白酒销售个人年终工作总结_1.docx

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1、白酒销售个人年终工作总结白酒销售个人年终工作总结总结就是把一个时间段获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、实质的理性认识上来，不如我们来制订一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我为大家采集的白酒销售个人年终工作总结，欢迎大家共享。白酒销售个人年终工作总结1时间仍然遵守其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间

2、的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和打动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回首与分析一业绩回首1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了xx个新客户；3、奠定了公司在以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；二业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的xx万的目的，相差甚远。重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决；b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户

3、、实力小；c、公司效劳滞后，十分是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心；2、新客户开放面，固然落实了新客户，但离我本人制订的目的还有一定差距，且这xx个客户销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话讲“选择比努力主要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取之前的经历体验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终决定以xx为核心运作市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历体验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足在公司领导

4、和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理应急问题、对别人的心理状况的把握能力加强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经历体验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；2、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；3、全部20xx年我访问的新客户中，有许多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪

5、不到位，自己自信心也不足，浪费了大好的资源！四、部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采用“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1固然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解；2自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。白酒销售个人年终工作总结2进入酒业公司以来，从培训到市场上岗，做好每一项详细的工作，严格根据公司的有关

6、指导和文件精神做好自己的本职工作，对工作认真负责。下面是本人对最近的工作做一下总结：工作上，本人重要市场工作是县。进入市场以后，先是对地区的市场情况作了一个具体的了解和调查，针对详细的情况做了详细的分析，把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面，例如各个品牌的经销商，大型商超，名言名酒店，副食品批发店，酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家，以及对当地一些机关工作人员，其中市场共得资料160份，发出资料138份。有意向的客户4家，经过沟通好额联络选出一家比较合适代理我们产品的经销商，目前正在会谈中。市场共得资料100份，发出资料90份有意向客户2家目前正在联络和沟通中。在这里工作的这段时间

7、里让我学到了许多，接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同沟通和讨论。1.端正态度在工作期间我看到了许多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的重要原因还是态度问题，态度决定一切。经常有人会这样讲“假如当初我如何如何，那么如今我肯定会，人们经常只停留在这样的讲上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?白酒的竞争日趋剧烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作才是我们最应该做的。2.明确目的首先，任何公司都有公司发展的目的，每一个员工也都有自己的个人发展

8、目的，在这个问题上，我以为作为公司的一名员工就应将个人目的与公司目的统一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目的的同时，也是在实现自己的个人目的。其次就是我刚刚提到的实现目的要有正确的态度与方法，并将目的切实分解落实。只要可分解的、能实现的目的，才是可行的目的。3.学习关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。在工作中也是一样，我们需要不断地学习、充分，争取做到学以致用，相得益彰。作为一名刚毕业的大学生，固然没有工作经历体验，我们有这无比的事业心和上进心，有着远大的理想和抱负，由于我们年轻，所以我们有资本，有信念，有

9、毅力去创始一个属于自己的地方。白酒销售个人年终工作总结320x年以来，我作为酒厂业务部经理，负责x地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决自信心、寻求卓著、赶超一流，解放思想，竞争进取，安身更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。获得了可喜的成就。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险效劳自x酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究，以为要通过x酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费

10、效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了x啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助x加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，x啤卖的不仅是商品，更主要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了x元。二、拓宽了市场在年初以前，x市场上x酒类占市场达90%以上。而x酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采用了提升效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使x地老庶民对x酒类家喻户，人人皆知。同时我们鼎力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与

11、奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致华美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，重要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不外，隋着销售业绩的大好，在明年x酒类的销售中，我们会做得更好。白酒销售个人年终工作总结4转眼间又是一年。这一年，我

12、继续负责XX酒XX地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达xx万元，得到公司的夸奖，合作伙伴关系也进一步稳固。一、今年度的工作情况1、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们采用了提升效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老庶民对xx酒类家喻户晓，人人皆知。同时我们鼎力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、

13、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致华美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。2、人性化效劳。自xx酒类承诺“零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究，以为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的招贴提示，业

14、务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更主要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xx元。二、存在的问题固然在这一年，我们获得了比较不错的成就，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包含业务员的管理，后勤的配合。1、业务员的管理比较松懈，并没有效的构成一个营销系统，有时以至是各自为战。在以后的销售管理经过中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提升工作效率。2、后勤配合有些延迟缓慢，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将到来的一年，要留意上一年度出现的问题，并继续发

15、扬我们的优势，争取在明年XX酒的销售中获得更好的成就。三、来年工作打算虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经历体验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在来年的工作中从下面几个方面下手，尽快提升本身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。1、努力学习，提升业务水平。其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到

16、人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道。白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。来年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，来年重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作。对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历体验和感官认识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时

17、调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作。协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不该该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。白酒销售个人年终工作总结5转眼间，20xx年已将过去，我如今已是xx酒业的正式员工。回顾近一年来的工作，我已逐步融入到这个大集体之中。这一年内我一直履行业务职责和义务，

18、并在办事处领导率领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作理论、经历体验和教训，秉承实事求是的原则，回首这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感激办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在办事处继续担任业务工作，并分配到xx部担任业务员，这使我对在办事处实习期间的工作表现给予充足的肯定，让我在日后的全部工作经过中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充斥更多的工作热情和工作动力。我将铭刻这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成就来回报办事处领导的信任。再次是感激xx部经理在工作上对我的教诲，以及在生活上的照料。在工作上碰到困难的时

19、候，经理睬自动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强迫履行，而是通过讲道理并联络工作实际案例让我从中明白原由，进而使我放弃执拗的想法，让我减少了很多的工作弯路和工作细节失误。在生活上，部门经理自动帮我联络住房，联络取暖用的火炉子，经理也经常打电话叮嘱我留意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。二、不断提升的工作状态和工作心态1、工作敬业表现、素质涵养逐步提升第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，如何积极自动认真的学习专业知识，工作态度要

20、端正，要认真负责。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵照劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必需做到的！所以提升本身的素质就变的尤为主要，必需高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年被分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己探索理论，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在详细的工作中构成了一个清楚明晰的工作思路。在正式来办事处工作后，我本着“超出自我，寻求完美。这一高目的，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项

21、工作，并在余限的时间里，通过客户举荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽商，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在接待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强迫自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习讲话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导布置的工作丝毫不马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领

22、导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的愈加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并到达预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。三、本身能力的欠缺，日后仍需努力本身心态的不成熟，性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状态，都把当时的反应都表如今脸上，当工作比较顺利、到达个人短时间内的预期目的的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业本身阅历的欠缺，做起事情来老是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日

23、后的工作中我会努力克制自己的弱点，让自己更合适干这份工作！总结一年来的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上扬长避短，重点做好下面几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，积极广泛采集市场信息并及时整理上报领导，严格遵照厂规厂纪及各项规章制度。2、努力做好现有工作的同时，尽快计划寻找有实力、有关系背景的代理商，重要做xx酒水销售，以扩大销售渠道提升业务销售成就。3、针对餐饮市场作出鼎力的销售力度，争取把这一软弱渠道作起来，并对销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，

24、使维护金发挥更大的效用。4、在今后的工作中，要捉住各种不同的客户争取更充足、更精确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提升自己的综合素质，而且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。6、为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占领额。综上所述，虽然有了一定的进步，但在许多方面还存在着不足。比方有创造性的工作思路还不是许多，

25、个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改良。我相信通过这近一年的工作理论，从中汲取的经历体验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提升，进而把工作做到更好更细更完善。辞旧迎新，瞻望年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提升本身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目的，为办事处的发展做出更大更多的奉献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。白酒销售个人年终工作总结620xx年即将度过，我们充斥自信心地迎来20xx年。值此辞旧迎新之际，有需要回首总结过去一年的工作、成就、经历体

26、验及不足，以利于扬长避短，在新一年里努力再创佳绩。即是对自己的总结，也是对公司的交代，更是为下明年的工作做一个铺垫。不断总结经历体验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指点和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提升，才会有进步。公司领导根据中心的要求，年初制订了全年工作计划，提出了指点各项工作开展的总体工作思路，努力实现目的，齐心，蓄积等。总体思路指点着全年各项工作的开展。认证评审工作的增进，以及各项演出活动的实操。公司里紧张而又团结的工作气氛让每一位同仁拼搏奋进，如同八仙过海、各显神通。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己能够利用的资源，具有的优势和不

27、足，然后才能够结合要到达的目的，制订最佳的方案，其实就是一个实事求是的经过。没有目的就没有方向，也就失去了你实事求是的意义。方法上有缺陷就会影响效率，事倍功半，以至徒劳无益。抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历体验和感官认识的不足。了解和把握公司产品和

28、其他白酒品牌产品的销售情况以及全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。在企业领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、等各地方都有了很大的提升，同时也存在着不少不足之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理应急问题、对别人的心理状况的把握能力加强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；“沟通从心开始是xx公司的广告宣传词，我非常喜欢这句话，因而，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处做事要出于心，

29、做人要出于情没有调查就没有发言权，“知彼亲信，百战不殆，“不惟书、不惟上、只唯实1、用事实和数据讲话，客观总结；切忌空话诳言，夸夸其谈；2、既有成就也有问题，问题要分析其根本原因；3、目的和计划要分解落实，要有详细可行的方法。4、提出意见要结合建议，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在新一年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！白酒销售个人年终工作总结7时间仍然遵守其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，仍然如过去的众多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着很多美妙的回忆和众多的感慨。20xx年对于白酒界

30、来讲是个多事之秋，固然10年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和打动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回首与分析。一业绩回首。1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；二业绩分析。1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目的，相

31、差甚远。重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决。首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性地方保卫和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初志。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差大都小是客户、实力小；c、公司效劳滞后，十分是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心；2、新客户开放面。固然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话讲“选择比努力

32、主要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历体验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历体验，为明年的运作奠定了基础。二、个人的成长和不足。在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力加强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了；3、处理

33、应急问题、对别人的心理状况的把握能力加强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经历体验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足。1、平邑市场。固然地方保卫严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季到来前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场。固然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的无地方强势品牌，无地方

34、保卫且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场。滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：1没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；2没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；4、全部xx年我访问的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于

35、后期跟踪不到位，自己自信心也不足，浪费了大好的资源！四、xx年以前的部分。老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展为原则，采用“一地一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解；2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；3、泗水：同滕州。4、峄城：尚未解决。通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商

36、运作形式运作区域市场。根据公司实际情况和近年来的市场状态，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正具体表现出“办事处加经销商运作的成效，但必需符合下面条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保卫过于严重、地方就太强等；2、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等；办事处运作的详细事宜：1管理办事处化，人员本土化；2产品群众化，重要定位为中档消费人群；3运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4重点扶持一级商，办事处真正具体表现出到协销的作用；五、对公司的几点建议加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉；完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性；集中优势资源聚焦样板市场；3、重视品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！【白酒销售个人年终工作总结】