2017借势营销成功案例_借势营销的经典案例.pdf

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1、 2017 借势营销成功案例_借势营销的经典案例 第 2 页 /总共 9 页 2017 借势营销成功案例_借势营销的经典案例 借势营销是新时期营销模式,以借势为扩大品牌的宣传和手段,以此来达到提升产品知名度的目的。以下是我分享给大家的关于什么是借势营销及成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读!借势营销介绍 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产

2、品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。借势营销宣传技巧 一价格借势。如果自己的产品和竞争者是同类产品，并且包装、质能、款式、品牌力都和竞争品牌在伯仲之间，但是价格比竞争品牌低，那么，紧贴着竞争品牌，能最直接突出价格优势。不要小看那张小小的价格标签，这往往是把消费者拉到自己旗下的最后机会。第 3 页 /总共 9 页 二特色借势。有一种可乐，它的主要竞争对手自然不是可口可乐和百事可乐这样的巨人，企业很明显地将竞争对手定位于二级可乐品牌。但是该产品有一个很显著的特点：可乐里含有丰富的维生紊。于是企业在卖场的陈列策略是：远离可口可乐和百事可乐，紧贴着其他可乐。并给

3、出醒目的 POP 广告：A 可乐，年轻健康的汽水!很显然，紧贴竞争品牌。并努力突出产品品质的个性特色和优势，以达到产品更明显的区分。当消费者经过这些可乐时，看见其醒目的 POP 广告，对比优势自然就强烈异常。三自家产品借势。在同类产品里，如果自己的产品线更长。同样可以用紧贴陈列的策略来突出品牌优势。当产品优势明显的时候，陈列应当用紧跟策略。俗话说：“不怕不识货，就怕货比货!”紧跟，起到的作用就是让消费者进行比较，充分借竞争品牌的相对弱势，来提升自己的优势，一边打压，一边提升，效果不言而喻，这是陈列中的关键。借势营销成功案例 通向 2022 年冬奥会，北京来了!7 月 31 日晚，万众瞩目的 2

4、022 年第24 届冬季奥林匹克运动会以下简称冬奥会举办城市终于在马来西亚吉隆坡国际奥委会 IOC 第 128 次全会中揭晓。短短几小时之内，各大品牌开始忙坏了，看它们如何借势营销。第 4 页 /总共 9 页 1.最“老大哥”品牌：三星 2008 年北京奥运会期间，三星电子作为北京 2008 年奥运会无线通信设备全球合作伙伴、北京 2008 年奥运会火炬接力全球合作伙伴，力推三星电子的技术创新和奥运精神。北京张家口成功获得 2022 年第 24 届冬奥会申办资格，三星将继续全力支持奥运精神，为北京喝彩。2.最走“心”品牌：伊利 七年前，恰逢 2008 北京奥运的时候，你在做什么?七年后，北京又

5、将迎来 2022 冬季奥运，你将会做什么?3.最有文化品牌：有道词典 引用权利的游戏中的台词“Winter is coming”意识暗示一场战役即将到来，另一个这次台词中把 win 用红色突出，表明我们赢了，一语双观。而另一款海报则把两个竞选城市阿拉木图和张家口名字中的“图”和“口”字进行对比，暗示“无招胜有招，无冬胜有冬”，真是最有文化的品牌。4.最庞大品牌:打车软件 第 5 页 /总共 9 页 出门就可以看世界,因为我们把世界载给你了。5.最“运动”品牌：P&G 宝洁旗下品牌先行开了一场运动会，换上运动服的它们，看上去都是萌萌哒。6.最“文艺”品牌：雀巢咖啡 冬奥会下的阳光，是彩色的，泡出

6、来的咖啡，是幸福的。7.最温暖品牌：美的 七年之约，冷暖相携。夏去冬来，年复一年。8.最“励志”品牌：蒙牛 每一杯，为下一个里程碑。9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯 滑到家了，北京张家口。第 6 页 /总共 9 页 10.最“岡显本色”品牌：冈本 京城，岡显本色。11.最“励志”品牌：荣耀手机 今日的成功，让北京再度荣耀;今天的胜利，让中国成为世界首个奥运会全满贯举办国，这一刻，我们值得骄傲、荣耀!12.最“U”品牌：Uber 一起加 U，一起 U 起来。13.最“诱人”品牌：麦当劳 在甜筒上滑雪，一边吃，一边滑雪。14.最“喜庆”品牌：可口可乐 红红火火推出纪念款罐。15.最“大拍”品牌：Le

7、novo 2008 年，我们都曾一起奥运，一起联想。2022 年，让世界再一次联 第 7 页 /总共 9 页 想中国。用大拍，纪录辉煌时刻。16.最“焦距”品牌：nubia 智能手机 这一刻，世界为我而聚焦。运用借势营销的案例 1、借人营销这里所指之人，是有权之人、有势之人、有影响力之人。典型案例：天津“飞鸽”自行车向布什总统赠送自行车。利用这一事件提高企业适名度，当年出口“飞鸽”自行车 20000 辆。2、借财营销这里所指之财，是资金或优惠的费用激励政策。典型案例：分众传媒的江南春借助日本软银行的风险投资，迅速占领国内市场，抢先一步在海外上市，并在资本力量的干预下，兼并了聚众传媒，稳稳坐定行

8、业老大。3、借物营销这里所指之物，是指形式不一的某种物品，尤如魔术师借助于道具进行表演一样。典型案例：日本营销大王原一平借助小小的邮票，成功营销了一家大 第 8 页 /总共 9 页 公司的董事长，赢得了这家公司的所有员工寿险业务。4、借时营销这里所指之时，是指受人关注的有利的时机。典型案例：史玉柱在广告投放上非常讲究策略，只在春节期间重点的时段大量投放广告，用国人评比的最差劲广告，赢得其他人难以得到的广告投放效果。5、借事营销这里所指之事，是指重大的非常态发生事件。典型分享：中国银行申请成为奥运合作伙伴意义深远，仅仅形象提升，就远超过当初 11 亿元赞助做广告的效应，还为中国银行带来一大批新的客户。6、借地营销这里所指之地，是指引人注目的一些重要场所。典型案例：大企业都要选择在人民大会堂举办新闻发布会，这是行业地位、经济实力的象征。在这里发布消息，传播速度快、可信度较高。7、借媒营销这里所指之媒，是指报纸、电视、电台等广告媒体。典型案例：企业为何要争当标王，因为标王拍卖是公开转播的，同时，中央电视台对标王的支持力度空前，对企业信誉度提高与效益提高作用巨大。第 9 页 /总共 9 页 8、借网营销这里所指之网，是指四通八达的互联网。典型案例：宜兴的小家企业利用互联网一年做出2000万元的“花卉”销售大生意。现在再守着一方店铺做生意，已不适应市场发展的需要了。