大学生暑假销售社会实践心得体会.pdf

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1、 第 1 页 大学生暑假销售社会实践心得体会 高校生暑假销售社会实践心得体会篇 1 在就业压力越来越大，就业形势越来越严峻的今日，我们高校生应当走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素养和社会适应力量，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就赐予了我们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的进展，以及社会对高校生的要求，使高校生更好熟悉自我，提高自我，充实自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少阅历和体会，下面是我的心得体会。本次社会实践在 xx 的一家叫 xx 的流行服装店做营销员，由于本人想提升个人的沟通力量，

2、所以想到生疏的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧！万事开头难啊！对生疏环境的不适应，跟生疏人打交道的方式不娴熟，让我刚开头工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟识才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦！上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工实际年龄只有十九岁带我上班！但是老员工们的“团队”意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群有说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一种嫉妒，但我已经有了对策，由于在这一天我都在一旁观看他们的一举一动。白天他们喜爱谈天，吃零食，我就在一边 第 2 页 听其

3、所说，看其所吃。心里悄悄登记来。晚上是劳碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客，如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真心想买东西，哪种只是摸索行情都要仔细登记来，由于这必将会影响到我的时间工作是否能够顺当绽开！有力认真的观看现场与幕后的周密分析后，其次天我便开头实施了。投其所好，不耻下问。这让他们都感到非常惊异，昨天还一声不吭，在墙角用求助的目光看着他们快乐的小伙子，今日就判若两人了，有说有笑的！很快我便融入了这个队伍，发觉他们都很友善与热忱的。门是进了，但是”师傅领进门，修身靠自己“。虽然有了别人的指教，但缺乏实战阅历的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开头的几天自信念一

4、再受挫，仿佛工作也要失去了动力！一时间找不到出口，如同在一个密封的铁盒子里，尽管我如何挣扎都无法冲出着密封屏障！正值我寻寻找觅找出路的时候，店长赐予了我鼓舞。她教我首先要有团队意识，与他们为伴侣，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做伴侣，那么你与其他人都做了伴侣！不管你是否情愿，他们都把你当伴侣啦！其次要以主动乐观快乐的看法去面对着新的一天，还要专心去领悟伙伴们每写一张单子的胜利在哪里，失败又在哪？店长的话意味深长，从今以后，我便渐渐体会，渐渐领悟。渐渐地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也渐渐的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系也融洽起来，工作之余，大家也 第 3 页 一起

5、玩。这次在适合实践得到的感悟与学问，不仅仅来源于工作，也来源于对社会的观看与体会。在这次实践了，我学到了许多在书本难以学到的学问与技能，它们必将为我日后到社会立足供应良好的动力，让我可以更好更快地适应社会的生活，并从中受益。社会实践，它不仅可以风骨我们的假期，白可以为我们的父母减轻负担，不仅仅给了我们一个工作的机会，更赐予了我们一次体验社会，体验生活的机会。虽然说突然从一个同学到社会工作比较受委屈，但是正所谓“宝剑锋从磨砺出，腊梅香自苦寒来“。暑期工是磨砺，也是苦寒。人生在世，全部都难以避开遇到荆刺。我告知自己，往后的日子里，一个人奔波在外，我用自己的双手摸索人生路，专心去体会生活。高校生暑假

6、销售社会实践心得体会篇 2 “人生最终悔的，不是自己没有做好，而是自己没有去尝试！”这是我的生活准则，从小受到相同的教育，也让我养成了这样的习惯。虽然在以前经常被人说：“闲的！”但是我依旧遵循自己喜爱的生活方式，哪怕没能做到最好，但是至少我有了这样的体会。在今年的暑假中，我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过！要不然就真是“闲”的慌了。遵循着以往的习惯，我在暑假的时候开头尝试我在高校中没做过的事情，最终经过选择，最为适合的就是暑假工作实践！我做过不少暑假工作，但是以往都由于年龄以及学业的缘由，能做的工作也是寥寥无几。如今在高校暑假中，我足 第 4 页 够的资格以及充分的时间，怎么能放过这个好

7、机会呢？如今，我将这个暑假的社会实践心得记录如下：我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店，虽然店面不大，但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。首先，说说我在找工作时的遭受吧。一开头面对暑假工的查找，我是满怀信念，由于在四周有太多招暑假工的广告了，当时的我是真的一点都不担忧会有找不到工作的可能。但是在我真正的去选择的时候，我才知道了什么叫做“出门即失业”。走出校内，再不会有老师来关心我们解决难题。面对数不胜数的工作，我挑花了眼，可是当真正的选好的时候，却发觉也就只有几家适合的工作。这是我在高校后初次体会到社会的不易，或许是由于年纪的增长，对工作的看法和要求都不一样了。之后

8、，在经过了充分的预备之后，我依旧险些被淘汰，这让我充分的体会到了阅历的重要性。之后就是在工作方面，作为来参与工作的人，在这里不分身份，全部的同事都是在这里工作的员工。我同学的身份并不会得到什么优待，这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。在这次的实践中，最让我感受深刻的是两个阶段，培训以及第一次的工作。在培训阶段，看着厚厚的员工手册，我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些基础学问不过只是给了我们参与这份工作的基本资格，想要在这基本的白纸上作画，还得靠之后的学习！第 5 页 在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作过“胜利”的体会，在正式站上工作岗位后，我有好几次都没能在顾客来临的

9、时候准时迎上去，这也导致我特别的失落，但在之后我最终鼓足士气跨出这一步后，发觉工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后主动工作的动力和士气。漫长的暑假在劳碌的工作中也会变得特别短暂，虽然我感觉自己还有许多没有学会的地方，但是时间却不再给我机会了。但是通过这次的实践我也学会了许多的阅历，信任我能在之后的工作中做得更好。高校生暑假销售社会实践心得体会篇 3 “实践是检验真理的唯一标准”，但同时，实践也可以是我们所学学问的试刀石。我们如今在高校中所学的这些学问到底能在实际工作中派上多少用场，都会在我的这次暑假实践中见真章。在暑假的时间里，我进入了一家手机专卖店作为一名销售参与了工作，虽然还没有毕业

10、的我在工作中呈现出明显的缺乏，但是同时，我也从这些缺乏中了解了如今的自己，并在缺乏的改正中，知道了如今我真正缺乏的学问。如今，我将这个暑假的工作体会记录如下，一次来引导我在接下来学习中的方向。我的暑假销售实践体会如下：一、面试的体会 对我们这些高校生来说，面试的体验真的是特别的珍贵，我们只在学校中参与过模拟，但那都是面对老师和同学。在亲自的参与真正的面试后，我就感觉到了完全不一样的体验，面对着生疏的.人，第 6 页 四周还有其他的面试者，这样的初次体验的确让我特别的紧急。而紧急的代价，就是我第一次的面试并没有顺当的通过，不过我调整好了心态，重新整装，最终胜利通过了之后的面试。二、参加工作前的学

11、习 对于销售，只了解基本的学问是明显不够的，在正式开头工作前，我们经受了几天的统一培训，除了对我们的接待方式、接待基本语的培训外，我们还被要求记忆了当下的最为畅销的一些手机信息，当然不仅仅是名字和品牌，还有型号和功能还有优劣等，这些都要牢牢的记住。三、工作的体验 在顺当的结束了培训之后，我被安排在一家分店中参与工作。在通过了几天的培训，我已经能在工作中让自己冷静的面对顾客，并顺当的绽开工作。可是工作的顺当绽开并不代表着工作过就肯定会顺当。经受了好几次的被人拒绝后，我慢慢的对自己的工作力量产生了怀疑，但是我并没有放弃！在之后我参考了很多优秀同事的建议，努力的学习和改良自己在工作中的方式，最终顺当的卖出去了第一部手机！四、总结 销售的工作就犹如领班所说的那样，只要做成了第一次，之后的工作也会水到渠成！这也是我在经过了亲身体验后奉为真理的一句话。所以，今后的学习中，我会更多的去尝试，去体验，让自己的阅历变得更加的丰富，让自己的学问面变得更加的宽广！