2022年电子商务到底是谁的机会.doc

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1、电子商务到底是谁的时机(2)最近预备写第二篇，关于自有品牌B2C的开展，刚好今天下午与麦包包方总深化长谈了一下午，更是对自有品牌的开展有了些深化的考虑。上篇谈到渠道B2C最大的咨询题在于：烧钱冲规模、同质化竞争、与成熟品牌议价才能较弱，甚至销售上了规模会被品牌以“低价扰乱市场”的理由切断货源。相比而言，自有品牌的开展就渠道B2C的咨询题，就显得轻松特别多。自有品牌的定义：主要指成熟品牌网络衍生品牌、网络新兴品牌，用淘宝的话说确实是“网货”，以自有品牌为代表的有：麦包包、Justyle、兰缪、芳草集等。网络自有品牌产品能够自主定义，不管是款式设计，销售渠道，依然本钱操纵，都牢牢掌握在本人手中。从

2、品牌销售的角度，依托于互联网逐步浸透到各种终端渠道，其空间根本能够说是无限大，因此近两年拿到融资的，并不是渠道B2C，而更多的是自有品牌B2C。自有品牌有几个明显的优势：1. 高利润率：类似于M2C(工厂至终端)的方式，减掉了中间的渠道环节，自主定价，自主操纵本钱，大多数而言，毛利率绝对都是暴利的。2. 多渠道销售：大多数自有品牌的运营者，都比拟擅长运营淘宝，而关于初期而言，只要投对了广告，淘宝能够起到立竿见影的效果。淘宝是其中之一的渠道，其他的渠道B2C也是销售网络，而渠道B2C确实是给品牌“打工”的。麦包包更是将销售渠道延伸到任何能够销售包包的地点，如实体店和百货商场等。3. 掌控价格体系

3、：成熟品牌触网的最大咨询题在于，网络低价冲击了线下渠道，因此品牌特别担忧淘宝混乱的价格体系。自有品牌出于网络，也擅长掌控着点，由于定价体系确实是围绕着网络销售，而市场价根本是形同虚设，但销售已经养成了网络购物打折的适应，一看5折促销，买。有人扰乱价格，直截了当在网上通知下就OK了，实在不行就警告或断货。4. 掌握消费者：自有品牌一般都会有明确的品牌属性及特点，由于这些特别属性吸引也维护住了忠实的消费者，这完全区别于同质化的渠道B2C，消费者会由于哪家价格更廉价一点，而在几家渠道B2C上跳来跳去。但网络自有品牌面临的挑战也是特别多的：1. 进入门槛越来越高：做个品牌不难，难的是后台有实力把控，前

4、台有实体投入。实际上这与实体运营没什么区别，备个几百万上千万的货是特别根底的事，广告投入是必须的，投得准，投得狠，投得巧，才能快速上量，没有广告投入，确信1个订单都困难，而如此的投入门槛如今也是越来越高。2. 操盘手段比钱更重要：看多过太多传统企业拿着大把的资金投入电子商务，最终折翅而归。既要明白得传统运营的后台，还要擅长品牌营销，还要熟悉于网络，更重要的是你必须通晓淘宝，否则做不了这个生意，我看过所有的自有品牌，除了VANCL，其他的都起步和成长于淘宝，淘宝对自有品牌确实是时机。不过方法比钱更重要，没有方法，钱根本都打水漂了。3. 难以拔高的品牌伤痛：罗马不是一日建成的，尽管这是个快品牌的年

5、代，但网络能够加速，但改变不了时间对品牌的沉淀。我们都明白天天在CCTV5投广告的PEAK，天天出如今我们眼前，我们都特别难和NIKE，甚至和李宁相提并论，在网络投了几十亿广告的VANCL，我们也特别难想象能够与雅戈尔去比拟。这是网络品牌与生俱来的品牌低端印象，高质量，低价格，良好的性价比，而这也注定了在消费者心目中品牌难以拔高，或者消费者需要更多的时间验证一个品牌的成长，品牌之路永无止境。在我看来，自有品牌在现阶段拥有特别好的开展时机，但我更看好的是成熟品牌衍生的网络新品牌，加之成熟的网络运营团队，而非由互联网人士组成的团队，拿着风投去做品牌，这更像是一种投机行为，PPG确实是典型代表。最终

6、这种形式回归传统商业，面对加工消费，面对质量把控，面对产品的每一个细节，只有把产品的质量做好，才有可能赢得消费者的信任，而网络、电子商务是加速器，只种营销工具。具备成熟品牌背景的衍生品牌更容易获取消费者对品牌的信任，系知名门，质量不会差到哪去，而这与杜撰出来的品牌背景，是难以相提并论的。拥有强大的品牌背景，高质量把控的后台，只要有合适的通晓网络的团队，一个快速成长的网络品牌就特别快诞生了。昨天聊到的渠道B2C，竞争是特别惨烈的，最终竞争到前3名的B2C，迫于成长的压力或利润率，也完全有可能进入自有品牌领域，既是渠道，又有自有品牌，退可拉高利润率，进可延伸自有品牌的B2C，国内麦包包确实是个例子。假如能操纵自有品牌的销售比例，平衡彼此之间的关系，渠道B2C将迎来第二季春天。