成功人士保险营销创业说明会.ppt

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1、成功人士保险营销成功人士保险营销 创业说明会创业说明会1看看清楚，一個看看清楚，一個简易销售法简易销售法人寿保险的功能人寿保险的功能保险是最好的生意保险是最好的生意新天地！新天地！市场的潜力市场的潜力百万年薪事业百万年薪事业平安的实力平安的实力232000-20072000-2007年人身险保费年人身险保费收入收入为为20002000年业绩年业绩之之500%保险市场表现卓越保险市场表现卓越保费增长率保费增长率998亿亿2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年14%45%1424亿亿60%2275亿亿32%3011亿亿7%14%3697亿亿3228亿亿12%413

2、2亿亿2006年年2007年年5038亿亿22%43大原因大原因看好保险市场看好保险市场原因（一）原因（一）-市场潜力庞大市场潜力庞大备注：投保率备注：投保率=投保件数投保件数/人口数人口数中国保险市场中国保险市场渗透率低渗透率低美国美国 350%350%香港香港 100%100%日本日本 650%650%中国中国 5%5%5原因原因(二二)经济因素经济因素l l金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展金融消费市场持续发展2002007 7年年年年 中国存款余额达中国存款余额达中国存款余额达中国存款余额达17.5717.57万亿元万亿元万亿元万亿元2002007 7年年年年

3、 平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为平安平均个人首期保单保费为42954295元元元元l l利息保持相对低水平利息保持相对低水平利息保持相对低水平利息保持相对低水平3大原因大原因看好保险市场看好保险市场62000-20072000-2007年人身险总年人身险总保费保费增长率增长率GDPGDP增长率增长率2000年年2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年14148 845458.38.3609.19.1321010710.110.11410.210.212 10.710.72006年年人身险保费增长率与中国人身险保费增长率与中国G

4、DP增长率比较增长率比较2211.411.42007年年7原因原因(三三)社会因素社会因素2002002002008 8 8 8年年年年 南方雪灾南方雪灾南方雪灾南方雪灾2002002002008 8 8 8年年年年 山东特大交通事故山东特大交通事故山东特大交通事故山东特大交通事故2008200820082008年年年年 四川地震四川地震四川地震四川地震2008200820082008年年年年 3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l危机意识危机意识危机意识危机意识82008年南方雪灾年南方雪灾92008年山东年山东特大交通事故特大交通事故102008年四川地震年四川地震11原因原因(三三

5、)社会因素社会因素3大原因大原因看好保险市场看好保险市场l l生活要求生活要求生活要求生活要求家居家居家居家居环境环境环境环境家庭生活家庭生活家庭生活家庭生活个人个人个人个人健康健康健康健康生活质量生活质量生活质量生活质量居安思危居安思危1213国际领先的综合金融服务集团国际领先的综合金融服务集团v19881988年，公司成立，总部年，公司成立，总部位于深圳。位于深圳。v20042004年年6 6月和月和20072007年年3 3月，月，公司先后在香港联合交易公司先后在香港联合交易所主板及上海证券交易所所主板及上海证券交易所上市，股份名称上市，股份名称“中国平中国平安安”，股份代码分别为，股份

6、代码分别为“2318”“601318”2318”“601318”。v截至截至20082008年年1 1月月1 1日，公日，公司拥有司拥有3030多万销售人员及多万销售人员及近近4 4万名正式雇员，各级万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务各类分支机构及营销服务部门部门30003000多个。多个。14平安历年总资产平安历年总资产 单位：亿元单位：亿元平安跻身世界平安跻身世界500强强居中国非国有企业第一居中国非国有企业第一69132007年末15人寿保险的功能人寿保险的功能16谨慎理财谨慎理财应付不同人生阶段应付不同人生阶段l人寿保险就是人寿保险就是l客户买的不是保险而是客户买的不是保险而是

7、应急钱应急钱“$”“$”l生、老、病、死生、老、病、死17未来未来未来未来20202020年本地大学学费增长预测年本地大学学费增长预测年本地大学学费增长预测年本地大学学费增长预测备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。按每年按每年6%增幅计算增幅计算40000元元53529元元67579元元85317元元107710元元18国家国家总计（人民币）总计（人民币）英国英国25万万加拿大加拿大20万万美国美国30万万澳洲澳洲18万万新新西兰西兰12万万备注：以上费用为大学学费和生活费用合计备注：以上费用为大学学费和生活费用合计外国外国外国外国上上上上学费用学费

8、用学费用学费用19女性平均寿命？女性平均寿命？注：男性和女性平均寿命数据来源于世界卫生组织发表的2007年世界卫生报告男性平均寿命男性平均寿命？据香港可持续发展委员会预测，到据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命年香港人平均预期寿命将突破将突破80岁岁，其中女性为，其中女性为88岁岁，男性为，男性为82.5岁岁。20中国中国人口不断老化：人口不断老化：资料来源：资料来源：资料来源：资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告中国人口老龄化发展趋势预测研究报告中国人口老龄化发展趋势预测研究报告中国人口老龄化发展趋势预测研究报告 预计预计预计预计2023202320232023

9、年年年年，老龄化人口将超过老龄化人口将超过老龄化人口将超过老龄化人口将超过2.72.72.72.7亿。亿。亿。亿。每每每每5 5 5 5个个个个人就有人就有人就有人就有1 1 1 1个个个个 65656565岁岁岁岁4 4 4 4：2 2 2 2：1 1 1 1倒三角家庭结构倒三角家庭结构倒三角家庭结构倒三角家庭结构21谨慎理财谨慎理财30岁30年年60岁20年80岁平均寿命平均寿命平均寿命平均寿命越来越长越来越长越来越长越来越长要安享晚年要安享晚年你有足够你有足够退休金吗？退休金吗？22死亡原因死亡原因占死亡人数占死亡人数%死亡原因死亡原因占死亡人数占死亡人数%1、恶性肿瘤、恶性肿瘤27.3

10、%6、内分泌营养及代、内分泌营养及代谢疾病谢疾病3.32、脑血管病、脑血管病17.7%7、消化系病、消化系病2.93、心脏病、心脏病17.1%8、泌尿生殖系病、泌尿生殖系病1.44、呼吸系统、呼吸系统13.19、神经系病、神经系病0.95、损伤及中毒、损伤及中毒6.110、精神障碍、精神障碍0.72006年城市居民前十位死因年城市居民前十位死因疾病无时无刻不在觊觎疾病无时无刻不在觊觎着我们健康的肌体！着我们健康的肌体！注：数据来源于2006年中国卫生事业发展情况统计公报23庞庞大大的医药费的医药费有多少人在银行有有多少人在银行有20万万的应急钱呢？的应急钱呢？24殓葬费殓葬费家人生活家人生活开

11、开支支子女的教育费子女的教育费25中国平安中国平安中国平安中国平安20072007年年年年死亡赔偿总额死亡赔偿总额死亡赔偿总额死亡赔偿总额为为为为7.86亿亿。0707年平安死亡赔付件年平安死亡赔付件数数2295522955件！件！保险是为要继续生保险是为要继续生活的而买，而不是活的而买，而不是 因为人会死亡。因为人会死亡。2620072007年平安理赔情况年平安理赔情况 项目项目赔付件数赔付件数赔付金额（元）赔付金额（元）死亡死亡22955229557.867.86亿亿重大疾病重大疾病21607216074.884.88亿亿残废残废1892189232853285万万意外医疗意外医疗1918

12、091918093.273.27亿亿疾病医疗疾病医疗2732202732206.116.11亿亿27保守投资保守投资平安平安500500元元/月月500500元元/月月3030岁开始岁开始投资户口投资户口保障户口保障户口身故身故200,000200,000重疾重疾200,000200,000简易销售法简易销售法投资回报率约为投资回报率约为5%5%注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率正式文件公布为准6060岁岁 40 40万多万多6060岁岁 40 40万左右万左右3030岁开始岁开始28麦当劳特许经营麦当劳特许经营29麦当劳特许经营麦当劳特许经营买了麦当劳特许经营权的人买了麦当劳特许经营权的

13、人也承继了它的信誉产品和优良也承继了它的信誉产品和优良业绩业绩30强大的品牌强大的品牌优秀的管理优秀的管理专业的流程专业的流程特许经营权特许经营权平安特许经营平安特许经营31业务员加入我们平安不业务员加入我们平安不也是这样吗？也是这样吗？他们也承继我们的信誉，他们也承继我们的信誉，产品和流程产品和流程32保险事业的远景 脱离打工一族，加入保险事业。建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。推销保险产品赚取佣金将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。3334行销主任行销主任行销主任行销主任百万年薪事业模式百万年薪事业模式保险顾问保险顾问保险顾问保险顾问管理事业管理事业管理事业管理事业行销事业行销事业行销

14、事业行销事业高级行销主任高级行销主任高级行销主任高级行销主任行销经理行销经理行销经理行销经理业务主任业务主任业务主任业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理高级营业部经理高级营业部经理高级营业部经理高级营业部经理资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理资深营业部经理业务总监业务总监业务总监业务总监资深行销主任资深行销主任资深行销主任资深行销主任35百万百万年薪年薪事业事业成功模式成功模式(I)(I)每年每年个人个人新生意：新生意：￥24240,0000,000保保费费收入收入+4+48 8

15、张张保保单单(II)(II)聘聘请请新人：新人：6 6名新人名新人其中其中2 2名名晋晋升升为主任为主任 有有2 2名继续做行销名继续做行销 有有2 2名在年内流失名在年内流失注：注：1 1、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为、新人（含新晋升为主任及做行销的）每年新生意额为￥120,000；2 2、年内流失的、年内流失的2 2名新人生意额少于名新人生意额少于50005000元元/年；年；36百万年薪事业百万年薪事业管理事业管理事业部经理部经理部经理部经理主任主任主任主任业务员业务员业务员业务员队伍总数队伍总数队伍总数队伍总数第第第第5 5年年年年4 4606034634642642

16、6第第第第4 4年年年年2 22525148148174174第第第第3 3年年年年-8 850505858第第第第2 2年年年年-2 216161818第第第第1 1年年年年-4 44 437百万年薪事业百万年薪事业管理事业管理事业第第第第 1 1 1 1 年年年年业务主任业务主任业务主任业务主任110110110110,367,367,367,367元元元元第第第第 2 2 2 2 年年年年高级业务主任高级业务主任高级业务主任高级业务主任269269269269,258,258,258,258元元元元第第第第 3 3 3 3 年年年年资深业务主任资深业务主任资深业务主任资深业务主任4394

17、39439439,244,244,244,244元元元元第第第第 4 4 4 4 年年年年营业部经理营业部经理营业部经理营业部经理831831831831,090,090,090,090元元元元第第第第 5 5 5 5 年年年年高级营业部经理高级营业部经理高级营业部经理高级营业部经理1,193,9111,193,9111,193,9111,193,911元元元元晋升途径晋升途径晋升途径晋升途径收入总额收入总额收入总额收入总额*收入总额收入总额收入总额收入总额 =个人销售个人销售个人销售个人销售佣金佣金佣金佣金 +各项组织利益各项组织利益各项组织利益各项组织利益38专业和系统的培训助你前程似锦专

18、业和系统的培训助你前程似锦专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。业的巅峰。岗前培训衔接培训转正培训职前培训主任养成培训主任晋升训练主任研修培训营业部经理晋升培训制式训练体系制式训练体系制式训练体系制式训练体系帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长帮助销售人员在平安不断成长部经理研修培训代理人培训营业部经理养成培训39总总結結l l保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大保险市场持续发展，潜力庞大l l谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段谨慎理财应付不同人生阶段l l简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式简易销售，复制成功模式l l创造百万年薪事业创造百万年薪事业创造百万年薪事业创造百万年薪事业40打工打工自雇自雇投资投资做生意做生意4142