42：040551011营销综合模拟教学大纲.pdf

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1、-1-营销综合模拟课程设计教学大纲 课程编码：040551011 周/学分：2 周/4 学分 一、大纲使用说明 本大纲根据市场营销专业2010 版教学计划制订 （一）适用专业 市场营销（二）课程设计性质 必修课（三）主要先修课程和后续课程 1先修课程：市场营销理论与实务、管理学、经济学、统计学、2后续课程：创业学、广告学、品牌管理 二、课程设计目的及基本要求 本课程设计是市场营销专业的重要实践性课程。是系统地学习完市场营销理论与实务课程后进行的一次全面的综合练习。通过课程设计能提高学生理论联系实际能力，提高学生综合运用所学知识解决营销过程出现的实际问题的能力，了解相关项目管理和团队合作等众多方

2、面的具体过程。设计目的如下：1在市场营销的教学中，可通过营销综合模拟教学，弥补课堂教学的不足，将理论与市场实践相结合，提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。2利用计算机辅助模拟教学过程，通过营造一个虚拟的市场环境，能够让学生经过各种市场经营决策的制定、运作，得到可能成功或者被竞争者打败的结果，再来反思、调整自己的策略，不断运用体验营销知识。基本要求：通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展

3、市场营销活动的技能。三、课程设计内容及安排 市场营销学综合模拟实践教学内容共分为五个模拟项目，两周的营销综合模拟教学时间安排为：完成一项营销综合模拟项目（1 周）；完成营销综合模拟项目报告写作（1 周）。要求学生根据教师指定的选题方向，开展市场调查、文献追踪、市场策划、模拟销售、企业故事会等活动，通过自身体验，学会在真实或模拟仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，分析和解决企业营销实际问题。加强对于学生勇于实践，敢于创新的思维模式的培养。模拟项目可以根据实际情况适-2-当进行调整，一般地可以从以下五个模拟项目中进行选取练习：营销综合模拟一 市场营销综合案例分析 1模拟目的 案例教学

4、的目的主要是培养学生的自学能力包括图书检索和阅读、做读书笔记、撰写摘要等能力，培养学生解决问题的能力包括发现问题、探索原因、拟定解题方案等能力，培养学生人际交往能力包括书面与口头表达、辩论与说服、小组沟通等能力。2模拟内容与要求 案例分析的主要环节有：选取案例、个人阅读、小组讨论、课堂发言、交流研讨。案例分析由任课教师安排布置，案例的选择由教师负责，学生经过案例阅读、小组讨论和归纳总结，形成案例分析报告，再通过课堂发言、提交书面报告等形式报告此环节的成绩。具体安排如下：1按照模拟主题和内容的要求，模拟项目分为个人项目和小组项目，每个小组或个人围绕一个主题开展活动，以书面报告、作品演示或研讨交流

5、等形式提交作业。2.模拟板块主题由教师设计，具体项目选题由学生自主选择，教师应指导学生合理把握项目选题的范围、难度和工作量，以保证教学实践的效果。3每个项目小组成员都必须按照分工承担所在小组的项目任务，项目组长实行轮值制，小组作业要体现成员的贡献率。4.凡是项目小组活动，轮值小组长要详细记录小组成员的分工、对项目的贡献力和项目的进展等具体情况，学生按时上交任课教师。营销综合模拟二 企业故事会 1模拟目的 企业故事会的主要目的是帮助学生树立关注企业实际、运用市场营销的战略眼光观察问题的意识，培养学生查阅资料、独立思考、团队合作、归纳总结和创造思维的能力。2模拟内容与要求 安排一个企业故事会。每个

6、小组课前自行选择感兴趣的企业作为考察对象，进行相关的资料收集、市场调研、企业接触、撰写故事和制作ppt，在每次讲述前头10分钟里，安排一个小组上台讲述某个企业的营销故事并配以ppt 演示。故事会实行轮流值班制。教师排定一学期的故事会小组时间顺序，并制作评分表。每次故事会的小组成绩根据教师和学生的评分进行加权平均计算得出。营销综合模拟三 市场营销调研 1模拟目的 市场调查是培养和训练学生认识观察市场营销现象、学会运用市场营销调查手段和方法的重要教学环节，它不仅要求学生对所学知识和技能进行综合运用，而且还要求学生通过市场调查进一步了解和分析各类企业的营销活动、市场营销环境、复杂的市场现象和购买者行

7、为的实际情况，提高其分析问题解决问题的能力、综合评估营销方案和市场预测及判断的能力。2模拟内容与要求 在教师的指导下，各小组自行选定市场调查主题，制定并提交调研方案，经教师审核通过，各小组开展实地调研活动，小组长要负责组织好小组的分工、任务分配、督促、协调、记录和资料的保管工作。-3-营销综合模拟四 模拟销售 1模拟目的 在教学过程中，通过以小组为单位进行一次课堂模拟销售竞赛活动。模拟销售的目的是鼓励学生把课堂学到的营销哲学理念、思维方式和艺术技巧运用到市场营销的具体实践中，在模拟演练中加深学生对消费者和组织市场购买行为的理解，培养学生在实际营销活动中解决实际难题的市场拓展、市场沟通和市场应变

8、的综合能力和技巧及创新营销手段的能力和意识。2模拟内容与要求 教师提前布置任务提出要求，各小组根据自己的兴趣和条件自行选择销售活动主题，进行成员的角色分工、撰写模拟销售具体方案、自行创设活动场景、准备有关产品和道具。各小组在现场展示过程中，每个成员都必须参与其中，此项目的成绩按照模拟销售业绩、现场表现、理论运用、团队合作和创新手段的运用等几个方面综合评分测定。营销综合模拟五 市场营销策划方案 1模拟目的 全面检验学生对市场营销理论的把握和将理论运用实践的综合能力，锻炼学生开展市场调研、分析市场营销环境、研究并判断市场机会风险、制定营销战略和有效组织实施控制营销活动的能力，使学生了解和掌握撰写市

9、场营销策划方案的整体框架和具体要求（可以参考下图思路设计）。2模拟内容与要求 任课教师提前向学生布置此项任务，明确说明本策划作为课程的一项重要和必需的成绩记入课程考试成绩，以小组为单位提交策划书，并以ppt 演示公开答辩，成绩的计算按学生个人对小组整体成绩的贡献大小分别给定。策划书撰写的整个流程为一周时间，教师及时检查指导学生的项目进展情况。四、指导方式 由指导教师组织学生进行营销模拟实训的课程设计，根据实际情况把学生分成若干个小组，可以设定营销综合模拟实训课程设计的题目和内容，提出部分题目要求。学生在规定的时间内，经过小组的协同工作和指导教师的辅导，完成题目有关内容并达到相应规定要求，并在营

10、销综合模拟实训项目完成之后一周内撰写营销综合模拟实训报告。最后由指导教师根据学生完成营销综合模拟实训项目情况进行实训过程测试及验收评定。-4-五、课程设计考核方法及成绩评定 1考核方式：考查（学生营销综合模拟实训过程的出勤率，营销综合模拟实训过程中的测试，营销综合模拟实训的态度，营销综合模拟实训完成质量）。2评分办法：（1）营销综合模拟实训过程中的出勤情况占10%（2）营销综合模拟实训过程设计效果占10%（3）营销综合模拟实训过程中的态度占10%（4）营销综合模拟实训中的测试占20%（5）营销综合模拟实训完成情况占50%营销综合模拟实训过程中的以小组为单位表现突出的，予以该小组内的学生适当加分。成绩评定实行优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级的成绩。六、课程设计教材及主要参考资料 营销模拟实训教程 李善 上海交通大学出版社 2001 年版 市场营销学通论 郭国庆 中国人民出版社 2007年 1月第3版 市场营销学实训 王妙 高等教育出版社 2003年 8月版。编写人：张宏志 卢 晶 刘 颖 审核人：万 华 批准人：杨 凤