第六章 出口成本核算与佣金和折扣.pdf

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1、第六章 出口成本核算与佣金和折扣出口商品成本核算出口商品成本核算1佣金和折扣佣金和折扣2第一节 出口商品成本核算出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本出口商品总成本(退税后退税后)（￥）（￥）FOB出口外汇净收入（出口外汇净收入（$）出口盈亏额 FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本（退税后）（换汇率）出口盈亏额 FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本（退税后）（换汇率）出口换汇成本：每1美元净收入所耗费的人民币成本出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本出口商品总成本(退税后退税后)（￥）（￥）FOB出口外汇净收入（出口外汇净收入（$）（换汇率）（换汇率）购进价（含增值税）

2、定额费用出口退税收入购进价（含增值税）定额费用出口退税收入定额费用购进价费用定额率（定额费用购进价费用定额率（5%-10%）退税收入购进价（含增值税）（退税收入购进价（含增值税）（1增值税率）退税率增值税率）退税率盈亏判断：出口换汇成本与银行外汇买入价比较盈亏判断：出口换汇成本与银行外汇买入价比较出口盈亏额出口盈亏额 FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本（退税后）出口盈亏额 FOB出口外汇净收入银行外汇买入价出口商品总成本（退税后）盈亏判断：出口盈亏额与盈亏判断：出口盈亏额与0比较比较例出口数量：出口数量：1000只，出口价：每只只，出口价：每只17.3美元美元CIF纽约，纽约，C

3、IF总价总价17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元，购进价：每只￥美元，购进价：每只￥117元，共计￥元，共计￥117000元（含增值税元（含增值税17%），费用定额率），费用定额率10%，出口退税率，出口退税率9%，当时银行美元买入价为￥，当时银行美元买入价为￥8.28元。试进行此笔交易的出口成本核算。元。试进行此笔交易的出口成本核算。第二节 佣金和折扣佣金佣金:commission佣金佣金:commission卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金折扣折扣:disco

4、unt 折扣折扣:discount 卖方按照原价给买方以一定的减让卖方按照原价给买方以一定的减让作用：调动中间商和买家的积极性，增加竞争力，扩大销售作用：调动中间商和买家的积极性，增加竞争力，扩大销售表示方法佣金佣金：含佣价：含佣价(price including commission)每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission每公吨335美元CIFC2%纽约US$335 per metric ton CIFC2%New York缩写加注百分比缩写加注百分比文字表示文字表示佣金佣金佣金

5、佣金表示方法US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount文字表示文字表示每公吨每公吨300美元美元FOB上海减折扣上海减折扣2%折扣折扣注意：若价格中注意：若价格中不明示不明示，则为不含佣或不给折扣的价格，则为不含佣或不给折扣的价格-净价净价（net），有时为了明确也会加列），有时为了明确也会加列“net”字样字样计算方法1、含佣价与净价、含佣价与净价净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金=含佣价（含佣价（1-佣金率）佣金率）含佣价含佣价=净价净价/（1-佣金率）佣金率）2、折扣、折扣=实际发票金额折扣百分率实际发票金额折扣百分率例：我某公司出

6、口商品每公斤我某公司出口商品每公斤100美元美元CFRC2%纽约。试计算纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。试问，我可同意，但出口净收入不能减少。试问CFRC5%应报何价？解：佣金应报何价？解：佣金=1002%=2 美元美元CFR净价净价=100-2=98 美元美元CFRC5%=98/(1-5%)=103.16 美元美元支付1、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明 目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要

7、作用、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明 目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要作用2、折扣、折扣:由买方支付货款时扣除由买方支付货款时扣除案例：佣金的支付时间我某出口公司拟出口化装品到中东某国。正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金我某出口公司拟出口化装品到中东某国。正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成。不久，经该中间商中介与当地进口商达成

8、CIFC5%总金额总金额50000美元的交易，装运期为订约后美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。我公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？美元。我公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部货款后方能支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接受什么教训？思考下列我方下列我方出口出口单价的写法是否正

9、确？单价的写法是否正确？(1)每码每码3.50元元CIFC香港香港(2)每箱每箱500英镑英镑CFR净价英国净价英国(3)每吨每吨1000美元美元FOB伦敦伦敦(4)每打每打100法国法郎法国法郎FOB净价减净价减1%折扣折扣(5)2000日元日元CIF上海包含佣金上海包含佣金2%补充：出口报价核算核算价格是对外发盘之前的基础工作，只有清晰、准确的价格核算，才能应付客户不断提出的讨价还价要求。1、出口报价的基本技巧核心：在报价中显示出业务素质和专业性核心：在报价中显示出业务素质和专业性报价前充分准备，包括了解市场行情、货源、竞争对手、运输等各方面的信息选择适当的价格术语，或做多手准备以便对方选

10、择与合同其他条件如付款、交货期、装运、保险等结合使用了解买家心理和贸易习惯对对方的任何垂询及时回复2、出口商品价格的构成（1）成本：三种类型生产成本加工成本采购成本（2）费用：出口业务中通常发生的费用有包装费（除非客户对包装有特殊要求，一般已包括在采购成本中）仓储费（除非提前采购或另外存仓，一般包括在采购成本中）国内运输费（装船前的内陆运输费用，如卡车运费、内河运费、路桥费、过境费、装卸费等）认证费（办理出口许可证、配额、产地证明等）港区港杂费（货物装船前在码头发生的各种费用）商检费捐税（如出口税、增值税等）垫款利息（买进卖出间垫付资金的利息）业务费用（如通讯费、交通费、交际费等）银行费用（委

11、托银行向外商收款或资信调查费用）出口运费（运往国外的海陆空运费）保险费佣金（3）预期利润3、出口报价核算要点（1）成本核算，出口时，采购成本中应扣除可得到的退税款，公式如下：购货成本=实际成本x（1+增值税率）（1+增值税率-出口退税率）实际成本实际成本实际成本实际成本=购货成本购货成本购货成本购货成本x x（1+1+增值税率增值税率增值税率增值税率-出口退税出口退税出口退税出口退税率）率）率）率）（1+1+增值税率）增值税率）增值税率）增值税率）退税收入=购货成本（1+增值税率）x出口退税率（2）运费核算出口多采用班轮运输，可分为件杂货和集装箱货物，海运费计算分别如下：件杂货物（散货）运费核

12、算集装箱货物海洋运费核算拼箱货运费：件杂货基本费率加附加费整箱货包箱费率（3）出口税收核算（略）（4）保险费核算CIF=CFR R1-（1+保险加成率）保险费率（5）佣金核算含佣价=净价a1-佣金率（6）利润核算利润高低由商人按自己决定的固定比率计算，有两种计算方法：以成本作为计算利润的基数，公式如下：价格=成本x（1+利润率）以价格作为计算利润的基数，公式如下：价格=成本a1-利润率（一般采用第二种方法）（一般采用第二种方法）4、报价核算操作过程（1）在购货成本中扣除退税收入，得到实际成本（2）在实际成本基础上，加各种出口国内费用，得到出口成本（3）以出口成本为基数，除以一定的利润率，得到人

13、民币报价（4）用人民币报价除以当前汇价，得美元FOB报价（5）FOB加单件分担海运费，得CFR报价（6）CIF价格及含佣价核算过程略5、核算报价的另一种程序在购货成本中扣除退税收入，得到实际成本在实际成本基础上，加各种出口费用，得到出口成本以出口成本为基数，除以换汇成本，得到FOB报价换汇成本每出口1美元所花费的人民币成本作用与汇率相对，可得每出口1美元的毛利润使用原理：换汇成本=人民币成本r FOB美元报价所以，FOB美元报价=人民币成本换汇成本来自于公司对每出口1美元获取利润的要求出口报价范例货号：HX4510品名：95头餐具95-Piece Dinnerware Set包装：1套/纸箱尺

14、码：75x41x32（厘米）cartons size毛/净重：28/20.5千克供货单价：165元/套报价资料如下：供货单价含17%的增值税，全退税出口一个20英尺柜费用：运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。海运费：上海-多伦多一个20英尺柜包箱费率1750美元保险费率：水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别是：0.5%、0.3%和0.16%客户佣金：成交价格的5%报价利润：报价的10%报价汇率：8.25元人民币兑换1美元 实际成本=购买成本/（1+17%）=购买成本0.8547=165.00 0.8547=141.0255元

15、/套 计算单件货物所摊国内费用及海运费 单件包装体积=0.75x0.41x0.32=0.0984立方米 报价数量=每个20尺柜可装数量=25立方米/0.0984立方米=254纸箱=254套 单件国内费用=（800+150+50+650+1200 +900）/254=14.7638元/套 单件海运费=1750美元/254=6.8898美元/套 出口成本=实际成本+国内费用=141.0255+14.7638=155.7893元/套 人民币报价=出口成本/（1-利润率）=155.7893/（1-10%）=173.0992元/套 美元报价分别如下：FOB报价=人民币报价/8.25=20.98美元/套 FOBC5报价=20.98/（1-5%）=22.08美元/套 CFR报价=FOB+海运费=20.98+6.8898=27.87美元/套 CFRC5报价=27.87/（1-5%）=29.34美元/套 CIF报价=CCFR R1-（1+保险加成率）保险费率=27.87/1-（0.5+0.3+0.16)%110%=28.17美元 CIFC5报价=28.17/（1-5%）=29.65美元/套以换汇成本的方式计算 上例中利润率确定为10%，由此可推定换汇成本应为7.43左右。以出口成本155.7893元/套直接除以7.43155.7893元/套=20.97美元/套7.43以后计算步骤与前面的相同。