浙江理工大学艺术设计时装表演与营销.pdf

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1、浙江理工大学 2009 年艺术设计（时装表演与营销)“3+2”专业考试大纲 时装表演综合素质考试大纲（满分为 150 分）一、主要内容：（1）形体测量(身高、体重、三围、上下身比例等，自备泳装）。（2）形象气质及语言表达能力(自我介绍）。（3)快慢节奏走台，测试乐感及协调性。（4）才艺表演（歌舞、小品、朗诵等，自备伴奏CD）。二、考试形式：面试。三、考试时间：每位考生 3 分钟左右.市场营销考试大纲(满分为 150 分）一、内容提要和要求 第一章 市场营销在组织中的重要作用 考核内容：1、了解市场营销学的起源与发展 2、了解市场营销学的核心概念 3、市场营销管理 4、企业的市场营销观念及其演变

2、 考核要求：（一）市场营销学的起源与发展 了解：1、市场营销学在西方发达国家的发展过程 2、市场营销学在中国的传播、应用与研究 (二）市场营销的核心概念 重点掌握:1、需要、欲望和需求 2、产品 3、效用费用和满足 4、交换、交易和关系 5、市场 （三）市场营销管理 掌握市场营销管理的概念，实质任务与程序 （四）企业的市场营销观念及其演变 理解五个阶段的企业市场营销管理的主要指导思想或经营观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会市场营销观念 第二章 创造顾客价值与顾客满意 考核内容：1、顾客价值与顾客满意 2、顾客价值与顾客满意的让渡 3、吸引和留住顾客 4、

3、实施全面质量营销 考核要求：(一）顾客价值与顾客满意 掌握：1、顾客整体价值,顾客整体成本,顾客让渡价值的概念和构成 2、顾客让渡价值对企业市场营销的意义 3、顾客满意的定义追踪测量方法 （二)顾客价值和顾客满意让渡 理解：1、价值链的含义 2、价值让渡系统的含义 （三）吸引和留住顾客 理解:1、失去顾客的成本 2、顾客维系的必要性和重要性 3、顾客关系管理 4、可盈利顾客的定义及其意义 (四)实施全面质量营销 掌握：1、质量的定义 2、全面质量是价值建立和顾客满意的核心要素 第三章 通过市场导向的战略规划赢得市场 考核内容:1、市场导向的战略规划 2、企业战略规划 3、业务战略规划 4、市场

4、营销过程 5、市场营销计划的内容与格式 考核要求：（一）市场导向的战略规划 1、理解战略规划的含义 2、战略规划包含的三项重要内容 3、掌握战略规划执行和控制过程（二）企业战略规划 掌握：1、确定企业任务 2、确定战略性业务单位 3、战略业务单位的资源配置（三)业务战略规划 掌握:1、业务战略规划流程 2、业务任务 3、机会和威胁分析 4、优势和劣势分析 5、制定目标 6、制定战略 7、制定计划 8、执行计划 9、反馈与控制 (四)市场营销过程 了解：1、两种创造价值观念的对比 掌握：2、市场营销管理程序（五）市场营销计划的内容与格式 了解:1、市场营销计划的内容与格式 2、一份完整的市场营销

5、计划 第四章 市场营销信息管理与市场需求测量 考核内容：1、市场营销信息系统 2、内部报告系统 3、市场营销情报系统 4、市场调查系统 5、市场营销决策支持系统 6、社会需求测量与预测 考核要求：（一）市场营销信息系统 1、理解市场营销信息系统的概念 2、组成（二)内部报告系统 掌握内部报告系统的构成（三）市场营销情报系统（四)市场调查系统 了解：1、市场调查的范围 2、市场调查的过程 3、有效的市场调查的特征 4、市场调查的管理应用（五）市场营销决策支持系统（六）社会需求测量与预测 理解：1、需求测量的主要概念 掌握：2、判断目前的需求 3、判断未来的需求 第五章 市场营销环境分析 考核内容

6、:1、分析宏观环境的重要性 2、识别宏观环境中的主要因素 考核要点：（一)分析宏观环境的重要性 （二）识别宏观环境中的主要因素 理解：1、人口统计环境 2、经济环境 3、自然环境 4、技术环境 5、政治环境 6、文化环境 第六章 消费者市场及其购买行为分析 考核内容:1、消费者行为模式 2、影响消费者购买行为的主要因素 3、购买决策过程 考核要求：（一）消费者行为模式(二）影响消费者购买行为的主要因素 理解：1、文化因素 2、社会因素 3、个人因素 4、心理因素(三）购买决策过程 掌握：1、购买角色 2、买行为类型 3、购买决策过程的各个阶段 第七章 产业市场及其购买行为分析 考核内容：1、产

7、业市场的主要特征 2、产业购买者的购买决策 3、产业购买过程的主要参与者 4、影响产业购买的主要因素 5、产业购买的八个阶段 6、政府与公共事业机构市场 考核要点：（一）产业市场的主要特征 掌握产业市场具体特征 (二）产业购买者的购买决策 掌握：1、购买主要类型 2、购买决策中的主要决策 3、系统采购和系统销售的作用 （三）产业购买过程的主要参与者 （四）影响产业购买的主要因素 理解:1、环境因素 2、组织因素 3、人际因素 4、个人因素 （五）产业购买过程的八个阶段 掌握八个具体阶段 （六)公共事业机构与政府市场 了解:1、公共事业机构购买行为特点 2、政府市场购买行为特点 第八章 竞争者分

8、析 考核内容：1、竞争者分析的步骤与内容 2、平衡顾客导向和竞争导向 考核要点：(一）竞争者分析的步骤与内容 掌握：1、识别企业的竞争者 2、识别竞争者的战略 3、识别竞争者的目标 4、评估竞争者的优势与劣势 5、估计竞争者的反应模式 6、设计竞争者情报系统 7、选择要攻击和回避的竞争者 （二）平衡顾客导向和竞争导向 第九章 市场细分与目标市场的选择 考核内容：1、市场细分 2、目标市场选择 考核要点：（一）市场细分 重点掌握：1、市场细分的一般方法 2、市场细分的模式 3、市场细分的程序 4、细分消费者市场的依据 5、细分产业市场的轮廓 6、有效市场细分的条件 (二）目标市场选择 重点掌握：

9、1、评价细分市场 2、目标市场选择 第十章 产品差别化与市场定位策略 考核内容：1、竞争性差别化工具 2、制定定位策略 3、企业的定位沟通 考核要点：(一）竞争性差别化工具 掌握：1、产品差别化 2、服务差别化 3、人员差别化 4、形象差别化 （二）制定定位策略 掌握：1、确定产品差别的数量 2、确定具体的产品差别 （三）企业的定位沟通 第十一章 新产品开发策略 考核内容：1、新产品开发过程管理 2、消费者采用过程 考核要点：（一)新产品开发过程管理 掌握八个开发步骤 (二）消费者采用过程 理解：1、创新、扩散和采用的概念 2、采用过程中的各个阶段 3、创新精神的个人差异 4、个人影响的作用

10、5、产品特征对采用率的影响 第十二章 产品生命周期策略 考核内容：1、产品生命周期 2、产品生命周期各阶段的特点及其营销策略 3、产品生命周期概念的归纳与评论 考核要点：(一）产品生命周期 理解：1、产品生命周期的概念 2、典型的新产品生命周期曲线 3、产品种类新产品形式和品牌生命周期 4、产品生命周期的其他形态 5、产品生命周期的基本原理 (二）产品生命周期各阶段的特点及其市场营销策略 掌握：1、引入阶段 2、成长阶段 3、成熟阶段 4、衰退阶段 第十三章 市场营销竞争策略 考核内容：1、市场领导者策略 2、市场挑战者策略 3、市场利基者策略 考核要点：(一）市场领导者策略 掌握：1、开发整

11、个市场 2、保持市场份额 3、扩大市场份额 （二）掌握市场挑战者策略 1、明确策略目标和竞争对手 2、选择攻击策略(三)市场追随者策略(四）掌握市场利基者策略 1、理想利基市场的特征 2、市场利基者的专业化特征 3、进入已被占领市场企业应采用的策略 第十四章 产品、品牌和包装管理 考核内容：1、产品 2、产品组合决策 3、品牌决策 4、包装和标签决策 考核要点：(一)产品 理解:1、产品的五个层次 2、产品分类 （二）产品组合决策 掌握:1、产品线分析 2、产品线宽度 3、产品线现代化决策 4、产品线特色决策 5、产品线削减决策 (三）品牌决策 理解品牌含义 （四）包装和标签决策 掌握 1、包

12、装的概念及意义 2、标签 第十五章 定价策略与方案设计 考核内容：1、制定价格 2、调整价格 3、企业变价及其竞争对手变价的反应 考核要点：（一)制定价格 掌握:1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争对手，价格和产品 5、选择定价方法 6、选定最终价格 （二)调整价格 掌握：1、地理定价 2、价格折扣与折让 3、促销定价 4、差别定价 5、产品组合定价 (三）企业变价及其竞争对手变价的反应 掌握：1、发动削价 2、发动提价 3、顾客对价格变动的反应 4、竞争对手对价格变动的反应 5、对竞争对手价格变动的反应 第十六章 市场营销渠道的选择与管理 考核内容：1、市场营销渠道的性

13、质 2、渠道设计决策 3、渠道管理决策 4、渠道动态 5、渠道合作，冲突与竞争 考核要点：（一）市场营销渠道的性质 掌握:1、市场营销渠道的功能 2、渠道层次类型 （二）渠道设计决策 （三)渠道管理决策 掌握渠道成员的选择、激励、评估 （四）渠道动态 了解垂直、水平、多渠道市场营销系统的发展 （五）渠道合作，冲突与竞争 掌握渠道冲突与竞争的类型起因 第十七章 零售、批发和物流系统管理 考核内容：1、零售与零售商 2、批发与批发商 3、物流 考核要点:（一）零售与零售商 了解零售商的形式及零售业发展新趋势 (二）批发与批发商 了解批发业的本质与重要性，批发商的类型与发展新趋势 (三）物流 掌握物

14、流的性质和目标，订单处理、储存货、运输 第十八章 整合营销传播的设计与管理 考核内容：1、沟通模式 2、目标受众与沟通目标 3、设计信息，与选择沟通渠道 4、营销传播预算与营销传播工具整合 考核要点:（一）沟通模式 掌握沟通模式及消费者如何处理信息 (二）目标受众与沟通目标 掌握目标受众与沟通目标的确定 (三）设计信息与选择沟通渠道 （四）营销传播预算与营销传播工具整合 第十九章 市场营销活动的组织、执行、评估与控制 考核内容：1、市场营销组织 2、市场营销执行 3、年度计划控制 4、盈利能力控制 5、效率控制 6、策略控制 考核要点：（一）市场营销组织 掌握市场营销部门的演变过程；组织形式；

15、市场营销部门和其它部门的关系 （二）市场营销执行 掌握诊断技能及执行市场营销的技能 （三）年度计划控制 了解销售分析、市场份额分析、市场营销费和与销售额比率分析；财务分析;顾客满意追踪 （四）盈利能力控制 了解盈利能力的分析方法 (五）效率控制 掌握市场营销效果分析;市场营销审计 （六）策略控制 掌握市场营销效果分析；市场营销审计。参考书目：1、营销管理 第九版，Philip Kotler 著，梅汝和译，上海人民出版社。2、市场营销 Philip Kotler著，俞利军译,华夏出版社。二、考试题型 1、名词解释 20 2、选择题 20 3、简答题（或辨析题）30 4、分析论述题 30%三、试卷结构 试卷总分：150 分 考试时间：150 分钟