组建创业团队.pptx

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1、【核心核心问题】团队和群体有什么不同？和群体有什么不同？为什么什么风险投投资家家总是特是特别重重视创业团队？组建建创业团队只是只是为了找了找到志同道合的人么？到志同道合的人么？组建建创业团队应该注意些注意些什么什么问题？如何才能成如何才能成为优秀的秀的创业团队？【学学习目的目的】了解了解创业团队对创业成成功的重要性功的重要性了解了解团队组建要考建要考虑的的主要主要问题了解了解创业团队演演变的一的一般般规律律掌握掌握优秀秀创业团队的的标准准第1页/共45页天堂与地狱天堂与地狱一位行善的基督徙，一位行善的基督徙，临终后想后想见天堂与地天堂与地狱究竟有何差异。究竟有何差异。于是天使就先于是天使就先带

2、他到地他到地狱去参去参观，到了地到了地狱，在他，在他们面前面前出出现一一张很大的餐桌，桌上很大的餐桌，桌上摆满了丰盛的佳肴了丰盛的佳肴.地地狱的生的生活看起来活看起来还不不错嘛！不用急，你再嘛！不用急，你再继续看下去。看下去。过了一会，用餐的了一会，用餐的时间到了，只到了，只见一群瘦骨如柴的一群瘦骨如柴的饿鬼鬼鱼贯地入座。每个人手上拿着一双地入座。每个人手上拿着一双长十几尺的筷子。可是由十几尺的筷子。可是由于筷子于筷子实在是太在是太长了，最后每个人都了，最后每个人都夹得到但吃不到，你得到但吃不到，你不不觉得很悲惨得很悲惨吗？我再我再带你到天堂看看。你到天堂看看。到了天堂，同到了天堂，同样的情景

3、，同的情景，同样的的满桌佳肴，每个人同桌佳肴，每个人同样用用一双一双长十几尺的十几尺的长筷子。不同的是，筷子。不同的是，围着餐桌吃着餐桌吃饭的可的可爱的人的人们.他他们也同用同也同用同样的筷子的筷子夹菜，不同的是，他菜，不同的是，他们喂喂对面的人吃菜。而面的人吃菜。而对方也喂他吃方也喂他吃.因此每个人都吃得很愉因此每个人都吃得很愉快。快。第2页/共45页一个人只是一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔翔 史蒂夫史蒂夫鲍尔默（微默（微软首席首席执行官）行官）第3页/共45页【引引导案例案例】：生于：生于8080年代年代高燃：第一次冲高燃：第一次冲动创业失利；

4、之后的失利；之后的MySeeMySee三人三人创业团队，两人，两人来自清来自清华新新闻系，一人来自北大系，一人来自北大计算机系，社会算机系，社会资源和技源和技术理理想想郑立：个人立：个人创意生成后随即拉来儿意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人三个伙伴，四人艰苦苦创业，依靠依靠“天道酬勤、勤能天道酬勤、勤能补拙拙”创出天地、凝聚出天地、凝聚团队李想：李想：“像像农民般正直民般正直”，每到一个，每到一个发展的坎儿，就有得力伙展的坎儿，就有得力伙伴准伴准时加入，背后有加入，背后有“老大哥老大哥”的支持，的支持，诚恳待人、有跟随者待人、有跟随者茅侃侃：比茅侃侃：比较成熟成熟实际，智力入股曾合作，智力入股

5、曾合作过的国企老板，共同的国企老板，共同经营第4页/共45页l新企新企业的成功在很大程度上取决于它所的成功在很大程度上取决于它所获取的人力取的人力资源：源：知知识、技、技术、才能、声誉和合作、才能、声誉和合作创业者的社会网者的社会网络l美国最早的美国最早的风险投投资公司公司美国研究开美国研究开发公司（公司（ARDARDAmerica Research and Development America Research and Development CorporationCorporation）的）的创始人之一始人之一乔治治多利奥特（多利奥特（George George DoriotDoriot

6、）有句名言：）有句名言：“宁要一流的人才和二流的宁要一流的人才和二流的创意，也不要一流的意，也不要一流的创意和二意和二流的人才流的人才”1团队与与创业创业团队的作用和特征第5页/共45页l团队与群体与群体在在团队中，个人所作的中，个人所作的贡献是献是互互补的；在群体中，成的；在群体中，成员之之间的工作在很大的工作在很大程度上是可以程度上是可以互互换的的团队成成员对是否完成是否完成团队目目标一起承担成一起承担成败责任并同任并同时承担个人承担个人责任，而任，而群体成群体成员则只承担个人成只承担个人成败责任任团队的的绩效效评估以估以团队整体表整体表现为依据，而群体的依据，而群体的绩效效评估估则以个人

7、表以个人表现为依据依据团队的目的目标实现需要成需要成员间彼此彼此协调且相互依存，而群体的目且相互依存，而群体的目标实现却不却不需要成需要成员间的相互依存性的相互依存性团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步了一步第6页/共45页九种九种团队角色及其描述角色及其描述角色角色角色描述角色描述栽培者栽培者解决解决难题，富有，富有创造力和想像力，不墨守成造力和想像力，不墨守成规资源探索者源探索者外向，外向，热情，健情，健谈，发掘机会，增掘机会，增进联系系协调者者成熟，自信，是称成熟，自信，是称职的主事人，的主事人，阐明目明目标，促使决策的制

8、定，分，促使决策的制定，分工合理工合理塑形者塑形者激激发人的，充人的，充满活力，在活力，在压力下成力下成长，有克服困，有克服困难的的动力和勇气力和勇气监控者控者冷静，有冷静，有战略眼光与略眼光与识别力，力，对选择进行比行比较并做出正确并做出正确选择团队工作者工作者协作温和，感作温和，感觉敏敏锐，老，老练，建，建设性的，善于性的，善于倾听，防止摩擦，听，防止摩擦，平息争端平息争端贯彻者者纪律性律性强，值得信得信赖，有保守，有保守倾向，向，办事高效利索，把想法事高效利索，把想法变为实际行行动完成者完成者勤勤勤勤恳恳，尽，尽职尽尽责，积极投入，找出差极投入，找出差错与与遗漏，准漏，准时完成任完成任务

9、专家家目目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知的知识与与经验第7页/共45页创业团队的几种常的几种常见定定义 经过生成生成创意和意和实践践创意意阶段后决定段后决定共同共同创业并将企并将企业成立成立的一群人的一群人 包括当企包括当企业成立成立时对企企业有功能有功能执掌的人或是在掌的人或是在营运前两年加入的成运前两年加入的成员，不包括不包括对公司没有所有公司没有所有权的成的成员 由那些全身参与企由那些全身参与企业创建建过程、共同分享程、共同分享创业苦苦乐、全心、全心实现企企业成成长的的成成员构成，不包括律构成，不包括律师、会、会计师等部分参与企等部分参与企业创建的外

10、部建的外部专家家 由两个或两个以上的人正式由两个或两个以上的人正式组建并共同建并共同分享新企分享新企业所有所有权的群体的群体不不仅是是创建新企建新企业的群体，的群体，还要要对新企新企业具有共同承具有共同承诺，对战略略选择有直有直接影响接影响 创业团队内涵 第8页/共45页我我们的定的定义：创业团队是指由两个或两个以上是指由两个或两个以上具有一定具有一定利益关系利益关系的，彼此的，彼此间通通过分享分享认知和知和合作行合作行动以以共同承担共同承担创建新企建新企业责任任的，的，处在在新新创企企业高高层主管位置主管位置的人共同的人共同组建形成的有建形成的有效工作群体效工作群体创业团队是一种特殊群体是一

11、种特殊群体 创业团队工作工作绩效大于所有成效大于所有成员独立工作独立工作绩效之和效之和 创业团队对创业成功具有重要的价成功具有重要的价值 创业团队是高是高层管理管理团队基基础和最初和最初组织形式形式第9页/共45页 创业机会识别 机会开发 机会利用创业团队的作用创业团队作用作用 第10页/共45页创业团队构成构成狭狭义的的创业团队是指有着共同目的、共享是指有着共同目的、共享创业收益、共担收益、共担创业风险的一群的一群创建新企建新企业的人的人广广义的的创业团队则不不仅包括狭包括狭义创业团队，还包括与包括与创业过程程有关的各种利益相关者，如有关的各种利益相关者，如风险投投资家、家、专家家顾问等等等

12、等团队优势第11页/共45页初始初始创建者建者核心核心员工工董事会董事会专业顾问第12页/共45页l团队建建设要考要考虑的基本的基本问题互互补性和相似性性和相似性问题如何如何实际地地选择合作合作创业者者2创业团队的的组建建第13页/共45页l互互补性和相似性性和相似性问题团队成成员相似性的相似性的优势 容易容易产生有效的交流和沟通，多数人生有效的交流和沟通，多数人倾向于向于选择那些在那些在背景、教育、背景、教育、经验上与他上与他们相似的人相似的人团队成成员相似性的缺点相似性的缺点 相似的人越多，他相似的人越多，他们的知的知识、培、培训、技能、社会网、技能、社会网络的的重叠程度越大，从而使得所重

13、叠程度越大，从而使得所获取的取的资源有限（信息、源有限（信息、财务支持等）。支持等）。物以类聚物以类聚人以群分人以群分创业团队要获得成功，创业团队要获得成功，必须掌握非常宽泛的信必须掌握非常宽泛的信息、技能、才能和能力息、技能、才能和能力第14页/共45页创业团队组建的建的第一第一规则：不要屈从于只和那些背景、教：不要屈从于只和那些背景、教育、育、经历状况与你自己相似的人一起工作的状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。惑。在在创业团队的成的成员选择上，必上，必须充分注意人充分注意人员的的知知识结构构：技技术、管理、市、管理、市场、销售等等，充分售等等，充分发挥个人的知个人的知识和和经验优势。企企

14、业在不同的在不同的阶段段对社会社会资源有不同的要求源有不同的要求：对于种子期于种子期的的项目，目，团队往往以技往往以技术人人员为主；主；对于于发展展扩张期的期的项目，技目，技术和市和市场开拓并重；而开拓并重；而对于成熟期、于成熟期、规模模较大的企大的企业，管理人才的，管理人才的权重必需加重必需加强。第15页/共45页准确准确认识自身的人力自身的人力资本本1、知、知识基基础 我知道什么？我能够给新企业带来什么知识和信息2、专门技能：技能：让你很好的完成某些任务的能力 你是否擅长数字？你是否擅长演讲？是你否擅长沟通？3、动机：机：你为什么创业？喜欢挑战？相信自己的新产品？想赚取巨大财富？喜欢成为自

15、我雇佣者？准确认识自身拥有准确认识自身拥有的人力资本才能决的人力资本才能决定你需要从合作者定你需要从合作者那里获得什么？那里获得什么？如果你的动机与如果你的动机与潜在合作创业者潜在合作创业者的动机不一致，的动机不一致，可能为未来埋下可能为未来埋下隐患隐患自我自我评估：知道你估：知道你拥有什么将有助于决定你需要什么有什么将有助于决定你需要什么第16页/共45页4、承、承诺：指完成事情（即使面指完成事情（即使面临逆境也要逆境也要继续前前进）以）以及及实现于新企于新企业相关的个人目相关的个人目标的意愿的意愿5、个人特性：个性的五大、个人特性：个性的五大维度度u尽尽责性：性：个体所表个体所表现出来的努

16、力工作、出来的努力工作、组织化、可靠化、可靠性以及性以及坚韧性程度，或者性程度，或者懒惰、非惰、非组织化、不可靠程度化、不可靠程度u外向性外向性内向性：内向性：个体表个体表现出来的喜出来的喜欢群居、群居、过于自于自信以及善于交信以及善于交际的程度，或者保守、胆小、安静的程度的程度，或者保守、胆小、安静的程度u友好性：友好性：个体表个体表现出来的合作、出来的合作、谦恭、可信、易于相恭、可信、易于相处的程度的程度u情情绪稳定性：定性：个体表个体表现出来的平静、自信以及安全的出来的平静、自信以及安全的程度，或不安全、焦程度，或不安全、焦虑、沮、沮丧以及情以及情绪化的程度化的程度u经历开放性：开放性：

17、个体表个体表现出来的出来的创造性、好奇以及具有造性、好奇以及具有广泛广泛兴趣的程度趣的程度第17页/共45页总结 未来未来应当当选择什么什么样的的团队成成员，相似性，相似性还是互是互补性？性？问题答案取决于你所考答案取决于你所考虑的的维度度1、在知识、技术和经验方面的互补性非常重要。要建立优势互补的创业团队，主内与主外的不同人才、耐心的总管和具有战略眼光的领袖、技术与市场等各方面的人才固然不可偏废。团队的搭配上更应注意个人性格与看问题的角度的不同。2、相似性也非常重要，有助于交流沟通从而形成良好的人际关系。个人特性、动机方面的相似性就非常重要。有团队合作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上

18、也很接近。对企业的创业项目有热情知人者智知人者智自知者明自知者明第18页/共45页携程四重奏携程四重奏季琦 梁建章沈南鹏 范敏第19页/共45页第20页/共45页季琦季琦：在上海交通大学念机械工程在上海交通大学念机械工程硕士士时，就自己开，就自己开过电脑公司，公司，拥有与有与生俱来的冲生俱来的冲劲与生意与生意头脑。19921992年年3 3月至月至19941994年年6 6月在月在长江江计算机集算机集团上上海海计算机技算机技术服服务公司工作，公司工作，历任技任技术支持部工程支持部工程师、销售工程售工程师、项目目主任、市主任、市场部部经理、市理、市场及及销售部售部经理等理等职。19941994年

19、年7 7月至月至19951995年年3 3月旅月旅居美国。居美国。19951995年年4 4月任北京中化英月任北京中化英华智能系智能系统有限公司有限公司华东区区总经理。理。梁建章梁建章，担任，担任Oracle(Oracle(甲骨文甲骨文)的中国区技的中国区技术总监沈南沈南鹏，德意志德意志银行的董事兼中国行的董事兼中国资本市本市场主管主管范敏，范敏，上海旅行社、上海新上海旅行社、上海新亚国旅国旅总经理兼大理兼大陆饭店店总经理理个人个人业务专长第21页/共45页个人技能个人技能专长季琦季琦：充充满活力和活力和创新意新意识。梁建章梁建章，在携程推出的六西格，在携程推出的六西格玛管理相当成功管理相当成

20、功沈南沈南鹏，善于运用善于运用资本、富有与国本、富有与国际资本本谈判判经验，将携程、如家助推上，将携程、如家助推上市。市。范敏，范敏，带领携程从携程从简单的机票的机票预订向度假向度假产品品过渡，形成渡，形成进步的携程体系步的携程体系 第22页/共45页“这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南土地；沈南鹏精于融精于融资，他去找，他去找钱；梁建章懂、能；梁建章懂、能发掘掘业务模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游模式，他定出大楼的框架；而我来自旅游业，善于，善于搅拌水泥拌水泥和沙子，制成混凝土去填充和沙子，制成混凝土去填充

21、这个框架。个框架。”范敏有一段范敏有一段话来描述来描述四人合作关系。四人合作关系。第23页/共45页个人性格特征个人性格特征季琦季琦：不安于不安于现状，状，闯荡江湖，仗江湖，仗剑天涯，敢于冒天涯，敢于冒险梁建章梁建章，理性而又，理性而又细致，不喜交致，不喜交谈，不，不爱交往、不善表达交往、不善表达沈南沈南鹏，性格是直来直去，不拐弯的，而且性格是直来直去，不拐弯的，而且热情、敏情、敏锐范敏，范敏，兢兢兢兢业业，老成持重，老成持重第24页/共45页关于关于创业团队同同质性和异性和异质性的研究性的研究u美国的美国的Micheal D.Ensley（1999）通）通过对企企业资料的料的实证研究表明：研

22、究表明：创业团队的异的异质性本身和性本身和环境境动荡性本身都不利于新性本身都不利于新创建企建企业的成的成长及利及利润率的提升。率的提升。但在但在动荡的的环境下，境下，创业团队的异的异质性能性能发挥积极的作用，极的作用，换而言之，而言之，动荡的的环境需要异境需要异质性的性的创业团队。uMichael D.Ensley 和和Allen C.Amason在在对174 家高成家高成长潜力公潜力公司司进行考察以后行考察以后发现,公司越年公司越年轻,高高层团队成成员的异的异质性越高性越高,公司的公司的绩效效也越差也越差;这种种负相关性随着公司的逐相关性随着公司的逐渐成熟而消失成熟而消失第25页/共45页我

23、想跟什么样的人合作？我想跟什么样的人合作？不甘心不甘心:二十一世纪，最大的危机是没有危机感，最大的陷阱是满足。学学习力力强:学历代表过去,学习力掌握将来。行行动力力强。只有行动才会有结果。行动不一样，结果才不一样。知道不去做，等于不知道，做了没有结果，等于没有做。错了不要紧，一定要善于总结，然后再做，一直到正确的结果出来为止。有最基本的道德有最基本的道德观。第26页/共45页要懂付出。要懂付出。要想杰出一定得先付出。没有点奉献精神，是不可能创业的。要先用行动让别人知道，你有超过所得的价值，别人才会开更高的价。有有强烈的沟通意烈的沟通意识。沟通无极限，这更是一种态度，而非一种技巧。一个好的团队当

24、然要有共同的愿景，非一日可以得来。需要无时不在的沟通，从目标到细节，甚至到家庭等等，都在沟通的内容之列。诚恳大方。大方。每人都有不同的立场，不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚，不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。第27页/共45页19811981年和保罗艾伦在微软公司合影 保罗艾伦第28页/共45页史蒂夫-鲍尔默 最伟大的商业合作伙伴关系之一 比尔盖茨 第29页/共45页Steve Ballmer的火爆性格在IT界独树一帜,他经典的台词“I love this Company”“Developer,Developer,Developer.”在MIX08上再次展示了它的无

25、敌激情演说:“Web Developer!Web Developer!Web Developer!”第30页/共45页3选择合作合作创业者者认知性冲突知性冲突是指是指团队成成员对有关企有关企业生生产经营管理管理过程中出程中出现的与的与问题相关的意相关的意见、观点和看法所形成的不一致性点和看法所形成的不一致性只要是有效的只要是有效的团队，这种种团队成成员之之间就生就生产经营管理管理过程的相关程的相关问题存存在分歧是一种正常在分歧是一种正常现象象一般情况下，一般情况下，这种种认知性冲突将有助于改善知性冲突将有助于改善团队决策决策质量和提高量和提高组织绩效效 认知性冲突将有助于决策知性冲突将有助于决

26、策质量的提高，能量的提高，能够促促进决策本身在决策本身在团队成成员中中的接受程度的接受程度第31页/共45页情感性冲突情感性冲突基于人格化、关系到个人基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破坏向的不一致性往往会破坏团队绩效，冲突理效，冲突理论研究者共同地把研究者共同地把这类不一致性称之不一致性称之为“情感性冲突情感性冲突”情感性冲突会阻止人情感性冲突会阻止人们参与到影响参与到影响团队有效性的关有效性的关键性活性活动，团队成成员普普遍地不愿意就遍地不愿意就问题背后的假背后的假设进行探行探讨，从而降低了，从而降低了团队绩效效 情感性冲突培养起了冷嘲情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任和回避，因此

27、，将会阻碍开放的、不信任和回避，因此，将会阻碍开放的沟通和沟通和联合程度合程度第32页/共45页 团队凝聚力、冲突和新凝聚力、冲突和新创企企业绩效效Ensley et al.,Understanding the dynamics of new venture top management teams:cohesion,conflict,and new venture performance，Journal of Business Venturing,17(2002)365386高层团队凝聚力士气归属感认知性冲突情感性冲突企业绩效？第33页/共45页4 创业团队的演的演变 创业团队生命周期生命周

28、期n出生：凝聚力和有效性都是低水平，出生：凝聚力和有效性都是低水平，团队成成员具有大量不确定性具有大量不确定性n成成长：团队成成员彼此学彼此学习，愿意分享，愿意分享认知，并采取知，并采取协作性行作性行动，团队凝聚凝聚力和有效性都将得到提高力和有效性都将得到提高n成熟：成功的成熟：成功的团队组织实现了既定的了既定的战略目略目标，具有高度的凝聚力和高度，具有高度的凝聚力和高度的有效性，是的有效性，是团队最理想的最理想的阶段段n衰老：依据衰老：依据“团队记忆”采取相采取相应的行的行动，团队也就也就渐渐地陷入一种群体地陷入一种群体思思维陷阱，并形成某种陷阱，并形成某种“组织惰性惰性”n死亡：有效性的死

29、亡：有效性的损失失战胜对团队凝聚力的凝聚力的过度管理，度管理，团队开始逐开始逐渐解体解体 第34页/共45页创业团队建建设各各阶段特征段特征阶段段特征与重点特征与重点形成形成时期期初步形成初步形成创业团队的内部框架、建立的内部框架、建立创业团队与外界与外界的初步的初步联系系规范范时期期通通过设定定标准、交流想法、准、交流想法、阐明愿景、明确明愿景、明确职责等方等方式建立必要式建立必要规范范震震荡时期期隐藏藏问题暴露，公开暴露，公开讨论、解决冲突、促、解决冲突、促进沟通、改沟通、改善关系等方法的运用善关系等方法的运用凝聚凝聚时期期形成有力的形成有力的团队文化，更广泛的授文化，更广泛的授权与更清晰

30、的与更清晰的权责划分划分收收获时期期关注如何提高关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于效率和效益，把全部精力用于应对各种挑各种挑战，形成成果，形成成果调整整时期期 对团队实行整行整顿，其中一个重要内容是，其中一个重要内容是优化化团队规范范第35页/共45页创业团队的的创业精神精神动态延延续n四四维：集体精神、分享：集体精神、分享认知、共担知、共担风险、协作作进取取项目创业团队创业精神强化创业团队创业精神退化对待风险的态度创业团队的成功源于风险承担创业团队的成功源于对风险的回避预期与成效的关系创业预期超过创业成效创业成效超过创业预期功能与形式的关系团队功能重于团队形式团队形式胜于团队功能对待

31、问题的态度视问题为机会视机会为问题创业关注的重点创业行为的原因和内容做事的方式和过去是由谁完成的团队与企业关系创业团队驱使企业发展企业驱使创业团队发展创业团队作用方式团队协作和积极的组织承诺由群体思维陷阱所引发的组织惯性，心理契约关系破裂所引发的违背性行为对创新的支持支持创业团队价值创造政治上的小动作左右创业决策第36页/共45页l优秀秀创业团队的特点（的特点（Timmons,2005）凝聚力凝聚力合作精神合作精神正直：正直：艰难的的选择和利弊的和利弊的权衡衡应综合考合考虑客客户、公司的、公司的利益以及价利益以及价值的的创造。具有在保造。具有在保证工作工作质量、量、员工健康或工健康或其他相关利

32、益不被侵犯的前提下完成各其他相关利益不被侵犯的前提下完成各项任任务的信念与承的信念与承诺。立足立足长远目目标：敬敬业的的团队其成其成员会朝着企会朝着企业的的长远目目标努力，而不是指望能一夜暴富。努力，而不是指望能一夜暴富。收收获的的观念：念：最最终获得的得的资本收益是衡量成功程度的本收益是衡量成功程度的标准。准。5 优秀秀创业团队开开发 第37页/共45页致力于价致力于价值创造：造：努力把蛋糕做大，使得客努力把蛋糕做大，使得客户、团队成成员、供、供应商、股商、股东都能都能获得收益。得收益。平等中的不平等平等中的不平等公正性：公正性：对关关键员工的工的奖酬以及酬以及职工持股工持股计划的划的设计应

33、与各人在一段与各人在一段时期期内的内的贡献、工作献、工作业绩和工作成果相挂和工作成果相挂钩。共同分享收共同分享收获第38页/共45页有效的有效的创业团队u一个一个强有力的核心人物有力的核心人物团队的的顶梁梁u一支一支优势互互补的的队伍伍团队的路基的路基u一个透明沟通的平台一个透明沟通的平台团队的的桥梁梁u一套一套规范的运作范的运作团队的立柱的立柱u一种一种创业企企业的文化的文化团队的粘合的粘合剂u一种有效的一种有效的执行能力行能力团队的泥工刀的泥工刀第39页/共45页创业团队的激励机制的激励机制n三个依据：三个依据：1.1.差异化：差异化：根据个人根据个人贡献价献价值不同的差异化方案不同的差异

34、化方案比民主方案比民主方案风险和缺陷更少。和缺陷更少。2.2.业绩：报酬酬应该是是业绩（而不是努力程度）的（而不是努力程度）的函数。函数。3.3.灵活性灵活性：灵活的薪酬制度包括年金：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及助金以及提取一定份提取一定份额的股票以的股票以备日后日后调整。整。第40页/共45页不管你团队强弱，都不要把股票分完，再强的团队，也要留个15%-20%的池子，团队弱一些，你要懂得大方地留下40%甚至50%的池子才行。这样的好处在于一开始大家利益均沾也无所谓，不论日后有更强的人进来你的团队，抑或是你们的贡献与股权不一致，总从“大锅饭”可以给牛人添点。毕竟再从别人口袋掏钱这事儿太悬。

35、周鸿祎奇虎公司董事长 第41页/共45页n四个主要部分：四个主要部分：1.1.授授权2.2.工作工作设计3.3.反反馈机制机制4.4.薪酬机制：目薪酬机制：目标导向向/因人而异因人而异/因因时而异而异/内外兼内外兼顾第42页/共45页创业团队的的绩效效评估估n五个重点内容：五个重点内容：创业思思维、商、商业计划准划准备、敬、敬业精神和精神和风貌、工作技能、貌、工作技能、经验、业绩记录和社会关系、和社会关系、岗位位职责n三种主要方式：三种主要方式：团队内部成内部成员互相互相评议用用户满意程度意程度管理管理层评估估第43页/共45页要点要点 团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很

36、大程度上是互换的创业团队是由两个或两个以上具有一定利益关系、彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高管位置的人共同组建形成的有效工作群体创业团队对创业成功起着举足轻重的作用，是新企业通向成功的桥梁。创业团队成员选择的一种平衡方法是，在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似性新企业创建伊始就拥有一支成功稳定的创业团队是不现实的，创业团队还具有动态渐进的演变属性大企业高层管理团队创业精神并不是小企业创业团队创业精神的简单翻版，如何实现创业团队创业精神的传承是企业管理者必须认真加以思考的现实问题无论新企业是由个人还是由团队创立的，如果要使它获得成功，就必须进行团队的再次开发，这种开发过程的结果是形成一个优秀高效的团队第44页/共45页感谢您的观看！第45页/共45页