学校网站设计策划书.pdf-得力文库

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1、学校网站设计策划书一、前言随着时代的发展，网络技术的推广，整个人类世界已经进入信息时代。目前，据了解，每一所大学都几乎都有自己的校园网站，但大多都是一些学校校方自己发布的消息和学生的学业有关的一些设施。而且现在已经不是古人的那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代，只有“耳听六路，眼观八方，理论与实践相结合”，才能在就一个合格的大学生，一个对社会有用的人才。二、建设网站目的及功能定位本网站的建立，是为了给全国大学生建立起一个共同的学习环境，一个相互学习的平台，一个交友的桥梁，一个信息共享的资源库。通过等级审核操作，审核管理人员可以对站内发布的信息进行等级分类处理、屏蔽、删除处理，从而可以

2、有效的控制站点页面上信息的显示。审核信息时，将审核级别设置为屏蔽信息时，该信息将不再出现到站点的聚合页面上，但是用户自己的个人空间上面仍然显示。如果想彻底屏蔽该信息，请使用删除功能。审核信息分为 5 个等级，您可以根据页面聚合的条件，将信息自由进行等级分类。用户发布的信息默认审核级别为待审状态。管理员可以在站点设置中，设置是否允许待审状态的信息显示在站点聚合页面上。拥有方便、实用的内容管理系统（CMS）功能包括：资讯管理、资讯发布、资讯审核、资讯分类、资讯字段自定义等，让网站能够更容易地管理和维护。资讯权限与用户组权限相结合，站长可以将资讯的发布、管理、审核等权限设置于不同的用户组，让指定的用

3、户组拥有资讯管理功能。方便的上传机制支持带预览图的多附件批量上传功能，并支持本地、远程上传，让上传功能变得更加容易、方便。实用的高级编辑器高级编辑器支持全屏编辑、文章发布失败后内容自动恢复的实用功能。支持上传图片的共享插入。方便易用的管理平台/个人空间管理平台用户使用起来容易上手。三、网络技术解决方案采用租凭虚拟主机，以 WindowXP 和 Window7 操作系统为主，本站模版以个性化开发为主，当然基本的框架还是有的。网站安全性措施，防黑、防病毒方案，与专业公司合作，由其负责。四、网站内容及实现方式本网站的基本框架是这样的，通过初始界面进入本网站的主页，在主页上，如：改为：校园风光校园

4、最新信息资料库聊天室社团探索师生天地本网站的初始界面就像下面这个列子一样，只需输入学号和密码（初始密码和学号一样）就可以进入本网站。本网站将和全国各大高校建立合作，将所有在校大学生的学号输入本网站，学生只要凭借学号和密码就可以进入本网站，初始密码和学号一样，学生可以自己修改密码。进入本网站，学生可以拥有独立的空间，就像 QQ 空间一样的空间。本网站还会随时在主页面发布各大高校的学校信息，当然每一个高校都有自己的高校独立社区，信息都会发到各大高校社区里。学生中只要有超过 1000 人申请某个社团，系统就会开放这个社团，这样可以给一些志同道合的同学建立自己的独立空间，可以在这个空间里做与他们兴趣

5、有关的事，而且，这个空间的管理者就设个社团的团长担任。当然每一个学生也可以浏览他们的空间，但是不能发表自己的见解，除非向这个空间的管理员申请得到许可。本网站的资料库里收藏了一些文学、科技、天文等等书籍，也有一些社会常识、职场技能等等对学生自身以后的发展有用的资料。学生可以自由的下载、浏览。本网站会从各高校的校园里拍摄优美校园风光，随时更新。本网站的聊天室可以自由聊天，形式就像这样：完全自由，无论什么言论。探索栏目，本网站会从大网站搜罗一些对我们大学生来说有用的信息，里面有搞笑的、最热新闻信息、娱乐圈等等。就像这个形式的：本网站的师生天地，是专门提供给老师的，老师可以上线，在这个里面与自己的学生

6、谈论学习等等。本网站还有些空白空间，这些空间将会给一些广告商，让其出钱捷星广告的发布，当然，广告也只是一些有关我们大学生自身需要的东西。这个网站的最大特点就是学生可以把自己的在文学、生活等等方面的知识发到我们网站相应栏目中，也可以在这个网站上学习各种文化知识，在这个里面，学生之间既是朋友也是老师，即时信息的享受着，也是信息的发布者。只要你在几认为在这个方面有一技之长，就可以开堂讲课，互相学习，而且，学生之间可以资料共享，只要学生之间达成协议就可。五、网页设计因为本网站的主要群体是大学生，所以主页的第一行就是一些各大高校的标致性建筑本站的所有内容，只需动动鼠标就可浏览，毫无技巧性可言。六、费

7、用预算起初只需几千元进行域名注册和网页设计，至于后面的费用要等以后网站的发展情况而定。七、网站的发布与推广网站的推广就是有学生之间互相介绍，在一些电视台打一些广告等等。网站的发布就是以互联网的方式发布。希望：网站所有内容游客均可回帖。博客内容发布需要学生学号验证，回帖不需要。突出评分排序功能。尽量优化网站数据，即使不能一次性解决所有问题，也要充分考虑给今后数据修改者保留接口。希望能考虑假设网站数据转移时的兼容问题。一、网站建设的宗旨和目的 21 世纪的教育是一种五彩缤纷的信息化教育。应用现代教育技术是现代科学技术和社会发展对教育的要求，是教育改革的需要。我们以学校教育的信息化为突破口和切入

8、点，创建 xx 一中校园网站。xx 校园网站是学校的信息中心和资源中心，为学生的学习服务，为教师的教学服务。xx 校园网站建设应严格遵守执行中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定，和国家有关法律法规，严格执行安全保密制度，遵守中华人民共和国保守国家秘密法和国家保密局计算机信息系统国际互联网保密管理规定，并对所提供、使用的信息负责。xx 校园网站是学校公共服务体系的重要组成部分，全面为教学、科研、学习交流、管理服务。xx 一中网站是师生员工获得教学、科研等信息的主要途径；是学校行政管理的有力助手；是师生员工、同学们交流的平台；是学校与社会、家长联系的纽带；是学校面向世界的窗口。二、具体

10、频道共 60 个小栏目。栏目的设置基本覆盖了学校工作的方方面面。3、网站坚持定期改版，经常更新。xx 一中校园网是新时代的产物，具有很强的时代特点。在网站的正常运行的过程中要不断升级软件、添置硬件，网络管理人员要不断学习新技术。为把 xx 一中校园网站建设成省内一流、全国领先的校园网站而努力奋斗。三、费用开支预算：方案一：网站托管在学校的服务器上优点：1.管理方便，因为是在本校服务器上，所以对网站数据的备份十分方便。2.价格低廉：不需要额外支付服务器租用费。缺点：一）抵抗风险能力差 1.学校机房无法保证一年 365 天不停电。2.学校机房无法保证服务器可以连续一年运转，不停机。3.服务器所需

11、要的技术比较高深，而网站在运行过程不可避免出现各种程序错误等问题。没有专业的技术人员，是无法在短时间内恢复网站的正常运行。试想一下，如果一个网民发现你的网站经常性出现无法访问，他会怎么想呢？也许你会认为我的网站偶尔停止运转几次没有大问题。其实这是一个外行人的想法。我们制作网站的目的，就是让网民能够通百度搜索到我们的学校。现在的网民也确实是这样不管找什么他们都习惯性的打开百度搜索一下，如果他们搜索不到你的网站，他们就认为这个网站不存在。然而现实情况是怎样的呢？你的网站在互联网上存在，但百度不收录你，百度不收录你的网站，当然任何人都无法通过百度找到你的网站，那么百度为什么不收录你的网站呢？在互联网

12、上的网站有数千万。百度并不是对任何网站不做评价地全部收录。百度的收录与排名是有他们的程序算法。百度的服务器会自动监测互联网上的所有网站，如果百度发现你的网站有停止运行的记录，百度就不会收录你的网站，如果百度发现你的网站上的内容大部分与互联网上其它的网站上内容重复，那么百度就会降低的网站排名，那么用户在百度中输入你的网站名，一般在第一页是无法看到你的网站，网民可能要翻到几十页之后才能找到你的网站。我想任何人都希望网民打开百度搜索你的网站，第一个出现的就是你的网站吧！二）现在的网站备案的手续更加严格了，使用自己的服务器，因为没有 IDC 接入商代备案是没办法进行网站备案。网站备案意味着网站有个合法

13、的身份。根据工信部 20 xx 年 9 月份的通知：个人的服务器是无法进行网站备案，要想备案必须通过 IDC 接入商代备案。以前有备案号的可以继续正常使用。费用：一、网站制作费用 5000 元。二、域名费用每年 120 元。三、网站后期内容管理费用（由学校安排人员和费用）方案二：租用 VPS 空间优点：1.有专业的技术组 24 小时对你的网站进行故障处理。机房有三路电源供电（电力二路电源，自备柴油发电机），并且这三路电源是由电脑控制自动供电，可保证服务器 365 天可不间断的运转。这有利于百度对你的网站的收录及排名。3.网站的备案有 IDC 接入部门进行指导。4.带宽有保证，VPS 机房宽带

14、接入都是光纤，而且是接入在骨干网，带宽至少是在 100MB 以上甚至到 1GB。而学校的网线接入最多才有 10MB，加上学校的机房，居民占用带宽。就会导致网站的网速不够，经常出现网站打不开或访问网站速度奇慢无比的现象。5.网站的安全有保障：VPS 机房设有大容量硬件防火墙，可有效阻止黑客入侵。试想一下，如果黑客入侵你的服务器并在你的网站上挂上几条黄链，黑链或反-政-府议论等，这是多么可怕的事情，当警方找到你的时候，你就有理说不清了。看看报纸，新闻，这样事情不少见啊，几乎天天都在发生。缺点：1.费用比较高。2.网站的备份，比较麻烦。费用：1.网站制作费用 5000 元主机租用费第一年 3600

15、元（含前期的网站备案费用，网站程序安装费用等），以后每年 1980 元 3.域名费 120 元/年 4.网站后期内容管理费用（由学校安排人员和费用）在互联网络高速发展的今天，网站正成为学校、公司、企业、政府及团体进行形象展示、信息发布、业务拓展、客户服务、内部沟通的重要阵地，可以说网站的快捷、无距离及互动性是其在媒体中脱颖而出的主要因素。一、学校网站建设的意义 1、学校网站是学校的“商标“，每一所学校都有自己特色，每一所学校都有自己的个性。在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。2、是实现教育资源分配的桥梁网络有巨大的教育资源库，它集全社会力量，使教育资源无限增长。这对

16、于发达地区和欠发达地区，高投入学校和条件差的学校在获取教育资源权力上达成平等，使每一位教师和学生都能均等得到培训和受教育的机会，不再会受到学校水平、教材、教师能力的限制。不仅能极大的提高教学效率，而且能实现教育公平的社会理想。3、学校网站能提供教学互动的全新方式学校网站使得教师与教师、教师与学生、学生与学生之间交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂制约。它可以使广州与北京、城市与乡村学校同处一室，共同讨论，共同共享。地理上的界限在这里模糊和消失了，学校网站是真正没有围墙的家园。4、学校网站能够提供个性化学习平台，不同的学生理解世界的方式各不相同，认知世界有诸多方式。网络提供的丰富资源可以使学生

17、寻觅不同的教育方式，各取所需。并允许不同学生沿着自己途径，按自己的速度接受教育与学习，学生将有机会享受最佳的教育机会，充分发掘自己内在潜力，培植独特的个性和人格。本文由一起去留学编辑整理，二、学校策划方案的基本模块及功能扩展“学校网站建设策划方案“包括学生自助网站创建系统、教师系统等部分。学校可以通过“学校网站系统“管理集群网站，使用网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容发布、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、论坛等可定制服务。在这个高度信息化的社会里，建立自己学校网站是最直接的宣传手段。的超时空特性，不仅能让地区内的人们了解学校

18、，更可让世界了解你的学校。学校网站能提供教学互动的全新方式使得教师与教师，教师与学生，学生与学生之间的交流有了全新的方式，它不再受到传统课堂的制约。地理上界限在这里模糊和消失了，是真正没有围墙的学校。在制作学校网站策划方案要多加入学校本身特点，综合自身优点，一些特殊的优点可专栏来吸引浏览者。主页面导航栏：学校简介、校园新闻、学校特色、师资力量、师生博客、学生作品、在线招生、教师招聘。主页包含学院概况，信息中心，专业设置，师资力量，教学视窗，实训基地，学生工作，招生就业，作品展示等连接。1.学校简介：主要介绍学校发展概况。2.校园新闻：展示校园里的新闻趣事、学生活动、。3.学校特色：包括网络学院

19、下面的不同专业。各个专业的课程，就业前景等。4.师资力量：网络学院的优秀教师，学生最喜爱的教师等，最好有照片，更能拉近学生与老师的距离。5.教学视窗：网络学院的教师教研情况，教学反思，精品课程展示等等。6.实训基地：网络学院的有较好的学习条件提供给学生，让学生更大范围的发挥自己。7.学生工作：网络学院下，各个专业学生参加的一些有意义的活动工作展示。8.招生就业：网络学院下各个专业工作前景具体分析，提供一些工作岗位的消息。作品展示：信息传媒学院下各个专业同学的优秀作品展览 9.作品展示：网络媒学院下各个专业同学的优秀作品展览。网站分类栏目：学院概况：a 学院概况 b 学院简介 c 学院新闻 d

20、通知通告 e 师资力量 f 机构设置 g 专业设置信息中心：a 通知通告 b 学院要闻 c 多彩学院师资力量：a 优秀教师 b 最受学生喜爱的教师教学视窗：a 教育科研 b 教学反思 c 精品课程学生工作：a 学生工作 b 学生动态 c 学生社团 d 志愿者活动 e 学生党团建设 f 规章制度招生就业：a 就业咨询 b 就业指导 c 招生信息作品展示：a 网页作品 b 软件作品 c 平面作品 d 其他作品栏目设置 1、展示频道学校简介：（一篇介绍学校基本情况的文章）领导班子：简介现任领导班子成员荣誉、教学（管理）理念，显示出我校班子团结、勤政廉洁。（每个领导的照片、基本情况）办学

21、硕果：近几年学校获得的各种表彰奖励。（表彰图片及简介）（近几年的表彰奖励）管理制度：我校的一些学校管理制度。文小风采：以图片为主展示学校优美的育人环境和优良的硬件设施。2、新闻频道教育新闻：转摘各教育网站时事报道校园简讯：学校最新报道校务公开：各处室文件通知（校长办、教务处、政保处、总务处）2、教师之友教师风采：我校教师在各种活动比赛场面的动人、骄人形象。我校省、市、县优秀教师简介（每位教师的照片和简介）科研成果：我校科研课题等方面的成果展示优秀教案：学校教师的一些优秀教案优秀论文：学校教师最近发表或获奖优秀教学论文 3、学生园地校园之星：介绍学校最近表现优秀的学生，优秀升旗手等科

22、普园地：科普方面的知识学生作品：学生在各级比赛中的获奖作文，电脑作品、绘画、书法作品等优秀作品展示 5、家长频道专家指导：教育专家给家长提出的一些建议，指导怎样教育孩子名人教子：怎样教育自己的孩子的一些文章、实例、故事家教心得：学生家长、老师在教育孩子方面的心得体会。6、下载中心：学校组织的活动，用摄像机记录下并上传到网上供大家观看。（视频）7、教师博客：8、学校论坛：9、留言：家长、学生、社会对学校的意见和建议 10、网站调查：对某一个问题进行调查。精致的圣诞节黑板报设计图精致的圣诞节黑板报设计图烤火鸡在传统的圣诞餐桌上，烤火鸡是不可缺少的菜式。在一些亚洲国家，或许每年只有圣诞节这

23、一天才吃火鸡，以庆祝佳节;但在欧美，尤其是美洲大陆，火鸡却是很普通的一种肉食，而且在感恩节和圣诞节这两个大日子，火鸡更是传统的食品。圣诞三文鱼正像中国人过春节吃年饭一样，欧美人过圣诞节也很注重全家团聚，共进节日大餐，火鸡是必备的美食，烟熏火腿、圣诞三文鱼、圣诞布丁等美味也都会搬上餐桌。三文鱼是一种流行的食品，亦是一种甚为健康的食品。鱼肉含有高蛋白质及 OMEGA-3 脂肪酸，但脂肪含量却较低。鱼肉呈橙色，是红肉的鱼类，但有少量白肉的野生品种。三文鱼的食法有多种，欧洲及美国人则会以热或冷烟熏方式制作烟熏三文鱼，熏好的鱼片一般会加上黄油，配着新鲜的柠檬汁一起享用。熏火腿熏火腿应该算是圣诞大餐中

24、最传统的正菜了。不仅方便食用，还能满足节日用餐人多的需求，甚至就算剩下了也不怕。烟熏烤火腿往往会在表面涂抹上含有甜味的酱汁，如蜂蜜或者樱桃石榴酱。利用这些甜味酱可以与红酒成为搭配熏火腿食用的完美组合，因此就需要选择果味稍浓口感丰富一些的红酒来配合烟熏火腿外层上甜腻的味道。红酒这一传统形成的理由是：肉象征着耶酥基督的肉身，红酒代表他的血。耶稣替人受难，被钉在十字架上所受的血肉之苦，是应该被纪念的。圣诞红酒有特殊的喝法：在酒中加入红糖、橘子皮、肉桔、桔仁、葡萄干等作料，然后在火上一边加温一边搅拌(注意不可开锅)，最后淋上一点伏特加，起锅之后，一杯下肚，真是又香又暖。圣诞蛋糕蛋糕是平时与节庆不可

25、缺少的食品，圣诞节更是不可错过，巧克力口味即是圣诞蛋糕主要的口味之一，此刻几乎每一家都会制作以巧克力为主的蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇“圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人次熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。2.圣诞节到了，让健康为您捶背，让平安为您揉腿，让幸福为您端茶，让快乐为您解闷，让开心为您哼曲，让好运伴您成长，祝您圣诞快乐!3.圣诞节到了，圣诞老人送你圣诞大礼包，一个橙

26、子祝你成功，一个苹果祝你平安，一个火龙果祝你事业红红火火，一个香蕉祝你一辈子与好运都相交。5.圣诞节到了祝愿我的朋友，财富多多“圣”过李嘉诚，健康长寿“圣”过张果老，幽默机智“圣”过纪晓岚，快乐逍遥“圣”过活神仙。愿“圣”利永远属于你!6.圣诞到，雪花飘，钟声起，祝福早。惊喜无限，礼物多多。圣诞马上就到了，你还不快点来接礼物?呵呵，祝正在看短信的小家伙圣诞快乐!7.圣诞节到了，以前从没送你什么礼物，今年我要早早准备，买一篓煮鸡蛋，每天吃一个，到了圣诞节剩下的送给你过圣诞。预祝你吃“剩蛋”快乐!8.圣诞到，短信到，问候到，祝福到：开心到烦恼消;幸福到，忧愁少;好运到财源茂;成功到失败逃;浪漫到温

27、馨俏;如意到一切好!9.日子酸酸甜甜，缘分简简单单，联系断断续续，惦记时时刻刻，我的祝福长长久久!我的朋友，天气转凉，注意保暖啊!祝圣诞快乐!11.圣诞树上挂满欢乐，圣诞节里洒满吉祥，圣诞帽里塞满幸福，圣诞袜里装满快乐，圣诞车里放满问候，圣诞节里载满祝福，愿你圣诞乐无边，福无尽!12.圣诞节来了，送你一棵如意圣诞树，愿你事事称心，万事如意;送你一个香甜太苹果，保你岁岁平安，一帆风顺;送你一道温馨好祝福，祝你快乐无忧，幸福安康!13.最是浪漫圣诞雪，丝丝凉意都快乐。最是实惠圣诞靴，盛满礼物福满多。最是温情圣诞树，闪闪发光皆礼物。最是温暖圣诞帽，藏满祝福藏满笑。祝：圣诞快乐!14.昨晚圣诞老人对我

28、说了，他说他将会在臭的袜子里放一个最贵重的礼物。你现在在哪，快脱下你的鞋子闻闻够不够臭。别看短信了，快脱啊!圣诞快乐!15.做一回平安夜的使者，向你报一声平安，做一回圣诞节的圣诞老人，向你派发回快乐;做一回梦幻里爱的天使，向你播撒回幸福;做一回无所不能的神灵，实现你的心愿吧!圣诞快乐，马上许愿吧!18.在这个神圣的日子里，诞生了一条史上难得一见的温馨节日祝福。只因为特别的问候要在特别的日子，送给特别的你!朋友：祝你圣诞节快乐!19.值此圣诞到来之际，我只有一句话要告诉你，今天早饭我没吃，中饭我没吃，下班我去找你。20.最让人感到幸福的事是，当你在想着某人的时候而某人也在想着你，只想跟你说声：圣

29、诞快乐，我在想你。22.在这样一个温馨祥和的夜晚，圣诞老人正藏在外面青青的圣诞树下窃笑，睡吧!我亲爱的宝贝儿，明天早上醒来的时候，你将收到心爱的礼物，包括我!23.走过了那么多年，我才深深知道，最爱我的人是您，妈妈。把无数的思念化做心中无限的祝福，默默的为你祈祷，祝你健康快乐!24.走过春日百花，路过夏日烈阳，度过秋日丰收，迎来冬日寒雪。日复一日年复年，抛开烦恼乐无边，悠闲自在盼圣诞，生活无忧更安然。圣诞快乐。25.走过了山山水水，脚下是高高低低，经历了风风雨雨，还要寻寻觅觅，生活是忙忙碌碌，获得了多多少少，失去了点点滴滴，重要的是开开心心!朋友，圣诞快乐!26.注意，这是一条种子短信，存到手

30、机里，就会长出一棵圣诞树，种子是平安，嫩芽是希望，树干是健康，树叶是快乐，树枝是吉祥，树荫是平安。圣诞快乐!27.烛光点亮温情，让亲人的关怀伴随，让爱人的思念陪伴;炉火燃烧兴旺，让事业如鱼得水，让生活蒸蒸日上;圣诞树飞扬青春，在快乐激情绽放，让梦想乘风远航。圣诞节，享受快乐生活，精彩人生幸福走过!28.主耶稣福音：要善待给你发短信的人，要常请他吃饭，陪他去玩，买礼物给他，将罪恶的金钱花在他身上以赎罪，主耶稣爱你!阿门!平安夜快乐!圣诞快乐!29.总有些事情无法忘记，就像是送你圣诞的祝福!总有些人牵动我的情绪，就像是可爱的你的笑脸!在这个圣诞节，送上一千零一个祝福，全部是：圣诞快乐!30.早晨是

31、美好的开始，夜晚是烦恼的结束，晴天带来所有的快乐，雨天冲走所有的忧伤，无论晴天雨天，无论早晨夜晚，愿耶和华祝福你们!妈妈的爱的教案设计妈妈的爱的教案设计设计意图：幼儿的成长倾注了父母大量的心血和爱。自然界中，动物妈妈又是怎样爱护动物宝宝的呢？本活动以此为契机，引导幼儿明白“爱”有很多表现方式：保护幼小的动物宝宝、教动物宝宝捕食、教动物宝宝适应自然环境，独立生活并从中发现关爱、友爱、情爱的美好，从而使幼儿无论对人、对事、对物都充满着感激，促进其形成良好的处世态度。活动目标：1、培养幼儿关心他人的情感。2、体验爱别人或被爱都是一种幸福。3、了解动物之间也有爱，不同动物对爱的表达各不相同。活动准

32、备：有关动物预宝宝的图片资料或录像。过程建议：1、幼儿看图片或录像体会动物妈妈与宝宝的“爱”，并感受动物“爱”的方式。（1）猫妈妈把自己的宝宝拥抱在怀里。（2）猴子妈妈整晚拉着宝宝的尾巴睡觉。（3）熊妈妈把小熊推下水，让它学游泳，又从急流中救起它。（4）狐狸妈妈把宝宝赶出家门让宝宝独立生活，自己却跟在后边。（5）鹰爸爸在空中松开食物给宝宝喂食，训练宝宝空中捕食的本领。（6）小蜜蜂找到花儿，喊一家人去品尝。2、幼儿讨论：动物是不是也有爱？为什么狐狸妈妈要赶走宝宝？3、幼儿用肢体语言模仿动物表达对“爱”的方式。4、让幼儿夸夸自己的妈妈。欣赏诗歌：妈妈的爱爱。延伸提示：幼儿为爸爸、妈妈做件事或送件礼

33、物，以表达自己对父母的爱。资料库：妈妈的爱在一个很热的夜晚，我从梦中醒来，妈妈正给我扇着扇子，汗水却湿透她的衣裳，啊！妈妈的爱是清凉的风。在一个很凉很凉的雨天，妈妈到幼儿园接我，一把伞遮在我的头顶，雨水却打在妈妈身上，啊！妈妈的爱是遮雨的伞。有一回我病了，妈妈抱我去医院，摸着我很烫很烫的额头，妈妈着急地哭了，啊！妈妈的爱是滴落的泪。有一天，我打破了暖瓶，又对妈妈说了谎，妈妈的批评叫我脸红，我不敢抬头看她的眼睛，啊！妈妈的爱是责备的目光。一次老师叫用“最”说句话，我说：“我最爱妈妈。”妈妈告诉我：“最亲爱的是祖国，祖国是我们每个人的妈妈！“爱爱是草地上的猫妈妈和小猫，亲亲热热抱成一团，在快乐

34、地打滚；爱是熊妈妈把怕水不肯有用的小熊抛下河去，又冲下急流把它托起；爱是蜜蜂飞呀飞呀飞，找到一棵开满白花的槐树，又匆匆飞回家去，喊爸爸妈妈，喊兄弟姐妹，喊大家一起去品尝；爱是一片小树叶看见两只小蚂蚁掉进了河里，赶快挣脱树枝妈妈的手，飘下河去，托起蚂蚁漂向岸边；爱是什么？爱就是心里呀，要装着别人。怎样用最低成本设计出好的促销方案？-管理资料具体来说，一项促销活动的成功与否，有几项考量指标，包括：销售达到理想的效果、费用和产出的比例合理、与店方配合很愉快、加深品牌印象、对公司的形象和实力有推广作用等几项综合指标，在你设计自己的促销方案之前，要设法弄清店方的促销规划。这样的作用可保证自己的促销与店

35、里的计划有结合性，否则很可能你自己想当然做的促销计划店里根本不需要，要最大程度的免掉自己的无用功，重点包括：1）保持与采购的及时沟通 2）随时跟踪其促销计划的更新 3）及时修订自己的促销方案 4）掌握促销方案制订相关人员的情况 2、掌握竞争对手的动向所谓知己知彼百战不殆。了解竞争对手的动向，并且永远比他想得更深一层，做得更快一步，这样胜算的几率就会大。要了解那些方面的动向呢？1）了解竞争对手的促销安排 2）了解他们的货源状况 3）了解他们的谈判进度 4）了解他们的人力安排 3、制造促销方案的差异化在了解店方和竞争对手的基础上设计差异化的促销方案，物以稀为贵，用差异化赢得主动和更低的费用条件

36、，差异主要表现在以下几点：1）产品的差异化 2）时间的差异化 3）方式的差异化 4、用附加形式降低促销费用不要仅仅局限于产品的促销做单一化的设计，思维要宽一些，要学会用附加值的形式提高促销的含金量，降低产品促销本身的投入（活动、赠品、补损耗等形式）第一步：摸清现在采购的最大压力是什么第二步：掌握火候，在采购压力最大的时候答应他第三步：投其所需，谈判降低费用 5、了解卖场最需要什么样的促销不同的时间不同的卖场因为商圈和客层的不同，需要的促销形式，有的卖场喜欢做低价、有的喜欢热闹的形式、有的喜欢新颖的主题活动，要根据卖场的需求调整自己的促销方案，用最低成本设计出好的促销方案是一个没有最好答案的事情,因为在对销售和利润的追逐中,大家的智慧会不断的迸发出来,所以只有更好没有最好。我们要做的也就是不断的在实践中摸索更好的经验。关于作者：黄静：黄静，卖场后台系统设计专家，零供关系课题研究者。十余年的专业采购工作经历，从国有大型零售企业到外资大卖场，先后担任采购课长、采购经理、采购总监、培训总监等职务，在现代零售行业拥有较为完整的从业经历。在零供关系方面有深入的研究，尤其对供应商关心的采购问题、谈判问题、费用问题、合同问题、各类冲突解决问题有较系统的研究。查看黄静详细介绍浏览黄静所有文章进入黄静的博客

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