国际贸易实务国际贸易术语及课件.ppt

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1、项目五项目五 国际贸易术语国际贸易术语主讲：蔡建惠主讲：蔡建惠项目五项目五 国际贸易术语国际贸易术语n任务一任务一 国际贸易术语的含义与作用国际贸易术语的含义与作用n任务二任务二 关于国际贸易术语的国际惯例关于国际贸易术语的国际惯例 n任务三任务三 装运港交货的三种贸易术语装运港交货的三种贸易术语n任务四任务四 其他十种贸易术语其他十种贸易术语2 2经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室任务一任务一 国际贸易术语的含义和作用国际贸易术语的含义和作用国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美

2、元 CIF香港香港 有何有何区别区别？3 3经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室 贸易术语：贸易术语：在长期在长期贸易实践中形成的，贸易实践中形成的，以英文缩写表示商以英文缩写表示商品价格构成，说明品价格构成，说明交货地点，确定买交货地点，确定买卖双方的责任、费卖双方的责任、费用、风险划分等问用、风险划分等问题的专门用语题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业短成交的过程，节省业务费用务费用2 2、说明了价格构成的因、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利素，划分买卖双方权利与义务的关系与义务的关系3 3、可确定一个买卖合同、可确

3、定一个买卖合同的性质，并要求全部合的性质，并要求全部合同条款与之适应同条款与之适应例如：例如：FOBFOB术语下，卖方要术语下，卖方要在约定的装运港将货物装到在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，并负责办买方指定的船上，并负责办理出口通关手续，买方则需理出口通关手续，买方则需要租船订舱，自己办理海上要租船订舱，自己办理海上货运保险，并支付保险费。货运保险，并支付保险费。4 4经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室任务二任务二 关于贸易术语的国际惯例关于贸易术语的国际惯例1 1、19321932年华沙年华沙-牛津规则牛津规则国际法协会国际法协会专为解释专为解释CIFCIF贸易术语贸易

4、术语而制定。而制定。2 2、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本解释了解释了6 6种贸种贸易术语易术语，在美洲有影响。注意其中，在美洲有影响。注意其中对对FOBFOB和和FASFAS的解释。的解释。3 3、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMSINCOTERMS由由国际商会国际商会制定：制定：19361936年，年，19531953年，年，19671967年，年，19761976年，年，19801980年，年，19901990年，年，20002000年。共有年。共有1313种贸易术语种贸易术语，影响范围最广，影响范围最广，是我们学习的重点。是我们

5、学习的重点。国际惯例是法律吗？国际惯例是法律吗？5 5经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室国际贸易惯例国际贸易惯例u概念：概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释的习惯做法和解释的习惯做法和解释的习惯做法和解释u应用：应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。u地位：地位：非强制性，可被各国所超越；非强制性，可

6、被各国所超越；指导性：指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。6 6经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室20002000通则通则中贸易术语的分类中贸易术语的分类nE E组术语（组术语（启运术语启运术语，DepartureDeparture）nF F组术语（组术语（主运费未付术语主运费未付术语，Main Carriage UnpaidMain Carriage Unpaid)nC C组术语（组术语（主运费已付术语主运费已付术语，Main Carriage PaidMain Carriage Pai

7、d)注：注：C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：注：以以F F组和组和C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同nD D组术语（组术语（到达术语到达术语，ArrivalArrival)注：注：以以D D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。注：注：D D组术语中组术语中,除除DEQDEQ下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外,其余的术其余的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货.7 7经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室 注：注：1313种贸易术语中种贸易术语中，E E组和组和D D

8、组术语属于组术语属于实际交货实际交货，F F组和组和C C组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货。十三种贸易术语列表对比十三种贸易术语列表对比8 8经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室任务三任务三 常用国际贸易术语常用国际贸易术语nFOBFOB（装运港船上交货装运港船上交货指定装运港）指定装运港）nCIFCIF（成本加保险费、运费成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）nCFRCFR（成本加运费成本加运费指定目的港）指定目的港）nFCAFCA、CPTCPT、CIPCIPnFOBFOB、CIFCIF、CFRCFR与与FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的异同的异同9 9经贸外

9、国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室一、一、FOBFOB（装运港船上交货装运港船上交货指定装运港）指定装运港）案例思考：案例思考：某公司向外商出售一某公司向外商出售一级大米级大米300300吨，成交条件吨，成交条件FOBFOB上海。上海。装船时货物经检验符合合同规定装船时货物经检验符合合同规定的品质条件；卖方在装船后及时的品质条件；卖方在装船后及时向买方发出装船通知。但是航运向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米被海水途中，因海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。货物到达浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖

10、方赔偿差出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。价损失。问题：问题：（1 1）FOBFOB术语下，买卖双术语下，买卖双方各承担什么样方各承担什么样的责任和义务？的责任和义务？（2 2）买卖双方对买卖双方对货物所承担的风货物所承担的风险界限是什么？险界限是什么？1010经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室1 1、FOBFOB的含义的含义是指当货物在指定的装运是指当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必港越过船舷，卖方即完成交货义务，买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3

11、 3、价格主要构成、价格主要构成出口出口商品成本商品成本1111经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室 工厂工厂工厂工厂 仓库仓库仓库仓库 敞车敞车敞车敞车 机场机场机场机场 集装箱集装箱集装箱集装箱 码头码头码头码头 码头码头码头码头 火车站火车站火车站火车站 堆场堆场堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国关境关境 关境关境1212经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室4 4、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务卖卖 方方交货至买方指派船交货至买方指派船上，通知

12、买方上，通知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电提供相应单据或电子信息子信息买买 方方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口受领货物、支付货受领货物、支付货款款(5)(5)办理保险办理保险,支付保支付保险费险费1313经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室卖 方买 方常 规责 任1.交交货货并通知并通知2.出口手出口手续续3.交交单单1.收收货货、付款、付款2.进进口手口手续续3.受受单单共同责任 风险风险、费费用划

13、分以装运港船舷用划分以装运港船舷为为界界主 要责 任1.运运输输2.保保险险1414经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室5 5、FOBFOB术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题（1 1）装船的概念和风险划分的界限）装船的概念和风险划分的界限（2 2）船货衔接的问题）船货衔接的问题若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由谁承担？导致的空舱费或滞期费由谁承担？若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由谁承担？致的空舱费、滞期费以

14、及卖方增加的仓储费由谁承担？若若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担。由买方承担。卖方卖方买方买方1515经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析案例分析 某公司以某公司以FOBFOB条件出口一皮茶具，买方要求条件出口一皮茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问买方的要求是否合此为由提出撤消合同。

15、问买方的要求是否合理？理？1616经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室（3 3）装船费用的负担问题）装船费用的负担问题FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮条件）班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOBFOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费在内）理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费在内）平舱费在内）小小提示：提示：只为明确装船费用而设，并只为明确装船费用而设，并不改变风险划分的界限。不改变风险划分的界限。171

16、7经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室（4 4）不同惯例对）不同惯例对FOBFOB的不同解释的不同解释 20002000通则通则与与定义本定义本的区别：的区别：表达方式不同表达方式不同 若买方希望在装运港口的船上交货，应在若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOBFOB和港和港口之间加上口之间加上“VesselVessel”字样，如字样，如FOBFOB Vessel New Vessel New YorkYork。适用的运输方式不同适用的运输方式不同风险划分的界限不同风险划分的界限不同出口清关手续及费用的负担方不同出口清关手续及费用的负担方不同1818经贸外国语学院国贸教研室经贸外

17、国语学院国贸教研室案例分析案例分析 美美国国出出口口商商与与韩韩国国进进口口商商签签定定了了一一份份FOBFOB合合同同，合合同同规规定定由由卖卖方方出出售售20002000公公吨吨小小麦麦给给买买方方。小小麦麦在在装装运运港港装装船船时时是是混混装装的的，共共装装运运了了50005000公公吨吨，准准备备在在目目的的地地由由船船公公司司负负责责分分拨拨20002000公公吨吨给给买买方方。但但载载货货船船只只在在途途中中遇遇高高温温天天气气发发生生变变质质，共共损损失失25002500公公吨吨。卖卖方方声声称称其其出出售售给给买买方方的的20002000公公吨吨小小麦麦在在运运输输途途中中全

18、全部部损损失失，并并认认为为根根据据FOBFOB合合同同，风风险险在在装装运运港港越越过过船船舷舷时时已已经经转转移移给给买买方方，故故卖卖方方对对损损失失不不负负责责任任。买买方方则则要要求求卖卖方方履履行行合合同同。双双方方发发生生争争议议，后后将将争争议议提提交交仲仲裁裁解解决决。问问：仲仲裁裁机机构构将将如如何何裁裁决？决？1919经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析案例分析 美国哈迪公司以美国哈迪公司以美国哈迪公司以美国哈迪公司以FOBFOBFOBFOB里斯本条件向英国庞德有限公司购买里斯本条件向英国庞德有限公司购买里斯本条件向英国庞德有限公司购买里斯本条件向英国

19、庞德有限公司购买300300300300吨葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算吨葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算吨葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算吨葡萄牙松节油。在签订合同时，卖方知道买方打算以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向以东德一港口作为目的港。而作为卖方的英国公司是向葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供货人取得葡萄牙供货人购买这批货物的，并规定由该供

20、货人取得出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本出口许可证。但是，当作为买方的美国船只到达里斯本港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可港口时，葡萄牙政府拒绝签发货物发往东德的出口许可证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指证，美方船只因此未能装船，但同时美方也拒绝另外指定目的港，于是美

21、方向英国提起上诉。试分析，在此案定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案定目的港，于是美方向英国提起上诉。试分析，在此案中美方能否胜诉，并说明理由。中美方能否胜诉，并说明理由。中美方能否胜诉，并说明理由。中美方能否胜诉，并说明理由。2020经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析案例分析 我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel FOB Vessel New York New York 进口进口200200公吨钢材。我方如公吨钢材。我方如期开出期开出4840048400美元信用证，但美商来电美元

22、信用证，但美商来电要求增加信用证金额至要求增加信用证金额至5000050000美元，不美元，不然有关出口捐税及签证费应由我另行然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇。美方此举是否合理？电汇。美方此举是否合理？2121经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析案例分析 我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为 FOBFOBFOBFOB上海，合同规上海，合同规上海，合同规上海，合同规定的交货时间为定的交货时间为定的交货时间为定的交货时间为2001200120012001年年年年34343434月份，

23、可是到了月份，可是到了月份，可是到了月份，可是到了4 4 4 4月月月月30303030日，买日，买日，买日，买方指派的船只还未到达上海港，问：方指派的船只还未到达上海港，问：方指派的船只还未到达上海港，问：方指派的船只还未到达上海港，问：1 1 1 1、如果货物在、如果货物在、如果货物在、如果货物在5 5 5 5月月月月2 2 2 2日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失日因仓库失火而全部灭失。发生灭失的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？的风险应由谁来负担？2 2 2 2、如果船于、如果船于、如果船于、如果船于

24、5 5 5 5月月月月2 2 2 2日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发日到达并装运，由此为保存货物而发 生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？生的额外费用由谁负担？2222经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室 二、二、CFRCFR（成本加运费成本加运费指定目的港）指定目的港）C导读案例：我某公司按导读案例：我某公司按CFRCFR术术语与英国语与英国A A客户签约成交，合客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方同规定保险由买方自理。我方于于9 9月月1 1日凌晨日凌晨2 2点装船完毕，点装船完

25、毕，受载货轮于当日下午起航。因受载货轮于当日下午起航。因9 9月月1 1、2 2日是周末，我方未及日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。时向买方发出装船通知。3 3日日上班收到买方急电称：货轮于上班收到买方急电称：货轮于2 2日下午日下午4 4时遇难沉没，货物灭时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。失，要求我方赔偿全部损失。问题：问题：1 1、CFRCFR术语下买术语下买卖双方的责任和义务各卖双方的责任和义务各是什么？是什么？2 2、该术语下风险如何、该术语下风险如何划分？风险的转移有无划分？风险的转移有无前提条件？前提条件？2323经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室1

26、1、CFRCFR的含义的含义是指卖方于货物在装运港是指卖方于货物在装运港越过船舷越过船舷即完成交货，但即完成交货，但其必须支付其必须支付将货物运至指定目的港的将货物运至指定目的港的运费运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。件造成的任何额外费用，均转移给买方。2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输3 3、价格主要构成、价格主要构成出口商品成本出口商品成本+主运费主运费2424经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室4 4、买卖双方的义务、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目安排运输

27、，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方承担货物越过船舷前承担货物越过船舷前一切风险和费用一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款办理保险，支付办理保险，支付保险费保险费2525经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室5 5、CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题n卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性思考：思考：FOBFOB和和CIFCIF术语下，卖术语下，卖方也有发出装船通知的义务，方也

28、有发出装船通知的义务，为什么在为什么在CFRCFR术语下要特别术语下要特别强调这一义务？强调这一义务？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex Ships CFR Ex Ships HoldHoldCFR EX TackleCFR EX Tackle为明确卸货费用的负担而产为明确卸货费用的负担而产生的生的CFRCFR术语的变形，类似于术语的变形，类似于CIFCIF术语的变形术语的变形租船订舱租船订舱两个分界点（风险分界点、费用分界点）两个分界点（风险分界点、费用分界点）2626经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研

29、室关于租船订舱的问题关于租船订舱的问题n卖方若不能及时租船订舱而导致卖方若不能及时租船订舱而导致不能及时装船交货，为不能及时装船交货，为违反要件违反要件。n卖方只负责按卖方只负责按通常条件通常条件租船订舱，租船订舱，使用使用通常类型通常类型的轮船，经的轮船，经习惯行驶习惯行驶的航线的航线装运货物。装运货物。n考虑到实际交货时运费大幅度上考虑到实际交货时运费大幅度上涨的问题，可在合同中订明运费上涨的问题，可在合同中订明运费上涨额度涨额度由买方负担由买方负担。n装船后一般都发装船通知。装船后一般都发装船通知。2727经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析中国A公司与美国B公司签定

30、出口合同一份，贸易术语CFR NEWYORK，A公司按合同规定在2003年5月20日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A公司电告B公司事故，由于CFR系买方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？2828经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析 中国中国A A公司（买方）与澳大利亚公司（买方）与澳大利亚B B公司（卖方）于某公司（卖方）于某年年3 3月月2020日订立了日订立了50005000公斤羊毛的买卖合同，单价公斤羊毛的买卖合同，单价为为314314美元美元KGKG，CFRCFR张家港，规格为型号张家

31、港，规格为型号T56FNFT56FNF，信用证付款，装运期为当年信用证付款，装运期为当年6 6月，我公司于月，我公司于5 5月月3I3I日日开出信用证。开出信用证。7 7月月9 9日卖方传真我方称，货已装船，日卖方传真我方称，货已装船，但要在香港转船，香港的船名为但要在香港转船，香港的船名为SafetySafety，预计到达，预计到达张家港的时间为张家港的时间为8 8月月1010日。但直到日。但直到8 8月月1818日日SafetySafety轮轮才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有才到港，我方去办理提货手续时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下合同项下的货物，

32、后经多方查找，才发现合同项下的货物已在的货物已在7 7月月2020日由另一条船运抵张家港。但此日由另一条船运抵张家港。但此时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金时已造成我方迟报关和迟提货，被海关征收滞报金人民币人民币1600016000元。我方向出口方提出索赔。元。我方向出口方提出索赔。2929经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室 我外贸我外贸E E公司以公司以FOBFOB中国口岸价与香中国口岸价与香港港WW公司成交钢材一批，港商即转手以公司成交钢材一批，港商即转手以CFRCFR釜山价售给韩国釜山价售给韩国H H公司。港商来证价公司。港商来证价格为格为FOBFOB中国口岸，要

33、求货运釜山，并中国口岸，要求货运釜山，并在提单表明在提单表明“Freight PrepaidFreight Prepaid”（运费预（运费预付），试分析港商为什么这样做？我们付），试分析港商为什么这样做？我们应如何处理？应如何处理？3030经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室三、三、CIFCIF（成本加保险费、运费成本加保险费、运费指定目的港）指定目的港）案例思考：案例思考：有一份有一份CIFCIF合同，英国合同，英国公司向比利时公司出口一批花生油，公司向比利时公司出口一批花生油，英向保险公司投保一切险，货物从英向保险公司投保一切险，货物从亚洲某港装运。亚洲某港装运。1914191

34、4年年8 8月，英德月，英德爆发战争，货运船只在海运途中被爆发战争，货运船只在海运途中被德国战舰捕获，连船带货挟持到汉德国战舰捕获，连船带货挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的堡卸货。当卖方凭符合合同规定的单据要求付款时，买方以货物被德单据要求付款时，买方以货物被德国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双国战舰挟持为由拒绝付款。买卖双方争执不下，遂递交仲裁。方争执不下，遂递交仲裁。问题：问题：（1）在）在CIF术语下，卖方是否术语下，卖方是否需要保证货物最终需要保证货物最终交至买方？（交至买方？（2）该）该术语下买卖双方各术语下买卖双方各需要承担什么样的需要承担什么样的责任和义务？责任和义务？3131

35、经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室n1、CIF的含义的含义是指货物在指定装运港是指货物在指定装运港越越过船舷过船舷时卖方即完成交货，但其必须时卖方即完成交货，但其必须支付支付将货将货物运至指定目的港的物运至指定目的港的运费运费；交货后货物灭失或；交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。另外，用，均转移给买方。另外，卖方卖方还须办理保险还须办理保险并并支付保险费支付保险费。n2 2、适用范围、适用范围海运或内河运输海运或内河运输n3 3、价格主要构成、价格主要构成出口总成本出口总成本+主运费主运费+保险费保险

36、费3232经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室4、买卖双方的义务卖卖 方方安排运输，支付至目安排运输，支付至目的港运费，及时通知买的港运费，及时通知买方方承担货物越过船舷前承担货物越过船舷前一切风险一切风险办理保险，支付保费办理保险，支付保费办理出口办理出口提供相应单据或电子提供相应单据或电子信息信息买买 方方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险舷后一切风险负责装船后装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口受领货物、支付受领货物、支付货款货款3333经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室5、CIF术语下需要注意

37、的问题n 象征性交货象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完成是指卖方只要在约定日期和地点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。就算完成了交货义务，而无须保证到货。n 实际交货实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或其是指卖方必须将货物实际交给买方或其指定人，不能以交单代替交货。指定人，不能以交单代替交货。（1 1）关于象征性交货）关于象征性交货CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖是一种典型的象征性交货合同，即卖方方凭单交货、买方凭单凭单交货、买方凭单付款。付款。3434经贸外国语学院国贸教研室经贸

38、外国语学院国贸教研室（2）关于风险划分界限的问题n CIFCIF术语下，风险划分界术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。限与费用划分界限相分离。为什么说为什么说CIF不是到岸价？不是到岸价？CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”。为什么？为什么？3535经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室（3）CIF合同中的保险问题n卖方是为买方代办保险的性质：卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风险转移界限说明风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行风险已经转移，卖方无利益可言，是为买方利益进行投保，保险费最终由买方承担。投保，保险费最终由买方承担。n保险险别：保险险别：

39、合同明确规定保险险别、保险金额等内合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保保最低的险别最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。加保其他险。n买方有权拒绝未经保险买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。抵达目的港也不例外。3636经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室（4）关于卸货费用的负担问题（CIF术语的变形）nCIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮

40、条件）nCIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）nCIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）nCIF Ex Ships HoldCIF Ex Ships Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限3737经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析n 某进出口公司以某进出口公司以CIFCIF伦敦向英国某客伦敦向英国某客商出售供应圣诞节的

41、应季杏仁一批，商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定，买方须于在合同中规定，买方须于9 9月底以前将月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于信用证开抵卖方，卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运抵目的港。否则，买方日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方有权撤消合同。如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。请分析该合同必须将货款退还买方。请分析该合同中有关条款是否合理。中有关条款是否合理。3838经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室n 该合同已不属于该合同已不属于CIFCIF合同。合同。因

42、为：因为：n 1 1、在按、在按CIFCIF术语成交的情况下，买卖双方的术语成交的情况下，买卖双方的风风险划分界限以装运港船舷险划分界限以装运港船舷为界。货物越过装运港为界。货物越过装运港船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案船舷以后的一切风险，由买方承担责任。而本案例的合同条款规定：例的合同条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同”，这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至这意味着卖方承担货物灭失灭损的风险被延伸至目的港，这等于改变了目的港，这等于改变了CIFCIF术语对买卖双方义务的

43、术语对买卖双方义务的规定，从而使规定，从而使CIFCIF术语变成了术语变成了DESDES术语。术语。（转下页）（转下页）分析如下分析如下3939经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室n （接上页）（接上页）n 2 2、CIFCIF合同的性质属于装运合同。合同的性质属于装运合同。即按此类即按此类合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所发或损坏的风险以及

44、货物交运后发生的事件所发生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：条款规定：“卖方保证不迟于卖方保证不迟于1212月月5 5日将货物运日将货物运抵目的港。否则，买方有权撤消合同抵目的港。否则，买方有权撤消合同”意味着意味着卖方必须在卖方必须在1212月月5 5日将货物运抵伦敦，其已改变日将货物运抵伦敦，其已改变了了“装运合同装运合同”的性质。的性质。（转下页）（转下页）4040经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室n （接上页）（接上页）n 3 3、CIFCIF术语是典型的象征性交货术语。术语是典型的象征性交货术语。象征象征性交货是指卖

45、方按合同规定装运货物后，向买性交货是指卖方按合同规定装运货物后，向买方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完方提交包括物权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的成交货义务，无须保证到货。在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案的合同条款规定：案的合同条款规定：“如卖方已结汇，卖方必如卖方已结汇，卖方必须将货款退还买方。须将货款退还买方。”该条款已改变了该条款已改变了“象征象征性交货性交货”下卖方凭单交货的特点。下卖方凭单交货的特点。4141经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析n我某出口公司就

46、钢材出口对外发盘，每公吨我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨25002500美美元元FOBFOB广州黄埔，现外商要求我方将价格改为广州黄埔，现外商要求我方将价格改为CIFCIF伦伦敦。请分析：（敦。请分析：（1 1）我出口公司对价格应如何调整）我出口公司对价格应如何调整？（？（2 2）如果最后按）如果最后按CIFCIF伦敦条件签订合同，买卖双伦敦条件签订合同，买卖双方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？方在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？4242经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室Case Study 我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出

47、出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中过过人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户户来来电电，称称：装装货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否

48、则则要求退回全部货款。我公司该如何处理？要求退回全部货款。我公司该如何处理？4343经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室案例分析n2003年1月份我国某一进口商与东南亚某国以CIF条件签订合同进口香米，由于考虑到海上运输距离较近，且运输时间段海上一般风平浪静，于是卖方在没有办理海上货运保险的情况下将货物运至我国某一目的港口，适逢国内香米价格下跌，我国进口商便以出口方没有办理货运保险，卖方提交的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。请问我方的要求是否合理，此案应如何处理？4444经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室FOB,CFR&CIF相同：相同：相同：相同：交货都在出口国的

49、装运港交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同不同不同不同装上船后装上船后装上船后装上船后风险风险风险风险手续手续手续手续费用费用费用费用订舱订舱订舱订舱保险保险保险保险运费运费运费运费保费保费保费保费FOBFOBFOBFOB买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CFRCFRCFRCFR买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方买方买方CIFCIFCIFCIF买方买方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方4545经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室Thank you very much4646经贸外国语学院国贸教研室经贸外国语学院国贸教研室