新产品营销推广策划方案5篇.docx

《新产品营销推广策划方案5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新产品营销推广策划方案5篇.docx（20页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、新产品营销推广策划方案最新5篇新产品营销策划方案篇一一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的 消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例 也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模 在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、 饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场 所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在 “刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒 本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响 了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的 问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是

2、碳 酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮 料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息, 有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的 竞争对手。1、啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐 饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中XX 年，青岛啤酒全国市场占有率为12. 8%,燕京、华润各为10% 左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要 度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布 企业的优秀施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工 地

3、，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有必须 的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有向消费者带给全过程 的材料配送和验收，以及施工现场使用状况。再配套老客户 的评论，十分有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。 要到达材料体验营销的目的，不只是在材料展厅的宣传，更 就应深入到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚的国家，人们十分注重情感，如何 将情感营销引入装饰公司，其实是需要公司投入相当的感 情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一 个单子都当成自己的家。那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入 市场，了解市场。最终能够找到亮点，要

4、实现情感营销的目 的，企业务必负起自己的社会职责，“用心”去做好每一个 工程，服务好每一位客户。要给客户实实在在的优惠，让顾 客体会到企业的情感和优质服务。企业能够做一些情感活动，将企业的情感营销表达出 来，实现情感营销的目的，为创造幸福的家而努力。我们装 修的是一种幸福感，是一种温馨感和节奏感。倡导的是一种 人与房子的和谐相处。五、知识营销企业在这方面的功能是务必的，而且是容易实现的。装 饰公司不只是为顾客装饰装修房子，而且要传授给顾客必须 的装修知识与理念，定期举办装修课堂，把装修大学向社会 推广，而且不能太商业化，无形中去提高企业的形象。不论 是户形解析也好，还是装修明白讲座，都就应全心

5、全意的为 客房着想，如此以来，客户才会相信企业，让企业嫌取合理 的利润。六、差异化营销差异化营销是十分重要，而且操作也难度比较大的营销 模式，要想找到自己与别人的不同是很难的，但这种差异化 事实是存在的，这要求我们的市场营销人员用心去挖掘，深 入市场去体会，否则是无法寻找到自己的优势，寻找到与别 人不同的地方。做为一个家装企业，无论你是打设计还是打 施工，这都体现不出你的差异化，只能说明你在这个环节上 比较有优势，但别人很快就能够去模仿，去超越你，无法持 续长久的竞争优势，体现不出企业的差异化。如何才能在设计，施工或是材料上寻找差异化，这是有 必须难度的工作。大家都在搞设计，大家都有很强的设计

6、团 队，都有优秀的设计师，唯一不同的就是每个公司的设计理 念是不同的，这可能也是我们寻找差异化的一个重要方向。 就1234公司目前的状况而言，为生活而设计没有错，但还 不够接近生活，比如我们一个设计师以前说的，我们所设计 的、创造的是一种幸福感，为追求营造幸福、和谐的生活而 设计，这样的理念就是对我们现有的设计理念进行深入的解 析。就是分析这其中的细节。对于施工的差异化，我们追求的也是细节的完美，对施 工的每一个细节进行剖析，寻找我们的强项，进行包装宣传。 无论是进驻小区活动还是广场活动，仅仅对设计师及其效果 图的展示己经远远不够，无法适应客户的需求，对施工现场 的展示更能引起客户的注意，更能

7、给客户带来收益，了解到 核心资料。因为设计师只是产品研发人员，施工现场是车间, 是出产品的地方，这决定了产品的核心品质。除了对施工工艺本身的展示以外，对工人宣传以及对施 工管理过程的每一个细节的包装宣传都十分重要，只有这样 才能解除客户的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销不是孤立的，在实际的操作过程当中，企业 务必把各种营销模式进行整合，合理的确定每一次项营销活 动的重点项目，重点不是一个，而是一个组合，就目前本公 司活动对设计师和效果图的展示己经过于单调，不能引起客 户足够的关注。1、环节控制每一项营销活动，每一项活动的每一个五一节都要100% 的努力，要求争取完美，虽然不可能，但

8、努力是务必的。因 为只有努力的做好每一件事，我们每一个活动才能接近完 美，员工要努力，组织者更要努力，因为组织者的半点不努 力，就会造成儿倍的反面影响，员工个人不努力，影响的只 是他个人，对同事的影响毕竟是有限的。所以组织者务必对 每一个环节尽心尽力的去做。公司本身也要全力的支持，比 如做为本地的龙头公司，要体现的是我们的实力，小公司做 不到的，我们要做到，比如进小区活动，一万两万的进场费 小公司能够出，但是十几万的包场费出不起。大公司能够做 到，因为大公司有很强的资源整合潜力，就目前的情而言， 可操作的楼盘数量本身就有献，大公司务必全力的去对每一 个目标楼盘进行营销，保证原始资本的积累，为以

9、后的发展 奠定基础。2、配套服务所有的活动，要求公司所有的部分都了解，并力所能及, 全力支持，不能因为个别部门的不作为而影响了整个活动计 划。活动必然要有花费，企业务必对每个活动提出要求，并 给予相应的资金支持，以保障活动的有序开展。对于每一个 楼盘的操作，公司务必有自己的目标，根据目标做投资预算。 比如某个小区，准备完成500万的销售，那么本小区的投资 按规定如果是3%,那么就应是15万的投资。也许只有50% 的可能，但企业也就应做，只有这样才能保证目标的实现。3、人员调配人员调配有几个方面的要求：首先，就是要确定人数，安排好时间。其次要求针对性 的培训。要求所有参与营销的工作人员了解楼盘的

10、每一个户 型及价位，以及对周边环境的了解。最后就是具体的实施， 为了保证活动高质量的完成，务必有负责人对现场进行管理 协调。4、活动现场布置现场布置十分重要，这不仅仅仅是一个帐篷，几张桌子 的问题。要对现场布置的进行详细的规划，每一个细节都要 注意，对于一个家装公司而言，就目前的状况，现场布置有 些东西是绝对不能缺少的。那里列出一些主要的元素：户型图如果是广场活动，要对目前正在交付的和近期要 交付的楼盘户型进行整理，并装订成册。如果是小区活动， 要对小区的每一种户型，按照不同的风格进行设计，而且每 一个户型设计方案不得少于三种。）作品集推荐公司定期将设计的作品进行分级，并出效果 图，分区、分格

11、调进行装订。在量和质上都到达一个高度， 一方面进行展示，一方面是公司的资源收集。工艺标准图示对水、电、墙体处理、顶、墙地砖等各个 细节进行展示，展示的是公司的标准和规范。务必要加文字 说明材料展示为了方便客户了解公司，在一些大型的活动 时，有必要对一些材料进行展示，一方面证明公司所用材料 的质量，另一方面体现公司的实力。管理展示以恰当的方法展示公司的管理，体现公司的规 范和管理的科学以及管理的先进理念。工人队伍展示因为只有高素质的工人队伍，才会有高品 质的施工质量，工人是设计理念的实现者，是精美工艺的铸 Xa o销售服务展示售前、售中、售后连续的服务。服务理念 及实施十分重要，1234公司十年

12、到此刻，已经服务过十分多 的客户，有没有每年都去回访，持续了良好的关系，十年后 的这天，1234已经有很多老客户买了新的房子，准备新的装 修工程，还是否会选1234,这就要看1234的售后服务。因 为十年后的这天，老客户的消费己经成为公司业务的重要组 成部分。八、整体营销整体营销需要把各种营销模式进行整合，就是把设计、 施工、材料、工人、服务、管理进行整合，进行整体营销， 单纯的去对设计或是施工，或是材料进行包装，己经无法满 足客户的需要，因为客户需要的是一个性价比较高的产品， 要的是综合品质。小公司无法实现整体营销的模式，因为整 体营销需要较大的投资以较强的社会影响力。九、对活动的组织推荐现

13、场活动不只要对场地布置有较高的要求，而且在人员 配备比例以及对活动资料针对培训方面做足够的准备。在整 体营销模式的支持下，现场人员配备以设计师或施工技术人 员为主、材料解说、营销人员为为辅。实际状况能够根据活 动的要求进行调整。新产品营销策划方案篇四一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号 召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用 品，等绿色系列品），建立于20xx年1月，产品一经推出就 受到广大市民的好评，此刻，本公司己创立了自己的品牌， 产品畅销全国。二、公司目标1、财务目标今年（20xx年），力争销售收入到达1亿元, 利润比上

14、年番一番（到达3000万元）。2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国 际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2、产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色 包装的4R策略。3、价格价格稍高于同类传统产品。4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建 立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2： 1,建立 自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户 管理系统。6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络 化。7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网 络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并 兼顾必须

15、的医疗与环保知识。8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠， 用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型 产品。10、营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品 的改善方案。四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建 立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的 销售产品业务和服务资料，详细介绍各种产品。紧之后逐步 在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主， 辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响， 再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。五、网络营销的顾客服务透过实施

16、交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要 工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计 划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副 总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员 由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思考 精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、 组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。新产品营销策划方案篇五一、营销战略目标：抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净 额利润。二、营销思

17、路：1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名 室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的 认识度与认同感；2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作， 通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保 及附增宣传推广效果；3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当成本，承接 城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办 体验展，以此提升公司影响力；4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；5、适当授权，增加促销渠道；6、四面开花，狠抓宣传力度；三、具体操作方法：1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，都会推 出一系列优惠活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业

18、管 理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元 之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以 利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销策划操盘手公 关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形 成捆绑销售同盟；2、为配合与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在 各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体 产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏 幕上滚动播放；3、定期举办产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经 理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工 程主管、保安主管参加。4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向 其推介长期信贷产品

19、，比如“贷款满五十万，预送名牌手机” 等，因此，公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘手公 关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；5、富二代、白领、知识分子与中产阶级，是智能家居 产品的消费主体，因此，公司应该抓住此消费族群的喜好， 在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广一 一回扣一一顾客意见反馈交流”流程，以此提高公司的市场 口碑，并为促进产品升级提供信息基础；6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安 装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、 室内装修设计公司承接安装的方式，在暂时没有条件开设销 售点的城市，进行产品推广；7、获得政府采购，是企业创造

20、巨额盈利空间，迅速提 的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、蹲突泉、三孔、北冰洋、 蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小 的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40 余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、 银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒 最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销 售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、 燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员 促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过 广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动；其它啤 酒品牌在山东

21、媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向 于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP 海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2、饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚 餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸 占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到 他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰 酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还 有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济 南年消费的饮料（可乐）为160多万听。百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告， 形成高空优势。两个品牌每年

22、投在电视广告上的费用不下亿 高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标 志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内 智能安装工程进行适当的成本公关，并在工程顺利完工后， 邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提高企业知 名度；8、关注主要竞争对手的销售点布置情况，当主要竞争 对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应 重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那 个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工 厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手 情况、公司未来规划与现阶段市场形势，以

23、利于销售人员在 像顾客推销产品时，能有充分的信息准备。另外，必要时， 公司可以讨论与竞争对手联手垄断市场的可能性；9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进 行折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、承担产品 运费、允许短期赊销等方面，给予销售人员一定的市场促销 权限；10推行内部员工优惠政策，如果员工愿意购买公司的 智能家居产品，公司除价格上要给予员工优惠外，还要从安 装质量、售后服务质量上给予员工最大支持，并以此带动员 工的亲朋好友关注公司产品、购买公司产品，从而巩固、发 挥自身资源；11、积极处理存货，财务部对于存货应该计提累计折旧 准备，超过一定年限的存货，一律降价打折出售，其

24、中的小 配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品 买一送一的形式做市场推销；12、进行煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车 站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器 等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点体现在 产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉” ;13、公司可以将卖场或部分高档产品，设置、放置在大 型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品 知名度。元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个 品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商 自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。3、红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧

25、、KTV广场、普通时 尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量 不足一直被业内人士所诟病。数字显示，20xx年，中国葡萄 酒人均消费量约为0. 35升，不足法国的20%。而每年大约 30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短30万吨的 消费量不及啤酒的1%,约相当于白酒的1/20,甚至不及 食用醋年消费量的1/4。一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的 北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5%, 即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换 句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由 于种种原因，目前没有消费

26、红酒的消费群体。这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定 义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、 长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品 牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销 售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南 的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名 红酒，价格动辄上千，少者儿百，典型是一种时尚、新潮消 费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大 众消费的首选。4、果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、 夜总会自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场 有了实质性的增长。由于生产技

27、术和生产设备的改进，浓缩 果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市 场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园 等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品 牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展 7J o5、矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和 普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度 比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争 向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山 东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事, 约占矿泉水整体销售量的75%o三、箭在弦上，势

28、在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间 场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别， 这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足 够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们 的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫 瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入 原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒” 可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好 锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。新品的市场营销策划方案篇二新品发布会是我局和客户互动交流的平台，对促进贺卡 的销售和扩大邮政贺卡的品牌知名度、美誉度起着不可

29、替代 的作用。本次新品发布会主要基于以下两点：1、树立2019年邮政贺卡的产品形象；2、推介产品的文化内涵、民用商用价值；一、活动目的1、让客户深入地了解贺卡媒体的文化传播价值，增强 已购或意向客户的消费信心；2、通过本次产品推介会赢得客户的产品认同，促进贺 卡的销售；3、展示和提升邮政服务品牌的知名度和美誉度；4、以“贺卡文化”为主题，倡导贺卡的文化影响。二、活动主题常德首届贺卡文化节一一2019年邮政贺卡新品发布会三、主办单位常德市邮政局客户部常德市邮政局信函广告公司四、活动时间暂定2019年11月17日（周六）上午9:0010:30五、活动地点市邮政局邮政科技大楼9楼会议室六、活动规模3

30、00500 人七、与会部门、机构和人员1、所有应邀客户单位代表（200人左右）2.领导、嘉宾 （30人左右）3、社会广告公司代表（20人左右）4、本局干部职工（全局副科以上干部、所有客户经理, 50人左右）5、新闻媒体（中国邮政报、三湘邮报、常德日报、常 德晚报、常德电视台、鼎城电台、尚一网、柳城在线等20 人左右）6、部分客户群体及来宾（20人左右）八、活动内容1、重点介绍2019年邮政贺卡的新产品类型（业务宣讲）2、各相关单位领导发言、致辞3、现场赠礼和抽奖活动4、现场客户提问及互动交流新产品营销策划方案篇三对于整个家装市场营销模式而言，己从简单的传统销售 向概念营销、服务营销、体验营销、

31、情感营销、知识营销、 差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有 效的、针对的营销十分重要，现就如何将以上所说的营销模 式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代 传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企 业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而 引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求 的一种营销策略。做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概 念的挖掘，就应顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概 念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终理解 这种消费概念，产生购买欲望。1、设计提出新的设计概念，注入

32、新的设计原素，那么这些新概 念和原素的来原就应那里得到呢？这需要设计师和市场策 划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设 计动态，进行提练。2、施工业主对施工的过程十分关注，如何实现业主对全过程的 监控，实现放心家装。这十分值得企业思考，对过程的必要 记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何 记录这个消费的过程，能够采取照片的形式，也能够采取短 片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心 另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如 何对公司优秀工人的宣传，这巳经不是工个自己的问题，做 为装饰公司，就应对自己的工人进行必要的包装和宣传，举 行一些技艺比

33、赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业 主对公司的信任度。3、材料大的装饰公司，必须具有较强的资源整合实力，如何对 众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企 业在这个方面，要想办法放大对材料的整合潜力。企业所使 用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣 传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以公司的实力和信 誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长 期发展。4、环保就目前的市场而言，环保是消费者十分关心的一个方 面，但前期己经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖 掘，务必向纵深思考，挖掘出环保资料里的核心部分，进行 包装。要具有必须的前瞻性和可操作性。前瞻性

34、保证了消费 概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期 盼，有利于消费者认可甚至理解，并进一步采取购买行为。 还要有必须的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群 和适当的产品成本，这为企业的利润带给保障。最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做 到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户， 同时也应对更多的新客户。如何做好客户服务，关系企业的 站将来。服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、 售后服务三个阶段。第一个阶段的服务主要是营销的资料，促成签单。第二 个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务的目的是为了 顺利的将产品进行展示。保

35、证施工质量，同时还要对过程中 出现的问题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第 三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大部分企业做的并不 是很好，但其重要性确是十分值得重视的。不仅仅是对老客 户的关心，更是开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念 的，提升公司在客户心中的形象。三、体验营销体验营销在装饰公司的应用，主要体此刻以下几个方 面：1、样板房样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分 就会适得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因为设计 风格的原因影响了销售。推荐在设计施工过程中要求高标 准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路 的解说。对风格的描述，加入知识营销的资料。2、工地参观工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利 于大众对企业的现场管理，增强大众对企业的了解和信任