赢商网-五金机电市场营销推广方案.ppt

《赢商网-五金机电市场营销推广方案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《赢商网-五金机电市场营销推广方案.ppt（33页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、黄石五金机电城营销核心推广营销核心推广一、一、项目分析项目分析项目概况：项目概况：由黄石大桥房地产有限公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资兴建。项目一期投资1.8亿，开发总面积为6万余平方米的大型五金机电城。项目优势项目优势 填补鄂东区（黄石）空白 6万平米专业品牌市场 两省六市八县的消费支持 仓储与物流 一站式购物体验 迎宾大道、黄石港、火车站 产业集群效应区域环境区域环境1-5月，全市规模以上工业完成总产值397.68亿元，其中房地产开发投资完成9.41亿元，增长56.7%五金机电行业年增长速度达15%以上，预计到2015年全行业实现产值达2万亿正有了黄石市经济快速发展，1+8城市圈快速扩

2、大，初级的一代、二代市场还处于发展瓶颈之时，我们需要做的就是整合区域范围内资源，扩大更多的国际品牌进驻，提供给品牌企业，代理、代销商一个全新的三代市场平台，以更为完善、优化的配套功能、打造一个全新的市场交易平台。区域环境优势区域环境优势 1+8城市圈快速扩大城市圈快速扩大 市场需求不足市场需求不足 急需第三代专业市场的延生急需第三代专业市场的延生机会点寻找机会点寻找严格地说，黄石至今尚没有一个真正五金机电品牌代理商完整融合的、集约化经营的综合性集散地。这个市场空白，正为“黄石五金机电城”提供了创新发展机会。价值构成/6万平米五金机电城，全新规划，全新体验，引领黄石消费新潮流。黄石码头+火车站+

3、高速路。国际、国内品牌强势入驻，一站购齐。交易、展示、会议、仓储、商务、住宿等六大分区，构筑全能资讯行业服务体系。与红星美凯龙、建材装饰城、汽车市场、货运物流中心等形成商圈，500亿消费动力。由黄石大桥房地产公司联合苏州恒盛实业有限公司共同投资开发。二、二、项目定位项目定位打造鄂东第一五金机电市场打造鄂东第一五金机电市场定位诠释：“第一城”最直接的表达，强有力的概括！是品牌占位所需！三、三、项目案名建议项目案名建议建议采用建议采用“中国黄石五金机电市场中国黄石五金机电市场”能够体现项目的品质和在区域的唯一性我们只做鄂东第一我们只做鄂东第一如何做到鄂东第一？需要从规划、业态、招商、如何做到鄂东第

4、一？需要从规划、业态、招商、经营管理和营销推广等诸方面综合考虑。经营管理和营销推广等诸方面综合考虑。（一）、整体推广策略（一）、整体推广策略2、通过关系营销和分阶段整合推广1、前期招商先行，中后期招商销售同时进行(二二)、推广思路、推广思路1 1、项目形象包装、项目形象包装3 3、售楼部形象包装、售楼部形象包装2 2、品牌的建立、品牌的建立第一阶段：形象塑造（第一阶段：形象塑造（2011.8-2011.12月）月）为项目的入市做好周密铺垫和准备，主要任务在项目包装和相关物料制作上。1、销售现场及周边：体现项目霸主气质、简洁而又亲切气势、销售现场及周边：体现项目霸主气质、简洁而又亲切气势LOGO

5、导视系统项目前道路沿线灯杆柱整体包装项目周边树木彩灯包装售楼处看板彩旗等2、项目工地围墙包装：保证充分的高度，营造视觉冲击力和形象直接体现、项目工地围墙包装：保证充分的高度，营造视觉冲击力和形象直接体现入口处整体围合，在临道路面造大势，展现项目定位和卖点3、户外广告牌和灯箱广告：、户外广告牌和灯箱广告：更新大型广告牌与墙体广告，新形象出击更新大型广告牌与墙体广告，新形象出击 主要交通干道：黄石大道等 主要商业街区：长江公路大桥等 项目周边十字路口4、折页等设计完成，楼书准备、折页等设计完成，楼书准备第二阶段：价值深化（月）第二阶段：价值深化（月）一、推广目标：一、推广目标：1、以营销事件提升“

6、黄石五金机电城”认知度的第一、二波。选择户外、电台和报纸相结合的宣传渠道，以先声夺人的宣传活动、新闻炒做为主。2、强势展现黄石五金机电城特强大实力，导入政府对迎宾大道两侧的规划，推介项目规划定位优势，大造声势。为下一步打造项目的独特属性做好准备，并为正式入市做好心理铺垫和市场预热。试探市场反映，积累客源。3、大品牌商户约仪式事件，引起业内人士的关注，并积极促进销售开展；大商户签约入驻将带动自营商户的入驻，为项目招商赢得头彩，为正式开盘积蓄能量。二、营销事件二、营销事件1：经营魅力，升值潜力经营魅力，升值潜力中国五金机电高峰论坛暨中国五金机电高峰论坛暨“黄石五金机电城黄石五金机电城”项目说明会项

7、目说明会邀请广大意向商户、客户，包括政府、协会要员，通过此次活动介绍政府对城西发展规划蓝图，传达区域发展的物流优势；展示美吉特项目形象，阐述项目未来的发展前景，并介绍项目在规划、定位；招商、销售方面的一些政策措施，迎合商户拓展在常事业发展需要，积极提供商户拓展城西市场的最佳平台，给予商户、客户更强烈的信心保障。三、营销事件三、营销事件2：财富结盟，决胜鄂东财富结盟，决胜鄂东请德力西、博士、施耐德、固永力生等签约进驻仪式请德力西、博士、施耐德、固永力生等签约进驻仪式通过与大品牌的强强联合，打造五金机电第一城，提升项目含金量，带动一批大商户及自营商户的入驻，同时加大营销力度，促进销售。第三阶段：强

8、势销售（月）第三阶段：强势销售（月）一、推广目标：一、推广目标：1、以“五金机电市场大型蹬山活动”打响“五金机电市场”认名度的第三波。选择户外、电台和报纸等相结合的立体宣传渠道。2、通过此次活动扩大“五金机电市场”，并正式展开强势招商及营销攻略。二、营销事件二、营销事件1：黄金地段，蓝筹商铺黄金地段，蓝筹商铺黄石五金机电城参展秋季房展会黄石五金机电城参展秋季房展会通过房展会制造轰动，进一步积蓄客户，为开卖作充分准备！三、营销事件三、营销事件2：引领业界，缔造传奇引领业界，缔造传奇举办黄石五金机电市场大型全民分健身活动黄石五金机电市场大型全民分健身活动促成开卖即热销的火爆效应！2012.10.1

9、 盛大开业盛大开业打造鄂东第一五金机电城打造鄂东第一五金机电城主推广语投资鄂东五金机电城，改写家族财富传奇投资鄂东五金机电城，改写家族财富传奇 五金机电新领军者 引领业界，缔造传奇 五金机电专业市场新标高 黄金地段，蓝筹商铺阶段推广语 经营魅力，升值潜力 叩开财富之门，创造精彩人生 旺地旺势，旺铺旺销五、招商策略五、招商策略1、成立招商突破小组、成立招商突破小组2、引进国际国内品牌的入驻、引进国际国内品牌的入驻 3、深挖区域市场、深挖区域市场4、同行投资商、同行投资商 招商目标的实施招商目标的实施吸纳吸纳20%的大品牌商户（本地品牌商户、异地商户）的大品牌商户（本地品牌商户、异地商户）收集大客

10、户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商。同时成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户招商和合作谈判。优惠政策：优惠政策：在售价或租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予一定时间的免租期，利用其品牌效应来带动其它商铺的销售与招租；吸纳吸纳50%的中、小商户（现有周边五金机电商户）的中、小商户（现有周边五金机电商户）该部分商户具有一定的实力和品牌，善于跟风，是我们真正的利润体现。针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动。同时针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会广泛告之，配合业务人

11、员展开人员推介工作。优惠政策：优惠政策：所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的租金。吸纳吸纳20%的散户（现有周边五金机电商户）的散户（现有周边五金机电商户）该部分商户不具备资金实力，经营稳定性差，但可带动人气。对于一些目标客户,可以通过直邮（DM）或直接派人上门向各商家派发单张、海报等方式将有关资料传给客户，这也是招商的有效方式。以上是一个基本营销的构想，还须细化；以上是一个基本营销的构想，还须细化；我们希望通过这次提报，能够将本案启动市场的定位思路确定我们希望通过这次提报，能够将本案启动市场的定位思路确定下来，而后出具体的执行方案。下来，而后出具体的执行方案。六、本案全新形象塑造六、本案全新形象塑造以炫彩时尚的表达来形成标新立异。以炫彩时尚的表达来形成标新立异。