面粉厂实习报告-大学生面粉厂实习报告.docx

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1、实习报告“转眼间，眨眼之间，时光流逝 ”什么的，我还是不写的好,不然又被以为是哪里 摘抄哪里参考的。而且据我统计,这几个词可谓是10篇报告里有8篇都会出现,这样转眼法、 眨眼法，领导都看得头晕目眩了，所以我还是新颖点为好。前言：众里寻他千百度，蓦然回首，毕业却在前方不远处。人生就像是一场长途跑，越往前跑 越想看看曾经的足迹，跑着跑着，我们就会不自觉的倒着跑，这时候我们就看不见前方，而 此刻的迷惘，就是你不愿面对新的跑道。所以我们就会越跑越慢，因为当一个人面临现卖的 时候，才会去思念从前的好。现实总要面对，当你鼓起勇气的那一刻，就拐入另一个跑道, 我也不例外。力量与众希望：在踏出校门的那一步起，

2、我感觉我内心的力量是如此的汹涌澎湃，我将要作为社会的一 份子，我要用自己的实力去打拼，去创造一条属于自己的路。初来乍到，感觉自己可以胜任 每一份工作，因此在一位同学的介绍下来到了 XXXXXXX公司。开始我对XXXXX公司并不了解，于是我就在网上查询此公司的资料，得到的信息并不是 全为属实，从这家公司的制度到运行模式，在我心里依旧是空白一片。无所谓，凭自己的力 量，一定可以胜任这份工作。初来报到的第一天，经理给我们这些新人开了个会议，会议中 经理还把我们未来的轮廓概括了一遍，繁华的人生一幕一幕的在眼前播放，没错，这就是我 们梦寐以求的生活。从这天起我就坚决要做好这个职位，当时我的这个职位就是品

3、牌支持。经过我一段时间的了解与调查，公司主要就是代理各大品牌的低压配电产品与工控产 品，通过一个业务员一个组一个团乃至一个办事处去推销这些品牌的产品。公司在全国里的 规模很大，华东的江苏、福建、浙江、上海、山东，华南的广东、广西，华中的湖南、江西， 华北的北京、天津，西北的青海、甘肃，西南的四川、云南、贵州、重庆，东北的辽宁、吉 林，等等的各个省各个市各个区都分布有公司办事处，而我就在XX办事处。至于我的职位品牌支持，就是主要负责到客户那边讲解某个品牌的根本知识。正当我充 满斗志去等一次拜访客户的时机，我发现我只是看了两个星期经理给我安排的该职位的前一 位员工的邮件，除了公司的规那么，我什么都

4、没有学到。因此这两个星期把我燃烧的斗志磨 灭到最低乃至快熄灭，就像锅里正沸腾的水突然就没了煤气。再后来的某一天，福州总部福 大总裁发来封邮件，要求全国各地的联动专员到总部集合比赛，并每人设计份关于联动 专员的建设的PPT,拿到总部去比赛。这时候因为我们珠海的联动专员不在，是经理就把 我转到联动专员，要我代去福州那边比赛，这是一次很好的锻炼时机，这时我的斗志又重新 燃起。于是我就在短时间内把联动专员这个职位了解了一遍，并制作了一份由自学并理解的 属于自己观点的PPT,兴奋地踏上了这次去福州的旅程。到了福州，在公司安排的宾馆里睡了一晚，早上早早就醒来整装待发。随着朝阳的升起 我也找到了总部，第一感

5、觉，没我想象中的那么大那么漂亮，也并不奢华。公司的花园里也 坐满了来自五湖四海的同事，都是在等待着会议的召开。我个人坐着在翻看资料，生怕别 人一提问什么也答复不上来。会议开始了，同事们纷纷走进会议大堂里,刚开始就是总裁发 言，他例行讲了前言后，就把早已分配的小组在银幕.上播放出来，我也被随机分配到了某个 小组里，然后去小组各自的讨论室里播放每个人的PPT并选出最好的那份去决赛。在轮播完 各自的PPT后，我原本激昂的心又狠狠的被重击了一次，比照别人的作品，我的作品简直就 是天真与幼稚。接下来的时间里我一直都是默默不语，听着别人滔滔不绝的讨论声，我却无 从插入，顿时感到自己的存在就是为了凑数，当时

6、我的那个心啊！直到决赛都完成后，我匆 忙的就离开了会议大堂，终于走出了这个难以喘气的地方。本想在福州好好的欣货一番再走, 可是后天就得上班，由于不想搞的自己太累，当天就买好车票回去了。总结这次的福州之旅，累，心累。观战完那些战斗力破万的人PK,感觉自己就是一个 战斗力只有5的渣渣。福州之旅也结束了，说好的奢华生活也没有到来。就这样浑浑噩噩的看看邮件、打打酱 油就过去了一个月。新的生活与新的希望：在同事口边听到，己经有一位老业务员在江门那边开了小办事处，还没成立，他打算在 江门建立属于他自己的事业。在上个月已经招了一位有一年业务员经验的员工在江门那边 跑。后来我征集了各同事的意见，他们都说虽然江

7、门那边要辛苦一点，可是正是一个锻炼人 的好地方啊，就是因为是新开发的，所以时机会比在珠海这边跑大得多，前途无限大。我一 听，啊希望的钟声再次敲响，新的挑战我定当迎面而上。于是我就向经理申请了去江门， 经理问了老业务员，正好要招人，便同意了。后来新经理老业务员）跟我谈了一番话，他 告诉我，因为在江门那边是他自己一个人投资的，风险是由他自己一个承当，所以他给我的 工资会比珠海少四分之一，而且他只资助我三个月，三个月后就不发工资，全靠自己。我想 了想，总比在珠海这边天天坐着来的强，便立马容许了。此刻开始，我就开始学习如何跑业务，在网上看了很多关于跑业务的方法与技巧，并一 一代入我梦想出来的未来画面中

8、，让我的心潮来的更热血澎湃。新生活从今天开始了，新经理把我送到了江门，并带上我的行李。他把我带到他租的一 间民房，而这间民房就是我们的办公室。一进房子，就有一位青年人迎接我们，而他，就是 从此与我一并工作的同事。房子三房两厅一厨房厕所，其中大厅就是放办公桌的，三个房间 两个大房一间是经理（新经理）的一间是同事的，剩下的小房就非我莫属了。房间虽小，个 子小的我用却刚好。整理好房间就整理我自己的办公桌开始工作，经理告诉我，先叫同事带 我跑一个星期，接着就开始自己跑，有什么不懂的可以问同事。晚上跟同事去买菜回来自己 做饭，我还不会做饭也就帮助洗洗菜然后在一旁看着他们做。吃完饭，一起坐下来喝喝茶聊 聊

9、未来的路一天就过去。翌日，经理就回去珠海了，因为他在珠海还有客户，所以他也是不 定时回来看一次。在同事带着我的这一个星期，慢慢跟他混的很熟了，在他身上学习到了很多东西，虽然 他比我大两年，可是他的思想比我成熟很多，即使我们属于同龄阶段，但他在我生活中却是 属于教师的级别。他不会被我的懒惰而传染，反而他会带动我去勤奋。他脑子很灵活，足智 多谋，算是我给他的最高评价吧。经过我多天的观察，他在跑客户这方面很有一套，他会分 辨出谁好说话谁不好忽悠并迅速想出相应的对策。所以在跟他一起跑客户的这段时间里，我 就像每天在看几场话剧，很精彩。要开始自己一个跑了，我从网上搜出了很多公司并逐个逐个的打 过去，这刚

10、开头可 是屡打屡遭拒绝啊，是我说的不够好呢，还是我说的不够好呢，还是我说的不够好呢后来经 理看到我每天写的报告（由于经理不常在江门，因此在临走之前交代我们每天都要给他写工 作汇报），“哎呀那个XX龙啊,怎么跑的一点效果都没有啊#.（此处 省略万字）”。过些天经理就过来了，他来了便教我如何在网上找客户，“你在网上搜索 的时候，打一些关于XX自动化啊、XX机械啊的字眼，然后再点进去官网去看他们是 做什么的，符合我们的产品了就打 过去，还有语气要放精神一点，要有礼貌，要有一点 年轻人的朝气，这样别人才不会那么容易挂你 o还要找对人，最重要的还是要问别人的 称呼，这样如果 里问不到结果，下次到别人公司

11、门口也好进去找负责人！ #版&* （此 处再次省略一万字）。按照经理教我的方法，接下来的这段口子确实有效果，至少别人也 愿意听我介绍下去了，虽然还是没成功约到过客户。说到约客户，刚开始我还真的不是很敢约客户，因为我对自己的产品不熟悉，跟经理说 完这些事后，接下来的那段日子就开始教我熟悉产品，产品的具体选型、价格、库存都跟我 说了很多（经理不在就同事教我），我一时间也记不住那么多，只能靠跟客户的谈判中累积 更多的经验。约不到客户，经理就告诉我，“那是因为你没找对人，你要找那些采购啊、技术啊，有 些没有采购的就直接找他们经理，然后再委婉的向别人约个时间! #%&* （此处不再解 释）”。再后来我乂

12、按照经理教我的这些方法，我开始约到客户了。第一次约到客户，我的 那个心啊，好紧张，说错好多话就算了，还没说到重点去，后来就是被客户给忽悠走的。身 处这行，难免会遇到各种忽悠各种碰壁，人就是这样长大的。经过屡次BOSS PK战，经验随 之爆增，我跟客户约谈时也淡定了许多，即使他问我问题的时候。 打了，人找对了，客 户约见了，就是还没有询价的，我的心好焦啊，两个月都过去了，怎么就没有人要买的迹象 呢第三个月晃悠晃悠的，没有一点心思了，辛辛苦苦的两个月一点起色都没有，客户都是 在闹哪样啊我的那个心焦啊，再没客户来买东西，经理就要对我失去信心了。正当我打着要 走的算盘时，终于有一个客户给我打 询价了，

13、当时那个冲动啊，可以捏死一头牛了。询 价完后几天，客户就开始向我买东西了，虽然不多，可是这已经是很好的起步了。于是我便 沾沾自喜的给经理打了个，经理很淡定的跟我说，“哦，可以啊，你问他要多少然后再问 我出货，还有你去跟他说清楚付款方式。（由于客户不大，所以经理要求的付款方式是众多 客户不愿意接受的）。后来我就去跟那位客户商量了，客户真的是接受不了我们的付款方 式。于是我的第一位客户，完美的泡汤啦，恭喜，你可以安心的离开了。就这样，我的实习生涯在此画上了一个省暗号！破灭的希望与燃起的梦想：虽然我知道在XXXXX公司就是一个坑，可就是因为这个坑让我懂得了许多，同时也坚强 了许多，再深的坑也是自己挖的，而你要做的就是停止挖坑，并在别人给你填坑的时候想尽 方法躲开，一步一步地踏着泥土的升高直到爬出这个坑，做到这一点，你就是一个全新的人 物，一个重新燃起梦想与希望的传奇。