创新创业课程——创业计划书的编写课件.pptx

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1、第四章创业计划书的编写2学习目标随着创业热潮的兴起，各类大学生创业大赛层出不穷，一些大学生认为只要撰写一份包装精美的创业计划书就万事大吉了，甚至为了计划书而计划、为了获奖而计划、为了骗取资金而计划，这样本末倒置，反而走入了误区，即使能够融到资金，也难以很好的利用资金，会对创业产生灾难性的后果。为什么需要创业计划书？创业计划书的核心是什么？创业计划书有哪几部分？计划书如何吸引风险投资？3拿你的创业计划书拿你的创业计划书来看看来看看对，没有创业计划书，对，没有创业计划书，我们不会投资我们不会投资风投女王徐新最“任性”投资人王功权我也想创业，给我也想创业，给我一点投资吧我一点投资吧4内容提要：内容提

2、要：创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.创业计划书的编写步骤创业计划书的编写步骤5.创业计划书的格式规范创业计划书的格式规范3.创业计划书的类型创业计划书的类型2.创业计划书的作用创业计划书的作用1.初识计划书撰写计划书创业计划创业计划书撰书撰写写5第一节初识创业计划书6创业计划书的作用创业计划书的作用1.帮助自己：整体认识自我，理清思路帮助自己：整体认识自我，理清思路 Kleiner曾指出：如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。粗略设想粗略设想精心设计精心设计系统规划系统规划帮助团帮助团队：队：凝聚人心，有

3、效管理凝聚人心，有效管理帮助融资：准确表达市场潜在价值帮助融资：准确表达市场潜在价值7 经营创业计划书 摘要创业计划书 评估创业计划书创业计划书的类型创业计划书的类型2.根据需求对象编制根据需求对象编制根据需求对象编制根据需求对象编制案例分享 4-1创业项目计划书8 封面封面 摘要摘要 目录目录 正文正文第一章：企业简介第一章：企业简介 第二章：产品或服务介绍（重点）第二章：产品或服务介绍（重点）第三章：市场分析与创业机会（重点）第三章：市场分析与创业机会（重点）第四章：营销策略（重点）第四章：营销策略（重点）第五章：公司管理或创业团队（重点）第五章：公司管理或创业团队（重点）第六章：财务分析

4、与预测（重点）第六章：财务分析与预测（重点）第七章：风险分析（重点）第七章：风险分析（重点）第八章：法律分析第八章：法律分析 附录附录 创业计划书的格式规范创业计划书的格式规范3.9为了确保创业计划书能为了确保创业计划书能“击中目标击中目标”，创业者应做到以下几点：，创业者应做到以下几点：1 1、关注产品、关注产品2 2、敢于竞争、敢于竞争3 3、了解市场、了解市场4 4、表明行动的方针、表明行动的方针5 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍6 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.101 1、关注产品（或服务）、关注产品（或服务）v产品正处于什么样的

5、发展阶段？产品正处于什么样的发展阶段？v它的独特性怎样？它的独特性怎样？v谁会使用企业的产品，为什么？谁会使用企业的产品，为什么？v产品的生产成本是多少，售价是多少？产品的生产成本是多少，售价是多少？创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.112 2、敢于竞争、敢于竞争竞争对手都是谁？竞争对手都是谁？他们的产品是如何制作的？他们的产品是如何制作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同与不同？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同与不同？竞争对手所采用的营销策略是什么？竞争对手所采用的营销策略是什么？创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.123 3、了解市场、了解市场对目

6、标市场的深入分析和理解对目标市场的深入分析和理解要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者的影响要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者的影响计划书中可简述一下企业的销售战略。计划书中可简述一下企业的销售战略。创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.134 4、表明行动的方针表明行动的方针v企业如何把产品推向市场？企业如何把产品推向市场？v如何设计生产线，如何组装产品？如何设计生产线，如何组装产品？v需要哪些原料？需要哪些原料？v拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？拥有哪些生产资源，还需要什么生产资源？v生产和设备的成本是多少？生产和设备的成本是多少？v企业是买设备还是租设

7、备？企业是买设备还是租设备？创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.145 5、展示你的管理队伍、展示你的管理队伍有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验。有较高的专业技术知识、管理才能和多年的工作经验。管理队伍及其职责管理队伍及其职责明确管理目标及组织架构图明确管理目标及组织架构图创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.156 6、出色的计划摘要、出色的计划摘要要读者有兴趣并渴望得到更多的信息要读者有兴趣并渴望得到更多的信息如果企业是一本书，那它就是一本书的封面如果企业是一本书，那它就是一本书的封面创业计划书的基本要素创业计划书的基本要素4.16第二节撰写计划书17学习：借鉴学

8、习成功案例，收集各种信息，为创业做好准备。调研：选取抽样案例、收集信息、对资料进行处理和分析。构思：用精炼的语言将这个想法描述出来。起草：按照正文的各项内容写好全文，加上封面、附录等。统稿：组合排序，让整个文本通俗易懂、便于理解，叙述要保持一致。1 12 23 34 45 5完善：提炼“摘要”，文字校对、页码排序、装帧装订。6创业计划书的编写步骤创业计划书的编写步骤5.181、封面作品编号：xx大学第五届大学生创业大赛复赛作品作品名称：作品名称：XXX公司创业计划书公司创业计划书作品类别：作品类别：产品类产品类 服务类服务类 制作单位：制作单位：XXX公司、公司、XXX团队团队 地址：地址：X

9、XXXXXXXX 邮编：邮编：XXXXX联系人联系人：联系方式：联系方式：XXXXX 2018年9月美观大方美观大方简洁规范简洁规范具有吸引力具有吸引力产生最初好感产生最初好感封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.192、摘要摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的亮点，浓缩创业计划的精华。摘要涵盖创业计划的要点，突出创业计划的亮点，浓缩创业计划的精华。内容：产品或服务的价值、市场细分及需求（市场缝隙与机会）、营销模式、团队优势、财务计划、发展愿景、需

10、要的帮助一般1页之内。封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.案例分享 4-2四位互联网企业家对于创业的感悟203、产品或服务介绍概念：概念：提供什么样的产品或服务价值：价值：满足客户什么样的需要独特性：独特性：具有什么样的新颖特点竞争优势：竞争优势：比较优势在哪里封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.案例分

11、享 4-3华为的核心竞争力在哪里？214、市场营销营销途径营销途径营销方式营销方式定价策略定价策略客户关系客户关系关键：市场调查数据支撑关键：市场调查数据支撑清晰描述认知、评估、购买、传递、售后等五个阶段的方法手段，可行可信。封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.案例分享 4-4史玉柱亲笔写的脑白金策划方案225、竞争分析SWOT分析分析现有企业现有企业潜在竞争者潜在竞争者封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财

12、务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.236、财务规划成本分析：开办成本、月度经营成本成本分析：开办成本、月度经营成本流动资金分析：范围、多少流动资金分析：范围、多少收入分析：收入来源、收入多少收入分析：收入来源、收入多少收支平衡点收支平衡点成本控制机制成本控制机制盈利趋势预测盈利趋势预测封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.247、管理团队企业组织结构、功能职责企业组织结构、功能职

13、责核心成员（股东）、经历经验、人格特点核心成员（股东）、经历经验、人格特点股权结构股权结构分配策略分配策略融资计划融资计划退出机制退出机制关键：突出团队信念、创业精神、能力互补关键：突出团队信念、创业精神、能力互补封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.258、风险管理技术风险技术风险人员风险人员风险市场风险市场风险财务风险财务风险政策风险政策风险风险规避、防范预案风险规避、防范预案封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞

14、争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.案例分享 4-52年败光50亿“腾百万”的失策269、收获和退出退出机制退出机制上市上市并购并购封面封面摘要摘要产品或服务介绍产品或服务介绍市场营销市场营销竞争分析竞争分析财务规划财务规划管理团队管理团队风险管理风险管理收获和退出收获和退出创业计划书正文内容创业计划书正文内容6.案例分享 4-6Ofo老板戴威24岁负债600万27是一个强调“新”、“实”、“行”的实践过程计划是一个科学研究、严谨分析的论证过程书是一份规范、专业的撰写文本过程创业计划书作业：撰写一份适合本校本专业的创业计划书。作业：撰写一份适合本校本专业的创业计划书。本章小结