经典高端共赢未来销售部年度总结和2020年年度计划模板课件.pptx

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1、20202020年度总结和年度总结和20202020年度计划年度计划目目 录录2020销售计划完成情况-1.1 2020销售计划完成情况-1.2 2020各销售大区完成情况-1.3 2020销售额排名前十人员-1.4 2017团建-1.5 2017大事记-1.6 2020业务开展中存在的问题（SWOT）未来三年规划及2020年计划-2.1 未来三年规划-2.2 2020年销售计划-2.3 2020各销售大区计划-2.4 基于目前市场状况的对策分析-2.5 工作方法创新及建议-2.6 展望20201.1 20201.1 2020销售计划完成情况销售计划完成情况产品1产品2产品3总计0200040

2、006000800010000120000%50%100%150%200%250%300%350%400%3000400060076003550399920009549118%100%333%126%2017计划完成率划完成率计划营业额（单位：万元）实际销售额（单位：万元）计划完成率近五年近五年销售额销售额2013-2020-2016-2015-2014-1.2 20201.2 2020各销售大区完成情况各销售大区完成情况A AB BC CE ED D排名排名销售额：请填写销售额：请填写ABCED排名排名销售额：请填写销售额：请填写ABCED排名排名销售额：请填写销售额：请填写大区A大区B大区

3、C大区D大区E250020001500100050007008509008003009005004507001449500350300450400大区大区A,2100大区大区B,1700大区大区C,1650大区大区D,1950大区大区E,2149各各销售大区售大区产品品销售售额（万元）（万元）产品1产品2产品3销售额（万元）1.3 20201.3 2020销售额排名前十人员销售额排名前十人员75%85%95%105%115%125%12%14%16%18%20%22%24%26%排名1,气泡大小排名2,气泡大小排名3,气泡大小排名4,气泡大小排名5,气泡大小排名6,气泡大小排名7,气泡大小排名

4、8,气泡大小排名9,气泡大小排名10,气泡大小20172017销售人员销售额排名以及计划完成、利润情况销售人员销售额排名以及计划完成、利润情况利利 润 率率计划完成率划完成率气气泡泡值值为为销销售售额额（万万元元）1.4 20201.4 2020团建团建1.5 20201.5 2020大事记大事记202001请输入202002请输入202005请输入202008请输入202011请输入1.6 20201.6 2020业务开展中存在的问题（业务开展中存在的问题（SWOTSWOT）opportunity(机会)threat(威胁)weakness(弱势)strength(优势)S S S S WW

5、WWO O O O T T T T目目 录录2020销售计划完成情况-1.1 2020销售计划完成情况-1.2 2020各销售大区完成情况-1.3 2020销售额排名前十人员-1.4 2017团建-1.5 2017大事记-1.6 2020业务开展中存在的问题（SWOT）未来三年规划及2020年计划-2.1 未来三年规划-2.2 2020年销售计划-2.3 2020各销售大区计划-2.4 基于目前市场状况的对策分析-2.5 工作方法创新及建议-2.6 展望20202.1 2.1 未来三年规划未来三年规划2020：实现销售收入比较去年：实现销售收入比较去年25%-30%的增长的增长2020：实现销

6、售区域覆盖全国，：实现销售区域覆盖全国，延伸欧美；实现销售收入比较延伸欧美；实现销售收入比较去年去年30%-35%的增长的增长2020：实现欧美市场的常态化：实现欧美市场的常态化销售，根据地域盈利情况调整销售，根据地域盈利情况调整营销战略，实现比较去年营销战略，实现比较去年50%的增长的增长三年规划三年规划三年规划三年规划2.2 20202.2 2020年销售计划年销售计划定量指标：在定量指标：在2020营业额营业额基础上增长基础上增长25%-30%定性指标：团队建设和流定性指标：团队建设和流程梳理程梳理营业额占比在5%以上的大客户新增3-5家在原有市场基础上拓展2-3条新渠道通过同行、供应商

7、等学习欧美市场相关根据市场需求整合提炼新产品现有产品细分市场挖掘需求深入市场调研，优化现有产品，深入推广重点业务倾向性培养销售人员根据业务需要，进一步完善团队建设重点提拔2-3名后备干部针对目前业务流程上重复、冗杂处进行改革重点疏通平行部门之间的流程和对接简化业务相关性低的相关文案类工作2.3 20202.3 2020各销售大区计划各销售大区计划大区大区A23%大区大区B18%大区大区C18%大区大区D20%大区大区E21%2018各销售大区计划分配各销售大区计划分配大区A大区B大区C大区D大区E请输入：2020计划A请输入：2020计划B请输入：2020计划C请输入：2020计划D请输入：2020计划E2.4 2.4 基于目前市场状况的对策分析基于目前市场状况的对策分析序号序号市市场现状状对策分析策分析123452.5 2.5 工作方法创新及建议工作方法创新及建议请输入请输入请输入请输入请输入请输入2.6 2.6 展望展望20202020l请输入l请输入l请输入l请输入l请输入l请输入l请输入l请输入THE ENDTHE ENDTHANKSTHANKS