2022年成为出色的电话销售员--电话推销技巧与实例.doc

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1、成为出色的销售员-推销技巧与实例 成为出色的销售员-推销技巧与实例销售的特性 销售依托声音传递信息 销售代表必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 销售是一种你来我往的过程 销售是感性而非全然理性的销售销售依托声音传递信息销售代表只能依托“听觉”去“看到”准客户的所有反响并推断营销方向是否正确，同样地，准客户在中也无法看到销售代表的肢体语言、面部表情，准客户只能凭借着他所听到的声音及其所传递的讯息来推断本人是否喜爱这个销售代表，是否能够信任这个人，并决定是否接着这个通话过程。销售代表必须在极短的时间内引起准客户的兴趣from top-在访问的过程中假如没有方法让准客户在2030秒内感到有兴趣，准客

2、户可能随时终止通话，由于他们不喜爱浪费时间去听一些和本人无关的事情，除非这个能让他们产生某种好处。营销是一种你来我往的过程最好的访问过程是销售代表说1/3的时间，而让准客户说2/3的时间，如此做能够维持良好的双向沟通形式。营销是感性而非全然理性的销售营销是感性销售的行业，销售代表必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心，再辅以理性的材料以强化感性销售层面。例如：王先生，选择我们公司购货之后，你会感受我们优质快捷的效劳，运送物资更加及时、手续更为简便（感性诉求），而我们的价格是业界最合理的（理性诉求）。营销的目的设定一位专业的销售代表在打给客户之前一定要预先订下希望达成的目的，假如没有事先订下目

3、的，将会特别容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多珍贵的时间。通常营销的目的可分成主要目的及次要目的：主要目的通常是你最希望在这个达成的事情，而次要目的是假如当你没有方法在这个达成主要目的时，你最希望达成的事情。许多销售代表在打时，常常没有订下次要目的，因而在没有方法完成主要目的时，就草草完毕，不但浪费了时间也在心理上造成负面的妨碍觉得本人老是吃闭门羹。常见的主要目的有以下几种：n 依照你商品的特性，确认准客户是否为真正的潜在客户n 订下约访时间n 确定客户付款时间n 确认准客户何时作出最后决定n 让准客户同意接受效劳提案常见的次要目的有以下几种：n 获得准客户的相关材料n 订下将来再和准客户联

4、络的时间n 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看我们的货源库存量。n 得到转介绍销售目的表主要目的： 次要目的：1 12 23 34 45 5网友评论：（只显示最新10条。评论内容只代表网友观点，与本站立场无关！） 营销的事前规划工作（pre-call planning）从事任何行业假如要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，营销也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要预备工作：1、理解真正客户购货动机2、整理一份完好的库存建议书3、研究准客户/老客户的根本材料4、其他预备事项。（一）理解准客户入市动机每一个准客户购置的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大

5、类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购置前，一定会想“物资对我有什么好处？”因而客户要的是“好处”而不是物资本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”及“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，没有也没关系的部分。销售代表对准客户介绍商品时，主要是强调商品价格优势的必要性，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，销售代表千万不要本末倒置。客户来开户的动机有许多，但是最重要的有以下几个：1、财务利益，是吸引准客户最强的动机，例如购置物资价格廉价，最终的目的是希望赚到利差。2、方便性3、平安感，假如一项商品的质量/效劳能够让人心理上产生更大的

6、平安感，将是特别有妨碍力的要素。4、社会认同/身份地位（我们是钢厂的协议户我们的销售量及效劳等）（二）整理一份完好的库存建议书（三）事先研究准客户/老客户的根本材料，在打给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关材料。只有细心研究过以上材料，销售代表才能确定这次访问的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭本人想象来猜想准客户的爱好了。（四）其他预备事项1、在声音中放入笑容声音能够反响出暖和或冷陌，有兴趣或漠不关怀，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因而要让准客户透过你的声音感遭到你的关怀及笑容。2、在打前深呼吸几次，能够使本人的心平静下来，并使本人的声音变的比拟沉稳有力。在桌上放一杯温

7、开水，当说话太久时，喝一些温开水，能够松弛声带。营销根本训练一般来说，营销活动的进展方式，和传统面对面的营销活动的进展方式没有太大的差异，大致能够分成10个主要步骤。n 开场白n 接通key mann 有效询征询n 重新整理客户的答复n 推销效劳的功能及利益点n 尝试性成交n 正式成交n 异议处理n 有效完毕n 后续追踪开场白营销的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，假如使用得当的话，能够立即便人产生好奇心并想一探终究。反之，则会使人觉得索然无味，不再想接着听下去。我们举一些错误的实例：销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们公司已经有近10年的运营历史，不知道您是否曾经

8、听说我们公司？”错误点：1、营销人员没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、准客户根本不在意你们公司成立多久，或是否曾经听过你的公司。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们专业从事代理xx钢厂的xx系列产品，请征询你如今的货源主要从哪个钢厂购进？”错误点：1、销售代表没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、在还没有提到对准客户有何好处前就开场征询征询题，让人立即产生防卫的心理。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，几天前我有寄一些材料给您，不知道您收到没有？错误点：1、销售代表没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、平常大家都特别忙，即便收到材料也不见得会看，而

9、且让他们有时机答复：“我没有收到”。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们专业提供合适贵公司的xx系列产品，不知道您如今是否有空，我想花一点时间和您讨论？错误点：1、直截了当提到商品本身，但没有说出对准客户有何好处。2、不要征询客户是否有空，直截了当要时间。在初次打给准客户时，必需要在15秒内做公司及自我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意接着谈下去。要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清晰地让客户明白以下3件事：n 我是谁/我代表那家公司？n 我打给客户的目的是什么？n 我公司的效劳对客户有什么好处？销售代表：“喂，陈玲小姐吗？我是xx公司的xx，我们公司专业是提

10、供贵企业消费运营需要的xx系列产品，今天我打过来的缘故是我们公司的最近新到的一批产品价格特别优惠已经替许多象您一样的企业获得高额收益，为了能进一步理解我们是否能替贵公司效劳，我想请教一下贵公司目前是由那一家经销商为您效劳？”重点技巧：1、提及本人公司的名称特长。2、告知对方为何打过来。3、告知对方可能产生什么好处。4、询征询准客户相关征询题，使准客户参与。常用的开场白类型介绍如下：1、一样背景法。2、缘故推荐法。3、孤儿客户法。4、针对老客户的开场话术。n 一样背景法王先生，我是xx公司的xx，我打给您的缘故是许多象您一样的企业成功参加了我们客户效劳体系，我们公司曾经替许多成功的企业提供过优良

11、产品，我们为他们节约了不少费用和珍贵的时间，并成为了他们的长期供货商。我能请征询您如今由哪家公司为您效劳？n 缘故推介法王先生，我是xx公司的xx，您的好友刘凯先生教我打给您，他觉得我们公司的效劳特别好，也许您对我们的效劳有兴趣，能请征询您如今由哪家公司为您效劳？n 孤儿客户法王先生，您好，我是xx公司的xx，您在半年前与我们作最后一次合作后，到如今不断没有联络，由于我们的忽略，我想打给您，询征询您是否需要我帮助的地点？n 老客户王先生，我是xx公司的xx，最近可好？老客户：最近心情不好。王先生，如何回事？嗯，看看我今天可不能够让您心情好一些，我今天打给你的缘故是，我们公司最近新到了一批价格优

12、惠的产品，特别多老客户都反映不错，我也想理解一下您是否有需要我为您效劳的地点？接通key man对待秘书n 说明公司及本人的姓名n 说话要有自信n 不要太客气n 在中不要谈到卖货,强调效劳对客户的利益n 要求秘书的帮助n 说明本人特别忙,而不是随时有空有效询征询n 确认谈话的对象是有权做决定的人n 找出相关征询客户对什么有兴趣,需求量是多少,客户何时会做出最后决定等相关信息n 与客户双向沟通尽量鼓舞客户说话,建立良好的气氛n 确认谈话过程没有偏离预定目的有效询征询的范例由于我们希望为你们公司量身打造一些能够处理你们需求的效劳，我能不能向您请教一下你们公司的根本情况：n 你们公司属于国营企业依然

13、民营？n 你们公司设有采购部门吗？n （如有）你们如今操作的绩效如何？n （如无）你们近期有购进产品的需求吗？n 你们如今在消费运营上有什么困难吗？有效完毕当销售代表进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是生意未成交，一种结果是生意成交。假如生意没成交，销售代表在完毕时，一定要使用正面的完毕语来完毕，其理由有二：一、如今虽没有成交，但是将来当他们有需求时，假如当初对你留下良好印象，仍然有时机和他们做成生意。二、让本人保持正面考虑的态度，假如销售代表由于准客户这次没有同意购货，就产生负面情绪，将会把这种负面情绪带到下一个，妨碍本人的心情及准客户的心情。假如生意成交时，销售代表同样必须采纳正

14、面积极的方式来完毕对话。1、不要讲太久：假如针对效劳及利益讲太久，反而会引起一些新的反对征询题。2、不要太快完毕：太快完毕，可能会忘了和准客户确认某些重要材料。因而，销售代表要有效的完毕与准客户的销售谈话，建议使用下面的方法：1、首先要感激客户选择公司的效劳。“王先生，感激您对我们公司的支持，让我们有时机替贵公司效劳”。2、确认客户的根本材料。3、确信强化客户的决定。4、提供客户购货后效劳咨讯。后续追踪当销售代表在进入成交阶段，可能由于某些缘故此无法在这次中成交，而必须再安排下一次通话，但是在决定是否要接着追踪这个客户前，销售代表要先确定准客户是确实准客户，依然只是随意敷衍你。否则即便打了许多

15、后续给准客户，也是徒劳无功的。1、先确认对方是一个值得接着开发的准客户。对你的效劳有兴趣。对你的效劳有需求。你的产品是否具有竞争优势。有权做购货决定。2、从如今到打后续追踪的这段时间内，销售代表必需要完成以下预备工作：寄相关材料给准客户或发。料想准客户可能提出的反对征询题，并找出回应之道。3、告诉准客户从如今到你打给他之前，他需要做些什么。“王先生，我会在这个礼拜三把你要的材料亲身送过去给你，最迟后天你一定会收到，烦恼你先看一遍，礼拜五我会再打过来和你讨论其中的重点，不知道礼拜五我们再通的时间定在上午依然下午比拟好？”异议处理在处理反对征询题时，许多销售代表，一碰到反对征询题，就急于证明准客户

16、的办法不对，结果造成双方你来我往，谁也不肯相让，对争吵点双方没有交集，最后自然也就无法成交生意。事实上，站在准客户的立场考虑征询题，才是最后成交生意的关键点。一般来说，反对征询题的产生缘故不外乎以下几个：1、客户不太需要你所提供的产品效劳。（这种准客户要及早放弃，以免浪费时间）2、销售代表销售技巧不好，无法有效答复准客户所提的征询题。3、销售代表说的太完满，让人生疑。4、产品价格太高的征询题。5、不希望太快做决定。6、不想在上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。7、销售代表提供的材料不够充分。8、害怕被骗。营销的特性 营销依托声音传递信息 销售代表必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 营销是一种你

17、来我往的过程 营销是感性而非全然理性的销售营销依托声音传递信息销售代表只能依托“听觉”去“看到”准客户的所有反响并推断营销方向是否正确，同样地，准客户在中也无法看到销售代表的肢体语言、面部表情，准客户只能凭借着他所听到的声音及其所传递的讯息来推断本人是否喜爱这个销售代表，是否能够信任这个人，并决定是否接着这个通话过程。销售代表必须在极短的时间内引起准客户的兴趣在访问的过程中假如没有方法让准客户在2030秒内感到有兴趣，准客户可能随时终止通话，由于他们不喜爱浪费时间去听一些和本人无关的事情，除非这个能让他们产生某种好处。营销是一种你来我往的过程最好的访问过程是销售代表说1/3的时间，而让准客户说

18、2/3的时间，如此做能够维持良好的双向沟通形式。营销是感性而非全然理性的销售营销是感性销售的行业，销售代表必须在“感性面”多下功夫，先打动客户的心，再辅以理性的材料以强化感性销售层面。例如：王先生，选择我们公司购货之后，你会感受我们优质快捷的效劳，运送物资更加及时、手续更为简便（感性诉求），而我们的价格是业界最合理的（理性诉求）。营销的目的设定一位专业的销售代表在打给客户之前一定要预先订下希望达成的目的，假如没有事先订下目的，将会特别容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多珍贵的时间。通常营销的目的可分成主要目的及次要目的：主要目的通常是你最希望在这个达成的事情，而次要目的是假如当你没有方法在这个

19、达成主要目的时，你最希望达成的事情。许多销售代表在打时，常常没有订下次要目的，因而在没有方法完成主要目的时，就草草完毕，不但浪费了时间也在心理上造成负面的妨碍觉得本人老是吃闭门羹。常见的主要目的有以下几种：n 依照你商品的特性，确认准客户是否为真正的潜在客户n 订下约访时间n 确定客户付款时间n 确认准客户何时作出最后决定n 让准客户同意接受效劳提案常见的次要目的有以下几种：n 获得准客户的相关材料n 订下将来再和准客户联络的时间n 引起准客户的兴趣，并让准客户同意先看我们的货源库存量。n 得到转介绍销售目的表主要目的： 次要目的：1 12 23 34 45 5营销的事前规划工作（pre-ca

20、ll planning）从事任何行业假如要获得良好的成效，一定要在事前做好完善的规划，否则必定事倍功半，营销也不例外，一样需要事前妥善规划，其中有四件重要预备工作：1、理解真正客户购货动机2、整理一份完好的库存建议书3、研究准客户/老客户的根本材料4、其他预备事项。（一）理解准客户入市动机每一个准客户购置的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。每一个准客户在购置前，一定会想“物资对我有什么好处？”因而客户要的是“好处”而不是物资本身的功能。另外，必须区别准客户的“需求”及“期望”，“需求”是非要不可的动机，而“期望”是有最好，

21、没有也没关系的部分。销售代表对准客户介绍商品时，主要是强调商品价格优势的必要性，非必要的功能/利益仅是用来加强销售的效果，销售代表千万不要本末倒置。客户来开户的动机有许多，但是最重要的有以下几个：1、财务利益，是吸引准客户最强的动机，例如购置物资价格廉价，最终的目的是希望赚到利差。2、方便性3、平安感，假如一项商品的质量/效劳能够让人心理上产生更大的平安感，将是特别有妨碍力的要素。4、社会认同/身份地位（我们是钢厂的协议户我们的销售量及效劳等）（二）整理一份完好的库存建议书（三）事先研究准客户/老客户的根本材料，在打给准客户/老客户之前，要研究一下手边所有的关于客户的相关材料。只有细心研究过以

22、上材料，销售代表才能确定这次访问的重点，否则就像瞎子摸象，完全凭本人想象来猜想准客户的爱好了。（四）其他预备事项1、在声音中放入笑容声音能够反响出暖和或冷陌，有兴趣或漠不关怀，关怀或挫折，耐心或急促，接受或抗拒，因而要让准客户透过你的声音感遭到你的关怀及笑容。2、在打前深呼吸几次，能够使本人的心平静下来，并使本人的声音变的比拟沉稳有力。在桌上放一杯温开水，当说话太久时，喝一些温开水，能够松弛声带。营销根本训练一般来说，营销活动的进展方式，和传统面对面的营销活动的进展方式没有太大的差异，大致能够分成10个主要步骤。n 开场白n 接通key mann 有效询征询n 重新整理客户的答复n 推销效劳的

23、功能及利益点n 尝试性成交n 正式成交n 异议处理n 有效完毕n 后续追踪开场白营销的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，假如使用得当的话，能够立即便人产生好奇心并想一探终究。反之，则会使人觉得索然无味，不再想接着听下去。我们举一些错误的实例：销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们公司已经有近10年的运营历史，不知道您是否曾经听说我们公司？”错误点：1、营销人员没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、准客户根本不在意你们公司成立多久，或是否曾经听过你的公司。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们专业从事代理xx钢厂的xx系列产品，请征询你如今的货源主要从

24、哪个钢厂购进？”错误点：1、销售代表没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、在还没有提到对准客户有何好处前就开场征询征询题，让人立即产生防卫的心理。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，几天前我有寄一些材料给您，不知道您收到没有？错误点：1、销售代表没有说明为何打过来，及对准客户有何好处。2、平常大家都特别忙，即便收到材料也不见得会看，而且让他们有时机答复：“我没有收到”。销售代表：“您好，陈小姐，我是xx公司的xx，我们专业提供合适贵公司的xx系列产品，不知道您如今是否有空，我想花一点时间和您讨论？错误点：1、直截了当提到商品本身，但没有说出对准客户有何好处。2、不要征询客户是否

25、有空，直截了当要时间。在初次打给准客户时，必需要在15秒内做公司及自我介绍，引起准客户的兴趣，让准客户愿意接着谈下去。要让准客户放下手边的工作，而愿意和你谈话，客户经理要清晰地让客户明白以下3件事：n 我是谁/我代表那家公司？n 我打给客户的目的是什么？n 我公司的效劳对客户有什么好处？销售代表：“喂，陈玲小姐吗？我是xx公司的xx，我们公司专业是提供贵企业消费运营需要的xx系列产品，今天我打过来的缘故是我们公司的最近新到的一批产品价格特别优惠已经替许多象您一样的企业获得高额收益，为了能进一步理解我们是否能替贵公司效劳，我想请教一下贵公司目前是由那一家经销商为您效劳？”重点技巧：1、提及本人公

26、司的名称特长。2、告知对方为何打过来。3、告知对方可能产生什么好处。4、询征询准客户相关征询题，使准客户参与。常用的开场白类型介绍如下：1、一样背景法。2、缘故推荐法。3、孤儿客户法。4、针对老客户的开场话术。n 一样背景法王先生，我是xx公司的xx，我打给您的缘故是许多象您一样的企业成功参加了我们客户效劳体系，我们公司曾经替许多成功的企业提供过优良产品，我们为他们节约了不少费用和珍贵的时间，并成为了他们的长期供货商。我能请征询您如今由哪家公司为您效劳？n 缘故推介法王先生，我是xx公司的xx，您的好友刘凯先生教我打给您，他觉得我们公司的效劳特别好，也许您对我们的效劳有兴趣，能请征询您如今由哪

27、家公司为您效劳？n 孤儿客户法王先生，您好，我是xx公司的xx，您在半年前与我们作最后一次合作后，到如今不断没有联络，由于我们的忽略，我想打给您，询征询您是否需要我帮助的地点？n 老客户王先生，我是xx公司的xx，最近可好？老客户：最近心情不好。王先生，如何回事？嗯，看看我今天可不能够让您心情好一些，我今天打给你的缘故是，我们公司最近新到了一批价格优惠的产品，特别多老客户都反映不错，我也想理解一下您是否有需要我为您效劳的地点？接通key man对待秘书n 说明公司及本人的姓名n 说话要有自信n 不要太客气n 在中不要谈到卖货,强调效劳对客户的利益n 要求秘书的帮助n 说明本人特别忙,而不是随时

28、有空有效询征询n 确认谈话的对象是有权做决定的人n 找出相关征询客户对什么有兴趣,需求量是多少,客户何时会做出最后决定等相关信息n 与客户双向沟通尽量鼓舞客户说话,建立良好的气氛n 确认谈话过程没有偏离预定目的有效询征询的范例由于我们希望为你们公司量身打造一些能够处理你们需求的效劳，我能不能向您请教一下你们公司的根本情况：n 你们公司属于国营企业依然民营？n 你们公司设有采购部门吗？n （如有）你们如今操作的绩效如何？n （如无）你们近期有购进产品的需求吗？n 你们如今在消费运营上有什么困难吗？有效完毕当销售代表进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是生意未成交，一种结果是生意成交。假如

29、生意没成交，销售代表在完毕时，一定要使用正面的完毕语来完毕，其理由有二：一、如今虽没有成交，但是将来当他们有需求时，假如当初对你留下良好印象，仍然有时机和他们做成生意。二、让本人保持正面考虑的态度，假如销售代表由于准客户这次没有同意购货，就产生负面情绪，将会把这种负面情绪带到下一个，妨碍本人的心情及准客户的心情。假如生意成交时，销售代表同样必须采纳正面积极的方式来完毕对话。1、不要讲太久：假如针对效劳及利益讲太久，反而会引起一些新的反对征询题。2、不要太快完毕：太快完毕，可能会忘了和准客户确认某些重要材料。因而，销售代表要有效的完毕与准客户的销售谈话，建议使用下面的方法：1、首先要感激客户选择

30、公司的效劳。“王先生，感激您对我们公司的支持，让我们有时机替贵公司效劳”。2、确认客户的根本材料。3、确信强化客户的决定。4、提供客户购货后效劳咨讯。后续追踪当销售代表在进入成交阶段，可能由于某些缘故此无法在这次中成交，而必须再安排下一次通话，但是在决定是否要接着追踪这个客户前，销售代表要先确定准客户是确实准客户，依然只是随意敷衍你。否则即便打了许多后续给准客户，也是徒劳无功的。1、先确认对方是一个值得接着开发的准客户。对你的效劳有兴趣。对你的效劳有需求。你的产品是否具有竞争优势。有权做购货决定。2、从如今到打后续追踪的这段时间内，销售代表必需要完成以下预备工作：寄相关材料给准客户或发料想准客

31、户可能提出的反对征询题，并找出回应之道。3、告诉准客户从如今到你打给他之前，他需要做些什么。“王先生，我会在这个礼拜三把你要的材料亲身送过去给你，最迟后天你一定会收到，烦恼你先看一遍，礼拜五我会再打过来和你讨论其中的重点，不知道礼拜五我们再通的时间定在上午依然下午比拟好？”异议处理在处理反对征询题时，许多销售代表，一碰到反对征询题，就急于证明准客户的办法不对，结果造成双方你来我往，谁也不肯相让，对争吵点双方没有交集，最后自然也就无法成交生意。事实上，站在准客户的立场考虑征询题，才是最后成交生意的关键点。一般来说，反对征询题的产生缘故不外乎以下几个：1、客户不太需要你所提供的产品效劳。（这种准客

32、户要及早放弃，以免浪费时间）2、销售代表销售技巧不好，无法有效答复准客户所提的征询题。3、销售代表说的太完满，让人生疑。4、产品价格太高的征询题。5、不希望太快做决定。6、不想在上浪费时间，尤其是当客户正忙的时候。7、销售代表提供的材料不够充分。8、害怕被骗。利用销售工具n n dmn 电子邮件n 网站建立本人的销售脚本尊敬的王xx先生您好：我是xx公司的销售代表xx，我们公司曾经替许多成功的企业提供优良的产品，我们为他们节约了不少采购费用，并达成了他们长期消费运营目的。我们的特长是依照每一个客户的不同的运营规模及产品需求为其提供合适的产品及用量，这也是我们和许多经销公司不同之处。在国内钢材贸

33、易市场竞争及产品构造多元化的冲击下，相信您有时确实无法决定该如何进展有效采购。有时候在市场价格压力下勉强采购，但是假如不进展采购，又会无法正常消费运营运作，以上这些情况几乎是每个经销商企业所面临的窘境，我们公司能够协助您处理以上的征询题，并提供您采购方面全方位的专业效劳。本公司新到一批产品价格特别优惠，兹附上一份本产品的简介及库存量，供您参考，假如您有采购需求，我会随时与您保持联络，以便和您进一步讨论采购计划。祝您万事如意xx公司销售代表xx敬上营销代表的事后工作n 每日销售统计表n 每周销售统计表n 销售评估表销售代表打时应有的心态n 是高成效低本钱的销售工具n 是让我建立人际关系的重要工具n 每一个都是生意的时机n 每一个都是有本钱的n 每一个都是学习的时机n 每一个都可能对客户带来极大的价值n 每一个都是快乐愉快和积极成功的n 客户正期待着我打给他n 我和我的客户都喜爱通过交流n 在中我是受欢迎的n 打的越多，就越有时机成为出色的销售人员