【实用】大学生的实习报告3篇_1.docx

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1、【实用】大学生的实习报告3篇【实用】大学生的实习报告3篇在人们素养不断提升的今天，越来越多人会去使用报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我精心整理的大学生的实习报告3篇，欢迎阅读与珍藏。大学生的实习报告篇1第一次讲座，是一位师姐讲述的她参与的一项理论内容：“互联网+生态农业可连续发展广东绿谷形式探究。在“农业存在问题和“从国家到广东愈加看重农业政策的背景下，他们决定将农业和互联网连接，“互联网+生态农业可连续生态发展形式，符合当今阶段的发展需求，因而他们实地考察来了解怎样能够将两者很好的结合在一起。首先，从“四季厨房开始。四季厨房是以线上销售为

2、主的企业，它通过较大的电商平台京东商城来扩大自己的影响力。这也给当地的农产品销售提供了一个平台，扩大了销售路子，推动了当地农产品的销售。它通过设定标准、成立检测中心和品质认证中心、与政府合作监督几个方法，使其品质得到保证，并以此作为核心竞争力，在电商平台占得一席之地。而且也会帮助指点农民，从根本上提升农产品的品质。另有九里红酿酒厂，是以线下为主的企业，它通过提升品质、与政府合作、与企业、农民合作来拓宽自己的销路。而叶鲜生则是线上线下结合，它通过合作社+基地+农户+科技的一条链，将线上和线下连接起来，构成从农场到饭桌的销售形式。而且采取会员制，会员缴纳会费后，农场才按需生产。这种经营形式最大的优

3、势是资金回笼快，有计划有目的地生产，将浪费最小化，进而降低企业生产成本。通过对多个企业的考察，可知通过农户、企业和政府支持，可有效实现“互联网+生态农业可连续发展。而且，将互联网与生态农业结合，也很好的带动了当地的发展。对电子商务专业来讲，这是一个好的方向，是一个能够考虑创业的方向。第二次讲座的主讲人，是吴海明师兄，他是广工学生之家的创始人。他先讲出了电子商务的含义电子是方式，商务是实质。电子商务通俗的讲是通过互联网来进行客户与卖家之间的交易。它与以前的交易方式有所不同，由于通过网上，便难以亲眼见到商品，故它需要通过图片、信誉等来吸引客户的关注。通过师兄的介绍，我们了解到如今电子商务所需要的人

4、才重要有文编、美工、运营和策划。文编重要是通过编纂文字，来向客户介绍产品内容，提升产品吸引力，而美工则是对产品及电商平台进行美化。这两种工作重要是在明面上，通过能够看见的方式，使顾客对产品有所了解，以此来提升吸引力。而运营和策划，是根据产品特性以及当时的相关政策或是产品销售情况来制订相关办法。这种则是属于通过不是明眼可见的方法，来提升产品的销售额以及将其连续经营下去。四种人才无论是哪一种，都是如今电子商务行业热求的。最后，师兄也共享了他的感悟。首先要敢于尝试，一件事，当你去尝试了便有了成功的可能性，也许很小但还是有时机。若是连尝试的勇气都没有，那么最终的结局就是必将失败。第二是要学会吃亏，吃亏

5、也是成长。俗话讲，吃一堑长一智，许多事情只要当自己真正的做了，而且在这件事上“摔倒了，能力真正的有所觉悟，这种觉悟是没有吃过亏的人所不能领悟的。第三是要学会考虑，要有自己的考虑方式和全局思维。无论是选择就业还是选择创业，都需要有自己的思想。十分是创业，当独立考虑的时候，才会有新颖的想法，进而产生一种新的产品。而全局思维也非常主要，拥有好的全局观念，对自己所做的事的将来发展有所帮助。第四是要学会感恩，感恩每一位出如今生命中的人。有着感恩的心的人，老是会比别人多一份好心，许多时候这份好心可能就是成功的关键。最后，是要有一个目的，给自己一个定位。这能够讲是最主要的一点，假如一个人，他有很强的能力，但

6、是没有一个确切的目的，那么他的能力只是陈设，无处可用。但当他有了目的，他便会去考虑怎样合理的使用能力，怎样能将能力最大的发挥出来，到达最好的效果。这些感悟，对于我们来讲都是很好的指点。第三次讲座的主讲人，是流米公司COO孙居好先生。他大致的讲述了多种应用程序的收入;，也令我们了解了一些应用程序的收入情况。其中，最印象深刻的是一个问题：有人讲电子商务行业已经趋于饱和，怎样看待电子商务的将来发展。孙先生对于此问题的看法是，电子商务行业仍有发展空间。目前电子商务仍然处于快速增加态势，潜力仍存。企业、行业信息化快速发展，为加快电子商务应用提供了基础。如今电子商务效劳业发展迅速，已经初步的构成了功能完善

7、的体系。而想要完善这个体系，就要继续发展，电子商务行业前景，至少近几年还是那样明朗。除此之外，孙先生也指出了电子商务专业学生的弱势：什么都懂一点，但没有一样是精通的。这对于找工作是晦气的，工作单位愿意多找几个在某一方面精通的人才，可能也不肯意招一个什么都会一点，但是不能做到最好的人。所以，电商专业的同学要解脱这个弱势，争取在某一方面能比较突出，这样对于找工作也有好处。第四次讲座的主讲人是付建辉教师，主题是互联网背后的心理学。此次分为三部分，分别为知觉、社会知觉和认知，需要、动机和奖励还有群体心理和行为。知觉包含整体性、相对性、理解性和恒常性。而社会知觉是指整合、理解有关别人的信息，进而获得对别

8、人的精确理解的经过。社会知觉偏见包含首因效应(即第一印象)、晕轮效应、近因效应和定型效应(即刻板印象)。把握了这些内容，则有利于分析消费者的消费心理以及消费方向，对于商品的售卖对象可以以有一定了解。社会比较则是有利于维持良好的自我价值感，而在自我价值感遭到威胁时，通过了解自己的不足并作出相应的努力，能从新获得社会比较的不足，而互联网使社会比较愈加明显。分析了人们更容易陷溺游戏而不是学习或工作的原因，即游戏的.获得的奖励数量多、速度快，且付出的努力比起学习或工作要更少，更易使人沉浸在获得成就的成功感中。而群体心理和行为包含从众、模拟和感染。当学会利用这几种心理和行为，能够用于引导人的消费方向，对

9、于商品的销售能够有着很大的帮助。对于做电商行业的人来讲，把握网络背后的人的心理，是成功的一个保障，对发展自己的项目有着很大帮助。大学生的实习报告篇2一、实习目的通过游览社实习销售一职了解游览社的订单详情及线路运作，同时把所学的专业知识加以运用，进而加深对本身专业的理解，到达学以致用的效果。二、实习内容：1实习20xx年2实习地点：xxxx3实习单位：xxxx三、实习单位介绍xxxx成立于19xx年。是一家长期从事组织、接待海外华侨、港澳同胞归国观光、游览省亲的专业国际游览社，也是经国家游览局批准组织中国公民自费出国游和港澳游的组团社之一。公司现为中国游览社协会、广东省、广州市游览社协会理事单位

10、。公司重要经营入境游、出境游、国内游三大游览业务。在全市各区含增城市、从化市设有营业网点。本公司将坚持“效劳至上、诚信经营的理念，秉承“以您为本的目标效劳于社会。四、实习经过经历了初期的不知所措，到如今，真的是千般滋味在心头。如今，我已懂得了对待客户要用到心理学，要懂得客户的需求，进而细腻地介绍产品。也要懂得和客户进行沟通，用心推介合适客户的游览路线。通过此次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年所学知识的稳固与运用。从此次实习中，我领会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，而且需要进一步的再学习。在此次的社会理论中，让我翻开了视野，增加了见识，也改掉了许多缺点。知

11、道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提升自己，在理论中锻炼自己，使自己在剧烈的竞争中立于不败之地。游览社销售的工作比较繁多，学习的内容也有许多，包含：1电话营销：每日都要电话访问客户，询问能否有游览的意向，重要集中在公司团体游览为主，为有意向的客户解答相关游览问题并给客户提供专业意见。2熟记游览线路：销售人员一定要熟记游览线路、线路的排期、线路的基本情况，包含三餐布置、住宿标准能否挂星、自费项目、报送机场来回、景点等要非常熟悉。还要熟悉利润的构成、;、报价，一条游览线路价格的构成。3门票业务：省内省外各景点门票门市价格、同行价格、团购价格都要熟

12、记在心中。4订车、订票、订酒店：针对客户相应的游览线路及要求后，为客户订票也是非常主要的。不同的出行工具对应不同的业务部门交涉和沟通，这一步也是最需要耐心和细心的一步。首先要和计调部门或游览同行联络，确认这条线路能否还有效和能否还有位。然后要核对客户个人资料和个人要求，并根据对应交通工具和出行时间进行订票，最后再联络酒店方落实所订酒店的详细情况方为完成。5接听来电咨询在电话响铃三声内必需接听电话，而且自动自报公司名称让客户知道，再来了解客户的需求，快速精确地向客户提供信息，再从游览社的线路中挑选出符合他要求的线路供客户选择。6签订游览合同：向客户讲解线路，成认和小孩的价格所包括的款项后，客户选

13、择对应出游路线后，就拟定好合同让客户浏览合同中的细节并进行讲解，客户确认无误后在合同上签名并收取游览费用。当面点清款项后给客人开收据、发票，留下客人联络方式，最后把一份游览合同、收据、发票、游览线路表一同递给客户，另也有一份游览合同是作为自己公司留底备案。这样游览合同就签订完毕。7电话、短信通知：当客户邻近游览时间，要电话或短信再次通知客户出游时间、上车地点与时间。以及一些温馨提示像记得带上身份证，还有一些游览必备用品等提示。8回访：客户回程后，要回访客户的游览情况，留下客户难得珍贵的意见及建议，增进公司的进步与改善效劳质量。五、实习总结此次的实习工作令我深刻的明白到游览行业的不容易，游览业是

14、效劳性行业，这是游览业的性质。要求要有非常好的心理素质和热情的效劳态度去对待客户，虚心承受别人的意见和批评。究竟效劳性行业是没有标准和标准去衡量什么才是优质效劳，没有的只要更好的，只要用心对待每一位客户，真心懂得换位考虑，就能做到为每一位前来的客户订制一条属于他们的优质游览路线。游览工作要有细心慎重的工作态度，由于里面牵涉了客户的隐私。身份证号码、名字、电话、住址等个人资料，为客户订机票或购买保险的时候身份证号码和名字的正确输写就非常关键，一旦出错不仅耽搁了客户也会造成公司的损失。销售外表看似轻松简单的工作，实则背后还是要花相当大的心思和功夫在其中。要记住价格，熟背线路等，不外这些都是为了提供

15、更好更专业的效劳给客户，是给公司带来利润的前哨，小小的职务发挥大大的作用。下面总结了几点实习中懂得的道理：一、广泛认真地学习各种理论知识书到用时方恨少。在工作中很多理论性的操作，都需要广泛的理论知识支撑。所以，上课期间我们应该捉住这大好光阴，广泛地学习各种理论知识，更主要的是吸取一些理念性的文化。二、踏入社会之前，应努力锻炼本身的基本能力在工作的各个环节中，我时常需要与客户沟通以及对上级进行信息的反应，其次，工作中的一些环节也必需要与共事的人解释以及表达清楚。而在这里时本身的语言组织与表达能力则非常的主要，由于这具体表现出出了个人的基本能力。因而，应该努力锻炼自己的沟通、表达和合作能力，由于踏

16、入社会之际，便有了一个能够让自己展示能力的平台。三、实习期间，不要放弃任何一次提升专业技能的时机实习期间，除了了解公司大概情况情况以外，还要谨记一些专业信息。比方是游览的线路布置、酒店、门票等等。在后面的工作中渐渐发现，谨记这些信息也是提升了自己的工作效率，由于时间有限，不可能每每想起才去翻看笔记本或者向别人咨询，只要变成自己的东西能力在工作中运用好而且迅速反应。能力给客户展示自己专业的一面，这也是我们实习生需要具备的最基本的专业素质。四、待人处事的态度以及团队合作的主要性此次实习于我而言，是踏入了社会，也本质性的接触到了一些生疏的群体。我们所接触到的人性格、品质、性情、做事做人的风格都是不同

17、的。在公司的同事固然我们年纪相仿，但却感觉他们很成熟，很专业，很可靠的感觉，有许多值得我学习的地方。教会了我许多事情，使我领会到：一定要勇于推销自己，将自己的能力展示出来。我也深深领会到团队合作的主要性，在工作中，我不是一个个体，而是一个团队中的一份子，只要与同事间互相配合，互相信任，真挚沟通，能力令工作开展得愈加顺利。五、本身存在的不足社会与学校里很是不同。一进入岗位，我就意识到，公司固然没有老套的规矩，但却有着不可违背的规定，我们应该严于律己，但有时候我也会存在着一点散漫。而对工作领域的一些流程并不是很了解，导致有时候考虑问题不是很全面，也由于自己的粗心，老是会有小失误，但这些是完全能够避

18、免以至根本不会出现的，但我确实不是一个很细心的人，希望自己以后能够在学习和工作中改善。也由于平常缺少需要的社会理论环节，在实习的环节中需要有较长的适应期，没能把本身的心态及时地调整过来。对于校外实习，我们经历了新鲜，迷惘，热情，挫折，疲倦以及蜕变。最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再做，如今是边做边学。此次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习时机，让我们从传统的被动承受学习改变为自动求学；从死记硬背的形式中脱离出来，改变为在理论中学习，加强了领悟、创新和推断的能力。把握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；考虑方式成熟，逻辑性规范、明确。我以为这难得的一个

19、月，让我懂得了工作和学习的基本规律。同时我们也变得成熟和独立，相信不管碰到如何的情况与境遇都要学会安然面对，这将是以后工作和学习中的一笔宏大财富。为今后打下了坚实的基础。大学生的实习报告篇3一、初到法院满腔激情20xx年7月15日，我们来到南汇区人民法院，法院政治部的领导接待了我们，对我们表示了热烈的欢迎，并提出了一些希望和要求，实习生们认真听取了领导们的讲话，个个充斥热情。我被分配到了速裁组。速裁组?第一次听到这个名字哎!这是我当时的第一反应。不外没关系，我敢于挑战新鲜事物，就这样，我满怀激情，正式开始了在南汇法院的实习生活会议结束后，同学们都跟着各自庭的庭长去熟悉了工作环境。我被带到了速裁

20、组办公室，与我的指点教师审讯员张教师，书记员童教师见了面。第一天的工作由此拉开了午间休息时，还在想着速裁组这三字，忽然脑子里闪过民事速裁，这不就是吗!民事速裁程序是将当事人之间的诉讼契约予以法律保卫，并赋予该契约以国家强迫力。民事速裁程序自始至终均反映着当事人的意思自治，而法院在速裁程序中仅仅饰演一个引导者、询问者角色。在引导经过中，尽量通过协调，达成双方当事人在实体权利以及诉讼权利方面的各种合意，进而突破民事诉讼法普通程序、简易程序规定的答辩期间等诉讼期间的硬性规定，灵敏有效地解决当事人之间的诉讼纠纷，缩短了诉讼周期，提升了诉讼效率，降低了诉讼成本，有效地保卫了当事人的合法权益，将案件各方当

21、事人的损失降到了最低水平。想通了，感觉人也舒畅了，接下去的日子，不再茫然!二、结案日的到来实习的这一个月正好赶上南汇法院的结案日，加之下个月是南汇法院并入浦东法院，所以好多的交接工作，案件十分多。排序、敲章、敲页码、打目录、电脑结案、打印卷宗封面、装定卷宗、涂浆糊、贴封条到最后的归档，一份看似薄薄的简单的卷宗，却经过了那么多的程序，足见其严谨性，却也是一件机械化的工作，在机械中寻找快乐，在装定了几份卷宗后，根据其每个步骤的特点，想了个好听的名字给它们，如，我把敲章、敲页码称之为内装修，把涂浆糊、贴封条称之为烤鸡翅等等。结案日的到来，就是我们天天都面对着堆积如山的案件，为繁忙的工作添加点乐趣，解

22、除点无聊，这就是我面对繁忙的态度。繁忙中，我们寻找娱乐，实习的一个月，正值上海的酷暑，法院有时到下午2：30才上班，所以，约上三五好友及其他庭的同学，书记员姐姐请我们唱ktv。我们繁忙并快乐着三、离开时的不舍即便很短暂，但是已经相处的有感情了!一个月，很快!实习就这样结束了，离开的时候很不舍!这一个月，通过实习，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全经过，进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时留意在这里经过中将自己所学理论与实习理论有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充足的肯定和较高的评价。一个月的实习，其中，有困惑，有打动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑;面对平易近人的法院的同事，面对每一个朴素渴望得到帮助的大众，会打动;碰到社会上的一些欠好的风气，实着实在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种讲不出的难受和迷茫;而对于在实习期间关于纯洁的法学理论及法律事务方面的问题，我又会积极的反思和总结。作为一个将来的法律人，看着现实中的境况似乎也看到了自己将来的路，一方面，看着人们越来越强烈的法律意识以至用法律来替代道德层面的问题，我很开心，而另一方面，我更痛苦。法律只是法律，在现实中许多问题还是要通过道德来约束，这样能够让当事人少受伤害，可以避免资源浪费。【实用】大学生的实习报告3篇】