如何编写创业规划书创业规划书概述——黄沛峰.pptx

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1、如何编写创业规划书创业规划书概述如何编写创业规划书创业规划书概述黄沛峰黄沛峰一、什么是创业规划书二、创业规划书的主要内容三、编写创业规划书应注意的 几个问题第1页/共35页 创业规划书是整个创业过程的灵魂，创业规划书是整个创业过程的灵魂，主要详细记载了一切创业的内容，包括创主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、估、行销策略、可能风险评估、内部管理行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，在创业的过程中，这些都是不可规划等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。或缺的元素。一、什么是创业规划书一、什么是创业规划书第2页/共

2、35页创业规划书作者创业团队读者投资人核心内容你把钱投到我这个项目上肯定赚钱一、什么是创业规划书一、什么是创业规划书第3页/共35页投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、消费者群、竞争对手（市场分析）、竞争对手（市场分析）、经营团队、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）、财务分析（利润点、风险、投资回收期）一、什么是创业规划书一、什么是创业规划书第4页/共35页（一）创业规划书摘要（二）

3、团队概述（三）团队架构与管理（四）产品或者服务（五）市场与竞争分析（六）生产经营计划（七）财务分析和融资需要（八）风险因素（九）附录二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容创创业业第5页/共35页（一）创业规划书摘要二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容 创业规划书摘要是风险投资者首先要看到创业规划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩创业规划书之精华，反映商业之的内容，它浓缩创业规划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一

4、般控制在两千字左右。一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：主要包括以下几项内容：1 1、团队概述、团队概述 2 2、管理团队和管理组织情、管理团队和管理组织情况况 3 3、产品或服务、产品或服务 4 4、行业及市场、行业及市场 5 5、营销策略、营销策略 6 6、财务计划与分析、财务计划与分析 7 7、风险因素、风险因素第6页/共35页（二）团队概述二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容介绍团队的个人情况、合作经历以及未来介绍团队的个人情况、合作经历以及未来的规划。的规划。创业团队中每个人专长特点，与其在团队中担任的角色关系密切；创业团队中每个人专长特点，与其在团队中担任的角色

5、关系密切；团队中各人的关系及曾经的合作经历，对团队组建和管理有着重要的影响；团队中各人的关系及曾经的合作经历，对团队组建和管理有着重要的影响；团队的创业规划。团队的创业规划。第7页/共35页（三）团队架构与管理二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容 在风险投资商考察企业时：在风险投资商考察企业时：“人人”是非常是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍团队架构和管理情况，主要包括：

6、全面介绍团队架构和管理情况，主要包括：团队的管理机构，主要股东、负责人、关键的团队的管理机构，主要股东、负责人、关键的雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况雇员、薪金、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来都要明晰的形式展示出来要展示你们管理团队的战斗力和独特性及与众要展示你们管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神不同的凝聚力和团结战斗精神第8页/共35页（四）产品或者服务二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容创业者必须将自己的产品或服务创意向风创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：险投资者作一介绍。主要有下列内容：1

7、1、产品的名称、特征及性能用途、产品的名称、特征及性能用途2 2、产品的开发过程、产品的开发过程3 3、产品处于生命周期的哪一段、产品处于生命周期的哪一段4 4、产品的市场前景和竞争力如何、产品的市场前景和竞争力如何5 5、产品的技术改进和更新换代计划及成、产品的技术改进和更新换代计划及成本本第9页/共35页（六）市场与竞争分析二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的目标市场是企业的“经营之箭经营之箭”将

8、产品送达的目的将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公

9、司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，公司目标的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。一定要说你是如何得出你的结论的。第10页/共35页（六）市场与竞争分析二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容目标市场的阐述，应解决以下问题目标市场的阐述，应解决以下问题1 1、你的细分市场是什么？、你的细分市场是什么？2 2、你的目标顾客群是什么？、你的目标顾客群是什么？3 3、你的、你的5 5年生产计划、收入和利润多少？年生产计划、收入和利润多少？4 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额、你拥有多大的市场？你的目标市场份额 为多大？为多大？5 5、你的营销策略是什

10、么？、你的营销策略是什么？第11页/共35页（六）市场与竞争分析二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容行业分析，应该回答以下问题：行业分析，应该回答以下问题：1 1、该行业发展程度如何？、该行业发展程度如何？2 2、现在发展动态如何？、现在发展动态如何？3 3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？发展趋势怎样？4 4、经济发展对该行业的影响程度如何？、经济发展对该行业的影响程度如何？5 5、政府是如何影响该行业的？、政府是如何影响该行业的？6 6、是什么因素决定它的发展？、是什么因素决定它的发展？7 7、竞争的本质是什么？你采取什么

11、样的战略、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？第12页/共35页（六）市场与竞争分析二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容竞争分析，要回答如下问题：竞争分析，要回答如下问题：1 1、你的主要竞争对手？、你的主要竞争对手？2 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3 3、可能出现什么样的新发展？、可能出现什么样的新发展？4 4、我们的策略是什么？、我们的策略是什么？5 5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势势 所在？所

12、在？6 6、你能否承受、竞争所带来的压力？、你能否承受、竞争所带来的压力？7 7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具具 备的优势？备的优势？第13页/共35页（七）生产经营计划二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以

13、及厂房、土地等。内情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。第14页/共35页（七）生产经营计划二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容生产经营计划主要包括以下内容：生产经营计划主要包括以下内容：1 1、新产品的生产经营计划、新产品的生产经营计划2 2、团队现有的生产技术能力、团队现有的生产技术能力3 3、品质控制和质量改进能力、品质控制和质量改进能力

14、4 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设、现有的生产设备或者将要购置的生产设备备5 5、现有的生产工艺流程、现有的生产工艺流程6 6、生产产品的经济分析及生产过程、生产产品的经济分析及生产过程第15页/共35页（七）生产经营计划二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容市场营销，这是风险投资家十分关心的问市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1 1、营销机构和营销队伍、营销机构和营销队伍2 2、营销渠道的选择和营销网络的建设、营销渠道的选择和营销网络的建设3 3、广告策略和促销策略、广告策略和促销策略4 4、价格

15、策略、价格策略5 5、市场渗透于开拓计划、市场渗透于开拓计划6 6、市场营销中意外情况的应急对策、市场营销中意外情况的应急对策第16页/共35页（八）财务分析和融资需求二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：回报

16、。财务分析包括以下三方面的内容：1 1、相关企业的历史数据，今后三年的发展预、相关企业的历史数据，今后三年的发展预测测主要提供相关企业的现金流量表、资产负债表、主要提供相关企业的现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书损益表、以及年度的财务总结报告书第17页/共35页（八）财务分析和融资需求二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容2 2、投资计划：、投资计划：预计的风险投资数额预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排投资收益和再投资的安排风险投资者

17、投资后双方股权的比例安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入团队经营管理的程度投资者介入团队经营管理的程度第18页/共35页（八）财务分析和融资需求二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容3 3、融资需求、融资需求资金需求计划：为实现团队发展计划所资金需求计划：为实现团队发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，

18、如银行贷段等。股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。第19页/共35页（九）风险因素二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容详细说明项目实施过程中可能遇到的风详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险可预见的风险第20页/共35页（十）附录二、创业规划书的主要内容二、创业规划书的主要内容支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍

19、的地方 第21页/共35页三、编写创业规划书应注意的几个问题三、编写创业规划书应注意的几个问题、自身定位、自身定位、调查研究、调查研究、理清思路、理清思路、写好摘要、写好摘要、可以找人代写、可以找人代写第22页/共35页三、编写创业规划书应注意的几个问题三、编写创业规划书应注意的几个问题、自身定位、自身定位 阶段定位阶段定位 种子期种子期 成长期成长期 扩张期扩张期 市场定位市场定位 国外国外 国内国内 区域区域 特色定位特色定位 核心优势核心优势 主要劣势主要劣势第23页/共35页三、编写创业规划书应注意的几个问题三、编写创业规划书应注意的几个问题2 2、调查研究、调查研究重点重点 竞争对手

20、竞争对手 工艺、成本、营销状况工艺、成本、营销状况 消费者群消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险市场活力与风险第24页/共35页三、编写创业规划书应注意的几个问题三、编写创业规划书应注意的几个问题3 3、理清思路、理清思路到底想怎么干？到底想怎么干？一步一步两步两步三步三步第25页/共35页三、编写创业规划书应注意的几个问题三、编写创业规划书应注意的几个问题4 4、写好摘要（、写好摘要（20002000字左右）字左右）不可缺项不可缺项 要突出重点、亮点要突出重点、亮点 使投资人相信使投资人相信肯定赚钱肯定赚钱第26页/共35页创业计划书必杀技 BP

21、 BPBusiness PlanBusiness Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销道要用经销还是直销这些都要详细地记载。创业计划书目的是这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资

22、金已经募到、贷款已经借到，等到要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。第27页/共35页创业计划书必杀技创业计划书的要素创业计划书的要素创业计划书的要素创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C C。第一个第一个C C是是CONCEPT CONCEPT 概念。卖什么，概念。卖什么，有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的有了卖的

23、东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客顾客CUSTOMERSCUSTOMERS。第三第三COMPETITORS COMPETITORS 竞争者。竞争者。再来是再来是CAPABILITIES CAPABILITIES 能力。能力。另外是另外是CAPITALCAPITAL资本。资本。最后一个是最后一个是CONTINUATIONCONTINUATION永续经营。永续经营。任何时候只要掌握这六个任何时候只要掌握这六个C C，就可以随时检查、随时，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。做更正，不怕遗漏什么。第28页/共35页创业计划书必杀技创业计划书之内容创业计划书之内容创业计划书之内容创业计划书之

24、内容 一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。函。第29页/共35页创业计划

25、书必杀技计划书的章节计划书的章节计划书的章节计划书的章节通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大接下来是创业计划书的章节，分成十大章。章。第一章：事业描述第一章：事业描述 第二章：产品第二章：产品 /服务服务第三章：市场第三章：市场 第四章：地点第四章：地点 第五章：竞争第五章：竞争 第六章：管理第六章：管理 第七章：人事第七章：人事 第八章：财务第八章：财务第九章：风险第九章：风险 第十章：成长与发展第十章：成长与发展 第30页/共35页大学生

26、创业优惠政策1 1、工商部门收取的个体工商户注册登记费（包括开业登记、变更、工商部门收取的个体工商户注册登记费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费经济合同示范文本工本费2 2、税务部门收取的税务登记证工本费。、税务部门收取的税务登记证工本费。3 3、卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量、卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。检验费

27、、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。4 4、民政部门收取的民办非企业单位登、民政部门收取的民办非企业单位登 记费（含证书费）记费（含证书费）第31页/共35页大学生创业的优惠政策5、劳动保 障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费6、公安部收取的特种行业许可证工本费7、烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。8、国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目第32页/共35页各省的相关优惠政策从事个体经营的高校毕业生、应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。各地政策请参考教材相关内容。第33页/共35页谢谢大家谢谢大家第34页/共35页感谢您的观看。第35页/共35页