房地产外拓方案.pdf

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1、 外拓方案外拓整体作业流程：客户地图确定围人员招募人员培训督导巡查策略踩点市调选择阵地考核奖罚人员需求人员分工执行资源落实，确定阵效果评估物料需求地及对应外拓形式物料到位优化调整 应急处理拓客地图：财源拓客地图-01.jpg 市调阵地：城市社区划分.doc 外拓方式：依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进展精准营销。依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本工程的客户群体，并结合工程本身主要分两步：首先，圈层营销，有 针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进展一对一的上门效劳，依托

2、洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进展铺面，以带客及口碑广告为主。拓客工作思路初大客户拜访执行排稿.doc 期.xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；组织架构：渠道经理财源工程锦城工程主管1 名主管1 名主管1 名A 组2-3 人B 组 2-3 人C 组 2-3 人D 组 2-3 人E 组 2-3 人F 组 2-3 人外编人外编人外编人外编人外编人外编人员15-20 员15-20 员15-20 员15-20 员15-20 员15-20 人人人人人人岗位职责：1渠道经理/主管：与其他部门对接相关工作；拓客方案制定；根据方案制定每周/日拓客方案；拓客人员管理；包含：拓客地点

3、排布及工作安排，拓客人员的调配管理；拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户确实认，协调物料配送；巡回检查督导；拓客人员培训；应急情况处理；工作结果汇报，上报总监；2.拓客组长/主管：对拓客员的工作进展督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；驻场客户确认及组织客户参与现场活动结果汇总，上报拓客经理；拓客小组物料的配送；根据每日的拓客方案，安排拓客员具体工作及指标；应急情况处理；3.拓客员/外编人员：根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标工作包含客户邀约，线下拓客执行的各项内容；物料需求：根据工程本身，结合集团本钱等方面，在礼品购置方面分为中端及

4、派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户B 级以上礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主；中南世纪城拓客活动礼品建议明细拓客工作排期：根据本工程暂定 6 月 16 号开盘，商铺货值 127 套，需有效客户即1270 组，拓客到访客户即 12700 组，以现有编制 24 人，需 7 组/人/天。拓客工作启动时间为 4 月 1 号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类局部片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进展重点突破。物料按 300 份/人/天，外编人员 80 人，约计需单页100 万份。4.-5.1 一类区域专业市场、企事业单位、金融、通讯、医疗等，约计客户 2000 开盘时间6 月 16 3000 组客户到访组。全程5.1-5.30 5.15-5.306.1-6.15 4.1-4.15 二类区域二类区域一类区域2540 组客户到访 2520 组客户到访3000 组客户到访 需提供的支持：1人员组织架构确定，明确责任分工；2人员招募涉及外编人员选择及培训上岗；3物料落位；4考核系数明确以便制定相关的奖罚鼓励措施；