自考口袋笔记000149国际贸易理论实务.pdf

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1、00149 国际贸易理论与实务 笔记依据目录 第一章导论 第一节国际贸易理论与政策的研究内容 第二节国际贸易的基本概念 第二章国际分工 第一节国际分工的形成与发展 第二节影响国际分工形成与发展的主要因素 第三节西方国际分工学说介评 第三章国际交换与贸易条件 第一节国际价值与国际市场价格 第二节贸易条件 第四章贸易政策与理论 第一节对外贸易政策概述 第二节重商主义 第三节自由贸易 第四节保护贸易 第五节战略贸易 第五章国家实施贸易政策的措施 第一节关税措施 第二节非关税措施 第三节其他贸易政策措施 第六章贸易条约与协定 第一节贸易条约与协定概述 第二节贸易条约与协定的种类 第三节国际商品协定和商

2、品综合方案 第七章地区经济一体化 第一节地区经济一体化概述 第二节地区经济一体化理论 第八章世界贸易组织 第一节关税与贸易总协定 第二节乌拉圭多边贸易谈判 第三节世界贸易组织的宗旨、职能与基本原则 第四节世界贸易组织的组织机构与运行机制 第九章国际货物买卖合同 第一节国际货物买卖合同概述 第二节国际货物买卖合同的磋商 第三节国际货物买卖合同的成立 第十章国际贸易术语和商品的价格 第一节贸易术语概述 第二节主要贸易术语 第三节其他贸易术语 第四节商品的价格 第十一章标的物及与其相关的条款 第一节商品的品名 第二节商品的品质 第三节商品的数量 第四节商品的包装 第五节商品的检验 第十二章国际货物运

3、输 第一节海洋运输 第二节其他运输方式 第三节装运条款 第四节装运单据 第十三章国际货物保险 第一节海上风险与损失 第二节我国海运货物保险条款 第三节其他运输方式下的货物保险 第四节合同中的保险条款和保险做法 第十四章国际货款的收付 第一节支付工具 第二节汇付与托收 第三节信用证 第四节各种支付方式的结合使用 第十五章国际贸易争议的预防与处理 第一节争议与索赔 第二节不可抗力 第三节仲裁 第十六章国际商务谈判 第一节谈判前的组织准备工作 第二节谈判过程 第三节谈判的策略与各国商人的谈判风格 第十七章进出口合同的履行 第一节出口合同的履行 第二节进口合同的履行 第十八章国际贸易方式 第一节包销与

4、代理 第二节招标投标与拍卖 第三节寄售 第四节补偿贸易 第五节对外加工装配业务 第一章：导论（一）国际贸易理论与政策的研究任务与研究对象：国际贸易的含义：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.：国际贸易理论与实务的研究任务；国际贸易理论与政策主要研究国际贸易的产生.发展和贸易利益及分配问题，以揭示其中的特点与运动规律，具体的研究内容包括以下四个方面：(一)各个历史发展阶段，特别是资本主义阶段国际商品流通的一般规律性(二)国际贸易理论与学说(三)对外贸易政策(四)各个主要资本主义国家

5、.发展中国家和转型国家的对外贸易发展的特点.（二）国际贸易的基本概念（1）对外贸易与国际贸易：一国或地区同别国或地区进行货物和服务交换的活动，从一个国家的角度来看，这种交换活动被称为对外贸易；从国际范围来看这种货物和服务交换活动就被称为国际贸易.（2）对外贸易额外与对外贸易量：对外贸易额又称对外贸易值，它是指一国或地区一定时期进口额与出口额的总和，是反映一国对外贸易规模的重要指标之一.对外贸易量是用以固定年份为基期计算的进口或出口价格指数去调整当年的进口或出口额，得到相当于按不变价格计算的进口额或出口额.（3）总贸易体系与专门贸易体系：总贸易体系与专门贸易体系是指贸易国家进行对外货物贸易统计所

6、采用的统计制度，前者以货物通过国境作为统计进出口的标准，后者以货物通过海关作为标准.（4）直接贸易与转口贸易 直接贸易指货物消费国.生产国直接买卖货物的行为.转口贸易也称中转贸易，指货物消费国与生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言便是转口贸易.过境贸易指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动.（5）货物贸易与服务贸易 对外贸易按商品形式与内容不同，分为货物贸易与服务贸易.世界贸易组织列出服务行业包括以下 12 个部门：商业.通讯.建筑.销售.教育.环境.金融.卫生.旅游.娱乐.运输.其他.（6）贸易差额 一定时期内一国出口额与进口额之间的差额称

7、贸易差额.当出口额超过进口额时，为贸易顺差或出超；当进口额超过出口额时，称为贸易逆差或入超.（7）对外贸易与国际贸易结构 广义的对外贸易与国际贸易结构是指货物.服务在一国进出口或世界贸易中所占的比重.狭义的对外贸易与国际贸易结构又称对外贸易或国际贸易货物结构.对外贸易货物结构是指某大类或某种货物进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示.（8）对外贸易与国际贸易地理方向 对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别构成，指一定时期内各个国家或国家集团在一国对外贸易中所占有的地位.国际贸易地理方向亦称国际贸易地区分布，用以表明世界各洲.各国或各个国家集团在国际贸易中所占的地位.（9）对外贸易依存

8、度.又称对外贸易系数.以一国对外贸易总额同该国 GNP 或GDP 的比率来表示，用以反映一国经济发展对对外贸易的依赖程度.3.案例分析：（1）2002 年，某国对外贸易依存度为 0.8，而该国当年的服务贸易总额为 1000 亿美元，货物贸易总额为 800 亿美元，出口总额为 1200 亿美元，计算该国当年 GDP 以及贸易差额.GDP 的进出口总额0.8=（1000+800）0.8=2250（亿美元）进出口总额=进口总额+出口总额，进口总额=1800-1200=600（亿美元）贸易顺差=1200-600=600（亿美元）（2）某国 2003 年服务贸易总额为 1000 亿美元，货物贸易总额为

9、2000 亿美元，其中服务出口总额为 600 亿美元，进口总额为 400 亿美元，货物出口总额为 800 亿美元，进口总额为 1200 亿美元，该国 GDP为3600亿美元.试计算该国贸易差额和对外贸易依存度.贸 易 差 额=（600-400）+（800-1200）=-200（亿美元），逆差.对 外 贸 易 依 存 度=（1000+2000）/3600=83.3 第二章：国际分工（一）国际分工的形成与发展：国际分工的含义：国际分工是指世界各国之间的劳动分工，它是社会分工发展到一定阶段，国民经济内部分工超越国家界限发展的结果，也是国际贸易和世界市场的基础.（1）国际分工形成和发展的过程：国际分工

10、的形成与发展经历了四个阶段：1.国际分工的萌芽阶段(16 世纪到 18 世纪中叶)；2.国际分工的形成阶段(18 世纪60年代到19世纪60年代)；3.国际分工的发展阶段(19 世纪中叶到二次大战)；4.国际分工的深化发展(二次大战后).（2）二战后国际分工出现的新特点.二次战后，兴起了第三次科技革命.跨国公司迅速的发展，殖民体系的瓦解，发展中国家的出现，一批社会主义国家的成立，使国际分工进入深入发展阶段.1.在国际分工格局中，工业国与工业国间的分工居于主导地位.2.各国间工业部门内部分工有逐步增强的趋势.3.发达国家与发展中国家间工业分工在发展，而工业国与农业国.矿业国的分工在削弱.4.参加

11、国际分工国家的经济所有制发生了变化.5.随着经济一体化的发展，区域性经济集团内部分工日趋加强.（二）影响国际分工形成与发展的主要因素：（1）影响国际分工形成与发展的主要因素：第一：社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素 第二：自然条件是国际分工形成与发展的基础 第三：资本流动，特别是跨国公司的兴起与发展是国际分工向广度.深度.多层次发展的重要力量 第四：上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展（2）社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素 第一：国际分工是生产力发展的必然结果.一切分工，其中包括国际分工.都是社会生产力发展的结果.生产力的增长是社会分工形成与发展的前提条件.第二：各国生

12、产力水平决定其在国际分工中的地位；第三：生产力的发展决定国际分工的形式.广义和深度 第四：生产力的发展决定国际分工的产品内容.（1）社会生产力是国际分工形成与发展的决定性因素（2）自然条件是国际分工形成与发展的基础（3）资本流动，特别是跨国公司的兴起与发展是国际分工向广度.深度.多层次发展的重要力量（4）上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展（三）国际分工学说（1）绝对成本论的主要内容：亚当 斯密是国际分工和国际贸易理论的创始者.在其代表著作国富论中，他提出了国际分工与自由贸易的理论.在对其理论的论述中，斯密首先分析了分工的利益.在他看来，适用于一国内部的不同职业之间.不同工种之间的分工原

13、则，也适用于各国之间.他认为，每一个国家都有其适宜于生产的某些特定的产品的绝对有利的生产条件，去进行专业化生产，然后彼此进行交换，则对所有交换国家都有利，这就是“绝对利益论”.（2）比较成本论的主要内容 1.比较成本说进一步发展了绝对成本论，认为国际分工的原因和基础是比较优势，而不是绝对优势.他认为每个国家不一定要生产各种商品，而应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易进行交换.在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利.但其前提必须是完全的自由贸易.2.对比较成本说的评价.比较成本理论在历史上曾起过进步的作用；理论的出发点是认为这个世界是一个静

14、态均衡的世界，是一个各国间.各经济集团间利益和谐一致的世界；其分析方法属于静态分析，且提出九个假定作为其论述的前提条件；它只提出国际分工的一个依据，未能揭示出国际分工形成与发展的主要原因，未能揭示出国际商品交换所依据的规律.（3）要素秉赋论的主要内容 1.要素禀赋论的三个主要结论.2.赫一俄学说的一些假定.3.赫一俄学说的主要内容.(1)生产要素的主要内容.(2)国际贸易可以部分解决国际间要素分配不均的缺陷.4.要素的价格均等化说.美国经济学家萨缪尔森发展了这个理论，认为国际要素价格均等化不仅是一种趋势，而且是一种必然.因此这个理论又称为赫俄萨原理.5.对赫俄学说的评价.(1)赫俄学说比李嘉图

15、的“比较利益理论”从体系上更为完整.全面.(2)指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要作用.(3)赫俄学说完全违背了劳动价值论.(4)忽视科学技术的作用.(5)赫俄理论只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为.(6)抹煞了国际生产关系，抽象地谈论国际贸易可以使各国收入均等化.把富国与穷国收入分配的不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题.（四）里昂惕夫反论与要素禀赋论的扩展 1.依照要素禀赋论，一个国家拥有较多的资本，就应该生产和输出资本密集型产品，而输入在本国生产中需要较多使用国内稀缺劳动力要素的劳动密集型产品.基于上述认识，美国经济学家里昂惕夫利用投入产出表对美国

16、参与国际分工与贸易的状况进行分析和验证，却得出与赫俄相反的结论：“美国参与国际分工（2）贸易条件效应：关税的贸易条件效应指征收进口税对征税国贸易条件的影响.一般来说，征收进口税在征税国为大国的条件下，可以改善征税国的贸易条件.（3）保护效应：关税的税收效应指征收进口关税对征税国税收收入的影响.一般而言，进口征税对一国税收的影响决定于征税带来的税收收入增加与由于征税而减少进口，从而减少税收的净值.（4）国际收支效应：关税的保护效应指征收进口税对进口竞争品国内生产的影响.一般地，征收进口税将使进口商品的价格提高，对进口竞争品的国内生产有保护.促进和扩大的作用.此外，对进口商品征收进口税对一国价格还

17、会产生其他的效应，如关税的国际收支效应.（1）关税的价格效应：关税的价格效应.关税的价格效应指征收进口税对征税国国内和国际市场价格的影响.一般说来表现为促使价格上涨.征收进口关税对进口商品价格的影响有三种情况：进口商品的价格不变.进口商品价格上涨，但涨幅取决于该商品的需求弹性和供给弹性.进口商品价格上涨，且幅度等于关税税额.（2）关税的贸易条件效应：关税的贸易条件效应指征收进口税对征税国贸易条件的影响.一般来说，征收进口税在征税国为大国的条件下，可以改善征税国的贸易条件.（3）关税的税收效应：关税的税收效应指征收进口关税对征税国税收收入的影响.一般而言，进口征税对一国税收的影响决定于征税带来的

18、税收收入增加与由于征税而减少进口，从而减少税收的净值.（4）关税的保护效应：关税的保护效应指征收进口税对进口竞争品国内生产的影响.一般地，征收进口税将使进口商品的价格提高，对进口竞争品的国内生产有保护.促进和扩大的作用.此外，对进口商品征收进口税对一国价格还会产生其他的效应，如关税的国际收支效应.（六）非关税措施概述（1）非关税措施的含义：指关税以外的一切限制进口的各种措施（2）非关税措施的特点：非关税壁垒与关税壁垒相比，非关税壁垒有以下特点：非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性.非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的.非关税壁垒比关税壁垒更具隐蔽性和歧视性.（七）非关税措施种类（

19、1）主要非关税措施的概念和内容：1.进口配额制.进口配额制又称进口限制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制.进口配额制主要有以下两种：绝对配额.它是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到金额数便不准进口.绝对配额又有两种：全球配额和国别配额，其中国别配额又可以分为自主配额和协议配额.关税配额.关税配额是对商品进口的绝对额不加限制，而对在一定时期内，在规定配额以内的进口商品，给予低税.减税或免税待遇；对超过配额的进口商品则征收较高的关税，或征收附加税或罚款.关税配额按商品进口的来源，可分为全球性关税配额和国别关税配额；按征收关税的目的，可分为

20、优惠性关税配额和非优惠性关税配额.2.“自动”出口配额制.“自动”出口配额制又称“自动”限制出口，也是一种限制进口的手段.所谓“自动”出口配额是出口国家或地区在进口国的要求或压力下，“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口.“自动”出口配额制主要有以下两种形式：非协定的“自动”出口配额和协定的“自动”出口配额.3.进口许可证制.进口许可证指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口.从进口许可证与进口配额的关系上看，进口许可证可以分为两种：一种为有定额的进口许可证，另一种为无定额的进口许可证，即进口许可证与进口配

21、额相结合.从进口商品有无限制上看，进口许可证又可分为公开一般许可证和特种进口许可证.4.外汇管制.外汇管制是指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币汇价的一种制度.外汇管制的方式较为复杂，一般可分为以下几种：数量性外汇管制；成本性外汇管制；混合性外汇管制.5.进口和出口国家垄断.进口和出口国家垄断是指在对外贸易中，对某些或全部商品的进出口规定由国家机构直接经营，或者是把某些商品的进口或出口的专营权给予某些垄断组织.发达国家的进出口垄断主要集中在三类商品上：烟酒.农产品和武器.6.歧视性政府采购政策.歧视性政府采购政策.它是指国家制定法令，规定政府机构口商有权要

22、求海关接受申报价格，条件与在下列基础上推算的价格相近似：在没有关联的买卖双方之间，就相同或类似货物，在大致相同的时间内，在已进行的进口交易中确定的海关价格；对相同或类似货物计算得出的扣除价格或推算价格他方面债权.债务结算办法的书面协议，是外汇管制的产物.支付协定的主要内容有以下几个方面：(1)清算机构的规定；(2)清算账户规定；(3)清算项目与范围的规定；(4)清算货币的规定；(5)清算方法的规定；(6)清算账户差额处理.(四)国际商品协定体是关贸总协定的最高决策机构，拥有对总协定条款规定的解释权.总协定的每一缔约方拥有一表决票.一般情况下，缔约方大会的决议都以协商“一致同意”方式做出.(2)

23、代表理事会.它是缔约方全体休会期间的机构，负责处理总协定日常的，包括紧急的事务.它就关贸总协定的有关事务享有建议权.(3)专门委员会.就具体问题而建立的委员会，如纺织品委员会.反倾销委员会.技术性贸易壁垒委员会.(4)贸易和发展委员会.其主要职能是监督各缔约方履行第四部分条款的情况，研究发展中国家贸易政策，从发展中国家经济发展的角度研究修改总协定的有关条款.分别设有保障措施委员会和最不发达国家贸易委员会.(5)常设委员会.由理事会建议设立的总协定的常设机构，负责处理总协定的有关事务，如18 国咨询小组.一般地，总协定中的许多重大问题的决定首先是在咨询小组内达成一致，而后交由理事会讨论通过，形成

24、向缔约方大会提交的行动建议.(6)工作组和专家小组.工作组包括工作小组和调查小组.工作组是为处理一些更具体的技术事务而成立的.调查小组是为解决争端而成立的.最高行政官员是总干事，由总干事领导的秘书处是总协定的日常事务机构.总协定对总干事的权力和授权没有专门规定，其角色也随时间演进而不断发展，可以归纳为监护者.引导者.调停者和行政管理者.4.关税与贸易总协定的基本原则(1)非歧视原则.这个原则是通过总协定的最惠国待遇条款和国民待遇条款体现的.总协定的最惠国待遇条款是无条件的.(2)关税保护和关税减让原则.总协定规定缔约国只能通过关税保护本国产品，而不应采取其他限制进口的措施.在实行关税保护方面，

25、总协定要求缔约国之间应通过关税减让的谈判逐步降低关税，关税减让的原则是各缔约国彼此作出互惠与平等的让步，达成关税减让协议.(3)一般禁止数量限制原则.为了保证关税作为惟一的保护手段，总协定一般禁止数量限制，但也有三种例外：为了稳定农产品市场；为了改善国际收支；为了促进发展中国家的经济发展的需要.可以在非歧视的基础上实施或维护数量限制.(4)公平竞争原则.总协定第六条规定禁止缔约国在出口方面实行倾销，并授权缔约国在其某项工业由于倾销造成重大损害或产生重大威胁时，可征收反倾销税.总协定对进出口补贴也作了限制.(5)豁免与紧急行动原则.总协定有豁免承担总协定某项义务和争取保障措施的规定.但采取保障措

26、施必须遵守三个原则.(6)磋商调解原则.磋商调解是总协定解决缔约国之间争端的重要原则，这项原则的目的不在于保证争端的解决严格符合总协定的规定，而在于求得当事人各方均能接受的解决争端的方法.(7)对发展中国家特殊优惠待遇原则.这些条款的内容可以归纳为：关于政府对经济发展的援助.关于贸易与发展的第3638条规定的非互惠原则及发达缔约国尽量承担的义务.授权条款.(8)贸易政策法规在全国统一实施的透明原则.缔约方所有政策法规原则上应提前公布，目的在于接受其他缔约方对其政策法规的检查.监督和纠正，以保证缔约方政策法规符合总协定的原则.(三)关税与贸易总协定主持下的多边贸易谈判 在总协定的主持下，从 19

27、47年至今已完成了八轮多边贸易谈判，第九轮多边贸易谈判也处于紧锣密鼓中.在以往八轮多边贸易谈判中，值得注意的有：1.历次谈判都是在美国策划下进行的.2.多边谈判的内容与范围日益扩大.3.发达国家是总协定的主要受益者.（二）乌拉圭回合与世界贸易组织 世界贸易组织统辖的协议与协定；(一)乌拉圭回合谈判的背景 总协定于 1985 年 9 月召开特别缔约方大会，专门研讨新一轮多边贸易谈判.会议的中心议题集中在是否将服务贸易纳入其中.1985年11月正式成立新一轮谈判筹备委员会.参加这次会议的国家和地区达123个，包括我国.(二)乌拉圭回合的目标和议题 1.乌拉圭回合的目标.每个参加方在承诺维持现状和逐

28、步回退的前提下，力求达到如下目的：制止和扭转贸易保护主义，消除贸易扭曲现象；维护总协定的基本原则和促进总协定的目标；建立一个更加开放的.具有生命力和持久的多边贸易体制.2.乌拉圭回合议题.议题共分为两个部分共 15 个议题：(1)第一部分：货物贸易.这部分有 14 个议题，分别是：关税；非关税措施；热带产品；自然资源产品；纺织品与服装；农产品；关贸总协定条款；保障条款；多边贸易谈判协议和安排；补贴与反补贴措施；B11争端解决；B12与贸易有关的知识产权的问题；B13与贸易有关的投资措施；B14关贸总协定体制的作用.(2)第二部分：服务贸易.(三)乌拉圭回合多边贸易谈判所取得的成就 乌拉圭回合多

29、边贸易谈判达成的最后文件，是个“一揽子文件”，即必须全部接受或全部拒绝，不能接受一部分.这个文件共包括 28 个协议和协定，可分为三类：第一类是关于修改原有的关贸总协定和货物贸易规则.第二类涉及制定新规则.规范是和贸易有关的新问题.第三类属于体制建设问题.乌拉圭回合谈判达成的协议主要如下：(1)工业品关税大幅度下降方面；(2)农产品贸易方面；(3)纺织品与服装贸易方面；(4)进口许可证程序方面；(5)与贸易有关的投资措施方面；(6)与贸易有关的知识产权方面；(7)服务贸易方面.（三）世界贸易组织的宗旨.职能与基本原则.世界贸易组织的宗旨.职能与基本原则；世界贸易组织(WTO)，简称世贸组织.它

30、是根据乌拉圭回合多边贸易谈判达成的 建立世界贸易组织协定于 1995 年1 月 1 日建立，取代原关贸总协定，对成员国之间经济贸易关系的权利和义务进行监督.管理和履行的正式国际经济组织.(一)世界贸易组织的宗旨 在建立世界贸易组织协议的序言中指出了其宗旨和目标是世界贸易组织成员“在处理它们的贸易和经济领域的关系时，应以提高生活水平.确保充分就业.大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，拓展货物和服务的生产和贸易，持久地开发和合理地利用世界资源，努力保护和维持环境，并通过与各国在不同经济发展水平的需要和相符合的方式，来加强环保”.(二)世界贸易组织的职能 根据世界贸易组织协议，世界贸易组织的职能为

31、：1.促进世界贸易组织目标的实现.监督和管理其统辖范围内的各项协议的贯彻实施.2.组织实施各项多边贸易协议，为各成员方提供多边贸易谈判的场所，按一体化的争端解决规则与程序，主持解决各成员方之间的贸易纠纷.3.按照有关贸易政策审议机制，负责定期审议各成员方的贸易制度和与贸易相关的国内经济政策.4.协调与国际货币基金组织和世界银行的关系，以保障全球经济决策的一致性.5.编写年度世界贸易报告和举办世界经济贸易研讨会.6.向发展中国家和转型经济国家提供必要的技术援助.(三)世贸组织的基本原则 1.贸易自由化；2.非歧视原则；3.关税保护与取消数量限制原则；4.可预见性.稳定发展贸易原则；5.促进公平竞

32、争原则；6.对发展中国家特殊优惠原则；7.区域性贸易安排；8.透明度原则；9.允许例外和实施保障措施.2.世界贸易组织的宗旨.职能与基本原则；3.分析论述中国现行贸易体制与世界贸易组织要求的距离.（四）世界贸易组织的组织机构与运行机制.1.世界贸易组织的成员资格；世界贸易组织的成员资格有两种：一是世界贸易组织的创始成员；二是新加入世界贸易组织的成员.世界贸易组织允许单独关税地区与国家一样，独立自行申请加入，这在国际法上是个先例.2.（1）世界贸易组织的法律地位；第一：世界贸易组织具有法人资格；第二：世界贸易组织每个成员方人发出接受通知之前传达到受盘人，但在下列情况下，发盘不能再撤消：发盘中注明

33、了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤消的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并且已本着对该发盘的信赖行事.（五）还盘：1.还盘的含义：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，构成还盘.还盘可以针对价格，也可以针对支付方式.交货期等重要条件提出修改意见.2.还盘的法律后果（1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘.还盘做出后，还盘的一方与原发盘人在地位上发生了变化.还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受

34、盘人.新发盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受.拒绝或是再还盘.3.在国际贸易中正确运用还盘；（六）接受：（1）接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为.法律上将接受称作承诺.接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.（2）有效接受应具备的条件根据公约的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件：1.接受必须是由发盘人做出；2.受盘人表示接受，要采取声明的方式；3.接受的内容要与发盘的内容相符；4.接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.但也有例外的情况.（3）接受的生效与撤回（七）国际货物买卖合同的成立 合同成立应具备的条件；交易

35、一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立.但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件.概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：1.当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；2.买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；3.合同必须以双方互惠.有偿为原则；4.合同的标的和内容必须合法；5.合同的形式必须符合法律规定的要求.书面合同的签订 在实际业务中，按照一般习惯做法，买卖双方达成协议后，通常还要制作书面合同，将各自的权利和义务用书面方式加以明确，这就是所谓的签订合同.1.书面合同的意义.书面合同的意义在于作为合同成立的依据，作为履行合同的依据，可作为合同生效的条件.2.书面合同的类型

36、.在国际贸易中，书面合同的形式和名称不尽相同，形式很多，均无特定的限制，一般常用的有销售合同.购货合同.成交确认书.协议.备忘录等等.我国对外贸易业务中，主要采用的书面合同是销售合同.销售确认书两种.1)正式合同.它是带有海关边界前，将货物交给买方处置，在办妥货物出口清关手续时就算完成交货义务.(四)DES(DeliveredExShip)DES 意为目的港船上交货.它是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，就算完成交货义务.这其中，卖方必须承担货物运至指定目的港卸货前的一切风险和费用.(五)DEQ(DeliveredExQuay)DEQ 意为目的港码头交货.

37、它是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续，就算完成交货义务.卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用，买方则承担交货后的一切风险和费用.(六)DDU(DeliveredDutyUnpaid)DDU 意为未完税交货.它是指卖方在指定的目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务.卖方承担将货物运至目的地的一切风险和费用，买方则须承担进口关税及交货后的一切风险和费用.(七)DDP(DeliveredDutyPaid)DDP 意为完税后交货.它是指卖方在指定目的地将货物尚未从运输工具上卸下交与买方处置，并办理进

38、口清关手续，即完成交货义务.该术语是卖方承担责任.费用和风险最大的一种术语.（六）商品价格的作价原则和作价方法（1）进出口商品价格的作价原则；我国进出口商品的作价原则是，在贯彻互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格.差价是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异.影响差价的主要因素是使用的贸易术语的不同，此外还应考虑各种因素.（2）进出口价格的作价方法3 在国际货物买卖中，可以根据情况不同，分别采取下列各种作价方法：第一：固定价格.第二：.非固定价格.非固定价格又可分暂定价格.部分固定价格.具体价格待定（七）佣金与折扣 佣金与折扣

39、的含义 佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬.折扣是卖方给予买方的价格减让.从性质上看，它是一种优惠.关于佣金的计算公式如下：净价=含佣价(1-佣金率).（八）价格条款 1.价格条款的基本内容 进出口合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两项基本内容，单价通常由四个部分组成，即计量单位.单价金额.计价货币和贸易术语.2.制定价格条款时应注意的事项（1）合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低；（2）根据船源.货源等实际情况.选择适当的贸易术语；（3）争取选取择有利的计价货币，必要时可加订保值条款；（4）灵活运用各种不同的作价方法，尽可能避免承担价格变动的风险；（5）参照国际贸易的习惯

40、做法，注意佣金与折扣的合理运用；（6）单价中涉及的计量单位.计价货币.装卸地点名称等，必须书写正确.清楚.以利于合同的履行.第十一章：标的物及其相关的条款（一）品名条款 内容：(一)列明品名的意义 按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交换货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务.若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同.因此，列明合同标的物的具体名称，具有重要的意义.(二)品名条款的内容 国际货物买卖中交易的标的物都是具体的商品.所谓标的物，是指用于换取对价的货物.一般地说，在国际货物买卖

41、中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：1.必须是被卖方所占有的；2.必须是合法的；3.必须是双方当事人一致同意的.在我国以及国际上的通常做法，合同的标的物一般是在“品名”或“商品名称”的标题下予以限定，但有时也可以不冠以标题，而直接写明交易双方约定买卖的商品的具体名称.规定品名条款时应注意的事项.国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件，因此，在规定此条款时，应注意下列事项：（1）必须做到内容明确.具体并能反映标的物的特点，切忌空泛.笼统；（2）尽可能使用国际上通行名称，以避免误解；（3）选择利于减低关税或方便进口的名称，作为合同的品名；（4）在交易中，做不到或不必要的描述性词句，都

42、不应列入品名条款.（二）品质条款 品质条款的基本内容：在买卖合同中，品质条款的内容有简有繁，一般视不同商品和不同表示品质的方法而定，包括商品的品名.规格.等级.品牌.标准以及交付货物的品质依据等.凭样品买卖中，应列明样品的编号.寄送日期有时还要加列交货品质与样品“大致相符”或“完全相符”的说明.凭标准买卖时应标明标准名称及其版本年份.订立品质条款应贯彻执行我国对外贸易的方针政策，防止订立损害我国利益的条款，以体现平等互利的原则和便于切实履行合同.品质的重要性及约定品质条件的意义 商品品质是指商品的内在质量和外观形态的结合.品质的优劣，决定着商品使用效能，影响着商品的市场价格有重要因素，也是加强

43、对外竞销的重要手段之一.因此，必须加强对品质的全面管理，切实把好质量关.合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交换货物的依据.规定品质条款应注意的事项.（1）应根据不同的商品特点，正确使用表示商品品质的方法；（2）要从国内的生产实际出发，实事求是地规定适应的品质指标；（3）品质条件应明确.具体.不宜采用诸如“大约”.“左右”.“合理误差”之类的笼统含糊字眼，以免在交货品质上引起争议.也不宜将品质条件订得过死，给履行交货义务带来困难.关于品质机动幅度的规定 对于凭说明进行的买卖，可加订公差条款或品质机动幅度条款，即允许交付的货物品质，可以在一定范围内高于或低于合同规定.公差条款

44、一般专用于制成品的贸易.它有两种做法：一是只作出笼统的规定；另一种是明确规定一定幅度的公差，如“重量允许有3%5%的合理公差”.对于一些初级产品的交易，往往在品质指标之外，加订“品质增减价条款”.（三）表示品质的方法（1）良好平均品质.品质公差.品质增减条款的含义 良好平均品质是指：这一般是指中等货，它有以下几种含义：第一：指农产品的每个生产年度的中等货；第二：指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质.在我国出口的农副产品中，也有用 FAQ 来说明品质的，但我们所说的 FAQ 一般是指“大路货”，是与“精选货”相对而言的，而且除了在合同中标明“大路货”之外，还订有具体的规格.

45、品质公差：公差条款一般专用于制成品的交易.它有两种做法：一是只作出笼统的规定；另一种是明确规定一定幅度的公差，如“重量允许有 3%5%的合理公差”.在公差范围内，买方不得拒收货物，也不得要求调整价格.品质增减条款：对于一些初级产品的交易，往往在品质指标之外，加订一定的品质机动幅度并辅以价格调整条款，即允许卖方交货的品质可以与合同要求的品质略有不符，只要没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格，这就是业务上所谓的“品质增减价条款”.（2）表示品质的几种方法 1.以实物表示商品品质.通常包括凭成交商品的实际品质和凭样品两种方法.前者为看货买卖；后者为凭样品买卖.是国际贸易中

46、，样品种类很多，根据提供方的不同可分为：卖方样；买方样；对等样.凭样买卖一般适用于一些在造型上有特殊要求或具有色.香.味方面特征的商品.目前我国出口的某些工艺品.服装.轻工业品等常采用这种方式表示品质.2.以说明表示商品品质.凡以文字.图表.相片等方式来说明商品的品质者均属凭说明表示商品品质的范畴.具体包括凭规格买卖.凭等级买卖.凭标准买卖.凭说明书和图样买卖.凭商品或牌号买卖.凭产地名称买卖.（四）数量条款 数量条款的基本内容 数量条款规定买卖双方在交货数量及与有关的权利和义务的一项重要条款.它主要涉及成交数量的确定，计量单位和计量方法的规定，以及数量机动幅度的掌握等内容.应当特别强调的是，

47、为订好数量条款，应依据外贸政策和经营意思，根据需要和可能，按外商资信和市场行情的变化，正确掌握进出口商品的成交数量，以利于合同的履行.约定数量条件的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一.按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物（五）记量单位和计量方法 毛重.净重.公量和溢短装条款的含义（1）毛重：是指商品本身的重量加包装物的重要.这种计重方法一般适用于低值的商品.（2）净重：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重要.净重是国际贸易中最常见的计重方法.（3）公重：有些商品，如棉花.羊毛.生丝等有比较强的吸湿性，所含

48、的水分受客观环境的影响较大，其重量也就很不稳定.在国际上除去所含的实际水分，加上标准水分以求得重量的做法，就是公重.（4）理论重量：对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致，每件商品大体是相同的，所以一般可以从其件数推算出总量，这就是所请的理论重量.（5）法定重量：是商品重量加上直接接触商品的包装材料，如销售包装物等重量.而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净量.（6）溢短装条款：在实际履约过程中，由于商品特性等因素，卖方要做到严格按量交货是有一定困难的.因此为了避免因实际交货不足或超过合同规定而引起的法律责任，方便合同的履行，对于一些数量难以严格限定的商品，通常在合

49、同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度，这种条款一般称为溢短装条款，一般包括机动幅度.机动幅度的选择.以及计价方法.（六）包装条款 包装条款的基本内容 包装条款一般包括包装材料.包装方式.包装规格.包装标志和包装费用的分担等内容.包装的重要性及商订包装的意义 商品包装是商品生产的继续，也是商品进入流通领域的必备条件之一.绝大多数商品，只有加以必要的包装，才算完成商品的生产，才能进入流通领域和进行销售.国际贸易的商品一般需要经过长距离辗转运输，有时还需要多次装卸和存储，在此期间进行必要的适当的包装，对于保护商品.方便运输.储存和分配.消费等方面都有着重要的作用.从一定的意义上说，商品包装是实现

50、商品价值和使用价值，促使商品增值的一种手段.因此，在我国对外贸易中，做好出口商品包装工作具有十分重要的意义.此外，包装条件也是买卖合同中的一项主要条件.规定包装条款应注意的事项 包装条款一般包括包装材料.包装方式.包装规格.包装标志和包装费用的分担等内容.为了订好包装条款，以利合同的履行，在商订包装条款时，需要注意下列事项：（1）要考虑商品特点和不同（2）运输方式的要求；（3）对包装的规定要明确具体；（4）明确包装费由何方负担；（七）包装分类 运输包装.销售包装.中性包装.定牌的含义：（1）运输包装又称外包装，其主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差.科学.合理的包装，应该是能最有