暑假螺丝厂实习日记-管理资料.pdf

《暑假螺丝厂实习日记-管理资料.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《暑假螺丝厂实习日记-管理资料.pdf（11页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、暑假螺丝厂实习日记-管理资料 通过面试，我顺利的到了一家由父母同事开的一家螺丝厂进行实习，一路上我充满了期待，希望能够将憋在心中好几年的抱负能够一股脑儿的倾泻在这次实践活动，可一到厂房，我顿时愣住了，昏暗的厂房里，工人们忙碌的身影伴随着机器阵阵的轰鸣声，空气中充满了铁锈味、机油味，实习第一天 厂长安排我现在厂里观摩观摩，看看整个厂里的生产流程和各个机器的功效，熟悉整个工厂，顿时我对实践的热情一下子又被调动起来了，我像只快乐的小兔子，在厂里窜来窜去，好奇的我亲眼目睹了整个螺丝的生产过程，这时我不禁感叹道，原来一颗小小的螺丝里面竟然有了这么多的学问，总的来说生产螺丝的过程分为三大块，切割、拉纹、抛

2、光。工人们先将运来的整钢切碎，切成一个个圆柱体的形状，再通过深加工，是圆柱体变成上面是大而扁圆柱体、下面是长而细的圆柱体，就这样，一个螺丝的雏形就产生了。下面的任务就是拉纹，就是指将圆柱体上的螺纹拉出，对于拉纹，我见识了一种特别厉害的武器，螳刀，顾名思义，就是刀的整个形状像是螳螂的防身武器，仔细瞧瞧，螳刀整体成螺旋形，非常锋利，只要将圆柱体的螺丝雏形放入，让后开始旋转螺丝，螺丝雏形上就留下了一条条井然有序的条文，这就是螺纹，这时，螺丝的生产过程差不多已经基本完成了，下面的步骤是抛光，为了使螺丝更加好看美观，所以抛光这一过程是必不可少的，经过工人们巧妙的打磨，一个个刚才还灰不溜秋的螺丝们现在各个

3、是闪闪发光，哈哈，要到最后一个不走咯，那就是进行检验，由于螺丝属于精细物品，所以对它的检验是相当严格的，必须要用到游标卡尺，这样才能确保螺丝的精度，不知不觉中，我就在好奇与有趣中度过了自己实践的第一天。第二天 按照厂长安排，我也自己亲手实践了，我的工作是对已经生产出来的螺丝进行检验，也就是拿游标卡尺进行精度测量，刚开始，我还精神抖擞，可是老是盯着那几个无聊的刻度以后我便开始觉得乏味，尽管坐着，腰也痛了，脖子也算了，眼睛也花了，没变法，还要熬啊，这才上午呢，于是我强打精神，应付式的工作着，谁知道这一切全让厂长看在眼里，他悄悄地让一个工人对我所检验过得螺丝再检验一下，并记录下合格品与不合格品，到了

4、晚上，正当我准备拖着疲惫的身子回家的时候，厂长突然叫住了我，我一脸纳闷，厂长笑嘻嘻的把他让工人对我检验的产品做了回报，天哪，合格 36个，不合格 48 个，我的脸突然之间就红了，工人们也乐开了花，这时厂长语重心长的对我好、说，小刘啊，工作和学习是一个道理，不能怕苦怕累啊，你看怕苦怕累导致的直接后果就是这么多不合格的产品，要是这样的产品供应到市场上去，不知道有多少企业会因此而蒙受损失呢，我脸红着，我真的认识到我错了 接下来的几天 接下来的几天我已经开始熟练的掌握了螺丝的检验，基本上能做到又快又好，对我我的这种进步，厂长和工人们给予了我充分的肯定，甚至有一次以我为榜样来教育另一个工人，虽然不说，但

5、是心里仍有几分得意，12 月的第一周我们全专业的同学在徐州的各大建筑工地认识实习，我想这次认识实习应该是一个锻炼的好机会啊!我得抓住!什么是剪力墙，什么是基坑，什么是框架结构等等都是我们在工地上能亲眼目睹的，这样我们的认识会更深刻的。通过这次实际的工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习

6、和参观，才能达到这个目的。这次实习就达到了目的，我们不仅学到一些新的知识，也巩固了在校期间所学到的理论知识。以前对一些施工技术要点，只是粗略地知道其施工要点，而其具体的施工环节，具体的施工步骤如何，却是知之甚少，但现在实习结束了，对我们这段时间所看到的那些施工技术，它们的具体环节及详细步骤，我们应该可以掌握了，这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在建筑行业开创天地。以前听到就业不乐观时候就很茫然，学了三年的建筑却找不到好的工作，以致对自己的专业丧失了热情，没有足够的兴趣去学习专业知识。最糟糕情况下的营销第五章：哪条大路通

7、罗马？-管理资料 “美娜宝”公司的新产品面临着渠道规划与选择的问题，并且，其中还有不少糟糕事，真让人无所适从，美娜宝公司的前身是一家面料厂，出于“看厌了服装厂的脸色，干脆自己做成品”的初衷，不久前，改制为一家生产、销售高档床上用品和布艺饰品的公司，刘威受聘为销售部经理。现在，刘威的烦恼是，董事长和总经理要求他尽快为这个新公司拿出“渠道规划方案”，即，为美娜宝床上用品规划合适的销售渠道并制定相关政策。而就这个问题，销售部门内部讨论的结果，就有五种完全不同的意见，更不要说来自其他部门的了。刘威必须作出判断：什么样的“渠道”最适合销售高档床上用品？什么样的“渠道”最适合“美娜宝”的企业状况？什么样的

8、“渠道”在保持稳定性的同时，也便于企业日后的渠道改进？还有一点，他也不能不考虑：什么样的“渠道”最能尽快的让他出“成绩”？！刘威想起了马得其，他们是老朋友了，在这样的时候，他觉得听听马得其的意见，兴许能帮些忙。刘威决定利用中午的时间，直接到马得其办公室去。这些变化的背后，有一个事实，那就是：马得其领导下团队，连续三年获得了年销售额 30%以上的持续增长。刘威一推开门，就看到马得其在里间等着他。不用多寒暄，刘威在沙发上一屁股坐下就直奔主题。“你们内部有哪些不同意见呢？”听完刘威的介绍，马得其问。“五种意见。一种是找行业内的代理商，依靠他们的原有渠道逐步做大；一种是开自营店，自产自销；一种是找代销

9、商场，让他们担当我们的直供经销商；还有一种就是寻找社会投资者，以特许经营的方式来确定合作关系，我们只提供产品和管理。”“五种意见，好象都有一定的道理。”马得其已经给刘威泡了一杯碧螺春，刘威最爱喝的一种茶。“我可就犯难了。行业内的现有代理商分散得很，高端产品的代理商更是少之又少；作为新公司，自营的投费用太大，短时间铺市到位也很难；进商场超市，除了会遇到进门难的问题，对于我们这样的新牌子，其他交易成本也很高；搞特许经营，我们不仅没有管理经验，也缺乏品牌影响力。”刘威耸耸肩，这会儿，他没有一点品茶的兴致，他指望尽快从马得其那里得到问题的答案。“渠道设计的过程，是一个选择的过程，也是一个放弃的过程。”

10、对待刘威这样的人，马得其更愿意用引导的方式和他交流，“问题已经明摆着，在找到答案之前，我们先理一下渠道设计的思路吧，“撇开美娜宝，你先说说你那个行业，它的整体渠道和终端状况是什么样的？”马得其问到。“高档床上用品市场也是近几年才兴起的，产业透明度和品牌集中度都不高，大多数厂家还是沿用以前家用纺织品的渠道，代理和直营都有。”“销售终端也多种多样，百货商店、大卖场、专卖店、直营店、纺织品市场，都有，总之，分散得很。不象家电、通信、化妆品行业那样主渠道明显。”刘威回答。“进入上面那些终端，你认为美娜宝会遇到什么分销障碍呢？”马得其继续问。“我们不但不可能涉足所有渠道，相反，从半产品供应商转为成品制造

11、销售，一切都是新的，都要从头来做。”刘威喝了茗了一口茶，说道。“第一是品牌因素，作为高端产品，我们势必要树立高端形象，所以就不是所有的渠道都适合推我们的产品，要放弃掉一部分；第二，美娜宝没有太多分销管理经验，短时间也不可能形成驾御多渠道的管理能力，找到适合的渠道才是明智的；第三，说实话，我们要尽快见到产出，规避那些风险大、投入大的渠道也是自然。不能做到这点，我想我的位子也做不稳。所以，要选择，而选择是烦恼的！”“现在我们回到消费者层面来考察，先确定适合你的终端。”马得其说道，“你认为，高档床上用品的顾客是一群什么样的人呢？就用简单几个词来概括一下。”刘威想了想，“多集中在大中城市、品牌意思强、

12、追求品质和品位，以成熟的知识女性为主体，大都已有较好的居住环境。”“他们喜欢在哪里买高档一点的东西呢？”马得其又问。“美娜宝可是新牌子啊，在大卖场的不仅没有品牌优势，反而因为自己的价高，而成为竞品比照的对象，并且，大卖场是没有太多的空间让你展示产品的。”马得其说道。关于作者：调味品市场“煲汤计”-管理资料 咱中国人的传统，开门七件事柴米油盐酱醋茶，但从企业的角度来看，门槛低、技术含量低、竞争激烈、区域差异大、创新难仍是调味品企业面对的主要问题。特别是一些中小调味品企业在品牌、渠道、营销资源、资金都有限的前提下如何生存和发展，是个残酷的现实、沉重的话题。调味品企业的烹饪原理煲汤。调味品企业与其他

13、快消品在营销策略和手段上有很大的不同。比如饮料行业，在品牌塑造、市场启动、销量提升上突出“短”、“快”，即时间短、速度快。如果用烹饪的原理来谈的话，饮料属于“爆炒”系列，而调味品则像粤菜里煲的那道鲜美无比的汤，可能也有快的部分，但核心是文火慢攻。有成功的吗？海天算一个海天黄豆酱就是一个成功的例子，但我们来看看它成功的几个关键点：1.价格优势是竞品无可匹敌的。海天凭借其酱油原料的优势，黄豆酱的终端售价至少比同级别品牌、规格的产品便宜 30%以上，有些甚至超过了 100%，这个优势你有吗？2.海天凭借其酱油渠道，强推黄豆酱。为了推广黄豆酱，海天拿出很多酱油的资源吸引、支持代理商做豆酱，而且坚持好几

14、年，高密度地提升铺市率和终端推广。这个，你可以说你也有，但是 hold住吗？3.海天黄豆酱品牌的投入。海天并没有完全借助于其酱油的优势，而是通过央视、省级卫视、地方电视台做硬广、冠名等电视广告和地方平面广告，全力打造海天黄豆酱这一新品类领导品牌。这个优势，你具备吗？你投得起吗？4.产品本身的优势。海天黄豆酱刚投放市场时，接受度并不高，最抵制的就是代理商，但从市场发展来看，海天一直在对口味进行调试升级，并不断推出新品种、新包装。对于食品企业来讲，产品才是最具核心竞争力的，产品品质口味没问题了，销售自然也就水到渠成了。对于绝大部分调味品企业而言，海天是个榜样，但海天黄豆酱的成功却很难复制。既然不能

15、复制，我们还要走出一条属于自己的路，那就慢慢煲好自己这罐汤吧！绩效衡量的四个陷井-管理资料 有效地使用绩效衡量方法可以对企业运营状况进行及时的反馈。根据这些反馈我们可以判断企业是否在向自己的组织目标迈进、员工是否需要培训、流程该如何优化重组等等。作为对企业运营结果的反映，绩效衡量为企业的改进方向提供了切实的依据。与此同时，绩效衡量使用不当也有可能造成打击组织士气、降低团队效率、妨碍质量改进等负面因素。企业绩效衡量中存在四个最常见的陷阱：经验主义：重历史轻未来 结果管理的基础是历史信息，它展示的是今天的结果，这样的结果往往是昨天的管理决策造成的。但是，对于今天的决策如何影响未来的结果往往并不具备

16、参考和预测价值。在这个充满竞争和变化的时代，企业已经不能根据以往的经验判断预测未来。提高和改进始于对结果有重大影响的关键服务、产品、流程和支持系统的识别和衡量。但是，如果采用守株待兔的方式单纯从过去的经验来做判断，就像驾驶者只看后视镜，企业早晚会驶入绩效下滑的泥潭。范围错位：重内部轻外部 很多企业设计的绩效指标着眼于满足内部的需要，这种绩效衡量的方法忽略了客户的需求，高品质的服务提供者需要从外部对客户进行衡量。这要求企业首先明确对客户来说什么是最重要的，接着考虑如何向客户提供产品和服务，然后落实到具体的产品生产和服务提供的人员身上。对经理人员和相应职能部门的绩效衡量指标设计也应该从这个“客户-

17、服务者-生产者”链条背后的驱动因素为出发点进行。改进对象：重个人轻结构 与选择衡量指标同样重要的是衡量信息的使用。在许多组织中，团队成员抵制对各种比率、循环周期和客户满意度的精确衡量，因为这些详细的信息将他们的工作暴露无遗，使之成为绩效责任的直接承担者。大量的证据表明，企业 85%90%的错误来源于组织结构、系统和过程，但是大多数的经理还是习惯于从人身上而非结构和流程上找问题。知行不一：重衡量轻行动 绩效衡量仅仅是一个指标汇报体系，不管衡量体系有多么先进，衡量结果只能告诉企业绩效之现状。绩效的提高则有赖于将相关人员组织起来对关键流程和支持系统进行分析和改进。绩效指标为企业找出了问题症结所在，因此，企业更重要的是针对这些问题采取的改进措施。如果绩效衡量不能引导出绩效改进的措施，那前面所做的工作完全是浪费。绩效衡量是提高企业绩效的一个基本工具，选择合适的工具无疑是重要的，同样重要的还有如何正确地使用工具，两者共同决定了企业绩效管理的最终效果。