点防范质押物价格脱离市场价格或其取得的成本价防范质押物价格脱离市场价格或其取得的成本价格格控制措施控制措施由客户经理提供有关质押价格的资料，如发票、由客户经理提供有关质押价格的资料，如发票、合同、报关单等，填写合同、报关单等，填写质物价格审核确认单质物价格审核确认单，由货押审查员进行审核，并经货押负责人复合后由货押审查员进行审核，并

26、经货押负责人复合后签发签发现货质押-动产质押操作流程步骤四操作流程步骤四出账出账主要风险点主要风险点出账手续是否齐备出账手续是否齐备控制措施控制措施1 1、符合银行授信出账要求、符合银行授信出账要求2 2、货押审查员应查阅核库员出具的核库报告与监、货押审查员应查阅核库员出具的核库报告与监管仓库签章确认的查复及出质确认书，核库报告管仓库签章确认的查复及出质确认书，核库报告与查复及出质确认书应基本一致。与查复及出质确认书应基本一致。现货质押-动产质押操作流程步骤五操作流程步骤五-赎货模式赎货模式换货或提货换货或提货主要风险点主要风险点1 1、保证金或仓单质押手续是否完善、保证金或仓单质押手续是否完

27、善2 2、换货或提货后质押是否足值、换货或提货后质押是否足值现货质押-动产质押控制措施控制措施提货：提货：A A、客户经理提供保证金转入审核表，或存、客户经理提供保证金转入审核表，或存单（或其他我行认可的质押物），由出质人出具单（或其他我行认可的质押物），由出质人出具质押声明或质押合同；质押声明或质押合同；B B、由货押中心审查质押率，、由货押中心审查质押率，货押负责人签发提货通知书货押负责人签发提货通知书换货：换货：A A、由客户经理按照步骤一至四的防范措施、由客户经理按照步骤一至四的防范措施办理换入的质押物的查询、核库和质押手续；办理换入的质押物的查询、核库和质押手续；B B、由货押中心按

28、照有关核价报告确认换货后的质押由货押中心按照有关核价报告确认换货后的质押物价值充分，货押负责人签发提货通知书物价值充分，货押负责人签发提货通知书现货质押-动产质押操作流程步骤五操作流程步骤五-核定库存模式核定库存模式监管仓库按照要求办理以货易货手续监管仓库按照要求办理以货易货手续主要风险点、主要风险点、1 1、质押货物的真实性（权属、质量、数量）、质押货物的真实性（权属、质量、数量）2 2、质押手续的有效性、质押手续的有效性3 3、核定库存（换货）方式对监管仓库要求较高，、核定库存（换货）方式对监管仓库要求较高，应具备银行认定的监管资质应具备银行认定的监管资质现货质押-动产质押控制措施控制措施

29、1 1、出质人提供货物产权的证明材料、出质人提供货物产权的证明材料2 2、监管仓库应核对新入库质押物的品种、数量，、监管仓库应核对新入库质押物的品种、数量，并根据银行并根据银行质押价格审核确认单质押价格审核确认单确认的质押确认的质押物价格保证换入的货物价值不低于换出货物的价物价格保证换入的货物价值不低于换出货物的价值值3 3、出质人和监管方在新的、出质人和监管方在新的质押清单质押清单上加盖预上加盖预留印鉴，（或授权人在质物进仓单上签名）确认留印鉴，（或授权人在质物进仓单上签名）确认质押事项质押事项4 4、监管方将填写完整的、监管方将填写完整的质物清单质物清单原件送交银原件送交银行行先票后货-标

30、准模式操作流程步骤一操作流程步骤一借款人、银行、供货商签订三方合作协议借款人、银行、供货商签订三方合作协议主要风险点主要风险点1 1、协议流程能否保证银行控制货权、协议流程能否保证银行控制货权2 2、供货商是否同意承担发货到指定地点前的连带、供货商是否同意承担发货到指定地点前的连带保证或退款责任保证或退款责任先票后货-标准模式控制措施控制措施与借款人和供货商签订合作协议书，其内容应至与借款人和供货商签订合作协议书，其内容应至少包括：少包括：1 1、买方授权银行为代理收货人、买方授权银行为代理收货人2 2、卖方代办相关货物的运输手续，并确认运输合、卖方代办相关货物的运输手续，并确认运输合同中收货

31、人为银行、到达港同中收货人为银行、到达港/到达站为银行指定的到达站为银行指定的地点，不得由其他方办理运输地点，不得由其他方办理运输3 3、卖方在发货到指定地点前必须承担连带保证或、卖方在发货到指定地点前必须承担连带保证或退款责任退款责任4 4、卖方与买方不得以双方之间的约定对抗本协议、卖方与买方不得以双方之间的约定对抗本协议项下的义务项下的义务先票后货-标准模式5 5、卖方在收到银行银承或者发放的贷款后，应出、卖方在收到银行银承或者发放的贷款后，应出具相关的收款证明具相关的收款证明6 6、如采用贷款方式授信，买方必须授权银行直接、如采用贷款方式授信，买方必须授权银行直接将款项付给卖方将款项付给

32、卖方7 7、供货商与银行的联系机制，如：双方固定联系、供货商与银行的联系机制，如：双方固定联系人、联系与传真电话、人、联系与传真电话、“提货通知书提货通知书”、“回执回执”的签发签收单位、签发签收人及版样，特快专的签发签收单位、签发签收人及版样，特快专递的地址及签收人等递的地址及签收人等先票后货-标准模式操作流程步骤二操作流程步骤二审查借款人与供货商的贸易合同审查借款人与供货商的贸易合同主要风险点主要风险点1 1、贸易合同内容中要素是否齐全，能否保证我行、贸易合同内容中要素是否齐全，能否保证我行控制货权；控制货权；2 2、贸易价格是否合理、贸易价格是否合理先票后货-标准模式控制措施控制措施1

33、1、贸易合同贸易合同内约定货物发送地是银行指定地内约定货物发送地是银行指定地点；点；2 2、贸易合同贸易合同内应约定银行是不可撤销的代理内应约定银行是不可撤销的代理借款人作收货人借款人作收货人3 3、要求银行指定人员到提货地点了解提货流程，、要求银行指定人员到提货地点了解提货流程，落实是否能够达到落实是否能够达到“未经银行允许不能提货未经银行允许不能提货”4 4、客户经理初步审核贸易价格是否合理、客户经理初步审核贸易价格是否合理先票后货-标准模式操作流程步骤三操作流程步骤三签订相关合同签订相关合同主要风险点主要风险点1 1、合同使用的正确性、有效性、规范性、合同使用的正确性、有效性、规范性2

34、2、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性、合同签字、盖章的真实性、合法性、有效性先票后货-标准模式控制措施控制措施1 1、各经办单位应注意，各经办单位在需要处置质、各经办单位应注意，各经办单位在需要处置质押物时，各经办单位需与出质人签订押物时，各经办单位需与出质人签订委托变卖委托变卖协议协议，由银行法律审查人员进行审查确认，签，由银行法律审查人员进行审查确认，签订时间同授信合同签订时间订时间同授信合同签订时间2 2、若货物到港后需转为现货质押，还应与借款人、若货物到港后需转为现货质押，还应与借款人、监管仓库签订监管协议（内容要求详见现货质押监管仓库签订监管协议（内容要求详见现货质押流程）流程

35、）3 3、签订质押合同（但此时质押物尚不明确，质押、签订质押合同（但此时质押物尚不明确，质押未生效）未生效）4 4、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续先票后货-标准模式操作流程步骤四操作流程步骤四核定质押物价格核定质押物价格主要风险点主要风险点防范质押物价格脱离市场价格或取得的成本价格防范质押物价格脱离市场价格或取得的成本价格控制措施控制措施由客户经理提供有关质押物价格的资料，如贸易由客户经理提供有关质押物价格的资料，如贸易合同等，填写质物价格审核确认单，由货押合同等，填写质物价格审核确认单，由货押审查员进行审核，并经货押负责人复审后签发审查员进

36、行审核，并经货押负责人复审后签发先票后货-标准模式操作流程步骤五操作流程步骤五出账出账主要风险点主要风险点1 1、出账手续是否齐备、出账手续是否齐备2 2、采用贷款方式时，借款人是否有足够的自有资、采用贷款方式时，借款人是否有足够的自有资金打入，以保证银行的质押率金打入，以保证银行的质押率先票后货-标准模式控制措施控制措施1 1、符合银行授信出账要求、符合银行授信出账要求2 2、银承一般应指定收款人、银承一般应指定收款人3 3、如采用贷款方式，买方必须事先在银行帐户存、如采用贷款方式，买方必须事先在银行帐户存入不低于合同金额入不低于合同金额30%30%的款项，银行发放的贷款数的款项，银行发放的

37、贷款数额不得高于合同金额乘以审批质押率的款项。银额不得高于合同金额乘以审批质押率的款项。银行贷款的款项应与买方自有的款项一起直接付给行贷款的款项应与买方自有的款项一起直接付给卖方，或者开具以卖方为收款人的银行汇票。卖方，或者开具以卖方为收款人的银行汇票。先票后货-标准模式操作流程步骤六操作流程步骤六银承送达与签收银承送达与签收主要风险点主要风险点银承丢失或灭损带来的债务纠纷银承丢失或灭损带来的债务纠纷控制措施控制措施1 1、首笔业务必须由银行指定人员亲自送达，并核、首笔业务必须由银行指定人员亲自送达，并核实地址、签收人等事项。之后可由银行指定人员实地址、签收人等事项。之后可由银行指定人员或特快

38、专递送达，但必须由专人负责跟踪落实或特快专递送达，但必须由专人负责跟踪落实“银承送达银承送达”及及“回执取回回执取回”全过程的完成全过程的完成2 2、贷款方式卖方也应出具相关收款证明、贷款方式卖方也应出具相关收款证明3 3、应在出账后、应在出账后7 7天内取得回执原件天内取得回执原件先票后货-标准模式操作流程步骤七之一操作流程步骤七之一到港赎货到港赎货主要风险点主要风险点1 1、银行能否有效控制货权、银行能否有效控制货权2 2、赎货保证金是否补足、赎货保证金是否补足控制措施控制措施1 1、客户经理提供保证金（或存单等其他银行认可的质押、客户经理提供保证金（或存单等其他银行认可的质押物）转入审核

39、表，由出质人出具保证金质押声明或质押合物）转入审核表，由出质人出具保证金质押声明或质押合同同2 2、由客户经理填写提货审批表、由客户经理填写提货审批表3 3、货押审查员按照保证金金额，确定可提货物的数量或、货押审查员按照保证金金额，确定可提货物的数量或者重量。货押负责人签发提货通知书，授权借款人办理提者重量。货押负责人签发提货通知书，授权借款人办理提货手续货手续先票后货-标准模式操作流程步骤七之二操作流程步骤七之二货到指定地点后转为现货质押货到指定地点后转为现货质押主要风险点主要风险点银行能否有效控制货权，货到后能否顺利转为现银行能否有效控制货权，货到后能否顺利转为现货质押，保障银行的质押权货

40、质押，保障银行的质押权先票后货-标准模式控制措施控制措施1 1、经办客户经理应保持与卖方的沟通，监控货物、经办客户经理应保持与卖方的沟通，监控货物发运情况发运情况2 2、银行指定人员或银行指定物流公司与借款人一、银行指定人员或银行指定物流公司与借款人一同前往办理提货手续同前往办理提货手续3 3、原则上要求在贸易合同、合作协议内约定货物、原则上要求在贸易合同、合作协议内约定货物运输到指定仓库，若出现货物仅运输到港的情况，运输到指定仓库，若出现货物仅运输到港的情况，银行指定人员（经办人员或银行指定物流公司）银行指定人员（经办人员或银行指定物流公司）应跟踪办理将货物运输到银行指定仓库，办理现应跟踪办

41、理将货物运输到银行指定仓库，办理现货质押手续货质押手续4 4、补充填写质押合同中质押物明细（品名、规格、补充填写质押合同中质押物明细（品名、规格、数量）数量）先票后货-标准模式操作流程步骤八操作流程步骤八现货质押手续现货质押手续主要风险点主要风险点参见现货质押流程参见现货质押流程控制措施控制措施参见现货质押流程参见现货质押流程先票后货-担保提货模式操作流程步骤一操作流程步骤一借款人、银行、供货商签订三方合作协议借款人、银行、供货商签订三方合作协议主要风险点主要风险点因此种模式银行实际并不控制货权，关键是供货因此种模式银行实际并不控制货权，关键是供货商是否同意承担连带保证责任商是否同意承担连带保

42、证责任先票后货-担保提货模式控制措施控制措施合作协议内应至少包括以下内容：合作协议内应至少包括以下内容：1 1、供货商负责将经销商到期承兑汇票票面金额与银行出、供货商负责将经销商到期承兑汇票票面金额与银行出具的提货通知单总金额的差额部分以及由于该差额付款逾具的提货通知单总金额的差额部分以及由于该差额付款逾期产生的逾期利息，罚息以现款支付给银行（实际即连带期产生的逾期利息，罚息以现款支付给银行（实际即连带担保责任）担保责任）2 2、供货商与银行的联系机制，如：双方固定联系人、联、供货商与银行的联系机制，如：双方固定联系人、联系与传真电话、系与传真电话、“提货通知书提货通知书”、“回执回执”的签发

43、签收单的签发签收单位、签发签收人及版样。特快专递的地址及签收人等位、签发签收人及版样。特快专递的地址及签收人等 先票后货-担保提货模式操作流程步骤二操作流程步骤二签订相关合同签订相关合同主要风险点、主要风险点、1 1、合同使用的正确性、有效性、合同填写的完整性、合同使用的正确性、有效性、合同填写的完整性2 2、合同签字的真实性、合同签字的真实性控制措施控制措施1 1、签订、签订综合授信额度合同综合授信额度合同、单笔、单笔银行承兑汇票合银行承兑汇票合同同（或（或贷款合同贷款合同等）等）2 2、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续先票后货-担保提货模式

44、操作流程步骤三操作流程步骤三出账出账主要风险点主要风险点1 1、保证金是否到帐、保证金是否到帐2 2、是否付款到指定供货商、是否付款到指定供货商控制措施控制措施1 1、符合银行授信出账要求、符合银行授信出账要求2 2、银承应限定收款人、银承应限定收款人3 3、如采用贷款方式，银行贷款的款项应买方自有、如采用贷款方式，银行贷款的款项应买方自有的款项一起直接付给卖方，或者开具以卖方为收的款项一起直接付给卖方，或者开具以卖方为收款人的银行汇票款人的银行汇票先票后货-担保提货模式操作流程步骤四操作流程步骤四银承送达与签收银承送达与签收主要风险点主要风险点银承丢失或灭损带来的债务纠纷银承丢失或灭损带来的

45、债务纠纷控制措施控制措施1 1、首笔业务必须由银行指定人员亲自送达，并核、首笔业务必须由银行指定人员亲自送达，并核实地址、签收人等事项。之后可由银行指定人员实地址、签收人等事项。之后可由银行指定人员或特快专递送达，但必须由专人负责跟踪落实取或特快专递送达，但必须由专人负责跟踪落实取回回执回回执2 2、贷款方式卖方也应出具相关收款证明、贷款方式卖方也应出具相关收款证明3 3、回执原件应在出账后、回执原件应在出账后7 7天内取得天内取得先票后货-担保提货模式操作流程步骤五操作流程步骤五借款人缴付保证金后，银行开具借款人缴付保证金后，银行开具提货通知书提货通知书，借款人，借款人办理提货手续办理提货手

46、续主要风险点主要风险点防止出现超额提货防止出现超额提货控制措施控制措施1 1、客户经理提供保证金（或存单等其他银行认可的质押、客户经理提供保证金（或存单等其他银行认可的质押物）转入审核表，由出质人出具保证金质押声明或质押合物）转入审核表，由出质人出具保证金质押声明或质押合同同2 2、由客户经理填写提货审批表，货押审查员审核确认保、由客户经理填写提货审批表，货押审查员审核确认保证金余额证金余额+风险敞口风险敞口票面价值，且保证金余额票面价值，且保证金余额提货提货通知书通知书对应的敞口余额。货押负责人签收提货通知书对应的敞口余额。货押负责人签收提货通知书信用证项下货权质押模式操作流程步骤一操作流程

47、步骤一审查申请人与境外的出口商签订进口合同及相关审查申请人与境外的出口商签订进口合同及相关文件文件主要风险点主要风险点1 1、贸易价格是否合理、贸易价格是否合理2 2、开证资料是否齐全，是否符合外汇政策、开证资料是否齐全，是否符合外汇政策3 3、银行代理收货、报关的法律委托手续是否齐全，、银行代理收货、报关的法律委托手续是否齐全，否则银行存在丧失货权的风险否则银行存在丧失货权的风险信用证项下货权质押模式控制措施控制措施贸易价格审核：由客户经理提供有关质押物价格贸易价格审核：由客户经理提供有关质押物价格的资料，如贸易合同等，填写的资料，如贸易合同等，填写质物价格审核确质物价格审核确认单认单，由货

48、押审查员进行审核，并经货押负责，由货押审查员进行审核，并经货押负责人复审后签发人复审后签发须提交的资料：须提交的资料：A A、开证的申请书及进口付汇名录、开证的申请书及进口付汇名录查证明查证明B B、进口合同正本、进口合同正本C C、如为国家限制或限额、如为国家限制或限额进口品，提交相应的货物进口批文，包括配额证进口品，提交相应的货物进口批文，包括配额证明、进口货物许可证明、进口货物许可证D D、如需办理进口押汇，还应、如需办理进口押汇，还应提供进口押汇申请书、代理收货授权委托书、代提供进口押汇申请书、代理收货授权委托书、代理报关委托书、代理申报检验检疫委托书、国税理报关委托书、代理申报检验检

49、疫委托书、国税登记证复印件等登记证复印件等信用证项下货权质押模式操作流程步骤二操作流程步骤二签订相关合同签订相关合同主要风险点主要风险点1 1、合同使用的正确性、有效性、合同填写的完整、合同使用的正确性、有效性、合同填写的完整性性2 2、合同签字的真实性、合同签字的真实性信用证项下货权质押模式控制措施控制措施1 1、签订综合授信额度合同、开证申请书、签订综合授信额度合同、开证申请书2 2、各经办单位应注意，各经办单位在需要处置质、各经办单位应注意，各经办单位在需要处置质押物时，各经办单位需与出质人签订押物时，各经办单位需与出质人签订委托变卖委托变卖协议协议，由银行法律审查员进行审查及确认，签，

50、由银行法律审查员进行审查及确认，签订时间同授信合同签订时间订时间同授信合同签订时间3 3、若货物到港后需转为现货质押，还应与借款人、若货物到港后需转为现货质押，还应与借款人、监管仓库签订监管协议（内容要求详见现货质押监管仓库签订监管协议（内容要求详见现货质押流程）流程）4 4、远期信用证或押汇还应签订质押合同（但此时、远期信用证或押汇还应签订质押合同（但此时质押物尚不明确，质押未生效）质押物尚不明确，质押未生效）5 5、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续、由客户经理双人持合同原件办理有关面签手续信用证项下货权质押模式操作流程步骤二操作流程步骤二签订相关合同签订相关合同主要风险点主要风险点