图书地推营销方案.pdf

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1、城乡创业家 营销方案 一、推广目的 1。让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量 3.完成营销目标:三个月销量达到一万册 二、推广策略 1。目标群体：工薪阶层 2。推广地点:工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3。主要渠道:书店、书报亭 4。推广活动：新书推介会 5.人员:主持人，作者,及现场推介服务人员（6 名）6.内容：（1)主持人进行推介(2)主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程（3）作者与现场的目标客户进行交流互动（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取

2、图书中一则成功案例(案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续,可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读)，精简后印制在传单上,或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望,吸引前来购买.7.广告宣传：在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报,以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告）8.公关:与书店、书报亭商讨合作协定,便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报,成功出售按照一定比例的提成给予回报 三、宣传准备物资 广告背景板（总价格200500 元）广告帐篷 2 个（总价格 200400 元)现场摆设广告海报 2 幅(总价格 100150 元）X 支架 2 个（总价格 2050 元)4257 规格粘贴式海报 500 张(总价格 500 元）A4 双面彩印传单 2000 张(总价格 150250 元）四、效果评估及改进 设定首月销售量为 3000 册,以第一个月的销售量为参考,第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量,预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。