我国企业国际化经营投资的当地化策略,商务管理论文.docx

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1、我们国家企业国际化经营投资的当地化策略,商务管理论文2021年9月17日(关于构建开放型经济新体制的若干意见中提出，我们国家要确立并施行新时期走出去的国家战略。根据国民经济和社会发展总体规划以及对外开放总体战略，完善境外投资中长期发展规划，加强对走出去的统筹谋划和指导，提供政策支持和投资促进。在对外投资合作方式上，意见明确，允许企业和个人发挥本身优势到境外开展投资合作，允许自担风险到各国各地区承揽工程和劳务合作项目，允许创新方式走出去开展绿地投资并购投资、证券投资、联合投资等。鼓励有实力的企业采取多种方式开展境外基础设施和能源资源合作。 多年走出去发展战略的实践证明，介入到世界经济的发展，对于

2、我们国家经济调构造促发展，对于我们国家企业的创新改革都非常有利。 但对外投资的很多问题开场凸显。很多国家由于竞争力缺乏经济出现下滑，贸易保卫主义开场抬头，反倾销、提高关税的贸易摩擦逐步加大。导致一些中国出口产品价格下降，出口量下降，进口资源、高新技术产品价格上升，我们的劳动力和低附加值优势淡化。 因而我们国家商品亟待转型升级，提高品质和品牌，必须加快走出去的战略，实现本土化和当地化，以避免贸易摩擦。 一、关系合作当地化 关系合作当地化是国际化经营当地化的核心，它能够保障国际化经营企业在当地投资战略的成功，并帮助国际化经营企业博得当地和民众的信任。当前企业关系合作当地化采取的策略主要有：与当地高

3、层的公关、与当地企业合作、支持当地的教育、体育事业、热心当地的公益事业、回报社会等等。 对外投资企业在当地新的竞争环境中，必然面临资源约束、环境适应、能力缺乏等问题，而当地企业对当地市场的各方面因素了解深切进入，市场经历体验丰富。因而，在对外投资中与优秀的当地企业优势互补、互相合作，是快速解决投资企业适应当地化的最佳策略。例如微软进入中国市场初期发展不顺，很多市场项目失败。总结原因是与中国缺乏沟通，与中国发展实际现在状况脱离，放不下本身国际品牌身价与中国公司合作。2000年9月，微软CEO史蒂夫 巴尔默拜访朱熔基总理后反思本身利弊，承诺以合资的形式投资中国。2002年1月以微软19%股权，中关

4、村科技、四通集团各占股51%和30%的合资成立中关村软件公司。同时，微软成立 中国战略合作部 ,以改善与中国的关系，同时进行了一系列投融资、人才培养、技术合作和应用导向。2002微软与中国国家计委签署了一个牵涉金额超过62亿人民币的谅解备忘录，使之成为外资高科技公司与中国全面合作的典范。可口可乐在进入中国后便特别注意与政治、文化、社会共融。多年来-直致力于支持中国的 公益事业及希望工程 ,成立了可口可乐希望工程奖学金，深切进入到中国贫困、偏僻的地区建立希望小学50多所，希望书库100多座，救助了6万多名学生，这些战略举措为企业树立了良好的社会形象。关心孩子、教育员工，感动社会，博得了社会各界的

5、口碑，极大地发展了企业。 二、管理人员当地化 管理人员当地化是本着因地制宜、以当地人为本的原则，重视利用当地本土的人力资源。重用当地人才精英作为中高级管理人员、关键技术人员掌控当地市场，能够最大限度地消除文化上的隔膜，使之成为国际化经营当地化最重要的本土气力。纵观各国在外投资经营的人事战略，固然各有特点，但人才母国化，人才本土化战略越显突出。据外国学者的调查表示清楚，44家美国跨国公司中有43家都雇用了当地人员作为高级管理者。重用的人才管理者通晓当地的文化传统和思维方式，非常习惯于与下属沟通和合作，管理效率高，摩擦小。中西文化差异必然导致管理思维、管理方式不同，重用的当地人才能够化解文化冲突，

6、促进有效合作，适应西方的行为方式，才能更好地理解和贯彻跨国公司上司的管理思想，因而，必须选用当地人才精英。例如，秦川机械的跨国并购后生产经营的持续运转和关键技术、管理人员的保存提供了有效的保证，有效地实现了管理权交接问题。收购成功与否的关键在于文化整合，在中国的外资公司中微软中国有限公司总裁唐骏、福特汽车中国有限公司总裁程美琦，伊莱克斯中国公司总经理刘小明等等都是成功的案例。 重用当地人才精英，使很多对外投资公司在东道国市场的业绩明显上升。当前，由当地经理人员替代外藉人员掌控东道国市场，已成为跨国公司在外企业高管人员构造变化的一个普遍趋势。很多在华的跨国公司也基本实现了一般管理人员的当地化。

7、三、市场开发当地化 市场开发当地化是立足于当地营销环境、当地市场消费需求和欲望，着重开发能够知足本地的适销对路产品。海尔在世界各地区销售的很多产品，都源于对各地区的针对性设计和生产。对外投资企业施行市场当地化的营销策略，必须充分理解融合当地的本土文化特征、消费心理和情感需求，把本身品牌形象与当地化融为一体，消除文化的隔膜；或者采取亲情营销，拉近与消费者的距离，进而到达消费者的认可。这华而不实包括产品的使用方式、产品包装、广告策略、营销方式、售后服务、分销渠道等等。 瑞典伊莱克斯在中国市场初期，忽视当地化市场开发，合资企业天天亏损达30多万元，一年亏损竟然达1.5亿元人民币。后来总结教训，施行当

8、地化战略，把 洋品牌做土 ,并采取一系列当地化措施迅速提升了在中国市场的竞争力，到2000年伊莱克斯冰箱的市场占有率已上升到12.9%,仅次于海尔成为行业 、 剪纸篇 、 滑雪篇 、 金鸡舞新春篇 的系列品牌活动。广告宣传将可口可乐与中国传统春节中的民俗文化结合起来，传递了中国人 新春如意，合家团聚 的传统价值观念。一句 带我回家 的广告词，捉住了无数消费者的心理，知足了中国消费者的情感需求。 七、融资方式多样化、当地化 在对外投资中，恰当的融资方式可帮助企业很好地解决 钱 的问题。尤其对于一些海外大型的进出口或者工程服务项目，融资方式愈加成为项目的关键。其主要的融资方式有项目融资、商业出口买

9、/卖方信贷、优惠出口买/卖方信贷、石油换贷款、援款等等。项目融资是以项目本身作为抵押，根据对项目经济收益的良好预期，由项目业主向银行申请中长期贷款的融资方式。这种方式在经济发达稳定的国家普遍采用，而对中国而言还比拟新颖，中国的银行还难以对项目做出真实的判定，往往要求中国公司提供各种现金或实物担保，失去了项目融资本身的意义。中国公司一方面能够推动本国银行尽快与国际接轨，另一方面也应该更多接触国际性银行，扩大视野，寻求国际融资的方式。 由于不熟悉国外资本市场的当地化操作，我们国家企业海外经营费用绝大部分都是来自于国内资金，在海外市场融资量较少。假如熟悉融资当地化操作理论与经历体验，将会拓宽企业的融资渠道，加强资本的运营能力，这是中国跨国公司急待学习运用的专业领域知识。 以下为参考文献： 1汲静。跨国公司在华的本土化经营战略及其施行J.当代营销杂志，20184。 2姚望著。大国崛起的步伐-中国 走出去 战略M.科学出版社，20087。 3吴先明编辑、本土化的本质是全球化-跨国公司当地化：动因、特征与影响，网校论文中心，20068。 4李细建、跨国企业的当地化营销策略及其启示-可口可乐的当地化营销探析，J.发展研究，20182。 5新华社、(关于构建开放型经济新体制的若干意见，20219。