饮料类苏打水媒介策略.pptx

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1、倡议者，提出购买需求。影响者，对最终购买产生影响。决策者，指最后对购买作出决策的人。购买者，指具体执行购买行为的人。使用者，指实际使用或消费商品的人。l在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。l对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者购买者 和和 使用者使用者。倡议者影响者购买者购买者使用者使用者决策者一次完整的消费行为中的角色分类一次完整的消费行为中的角色分类：第1页/共26页在苏打水饮用群体中，消费者的男性比例较高。但在考虑到自己身边亲人健康状况的

2、情况下，也会受到女性消费者的亲睐。数据来源：中高端商务人士调查，CTR CBES(2009)数据来源：新生代新富人群研究H3苏打水饮用者的性别分布苏打水饮用者的性别分布65%65%35%35%男性男性女性女性苏打水过去一年饮用者性别分布苏打水过去一年饮用者性别分布57%57%43%43%男性男性女性女性第2页/共26页产品直接使用者25-45岁的饮酒者，基本以男性居多。使用者使用者行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。第3页/共26页工作紧张缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间

3、较普通人少竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名酒店、商厦、高级餐厅、KTV.回家等目标受众频繁进出光顾的地点他他们们的的生生活活形形态态与与大大众众不不同同，导导致致媒媒体体接接触触习习惯惯发发生生很很大大改改变变，用用大大众众媒媒体体去去打打中中他他们们会会面面临临大大量量预预算算浪浪费在错误人群中费在错误人群中第4页/共26页产品购买者（非产品使用者）25-45岁饮酒者的家人或朋友，女性居多。行为分析：她们经常出入社区周边便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间。丈夫每天 都有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康状况，是她最担心的问题。购买

4、者购买者第5页/共26页什么是媒体？媒体在哪里？什么是媒体？媒体在哪里？如何在有限的资金预算下最大限度的将品牌信息传达至消费者？建立品牌知名度建立品牌知名度提升品牌美誉度提升品牌美誉度培养消费者忠诚度培养消费者忠诚度第6页/共26页目目 录录媒介传播策略0102消费者分析第7页/共26页以目标受众区隔为坐标建立精准的分渠道传播体系以目标受众区隔为坐标建立精准的分渠道传播体系在自身活动的场所易对产品产生专注，宣传渠道应侧重便利店、社区超市等。在消费区域内更容易产生消费冲动，宣传渠道应侧重酒店、饭店、娱乐场所等消费场所女性购买者女性购买者男性使用者男性使用者第8页/共26页生活圈媒体影响公关活动1

5、.1.社区道闸广告 2.2.商超终端推广3.3.楼宇液晶广告 4.4.电梯门广告5.5.广播电台植入式广告6.6.亮角落传媒 7.7.电影贴片广告家庭单位途中娱乐1.与郑州的通信运营商洽谈合作，开展预存话费有礼推广活动。2.选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为突破点开展点餐有礼-送水推广活动。3.与郑州的各健身会所进行外联，开展开卡送水活动。4.与郑州各汽车出租车公司外联，用水置换出租车副驾广告位宣传活动。以接触点媒体充分影响目标消费群此次传播周期必做工作后续可陆续开展的工作以系列化公关活动借势而为，发力终端第9页/共26页生活圈媒体环境媒体名称媒体名称投放数量投放数量价格价格投放地点投放地点具

6、体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算道闸广告20根/40面1400元/根/月 高档社区，商业聚集区需根据渠道铺设情况选定2个月56000元1.道 闸高档社区、写字楼聚集区第10页/共26页生活圈媒体环境2.商 超社区超市、终端卖场媒体名称媒体名称数量数量价格价格投放地点投放地点备注备注样板店 此项传播要地面销售人员与相关终端沟通进行第11页/共26页生活圈媒体环境3.液 晶高档社区、写字楼聚集区媒体名称媒体名称投放数量投放数量价格价格投放地点投放地点具体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算分众传媒100个/组5000/组/周 高档社区，商业

7、聚集区需根据渠道铺设情况选定4个月80000元第12页/共26页生活圈媒体环境4.电梯门高端社区.写字楼聚集区媒体名称媒体名称投放数量投放数量价格价格投放地点投放地点具体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算电梯广告100个900元/部/月 高档社区，商业聚集区需根据渠道铺设情况选定1个月90000元第13页/共26页生活圈媒体环境5.广 播上下班及途中娱乐时间媒体名称媒体名称投放形式投放形式投放频次投放频次具体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算90.0音乐广播植入式奖品赞助 6个月.以在6个栏目里每个栏目每天不低于6次/全天不低于36次的频

8、率进行集中注入式广告投放。欧美音乐之旅6个月20万+10万产品98.6新闻广播百姓热线下午版6个月91.0都市广播你好！TAXI 6个月93.1经济广播财富中原 6个月107.9故事广播旅游大派送6个月91.8文娱广播点戏互动6个月88.9女性广播大嘴吃郑州6个月第14页/共26页生活圈媒体环境6.亮角落郑州娱乐场所媒体名称媒体名称投放数量投放数量价格价格投放地点投放地点具体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算亮角落1000个30元/个/月 娱乐场所需根据渠道铺设情况选定3个月90000元第15页/共26页生活圈媒体环境7.电影贴片郑州娱乐场所媒体名称媒体名称投放数量

9、投放数量价格价格投放地点投放地点具体投放位置具体投放位置/栏目栏目投放周期投放周期媒介预算媒介预算电影贴片1电影档期100000/档期 郑州5家主要影城57月份选定一部大片一个档期100000元第16页/共26页20102010年年三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月传播时间规划道闸广告分众液晶异型广播电台亮角落广告电影贴片广告电梯门广告第17页/共26页媒介时间排期媒体名称媒体名称投放时间（投放时间（20102010年）年）投放数量投放数量预算金额预算金额道闸广告5月中旬-7月中旬2个月56000元分众液晶4月-7月3个月80000元电梯广告6月中旬-7月中旬1个月90000元

10、广播广告3月-8月6个月.以在6个栏目里每个栏目每天不低于6次/全天不低于36次的频率进行集中注入式广告投放。迅速打开产品知名度。20万+10万产品亮角落广告5月中旬-8月中旬3个月90000元电影贴片6月中旬-7月中旬1个月100000元共计 6个月616000元第18页/共26页媒体先行，打造一定品牌认知度。我知道你！活动跟进，发力终端市场，提升品牌美誉度！我需要你！第19页/共26页立体式立体式推广传播推广传播1.与郑州的通信运营商洽谈合作，开展预存话费有礼推广活动。2.选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为突破点开展点餐有礼-送水推广活动3.与郑州的各健身会所进行外联，开展开卡送水活动。4

11、.与郑州市客运管理处外联，用水置换出租车副驾广告位宣传活动。公关活动第20页/共26页公关活动支撑121活动名称活动名称活动名称活动名称传播目标传播目标传播目标传播目标与郑州的通信运营商（联通/移动/电信）洽谈合作，开展预存话费有礼推广活动。主广告语主广告语主广告语主广告语活动概述活动概述活动概述活动概述“有健康有健康.尽欢畅尽欢畅”活动策略活动策略活动策略活动策略礼品可设置为 跑步机小音箱绝对和V苏打水1箱绝对和V苏打水1组。借助通信运营商广大客户迅速提升品牌知名度。预存话费有礼活动预存话费有礼活动第21页/共26页公关活动支撑222活动名称活动名称活动名称活动名称传播目标传播目标传播目标传

12、播目标选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为突破点开展点餐有礼-送水推广活动。主广告语主广告语主广告语主广告语活动概述活动概述活动概述活动概述“有健康有健康.尽欢畅尽欢畅”活动策略活动策略活动策略活动策略在各餐饮终端开展客人点餐既送绝对和V苏打水1瓶，单桌消费满188元送绝对和V苏打水一组等相应奖品的活动。在郑州各饭店餐饮终端培养消费者忠诚度。点餐送水活动点餐送水活动第22页/共26页公关活动支撑323活动名称活动名称活动名称活动名称传播目标传播目标传播目标传播目标与郑州的各比较大的连锁健身会所进行外联，我们为为其提供一定数量免费的绝对和V苏打水使其进行开卡送水活动。主广告语主广告语主广告语主广告

13、语活动概述活动概述活动概述活动概述“有健康有健康.尽欢畅尽欢畅”活动策略活动策略活动策略活动策略与郑州的各健身会所进行外联，我们为为其提供免费的绝对和V苏打水使其进行开卡送水活动。做为交换，他们需要将我们的宣传资料放置在场所醒目处作为我们的品牌宣传广告位。快速在目标消费人群中建立品牌知名度。办健身卡送水活动办健身卡送水活动第23页/共26页公关活动支撑424活动名称活动名称活动名称活动名称传播目标传播目标传播目标传播目标与郑州市客运管理处进行外联沟通，我们提供一定数量的苏打水产品，作为置换，他们要提供下属各出租车副驾的广告位给我们使用。主广告语主广告语主广告语主广告语活动概述活动概述活动概述活动概述“有健康有健康.尽欢畅尽欢畅”绝对和绝对和V V苏打水苏打水活动策略活动策略活动策略活动策略这个活动必须要采取以水置换或水+钱的方式进行买断，如果采取单独金钱购买的话媒介成本过大。对乘坐出租车交通的消费人群覆盖 出租车广告位置换出租车广告位置换第24页/共26页 作为一个全新的苏打水品牌，面临一个正处于培育期的全新市场，如何能在最少的资金预算内影响到最有可能产生购买行为的目标消费群体，是本案力图解决的问题。在现有的市场预知层面和产品信息情况下，我们进行了最大限度的立体媒介构建，希望此案能帮助贵公司实现在这一传播周期中的效益最大化！第25页/共26页谢谢您的观看！第26页/共26页