《影响力2》读书心得.doc

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1、影响力2读书心得影响力2读书心得篇1 假如你想改变世界，必须先改变人们的行为;假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。我们寻求平心静气，这就是问题所在。找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为可以带来宏大的变化。 /*关注关键的少数。假如你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。1.当面临众多可能的选择时，慎重地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;3.1假如他们进展困难的谈话前，声明互相尊重、

2、为共同的目的互相沟通、暂时遏制情绪、防止过于冲动，那么将来那么截然不同。 /*前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;3.4.真诚地对待职位较低的同事。改变影响思维的方式克制恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式考虑，而无需批判他们所有的观点。学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大局部细节。树立专业性的权威和动机纯粹的形象。替代经历1.故事改变思维1.1. 将故事中的人物设定为你的听众或观众熟

3、知的人;1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。2.故事和经历相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经历;2.2.反问我是否也能让这种事情发生影响力2读书心得篇2 很长一段时间，人都非常的急躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己急躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐

4、装下些知识。我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。2、当我们把绝大局部的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好方案、规划，我们要尽量防止将精力用在事后的补救。3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们获得成功张

5、有为教师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模拟去做的时候，我们也在逐步走向成功。4、观察别人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是典范的力量，在张教师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。5、影响力确实是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。6、假如你想改变世界，必须改变人们的行为;而假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。7、我们需要作出的改变不要

6、太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。影响力2读书心得篇3 组织动机：设计奖励机制1、 我能承受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德2、 外在奖励是第三选择好心却适得其反的奖励不胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响

7、行为。在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以鼓励行为。假如你不慎重地遵循这个顺序，很可能会失败。马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：假如人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度对待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从

8、这种活动中得到奖励，因此产生质疑，假如事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。3、 明智地采取鼓励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为严密相连。一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过鼓励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。4、 正确的行动越少越好提供外在奖励时，假如你已夯实了之前的动机头的话，奖励通常并不需要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身

9、。奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的外表价值。假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;假如你没有这些动机，外在奖励那么会成为一种嘲笑和挖苦。微小的奖励与关键行为亲密相关，并能标准关键行为。5、 奖励关键行为而不仅是结果对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目的，并不断对行为的改良予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进展奖励。奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，假如只奖励结果如产量那么可能丧失更重要的如质量;因此，假如不观察人们的行为，贸然奖励很

10、可能是不明智的做法。只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。今井正明的现场改善一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。警觉分裂性的鼓励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。6、 惩罚做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果， 也许会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会

11、在暂时地压抑后故态重萌或刻意对抗;惩罚在使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道假如继续朝错误的方向开展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。假如他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承当实际的后果。警示无效实行惩戒组织才能：改变环境1、 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝着自己目的开展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的事物是否

12、有助于你获得成功?还是会阻碍你的开展?企业家克莱门特斯通2、 通过改变环境，而不是改变人，从而到达持久的改善效果。3、 很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环境。我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。我们没有充分利用环境，有两个原因：我们往往无视了环境中强大的因素;即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。4、 乔治凯林的破窗理论：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。一个没人修理的破窗，说明没人负责也没人在乎，这种小问题会引发更多的混乱行为，包

13、括暴力行为。5、 如何利用环境来提升影响力：注意观察，进步觉察力;目视化管理让无形的因素变得明晰可见信息会影响行为数据流的重要性：a) 依靠数据来改变人们的认知地图，防止表征直觉推理(representative heuristic)b) 搜集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为空间最终要塞a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响宏大b) 间隔 使人们疏于互动，丧失非正式接触的时机，甚至引发仇恨。6、 让事情变得简单聪明的生物都会使用工具因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会

14、去改变事物，使人们更容易理论正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错)影响力2读书心得感悟影响力2读书心得感悟篇1 组织动机：设计奖励机制1、 我能承受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德2、 外在奖励是第三选择好心却适得其反的奖励不胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以鼓励行为。假如你不慎重地遵循这个顺序，很可能会失败。马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究

15、发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：假如人们因做自己本来就喜欢的事情而获得奖励，他们会以旁观者的角度对待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因此产生质疑，假如事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。3、 明智地采取鼓励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为严密相连。一旦你这样做，奖

16、励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过鼓励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。4、 正确的行动越少越好提供外在奖励时，假如你已夯实了之前的动机头的话，奖励通常并不需要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的外表价值。假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;假如你没有这些动机，外在奖励那么会成为一种嘲笑和挖苦。微小的奖励与关键行为亲

17、密相关，并能标准关键行为。5、 奖励关键行为而不仅是结果对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目的，并不断对行为的改良予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进展奖励。奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，假如只奖励结果如产量那么可能丧失更重要的如质量;因此，假如不观察人们的行为，贸然奖励很可能是不明智的做法。只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。今井正明的现场改善一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。警

18、觉分裂性的鼓励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。6、 惩罚做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果， 也许会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会在暂时地压抑后故态重萌或刻意对抗;惩罚在使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需

19、把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道假如继续朝错误的方向开展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。假如他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承当实际的后果。警示无效实行惩戒组织才能：改变环境1、 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利于你朝着自己目的开展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的事物是否有助于你获得成功?还是会阻碍你的开展?企业家克莱门特斯通2、 通过改变环境，而不是改变人，从而到达持久的改善效果。3、 很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环

20、境。我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。我们没有充分利用环境，有两个原因：我们往往无视了环境中强大的因素;即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。4、 乔治凯林的破窗理论：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。一个没人修理的破窗，说明没人负责也没人在乎，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。5、 如何利用环境来提升影响力：注意观察，进步觉察力;目视化管理让无形的因素变得明晰可见信息会影响行为数据流的重要性：a) 依靠数据来改变人们的认知地图，防止表征直觉推理(representative heuristic

21、)b) 搜集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为空间最终要塞a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响宏大b) 间隔 使人们疏于互动，丧失非正式接触的时机，甚至引发仇恨。6、 让事情变得简单聪明的生物都会使用工具因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易理论正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错)影响力2读书心得感悟篇2 很长一段时间，人都非常的急躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来

22、，最关键的是要让自己急躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些知识。我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。2、当我们把绝大局部的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把

23、精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好方案、规划，我们要尽量防止将精力用在事后的补救。3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们获得成功张有为教师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模拟去做的时候，我们也在逐步走向成功。4、观察别人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是典范的力量，在张教师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。5、影响力确实是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。6、假如你想改变世界，必须

24、改变人们的行为;而假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其

25、策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。影响力2读书心得感悟篇3 假如你想改变世界，必须先改变人们的行为;假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。我们寻求平心静气，这就是问题所在。找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为可以带来宏大的变化。 /*关注关键的少数。假如你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。1.当面临众多可能的选择时，慎重地寻找那些关注关键行为的策略;2.发现并改变少数关键行为;3.找到补救行为;3.1假如他们

26、进展困难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的互相沟通、暂时遏制情绪、防止过于冲动，那么将来那么截然不同。 /*前提比内容重要3.2勇于开展同行避之不及的对话; /*直面关键的问题需要技巧，更需要勇气3.3.积极而巧妙地对上司提出质疑;3.4.真诚地对待职位较低的同事。改变影响思维的方式克制恐惧最好的方法就是直面所畏惧事物，然后试着控制它。当试图使人们改变行为是，可以鼓励他们以不同的方式考虑，而无需批判他们所有的观点。学术上的精简剥离了自己思想中丰富的情感细节，只留下枯燥、干瘪而稀少的抽象概念，无法传达思想中的绝大局部细节。树立专业性的权威和动机纯粹的形象。替代经历1.故事改变思维1.1. 将故

27、事中的人物设定为你的听众或观众熟知的人;1.2.让观众想像正在发生的事情也会发生在他们自己身上;1.3.保证你的故事能提供一个同样可信、真实的解决方案。2.故事和经历相结合2.1.让故事促使人们联想到自己的个人经历;2.2.反问我是否也能让这种事情发生影响力2读书心得范文影响力2读书心得范文篇1 很快乐继续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目的是-意志力。我会写一局部跟意志力有关的展视我的看法和观点。影响2这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。1、每个人都有希望基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维

28、灵敏度，甚至自律才能起决定性作用。学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。这意味着你可以改变现状，就可以养成德韦克所说的成长型思维形式。只是尚未找到正确的方法去发挥它注：成长型思维形式:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天才能并不是非常突出，但往往能在后来获得更大的成就。2、意志力很大程度上于技巧书中以中著名的糖果实验为例。1965年，米契尔博士和艾伯特 班德拉进展一项研究。在屡次观察中发现，将不能推延享受的孩子们和懂得如何推延享受的示范人员放在一起。不能推延享受的孩子们可以通过观察

29、成功者来效仿这些行为。实验得到结论，推延享受者更擅长抵抗短期诱惑。他们不仅仅是绕开诱惑;他们运用详细、可学习的技巧转移自己的注意力，关注获得第二块糖果的长期目的，而非眼前短期的享受。3、大多数技巧自练习心理学家安德斯 埃里克森(Anders Ericsson)提出，任何领域的佼佼者之所以使同行相形见拙，是因为他们非常注重刻意练习(deliberate practic)。熟生成巧的前提是有正确的练习法。但里克森主张，获得出色成就的人之所以成功，依靠的就是细心而有指导的练习，也就是有技巧的练习，除此别无他法。他的研究显示，超凡的技巧、非凡的成就、社会精英的地位，并不是由基因决定的;而在于是否可以通

30、过刻意练习进步自己的技能。例如，埃里克森描绘了把戏滑冰运发动在冰上的不同训练;有望参加奥林匹克运动会的选手们要不断练习他们尚未掌握的技巧;滑冰俱乐部孤人那么相反;他们练习已经掌握的技能;业余滑冰者可能会有一半的时间在滑冰场和朋友聊天，而根本不练习。简单来说，花同等时间滑冰的滑冰者，由于他们不同的练习方法，最终获得的成绩也各不一样。在埃里克森的研究中，这一发现适用于任何一种技能，包括记忆复杂的清单、下棋、比赛拉小提琴以及学习各种现有的运动技能等等。它也适用于一些较复杂的活动，如演讲、与人相处、进展会谈等等。通过刻意练习进步成功，不仅仅适用于把戏滑冰、下棋和学习小提琴等活动，而且适用于与同事相处、

31、鼓励团队成员改善质量标准、情感交流、以及细腻、敏感的人际交往等。我们之所以面临许多重大而顽固的问题，是因为我们缺乏技巧(这又于缺乏刻意练习)，而不是于基因的优劣、缺乏勇气或性格缺陷。长期以来，人们认为自律才能是一种性格物质，出色的成就于天赋，而实际上它们增均于一种才能，即正确的练习详细技巧的才能。学会练习正确的行动，就能学会抵抗各种诱惑，学会与上司的谈话不再为难。影响力2读书心得范文篇2 很长一段时间，人都非常的急躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己急躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困

32、难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些知识。我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。2、当我们把绝大局部的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好方案、规划

33、，我们要尽量防止将精力用在事后的补救。3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们获得成功张有为教师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模拟去做的时候，我们也在逐步走向成功。4、观察别人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是典范的力量，在张教师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。5、影响力确实是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。6、假如你想改变世界，必须改变人们的行为;而假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞

34、丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。小结：我们要考虑如何学习和掌握这种影响力的力量。影响力2读书心得范文篇3 还

35、是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括影响力2、说服力、直觉、14天快速提升记忆力、幸福的方法等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，分享一下我的心得。今天介绍的是影响力2,这本书的原名是Influencer，并不是Influence的作者罗伯特西奥迪尼(Robert Cialdini)写是，而是5个管理专家合著。这本书的书名就是运用了影响力的技巧，让你误认为是Influence(影响力)的续集。虽然网上对这本书的有一些负面的评论，但这本书还是值得一看。书中提到的很多观点虽然是从管理方面说的，但对进步学习效率也一样适用，比方下面这些话：在改变世界方面，绝大多数人缺乏

36、的并不是改变的事物的勇气，而是改变事物的技巧。这句话，跟我办这个博客的本意相近，大多数人都对快速学习有兴趣，就是不知道从什么地方开场，这个博客就是帮助大家进步学习的效率。一个关键理念就是：少数的行为可以带来宏大的变化。假如你能仔细观察和反思自己的行为，找出是哪一点阻碍学习，并想出改良方法，学习的速度和效率就会突飞猛进。观察别人的行为会极大地影响我们自己的行为。你和你身边的人在互相影响，不管是好的还是坏的行为都会互相影响，要是你能找到一个有好学习习惯的人并跟他一起学习的话，自己也会改变。最好去跟出色人士或专家成为朋友，你也会受他影响并做出改变的。假如你改变世界，必须改变人们的行为;而假如你要改变

37、他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。想做出实际行为之前，必需要改变观念，相信自己能办到，并考虑好怎么去做再去行为，效果能更好一些。书中提到了影响力的三条原那么，大家应该知道：1、慎重地寻找那些关注关键行为的策略;2、发现并改变少数关键行为;3、找到补救行为。影响力2读书心得感想影响力2读书心得感想篇1 很长一段时间，人都非常的急躁，而最近发货的事情太多，甚至连手机都懒得看。时间总是要挤出来，最关键的是要让自己急躁的内心平静下来，所以在睡觉之前，我把手机关机充电去了，自己开着台灯静静的看着书。看书竟然变得很困难，视线在书本中划过，思绪却不能跟上。我让自己每天看一章书，每章做一个小结，一本书再

38、做一个总结。把一些心得写下来，供自己闲暇时翻翻，让空空的脑海，渐渐装下些知识。我不想长篇大论，只把自己认为好的记录如下(第一张)1、绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧我们要总结这些技巧，在交际上，在生意场上。每一次的失败、挫折都是技巧的提升。2、当我们把绝大局部的努力用在事后补救，而非预防时，实际上就是在默默地宣布，我们不知道如何影响人们的思想和行动，我们放弃了。我们要把精力放在事先的预防、事先的安排，这是最节省时间、精力和金钱的方式，尤其对我们做生意的时候要着重考虑。我们要做好方案、规划，我们要尽量防止将精力用在事后的补救。3、首先我们要怎样发现别人的成功，然后怎样明确

39、少数关键行为，最后，只要日常坚持执行，这些行为将保证我们获得成功张有为教师的成功，名企业深度游学研修杜平等等他们的成功都有都有他们的关键行为，我们借鉴、模拟去做的时候，我们也在逐步走向成功。4、观察别人的行为会极大地影响我们自身的行为这个就是典范的力量，在张教师的学生群里，这种作用尤为明显。唯恐自己落后了。5、影响力确实是可以研究、检测并掌握的因为人是可以互相影响的。6、假如你想改变世界，必须改变人们的行为;而假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。思维决定了一个人的行为方式。一个富翁的思维和一个乞丐的思维是不一样的，所以他们对于同一件事情的看法是截然不同的。我们假如要将乞丐变成王

40、子，那么必须首先让他的思维是王子的思维。7、我们需要作出的改变不要太激进我更加赞同循序渐进的方式来改变，没有什么事情是一下子改变的，除非是哪种人生不能承受之痛。8、我们在生活的每个方面都必须这样做。每个方面我们都要视自己为影响力大师，因为我们要影响我们的企业和企业里面的员工。9、那些策略注意不能是单一的策略，世界是复杂的，生意是复杂的。10、影响力策略本省并没有积极和消极之分我们一直致力于将其策略用于高尚的事业我们要做的积极做的有意义。影响力2读书心得感想篇2 组织动机：设计奖励机制1、 我能承受任何批评，只要它是未经修饰的赞美。艺术家诺埃尔考沃德2、 外在奖励是第三选择好心却适得其反的奖励不

41、胜枚举。它们失败的主要原因在于，人们总是将奖励作为首选鼓励策略，以影响行为。在合理得当的变革努力中，奖励应排在第三位：首先将关键行为与内在满足感相结合;然后努力获得社会认同;最后才会考虑选择外在奖励以鼓励行为。假如你不慎重地遵循这个顺序，很可能会失败。马克莱伯博士(Mark Lepper)及其同事研究发现：孩子在参加自己喜欢的活动时(玩最喜欢的玩具)得到奖励(最喜欢的点心)可能会产生适得其反的效果;实验对象一旦得不到奖励，不但不会更积极地从事该活动，反而会减少活动的次数。过度辩证假说(the over-justification hypothesis)认为：假如人们因做自己本来就喜欢的事情而获

42、得奖励，他们会以旁观者的角度对待它。想到自己的行为，人们意识到自己会从这种活动中得到奖励，因此产生质疑，假如事情本身有趣别人为什么提供奖励?因此，人们从因为兴趣转而因为奖励而行动，一旦奖励取消就会减少从事该活动。3、 明智地采取鼓励措施保证所给的奖励及时、令人满意且与关键行为严密相连。一旦你这样做，奖励即使非常小，也能帮助人们解决一些顽固的长期存在的问题。如问题少女收容所的试图自杀率显著上升，通过鼓励方案：被收容少女假如试图自杀，那么她在接下来的一周内就不能看电视，试图自杀率顿时下降为0;另一个明显的例子就是常旅客对航空里程累积的热衷。4、 正确的行动越少越好提供外在奖励时，假如你已夯实了之前

43、的动机头的话，奖励通常并不需要太大。重要的是礼物背后的意义而非礼物本身。奖励往往具有象征意义，它会激发许多重要的社会力量，而远远高于奖励自身的外表价值。假如你满怀个人动机和社会动机完成了自己的工作，象征性的奖励具有很大的价值;假如你没有这些动机，外在奖励那么会成为一种嘲笑和挖苦。微小的奖励与关键行为亲密相关，并能标准关键行为。5、 奖励关键行为而不仅是结果对于复杂的任务，最好分解成一个个较小、可实现的目的，并不断对行为的改良予以嘉奖;不要等到人们实现了惊人的成就时才给予奖励，而要对行为上的任何小进步都进展奖励。奖励正确的结果和行为：有时候结果看上去好却可能是不正当的行为造成的，假如只奖励结果如

44、产量那么可能丧失更重要的如质量;因此，假如不观察人们的行为，贸然奖励很可能是不明智的做法。只奖励关键行为：人们可以控制行为，市场变化以及其他外部变量不同会产生不同的结果;于是，影响力大师们不断观察并奖励支持重要的关键行为。今井正明的现场改善一书着重指出，日本人认为奖励付出和努力很重要，结果并不重要。警觉分裂性的鼓励措施：人们往往对自己发出的信息不闻不问，于是总是心口不一，不知不觉地奖励了错误的行为;许多组织都有一套完善的奖励机制，但由于设计不当，只会使人们产生错误的行为;当行为出现混乱时，很可能是你自己设立的奖励机制引发了问题。6、 惩罚做出明智的选择：惩罚远不能保证产生积极强化的效果， 也许

45、会减少之前错误发生的可能，但只是暂时现象，而且结果无法预期，也许人们会在暂时地压抑后故态重萌或刻意对抗;惩罚在使用无度时，还会带来有害的情绪问题，如积极心理学家马丁塞利格曼(Martin Seligman)对习得性无助(Learned Helplessness)的研究。惩罚之前给予警示：利用惩罚而无需把握分寸的一种方法就是给你试图影响的人以警示，亦即给予明确的警示，让他们知道假如继续朝错误的方向开展，将面临哪些消极后果，但这时不要予以惩罚。假如他们不再有不良行为，那威胁警告既发挥了效用，又使他们无需承当实际的后果。警示无效实行惩戒组织才能：改变环境1、 你是你所处环境的产品。所以，请选择最有利

46、于你朝着自己目的开展的环境。从环境的角度审视你的生活。你周围的事物是否有助于你获得成功?还是会阻碍你的开展?企业家克莱门特斯通2、 通过改变环境，而不是改变人，从而到达持久的改善效果。3、 很少有人会想到通过改变物理空间进而改变人们的行为。我们一看到别人有错误的行为，就希望改变他们，而不是改变他们的环境。我们只顾及事物人为的一面，完全忽略了细微却强大的因素的影响，如一个房间的大小、一把椅子的高矮等。我们没有充分利用环境，有两个原因：我们往往无视了环境中强大的因素;即时我们意识到环境的影响，却往往不知道如何应对。4、 乔治凯林的破窗理论：混乱的环境会发出无声却强烈的信息，鼓励反社会行为。一个没人

47、修理的破窗，说明没人负责也没人在乎，这种小问题会引发更多的混乱行为，包括暴力行为。5、 如何利用环境来提升影响力：注意观察，进步觉察力;目视化管理让无形的因素变得明晰可见信息会影响行为数据流的重要性：a) 依靠数据来改变人们的认知地图，防止表征直觉推理(representative heuristic)b) 搜集和发布任何数据的唯一目的就是促进加强关键性为空间最终要塞a) 邻近性指的是物质的相邻性，对非正式接触和最终合作影响宏大b) 间隔 使人们疏于互动，丧失非正式接触的时机，甚至引发仇恨。6、 让事情变得简单聪明的生物都会使用工具因为聪明的生物会努力寻找方法让艰巨的任务变简单影响力大师不会一味地寻找方法鼓励人们继续从事平淡、痛苦、危险或厌烦的活动，相反，他们会去改变事物，使人们更容易理论正确的行为(如同猿猴使用木棍招引蚂蚁一样)，而且，也会利用事物让错误的行为更难执行(防错)影响力2读书心得感想篇3 假如你想改变世界，必须先改变人们的行为;假如你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。我们寻求平心静气，这就是问题所在。找出关键行为仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱少数行为可以带来宏大的变化。 /*关注关键的少数。假如你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们