格华止ActionPlanMarmeeting学习教程.pptx

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1、2009 成功策略 New patientAdd on 所有新诊断病人的首选基础用药 大力推广”路线图”方案-基础用药概念 首推格华止+胰岛素联合用药 增加格华止品牌形象第1页/共27页2009 Tactical Plan Feb.Mar.Apr.May.JunJul.Aug.Sep.Oct.Nov.Dec.Glocophage 50 years celebrationDefronzo symposiumXR kick offmeetingGlu advise board meetingMarketing initialEastern ForumADAEASDOversea symposium

2、CMENational Dia.meetingNational Endo.meetingMilitary Endo.meeting3rd partysponsorXR Launch meetingXR Launch meetingXR Launch meetingXR Launch meetingNew productlaunchRTD/Hospital seminar/City symposium Key Account program/HOT program City SymposiumKey account program2009TTTTTTTTTTTT第4页/共27页2009 Tact

3、ical Plan Glucophage 50th Year Cerebration&11th Hundred KOLs MeetingObjective:提高格华止的品牌形象-格华止50年的里程碑 树立格华止的是糖尿病治疗的第一首选及基础用药的地位Key Topic 格华止50年 -金标准 The Gordon Standard -糖尿病治疗的近期和远期获益 -糖尿病治疗进展 SGLT2 第5页/共27页第6页/共27页50年庆典主画面第7页/共27页展示长廊展示长廊长廊入口处是时光之门，营造浩长廊入口处是时光之门，营造浩瀚星空的感觉，让与会者一进入瀚星空的感觉，让与会者一进入时光门就可以投

4、入到格华止的时光门就可以投入到格华止的5050年历史长河中年历史长河中展示区一面展示格华止大事记，展示区一面展示格华止大事记，一面回顾与专家执手五十年的历一面回顾与专家执手五十年的历程，正因为有了专家的扶持和关程，正因为有了专家的扶持和关爱，才有今天格华止的辉煌和成爱，才有今天格华止的辉煌和成就，表达我们对专家的感激和敬就，表达我们对专家的感激和敬重重展示长廊入口第8页/共27页2009 Tactical Plan 50年庆典邀请专家(定上星期五上报名单)未落实名单请在4/10前报至市场部 E1/E2区名单已落实 South 调整中 North/WN 未报 邀请信 第一轮邀请信:3/27 发出

5、,要求本星期送到指定专家手中 第二轮邀请信:4/21发出 第三轮邀请信:6/10发出主席/讲者/议题 主席:潘长玉/宁光(已确定),希望进行至少3轮的邀请 纪立农(糖尿病治疗的短期和长期利益)已确定 贾伟平(格华止50年历程 需再确定,slides medical 审批中)50年海报 4月底发至各办事处第9页/共27页2009 Tactical Plan Glucophage 50th Year Cerebration&11th Hundred KOLs Meeting Target Place(1+8)Shanghai(旗舰会,5/23)大会主席:潘长玉/宁光 讲课人:贾伟平 纪立农 参会人

6、数:150 人 50年庆典分会场(80-100人/场):要求在4月中确定大会时间 -北区:北京7/17(大会主席:杨文英 讲课人:纪立农/母义民 100人)天津 8/1 未确定(大会主席:于德民;讲课人:冯凭/李光伟?:80人)沈阳 7/19(大会主席:单忠艳;讲课人:李春霖/李玲 80人)-西北区:乌鲁木齐 7月上旬时间未定(大会主席:葛家浦;讲课人:刑小燕/朱筠 100人)-南区:广州 7月上旬 (大会主席:傅祖植;讲课人:曾龙驿/杨华章100人)成都 9/19(大会主席:李秀均?;讲课人:曾龙驿/田浩明 80人)-东1区:杭州 8/29(大会主席:李红;讲课人:贾伟平/谷伟 80人)-东

7、2区:南京 8/15未确定(大会主席:朱大龙;讲课人:杨涛/孙子林 100人)第10页/共27页2009 Tactical Plan Defronzo Lecture TourObjective:推广ADA/EASD指南,建立格华止一线基础用药概念 糖尿病治疗领域的远期展望Key Topic 八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)格华止一线基础用药的短期长期利益 糖尿病治疗领域的远期展望Target Place(4)湘雅论坛(4/2325)Shanghai(4/28)/Beijing symposium(4/26)Guangzhou travel symposium(4/23)第11页/共27

8、页2009 Tactical Plan 主会场形象第12页/共27页2009 Tactical Plan Defronzo Lecture Tour邀请信:下周发至各地区参会人员 已确定 地区新增参会人员:下周末报至市场 新增人员费用地区承担 第13页/共27页2009 Tactical Plan Defronzo Lecture Tour广州:(4/23)大会主席:翁建平 讲课人:Pro.Defronzo 八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)参会人员:100人(广州及周边地区中高层以上医生;当天来回)湘雅论坛:(4/24)大会主席:周智广 讲课人:Pro.Defronzo 八重奏学说(突出

9、Glu&SGLT-2)展台:4个展位:Glu.主题形象北京(4/26)大会主席:李光伟 讲课人:Pro.Defronzo 八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)讲课人:纪立农教授 参会人员:150人(北京及周边地区中高层以上)(Beijing:70;Tianjing:30;Dalian+Shenyag 30;NW:20)上海(4/28)大会主席:陈家伦教授 讲课人:Pro.Defronzo 八重奏学说(突出Glu&SGLT-2)讲课人:贾伟平教授/邹大进教授 参会人员:150人(上海及周边地区中高层以上)(Shanghai:60;Hangzhou:20;Wenzhou+Ningbo 10;Na

10、njin:20;Sunan:10 Fujian:5;Shandong:10)第14页/共27页2009 Tactical Plan Glocophage Advise Board Meeting(格华止头脑峰会)会议议程:格华止专家共识 -格华止-糖尿病治疗的一线基础用药 -安全性的共识 -最佳剂量的推荐 -与胰岛素联合用药推荐用法 -心血管保护时间及地点 共识公布:内分泌年会 会前会 9/3 review 5月份中华糖尿病杂志 共识会前会:6/21 百名专家会初稿讨论 7月 全军会 中稿讨论Participators Endocrinology association+Diabetic as

11、sociation+Metabolism association 共识会 专家方 主席:宁光/潘长玉 or 杨文英 主持:母义民 主稿:纪立农第15页/共27页2009 Tactical Plan Key Account ProjectObjective:建立并培养一个格华止的忠诚客户队伍 Key events Speaker exchange program(全国16名讲者互送计划:(城市会/地区年会讲者)市场部:4次/年 3000RMB/次讲课费(其他费用地区承担)北区:6名 南区:5名 E1:3名 E2:1名 西北:1名 “Future Star“program (申请截至到4月底)培养

12、未来格华止”潜力股”全国10名 如何在最TOP的国外杂志发表文章 (新英格兰杂志主编)英语演讲技巧 格华止作为一线用药的短期和长期益处第16页/共27页2009 Tactical Plan Key Account Project Key events CME®ional academic support 全年12次地方学会会议赞助:25000RMB/次 尚未地区申请,西北区:乌鲁木齐/西安 北区:沈阳/天津/北京 南区:广州/武汉/成都 E1:杭州 E2:南京/山东/福建 地区学会赞助:(全国内分泌协会牵头)Enhance BMS image in regional academic a

13、ssociation Enlarge Glu.Brand awareness Secure regional KOLs relationship Time:TBD第17页/共27页2009 Tactical Plan ADA/EASD 2009 ADA Namelist(9 名)北京(BJ)张波(Bo Zhang）中日友好医院(China-Japan Friendship Hospital)天津(TJ)孟东（Dong Meng）天津安捷医院(TJ Anjie Hospital)天津(TJ)常宝成（Baocheng Chang）天津医科大学代谢病医院(TJ Medical University

14、Metabolic Diseases Hospital)广州(GZ)傅祖植(Fu Joe Chik)中山二院(2nd Affiliated Hospital of Zhongshan University）广州(GZ)邝建(Jian Kuang)广东省人民医院(Guangdong General Hospital)成都(CD)任艳（Yan Ren）华西医院(West China Hospital of Sichuan University)上海(SH)赵红燕（Hongyan Zhao）瑞金医院(Rui Jin Hospital)上海(SH)彭永德(Yongde Peng)市一医院(The 1s

15、t Hospital of Shanghai)克拉玛依(KLMY)赵迎春（Yingchun Zhao）新疆克拉玛依中心医院(Kelamayi Central Hospital)第18页/共27页2009 Tactical Plan EASD 4/15前确定 广州:姚斌 广州中山一院 乌鲁木齐:葛家璞 乌鲁木齐自治区人民医院 浙江:王舟 浙江大学邵逸夫医院 上海:刘伟 上海仁济医院?北京 2 名?济南:李茵茵 上海省立医院 南京 孙子林 江苏省中大医院 第19页/共27页2009 Tactical Plan ADA/EASD 2010 预定 ADA/EASD Namelist(20名)在6月底得

16、到回复 北区:5名(刑小燕/郭晓慧/纪立农/于德民/单忠艳)西北区:2名(葛家璞/施秉银)南区:5名(严励/翁建平/杨华章/田浩明/陈璐璐)E1 4名(宁光/贾伟平/李红/邹大进)E2 2名(朱大龙/赵家军)第20页/共27页2009 Tactical Plan RTD&City/Super dept.meeting Allocation policy:Total sales contribution 60%Growth rate 40%Allocate by quarter Q1 24%,Q2 27%,Q3 26%,Q4 23%Budget 第21页/共27页2009 Tactical Pl

17、an HOT Program:Objective:Red hot hospital:Increase new+add on patient share Focus on 1+2 Dept.Top 15 in E1/N/S,Top 10 in E2/W 1 hospital meeting/month Hot hospital:increase new patient share Focus on Endo.Dept.(RTD)Experience sharing&case study Top 10 in 5 region 2 meeting/Month Total Budget:第22页/共2

18、7页2009 Tactical Plan TTT Program:Objective:Speed up strategy&direct message route Bring up communication skill&story selling skills Participators:Regional manager/local marketing/regional trainer Timing:Feb/June/Oct.Budget:TBD 第23页/共27页2009 Tactical Plan XR Launch:XR Position Statement:The modern fo

19、rm of Glucophage which offering an improved tolerability and the convenience of once-daily dosage for new starts and stay on it 以创新的双层凝胶技术,为更多的病人带了一天一次的便利和更少的胃肠道副作用.Marketing Strategy:-Co-listing Glu.IR 200 boxes/month -Replace:150 boxes -Co-listing (Not influence IR sales)Red hot hospital:XR sales

20、250boxes/month 3000RMB Hot hospital:XR sales 150 boxes/month 2000RMB XR Launch Meeting:-Bidding XR win bidding in region or city -Hospital Listing:Co-listing 2 red hot+3 hot /region(city)Replace 10 hospitals -New listing 1 hospital/region XR RTD/Dept seminar:RTD:3/region 3000RMB/RTD Dept.seminar:5times/month/region 800RMB/time 第25页/共27页2009 Tactical Plan Promotional Material:5 DAs -选对第一步,受益整一生(pocket size)-全面降糖,长期心血管保护 -与胰岛素联合治疗 -剂量DA -XR DA4 Slides -基础用药 -全面降糖,长期心血管保护 -胰岛素联合用药 -XR DA2 Selling story 新病人 格华止胰岛素联合用药第26页/共27页感谢您的观看！第27页/共27页