“1元竞拍,购车折上折”促销方案.pdf

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1、 1 元竞拍，购车折上折 一、活动背景 随着“十一”车展的结束，汽车市场已进入了销售的旺季，但本司的销量却明显不足，相比同品牌经销商的销量相差甚远，加上受自身问题、外围因素等影响，造成了展厅的集客量及销量出现下滑。特以签售会的形式推出“1 元竞拍，购车折上折”店头促销活动，加大销售顾问潜在客户的成交率，提高展厅终端销售。二、活动目的 集客，吸引关注度，拉动展厅客流量的提升，促进雪佛兰全系车型的销售；通过签售会回馈客户的形式增加展厅的集客量，增强客户的成交意愿，并挖掘有贷购车意向的潜在客户群体，增加大众对江门本司及本品牌车型的关注度。三、活动概述 活动主题：1 元竞拍，购车折上折 活动时间：20

2、12.10.1910 月 21 日 活动地点：江门阳海销售展厅 活动形式：通过竞拍、总裁签售、抽奖等方式来吸引潜在客户到店，增加集客量 活动车型：全系车型 活动对象：H、A 级客户、意向客户、目标消费者及保有客户 预期目标：成交目标：15 台 迈锐宝：3 台 科鲁兹：5 台 爱唯欧：2 台 新赛欧：5 台 集客目标：5 批/人 客流目标：35 批 级别目标：H:8 A:12 B:10 C:5 四、客户邀约：1、网络宣传：通过各大汽车网、新浪微博、汽车论坛等渠道进行促销信息的发布；2、小区宣传：通过前期小区派发 DM 单张收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约；3、短信群发：活动

3、期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当天到店；4、电话回访：销售部针对意向客户邀约，将活动详细信息告知客户，邀约客户二次来店参加团贷活动。5、平面宣传：展厅布置促销宣传物料，给店内的客户自造紧张气氛。短信模版：哇！1 元竞拍开始啦！江门阳海总裁签售会于 10 月 20 日举行，诚邀您到店尽享精品折扣及惊爆低价钜惠！进店有礼！3287899【江门阳海】五、活动安排 时间 活动项目 负责人 内容简述 9：009：30 物料检查 梁焕勇 所有现场物料布置完，音响调整完成 9：3018：00 客户接待 销售顾问 引位、赏车招待茶点 9：3012：00 客户洽谈 销售顾问 现场

4、推介，同时接受现场订购 12：0013：30 客户用餐 业务助理 咨询留在店内的客户是否需要用餐 14：3016：30 竞拍活动 销售顾问 所有礼品一元起拍、抽奖环节 17：3018：30 送别客户 销售顾问 送别客户离店，并赠送小礼品 18：3019：00 活动总结 销售经理 开会总结今日销售情况，并改善不足 六、工作细化 环节 项目 明细 负责人员 完成时间 活动筹备 方案编写与确定 活动政策、激励措施、人员安排等 梁焕勇 10.12 动员大会 讲解本次活动详询内容 梁焕勇 10.15 物料制作 横幅、背景画等 梁焕勇 10.16 竞拍礼品准备 方向盘套、炭包、GPS、科鲁兹衬衣等 梁焕勇

5、 10.18 客户邀约 每天须向意向客户阐述活动内容 销售顾问 10.1621 相机 检查工具的完好性 梁焕勇 10.1921 软文发布 以本市主流媒体作为发布平台 梁焕勇 10.1620 新闻推广 以汽车网、论坛、微博等渠道炒作为主 梁焕勇 10.1620 短信编写及发送 拟写促销短信并群发到意向客户手中 沈丽群 10.17 现场布置 摆设好宣传物料、展车等 梁焕勇、朱锦华 10.18 音响准备 陈设音响设备、播放音乐 洪银芳 10.1821 签到物料准备 制作礼品签领表、客户签到表等 黄丽梅 10.1921 冷饮 供客户饮用 洪银芳 10.1921 七、活动内容 一重礼：1 元竞拍礼 凡活

6、动期间来店参加活动并成功订车的客户即可参加当天整点一元竞拍活动；备注：从 10 点钟开始，到店试驾订车的客户均可参加整点1 元竞拍活动，在活动整点进行竞拍活动，第一时间打入电话的用户即可加1 元购买特惠价格精品。竞拍：第一个整点竞拍 GPS，负责人手持一个手机，在公布手机号码以后，第一个以最快速度打进电话的将加 1 元购得特价优惠的 GPS 一台，二重礼：欢乐特价礼 惊爆价，为庆祝阳海集团成立十五周年，凡活动期间成功订购雪佛兰指定车型，即可享受到由阳海集团总裁亲自签售的周年特惠价，仅限 10 台，售完即止；三重礼：置换送补贴 即日起，凡参加雪佛兰“非换不可，迈锐宝疯狂置换月”活动的客户，200

7、9 年以后购买的科鲁兹、乐风、凯越、朗逸、伊兰特车主可享有高达 3 万元的置换补贴；四重礼：购车豪华礼 凡是在活动期间，每天前 2 名购车的客户，将只需加 2000 元即可赠送价值 4980 元 DVD 导航，更多升级钜惠大奖等着您来享，名额有限，先订先得；五重礼：抽奖惊喜礼 购车参与抽奖，百分百好礼永不落空；六重礼：介绍聚惠礼：介绍亲朋好友成功购车，即送 200 元的售后保养券及会员卡 VIP 有一张。八、销售奖励机制 销售顾问成交考核 1、针对成交进行订单考核 2、针对小组进行组成交考核，在现场一个人谈判不下来的时候，可以组内协助 本次活动将以销售台数作为激励的依据，促销奖励方案选择如下：

8、活动当天，凡销售员成功销售一台车奖励 100 元，提成计法如下：X（台数）1 2 3 4 Y（奖励）100 200 300 100 x 注：活动当天，凡销售员成功销售任一车型，将按以上奖励机制计提。3、活动期间小组成员成功销售规定台数，则可获赠相应的促销奖，激励如下所示：X（台数）5 6 7 8 9 10 Y（奖励）700 800 900 1000 1100 1200 备注：1、以上促销奖励机制不与商务政策挂钩，也不能与其他促销活动奖励机制重复叠加计算，只能任选其一；2、不纳入到本次促销优惠的车型不能享受本次奖励，将正常计提；3、以上奖励，订金必须要求在 1 万元以上方可享受该政策；4、以上奖励，前提条件是销售顾问须从签订当天起一个月内成功交车给客户，凡订车客户中途退订，则不能再享受以上奖励。九、预算费用 序号 物料名称 尺寸 数量 金额（元）备注 1 背景画 500*280cm 1 幅 560 活动宣传背景画 2 横幅 416*146cm 1 幅 132 促销信息 3 餐饮 若干 1000 供现场客户饮用 4 礼品 50 个 5000 赠送订车、到店、有奖问答的客户 5 不可控费用 500 合计 7192 总经理：销售部：财务部：经办人：市场部 2012 年 10 月 8 日