武林商圈网络营销的优化研究结论与参考文献,市场营销论文.docx

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1、武林商圈网络营销的优化研究结论与以下为参考文献,市场营销论文【题目】 【第一章】 【第二章】 【第三章】 【第四章】 【第五章 第六章】 【结论/以下为参考文献】武林商圈网络营销的优化研究结论与以下为参考文献 7 瞻望与结论 7.1 研究结论 本文通过 SWOT 分析法，比拟了武林商圈当下主要形式的优缺点，分析并归纳了武林商圈 线下线上 O2O的商业形式的特点。本研究主意有下面四点奉献： 1.通过 4R 理论提出了要联络顾客，关联顾客，对顾客进行精准营销和关联营销的可能性，严密围绕顾客的用户营销策略优化。 2.定位顾客价值，通过用户的关联营销，提升整体顾客的关联购买的转化率，进而提升整体武林商

2、圈的购买转化率和商业价值的提升，通过 O2O 电子商务形式，提升整体线上和线下的购买率，到达整体的营销效果和营销矩阵的效应。 3.通过微信公众号的运营，加快整体武林商圈的潜在顾客价值和用户体验的提升让微信公众号成为维系商圈、顾客、线上用户、线下顾客等要素的有机结合点。并且通过微信公众号来知足顾客售前咨询、售中服务、售后跟进等销售渠道的优化和顾客在销售的各个环节中的需求和潜在需求。 4.公共服务等便民措施，武林商圈具备相当的区域位置和人力资源还有媒介资源。在武林商圈展开公共服务的便民措施，一边做民生服务，一边做导购体验，能够双重利用 O2O 电子商务形式提升整体的规模效应和整体效率。 7.2 瞻

3、望 武林商圈的 O2O 电子商业形式创新克制了传统百货销售专注于实体店，不能知足年轻消费者线上消费的特点。然而，新的商业形式在创新的路上并非顺风顺水，需要各方不断捕捉信息，及时调整方向，努力提高本身服务，加强核心竞争力。 正如张平讲讲的，互联网企业和实体商业结合是一种大势所趋，但是怎样做到真正线上线下结合以博得共赢，还没有一个具有实效且被认同的形式。下城区借助阿里巴巴的推力，一定意义上会促进商圈的将来影响力，涵盖软、硬件的设施、设备更新，如在平台上置入的包括免费的无线网络使用、包罗万象的电子地图展示、标注着停车场、公共厕所等非盈利资源的设施指向的建立等等。可是短时间内一期改造工程中的女装街低街

4、店铺数量未到达应有的效应，导致武林商圈中线上资源整合集聚的效果还未显现，仍需假以时日被消费者检验，在接下去的经过中也会碰到很多租赁。 但是毫无疑问，凭借信息不透明、地理壁垒赚取高额利润的传统商业形式已经成为过去，靠大数据和移动技术并驾齐驱将成为必然。O2O 像一辆已经开场发动的大车，既然已经发动在前进的道路上，这架车子的车轮只会转动地越来越快。摊放在所有商户、学者、或者其他考虑者前的问题很简单也很复杂：将来，可能会变得好或者不好，但是不变只能被大趋势远远抛在后面。 以下为参考文献 1Anand,Ravi Axon.Group-Buying on Web:A Comparison of Pric

5、e -Discovery MechanismJ.Managerment Science,200311：177 2Cherry.多元中心，商情无限-杭州商圈业态分析J.中国服饰，20085：77-79 3Robert.J.Kauffinan.New Duyer Arrival under Dynamic Pricing Maricet Microstructure:TheCase of Group-Buying Discounts on the InternetJ.Proceedings of the HawaiiInternational Conference on System Scienc

6、es,20012：199 4Hsiangchu Lai.The Effect of Price Dispersion in an E-Market on Consumers Intentions toJoin Group-BuyingJ.Proceedings of the Annual Hawaii International Conferenceon System Sciences,20065：116 5储益翔。O2O形式下的家具行业运营形式研究D.合肥工业大学，硕士学位论文，2020 6何乐飞。基于 O2O 的团购网站上有形式研究D.浙江工业大学，硕士学位论文，2020 7黄佳嘉。以用户

7、体验为中心SOLOMO-O2O电子商务形式研究及应用D.华中科技大学，硕士学位论文，2020 8蒋侃。O2O电子商务信誉管理机制研究J.电子商务，20209：9-10 9林丹霞。O2O双管齐下的电子商务应用形式分析J.中国商贸，202012：91-92 10李亚龙。O2O电子商务信誉管理机制研究J.电子商务，20209：11-12 11刘鹏。020本地生活服务电子商务形式研究D.硕士学位论文，北京邮电大学，2020 12牟春苗。O2O电子商务形式中推荐方式方法的研究D.东北石油大学，硕士学位论文，2020 13彭惠，吴利。O2O电子商务：动力、形式与前景分析J.华南理工大学学报社会科学版，20

8、206：10-17 14苏建东，张利群，孙丽。杭州论剑：洞察消费新需求打造实体零售新势力- 走进阿里考察沟通暨零售CIO沙龙共享会华东区 十分报道J.信息与电脑，20208：16-36 15沈青。杭州武林商圈三大商场市场定位研究J.江苏商论20056：9-11 16孙志伟。大数据时代物流行业的O2O应对策略J.物流科技，20209：70-73 17佟雪娜，谢引风。O2O形式在我们国家音乐文化产业中的应用前景J.东岳论丛，202011：92-96 18王祖强，陈新伟。电子商务与商业形式创新J.商业研究，201812：197-201 19吴章光。论O2O平台价值链的创新管理-基于O2O价值活动的分

9、析J.湖北科技学院学报，20202：21-23 20杨金勇。 连锁经营、电子商务、移动互联 三位一体的O2O形式研究J.武汉工程职业技术学院学报，20202：51-55 21张炜一。O2O电子商务形式下中国群众用户接受行为影响因素探究D.北京邮电大学，硕士学位论文，2020 22赵萍。2020年中国流通产业回首与2021年瞻望J.中国流通经济，20211：1-10 23郑庆华，聂影。云打印服务的O2O商业形式研究J.中国商贸，202025：189-191 24中 国 连 锁 经 营 协 会。传 统 零 售 商 开 展 网 络 零 售 研 究 报 告 2020EBOL. 25中国互联网络信息中心

10、CNNIC。第31次中国互联网络发展状况统计报告R,2020年12月 致 谢 转眼在工大学习MBA的三年学习生涯即将结束，带着在学校中教师悉心教诲的知识和技能重新出发，感慨万千。衷心感谢在这一路上给予我帮助的各位教师和同学。 首先感谢我的导师杜群阳教师，从论文的选题、文章框架、研究方式方法设计等，给予了我精心严格的指导。 其次，感谢在学习生涯中，给予帮助和指导的吕教师、徐教师、王教师及工大的所有任课教师在教学期间的谆谆教导，除了知识上的教授，各位教师共享的多姿多彩的人生阅历，广阔的视野，让我终身获益，也鼓励着我继续前进。 最后，感谢一起上过课的同学们，谢谢你们对我的支持和鼓励。能和你们在同一时间、同一地点，一起成长、一起生活，我感到非常幸运。由衷地希望你们将来过得幸福快乐。 本文在写作经过中参考了诸多学界前辈的研究成果，还有业界其他同伴的实践经历体验，在这里一并致谢。由于本人资历尚浅，学识有限，文中定有众多缺乏之处，恳请各位教师批评指正。