行人格-销售人员必修课.ppt

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1、企业教练企业教练 （COACH）1（六）企业教练（六）企业教练-九型性格学九型性格学 九型性格学神秘的起源：九型性格学神秘的起源：2000多年前中多年前中东的苏菲民族。东的苏菲民族。2。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型性格是一种能量！性格是一种能量！3性格的区分1号：完美型（秩序型）完美型（秩序型）2号：助人型（全爱型）助人型（全爱型）3号：事业型（成就型）事业型（成就型）4号：自我型（艺术型）自我型（艺术型）5号：理智型（思想型）理智型（思想型）

2、6号：疑惑型（忠诚型）疑惑型（忠诚型）7号：活跃型（快乐型）活跃型（快乐型）8号：领袖型（控制型）领袖型（控制型）9号：平和型（和谐型）平和型（和谐型）4哪句是你最能共鸣的？我是好的我是好的我拥有爱心我拥有爱心我是成功者我是成功者我独一无二我独一无二我什么都知道我什么都知道我们大家要忠诚我们大家要忠诚我是充满欢乐的我是充满欢乐的让我来支配让我来支配我是平和的我是平和的5学习九型性格的认识性格无好坏之分；性格无好坏之分；性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保性格与生俱来，后天进一步发展变化，但保持基本不会改变；持基本不会改变；性格可以提升，也会下降；性格可以提升，也会下降；不可以简单下结论，认识

3、性格的复杂特性；不可以简单下结论，认识性格的复杂特性；每一个性格还会有偏向性，如每一个性格还会有偏向性，如4号性格、号性格、4号号偏偏5号性格和号性格和4号偏号偏6号性格都不尽相同。号性格都不尽相同。6性格的提升和下降在身心放松无压力状态时，性格走提升的方在身心放松无压力状态时，性格走提升的方向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。向。通常表现为提升的那个性格的正面表现。在身心受压力状态时，性格走下降的方向。在身心受压力状态时，性格走下降的方向。通常表现为下降的那个性格的负面表现。通常表现为下降的那个性格的负面表现。7。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型

4、自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型81号：完美型（秩序型）完美型（秩序型）世界观：世界观：希望每件事都作得最完美、使自希望每件事都作得最完美、使自己和世界变得更完美。己和世界变得更完美。行为动机：行为动机：做事力求正确完美，有原则，做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。自己人性中不理性的一面，怒而不宣。潜在恐惧：潜在恐惧：受自己良心责备或遭他人谴责受自己良心责

5、备或遭他人谴责。潜在渴望：潜在渴望：事事力求完美，作对事情事事力求完美，作对事情9潜在观念：【潜在观念：【我若不完美，就没有人会爱我。我若不完美，就没有人会爱我。】性格倾向：性格倾向：内向、被动、批判，关注错误，纠正错误内向、被动、批判，关注错误，纠正错误原则性原则性、不易妥协、常说、不易妥协、常说“应该应该”及及“不应不应该该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、黑白分明、对自己和别人要求甚高追求完美追求完美是一个合理、实际、脚踏实地的人是一个合理、实际、脚踏实地的人10。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7

6、号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型112号：助人型（全爱型）助人型（全爱型）世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定世界观：我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。需要我。行为动机：渴望行为动机：渴望被爱，受人感激和认同，善解人被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。不被察觉。潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别潜在恐惧：不被爱、不被需要、害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。人不接受自己的帮助。潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。潜在欲望：渴望被爱、关怀、爱护。12潜在观念：【潜在观念

7、：【我若不帮助人，就没有人会我若不帮助人，就没有人会爱我。爱我。】性格倾向：性格倾向：外向、主动、感情丰富外向、主动、感情丰富渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本人为本要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受要别人觉得需要自己、常忽略自己的感受缺乏自主和想法缺乏自主和想法是一个关怀、乐于助人、慷慨的人是一个关怀、乐于助人、慷慨的人13。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型143号：事业型（成就型）事业型（成

8、就型）世界观：世界观：我必须努力做个成功的人，我的名誉、我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。地位、声望与财富对我确实很重要。行为动机：行为动机：渴望事业有成就，以目标为主导，重渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。掌握每一个机会，务求达到成功。潜在恐惧：潜在恐惧：被人否定，自己的能力未被他人赏识。被人否定，自己的能力未被他人赏识。潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。潜在欲望：渴望被肯定、赞赏、被人羡慕。153号：事业型（成就型）事业型（成就型）潜在观念：【

9、潜在观念：【我若没有成就，就没有人会爱我。我若没有成就，就没有人会爱我。】性格倾向：性格倾向：外向、主动、善于交际外向、主动、善于交际关注目标、任务关注目标、任务执行、作、争先、效率高执行、作、争先、效率高注意结果而非意义注意结果而非意义是一个受人赏识、有能力、出众的人是一个受人赏识、有能力、出众的人人际关系及情绪：人际关系及情绪：1.自恋、炫耀自恋、炫耀 2.害怕亲密害怕亲密 16。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型174号：自我型（艺术型）自我型

10、（艺术型）世界观：世界观：我时常觉得自己和别人不同，我是不平我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。凡和独特的。行为动机：行为动机：渴望自我了解和他们的内心感受被人渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。潜在恐惧：潜在恐惧：生命中仍有不足之处，情感世界仍有生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。缺陷。潜在欲望：潜在欲望：了解自己，看透人生。了解自己，看透人生。184号：自我型（艺术型）自我型（艺术型）潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱

11、我。潜在观念：【我若不是独特的，就没有人会爱我。】性格倾向：性格倾向：内向，别动，多愁善感、感情丰富内向，别动，多愁善感、感情丰富关注关系和感觉关注关系和感觉情绪化，追求浪漫情绪化，追求浪漫易忧郁、妒忌易忧郁、妒忌人际关系及情绪：人际关系及情绪：1.嫉妒、比较嫉妒、比较 2.自我沉醉、自怜自我沉醉、自怜 19。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型205号：理智型（思想型）理智型（思想型）世界观：世界观：我喜欢思考，追求知识，为的是了解这我喜欢思考，追求

12、知识，为的是了解这个充满困惑的世界。个充满困惑的世界。行为动机：行为动机：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理自己的智慧和理论去驾驱他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。问题并将感情抽离。潜在恐惧：潜在恐惧：被人取缔和驾驱，对身边的实物感到被人取缔和驾驱，对身边的实物感到无知无知 潜在渴望：潜在渴望：洞悉天下的事洞悉天下的事215号：理智型（思想型）理智型（思想型）潜在观念：【潜在观念：【我若没有知识，就没有人会爱我。我若没有知识，就没有人会爱我。】性格倾向：冷眼看世界性格倾向：冷眼看世界,抽离情感抽离情感,喜欢思考分析喜欢

13、思考分析,要知很多要知很多,但缺乏行动但缺乏行动,对物质生活要求不高对物质生活要求不高,喜欢喜欢精神生活精神生活,不善表达内心感受不善表达内心感受生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。看不完的书。人际关系及情绪：人际关系及情绪：好辨、抽离好辨、抽离 22。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型236号：疑惑型（忠诚型）疑惑型（忠诚型）世界观：世界观：这是一个危险的世界，我要步步为营，防这是一个危险

14、的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。不安。行为动机：行为动机：渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。心，怕人虚伪，怕事与愿违。潜在恐惧：潜在恐惧：被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全被人遗弃和被孤立，对人和事缺乏安全感。感。潜在欲望：潜在欲望：感到安定和受保护。感到安定和受保护。246号：疑惑型（忠诚型）疑惑型（忠诚型）潜在观念：【潜在观念：【我若不顺从，就没有人会爱我若不

15、顺从，就没有人会爱我。我。】性格倾向：性格倾向：做事小心谨慎做事小心谨慎,不轻易相信别人不轻易相信别人,多疑虑多疑虑喜欢群体生活喜欢群体生活,为别人做事尽心尽力为别人做事尽心尽力,不喜欢受不喜欢受人注视人注视,安于现状安于现状,不喜转换新环境不喜转换新环境爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。害怕成就、逃避问题。人际关系及情绪：人际关系及情绪：害怕、忧虑、犹豫害怕、忧虑、犹豫 25。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖

16、型领袖型9号号 平和型平和型267号：活跃型（快乐型）活跃型（快乐型）世界观：世界观：我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而人生的目的在于追求快乐，而“好玩好玩”更是我做事更是我做事的动力。的动力。行为动机：行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑潜在恐惧：潜在恐惧：自己的空间和时间被人占有，受人制约自己的空间和时间被人占有，受人制约 潜在欲望：潜在欲望：能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。能开心的自由自在寻找刺激和乐趣。277号：活跃型（快

17、乐型）活跃型（快乐型）潜在观念：【潜在观念：【我若不带来欢乐，就没有人我若不带来欢乐，就没有人会爱我。会爱我。】性格倾向：性格倾向：乐观乐观,要新鲜感要新鲜感,追上潮流追上潮流,不喜承受压力不喜承受压力,怕负怕负面情绪面情绪爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。心的事情等着他。是一个快乐、热心、思想正面的人是一个快乐、热心、思想正面的人人际关系及情绪：人际关系及情绪：不耐烦、冲动、上瘾不耐烦、冲动、上瘾 28。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号

18、活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型298号：领袖型（控制型）领袖型（控制型）世界观：世界观：这世界充满挑战，我要作一个自强不息这世界充满挑战，我要作一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，打报不平。献社会，助强扶弱，打报不平。行为动机：行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人做主和发号施令。号施令。潜在恐惧：潜在

19、恐惧：被别人支配或控制被别人支配或控制 潜在欲望：潜在欲望：自己当家作主自己当家作主308号：领袖型（控制型）领袖型（控制型）潜在观念：【潜在观念：【我若没有权力，就没有人会我若没有权力，就没有人会爱我。爱我。】性格倾向：性格倾向：追求权力追求权力,讲求实力讲求实力,不靠他人不靠他人有正义感有正义感要话事要话事,喜欢做大事喜欢做大事爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。论，靠意志来掌管生活。人际关系及情绪：人际关系及情绪：侵略、挑战、反叛侵略、挑战、反叛 31。1号号 完美型完美型2号号 助人型助人型3号号 事业型事业型4号号 自

20、我型自我型5号号 理智型理智型6号号 疑惑型疑惑型7号号 活跃型活跃型8号号 领袖型领袖型9号号 平和型平和型329号：平和型（和谐型）平和型（和谐型）世界观：世界观：我觉得自己是一个普通人，我会我觉得自己是一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突。我相信冲突。我相信“忍一时风平浪静，退一步忍一时风平浪静，退一步海阔天空海阔天空”行为动机：行为动机：渴望人人能和平共处，怕引起渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪他人，怕左右为难，不争名冲突，怕得罪他人，怕左右为难，不争名利，性格温顺，与世无争，随和。利，性格温顺，与世无争，随和。潜在恐惧：潜

21、在恐惧：与人群疏离。与人群疏离。潜在欲望：潜在欲望：平静和与人和谐相处。平静和与人和谐相处。339号：平和型（和谐型）平和型（和谐型）潜在观念：【潜在观念：【我若不和善，就没有人会爱我若不和善，就没有人会爱我。我。】性格倾向：性格倾向：须花长时间作决定须花长时间作决定,难于拒绝他人难于拒绝他人,不懂渲泄愤不懂渲泄愤怒怒爱调和，做事缓慢爱调和，做事缓慢易懒惰、抑压，生活追寻舒服。易懒惰、抑压，生活追寻舒服。是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人人际关系及情绪：人际关系及情绪：怕羞、怕事、懒惰怕羞、怕事、懒惰 34因为有你，世界多姿多彩！因为有你，世界多姿多彩

22、！1号为世界带来善良号为世界带来善良2号带来爱号带来爱3号带来成就号带来成就4号带来独特号带来独特5号带来知识号带来知识6号带来忠诚号带来忠诚7号带来快乐号带来快乐8号带来权威号带来权威9号带来和平号带来和平35九种不同性格的注意力焦点九种不同性格的注意力焦点1号号 错误错误2号号 他人的需要他人的需要3号号 目标目标4号号 那些失去或缺失的部分那些失去或缺失的部分5号号 知识、探索奥秘知识、探索奥秘6号号 潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理7号号 欢乐及未来计划欢乐及未来计划8号号 控制及不公平控制及不公平9号号 和谐关系，自我遗忘和谐关系，自我遗忘36九型性格的内在价值观九型性格的内在价值观1号号 做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准2号号 明白及满足他人的需要，不断付出，帮助他人明白及满足他人的需要，不断付出，帮助他人3号号 成功、名誉、地位、声望、财富成功、名誉、地位、声望、财富4号号 内心的感受能被人了解内心的感受能被人了解5号号 比别人知的多，懂得快比别人知的多，懂得快6号号 安全安全7号号 新鲜、刺激、好玩、追求快乐新鲜、刺激、好玩、追求快乐8号号 主持正义，维持公平主持正义，维持公平9号号 维持和谐，避免冲突维持和谐，避免冲突37谢谢！38