创业法则36条铁律管理资料.pdf

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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！创业法则 36 条铁律-管理资料 想赚大钱，最快的方法就是-自己创业当老板，创业法则 36 条铁律。但对于没有任何经验的创业者来说，创业初期是相当困难的。怎样才能减少创业的风险呢？这里推荐创业必须做到的铁律，让你创业路上更轻松。1、要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是-自己当老板。当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。2、学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，

2、那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富-比尔。盖茨。比尔盖茨，从 19 岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。3、超速创业成功的关键是眼光要好 美国财富杂志和福布斯杂志访问比尔盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”-也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。比尔盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软

3、件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”4、要知道不是所有的行业都是一样赚钱 我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义-什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。5、一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”

4、这句话它真正意思主就是-有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。6、掌握势比掌握资讯更重要 比尔盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨眼光到底有多么好。微软的公司英文名字叫做 Microsoft。这个 Microsoft 事实上有两个词组成-Micro 和 Soft。Micro 什么意思？微小？这 Micro 事实上它代表的含义是 Micromputer，它不只是微小，它是微电

5、脑的意思；这个 soft 代表是什么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是 Software，是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。但是比尔盖茨在 25 年以前，当他 20 岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做 IBM。当时 IBM 的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。25 年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔盖茨的眼光已经看到 25 年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个 IBM 后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)？原因就是公司的名称定的不太好。I 代表什么意思？I 代表 Internar

6、ional，国际；B 代表什么，Business，商务；M 代表 Machine-国际商务机器公司。所以 IBM 它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以 IBM 它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！-公司用大台的。但是在 25 年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做 Apple pc。PC 代表的真正含义就是 Personal Computer-个人的电脑。所以贾布斯在 24 岁的时候曾经资产一度高达 5 亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但是 25 年之后比尔。盖茨身价超过 650 亿美金。贾

7、布斯当然也不差，超过 10 亿美金。-比尔盖茨的身价超越贾布斯 65 倍。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！难道比尔盖茨有比贾布斯 65 倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔盖茨眼光比贾布斯更好。比尔盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！很多人都在掌握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔盖茨今天会成为世界首富

8、，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财富)500 强第八名，是目前全日本的第一名企业。-全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？事实上，全日本第一名的公司叫 NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为 NTT 公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这 NTT 只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到 100 亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？-真是不可思议的事情！那 NTT 是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前

9、时常去日本演讲，我看到他们的 NTT 手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了 NTT 手机比我们的小，比我们现在的使用一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要 100 块美金！我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以 NTT 主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台 NTT 手机。所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，N

10、TT 就是掌握了这个趋势。想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具 我再问另外一个问

11、题：假如你今天跟世界 F-1 方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下：你会赢世界赛车王舒马赫，下 100 万美金！那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任 所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销

12、售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-“人才马”。好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA 总冠军，后来又得了三次 NBA 总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到 NBA 总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的 NBA 总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？12、与人竞争不如与人合作 所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发，管理资料 创业法则 36 条铁律。自己打不过竞争对手，

13、那就坐在他的车子上跟他一起走-透过策略联盟。OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜 第二个，比尔盖茨说，什么叫眼光好？欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢？”他说：“陈老师，我要成为世界首富！”我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以

14、把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行来的？”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这人美容保养品在未来是不是最大的趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每一个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势？”他说：“应该不是。”我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球有多大？”他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很，大概占这么大不错了。”“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老

15、师师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？”他说：“当然是不会的。”我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？-上亿人，90%的人都使用比尔。盖茨的 WINDOWS 软件。在未来三五年当中，人世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达人口到达几十亿的时候，有 90%再次使用微软件软件。所以，比尔盖茨赚了 100 亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠 25 年前他抓到了全世界最大的趋势？所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样-要去找马或者找车子搭便车-非常非常重要。比

16、尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Micosofr；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫 IBM，通常第一人做，都很容易成为第一品牌。你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是 30 个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。所以假如眼光真的好的话，要等一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对

17、手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是-不战而胜。怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。14、三大眼光 大的趋势 大的市场 少的竞争对手 总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要在，不能只吃到一个点。OK。当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个主是要从事竞争对手少的行业，越少越好；所以，假如掌

18、握住这三点的话。事实上你离成功致富已经越来越近了。15、做未来成长空间大的行业 除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投到可口可乐？会还是不会？我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是在可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来的成长空间比较小，所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是

19、移稳定的，但不会有很大的回收。再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来的最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就那怎样？已经太大了。所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。现在顾客不太多，但是未来会变很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！台保进捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。16、量大是致

20、富的关键 到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。-谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔。盖茨的人。这个比尔。盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗 95。那时候在三个月之内，比尔。盖茨他们公司卖了 7000 万套的视窗 95，一套的零售价 100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！那时候我幻相了一下，假如我们卖 VCD 一片可以卖 10 块美金，-当然是不可能，可能是 10 块人民币，假如我们可以卖 10 块美金，他三个月可以卖7000 万套视窗 95，表示三个月需要销售七亿套我们的 VCD

21、。国内只有 13 亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔。盖茨成为世界首富的原因。为什么比尔。盖茨成为世界首富的原因。为什么比尔。盖茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？比尔。盖茨还没有成为世界首富之前，他是世界排名第二名，那为什么还没有成功？理由很简单，因为世界首富山姆。沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆。沃尔顿是沃尔玛百货-大型的购物中心。我时常在想，一个公司总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆。沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye

22、”-跟他说“再见”，4000 家店，一天考察一家店。记住一年只有 365 天，我下次见到这家经理时候是-“经理，十年后见”，这个山姆。沃尔顿成为世界首富的原因。后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。17、市场需求大和市场大是量大的前提 量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：第一个是市场的需求度不够。假设我们今天从事同贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！劳斯莱斯公司就是卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯汽车的这个市场需求度太小了。一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你的产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。