服装专卖店选址精.ppt

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1、服装专卖店选址服装专卖店选址第1页，本讲稿共14页 在服装专卖店的经营过程中,店址的选择占有重要、特殊的地位。我们可以肯定地说:“店址的好坏直接影响着服装店经营的成败!”第2页，本讲稿共14页一、商圈的选择一、商圈的选择所谓商圈所谓商圈,指专卖店以其所在地点为中心，指专卖店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选沿着一定的方向和距离扩展，那些优先选择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区择到该专卖店来消费的顾客所分布的地区范围，换而言之就是专卖店顾客所在的地范围，换而言之就是专卖店顾客所在的地理范围。理范围。第3页，本讲稿共14页商圈分为中央商圈，次级商圈和周边商圈商圈分为中央商圈

2、，次级商圈和周边商圈中央商圈占顾客总数的55-70%中央商圈占顾客总数的55-70%次级商圈15-25%周边商圈其他顾客 第4页，本讲稿共14页中央商圈（主商圈）半径一般为中央商圈（主商圈）半径一般为500M次级商圈半径一般为次级商圈半径一般为1000M周边商圈半径一般为周边商圈半径一般为1500M第5页，本讲稿共14页商圈调查的要点商圈调查的要点人口数人口数、职业职业、年龄层年龄层流动人口流动人口商圈利基点设施商圈利基点设施竞争店调查竞争店调查商圈未来发展商圈未来发展第6页，本讲稿共14页商圈类型分析商圈类型分析商业区商业区 商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、商业行为比较集中的

3、地区。消费习性具有快速、流行、商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、商业行为比较集中的地区。消费习性具有快速、流行、冲动购买及消费金额不低。冲动购买及消费金额不低。冲动购买及消费金额不低。冲动购买及消费金额不低。住宅区住宅区 住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便住户数量多。消费习性为消费群体稳定，具有便利性，讲究亲和力。利性，讲究亲和力。利性，讲究亲和力。利性，讲究亲和力。文教区文教区文教区文教区 学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不学校集

4、中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不学校集中的区域。消费习性以学生居多，消费金额不高，休闲、文教类的购买率高。高，休闲、文教类的购买率高。高，休闲、文教类的购买率高。高，休闲、文教类的购买率高。办公区办公区办公区办公区 写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较写字楼区。消费习性为便利性。外来人口多，消费水平较高。高。高。高。工业区工业区工业区工业区 工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总

5、量较大，但工厂管理者及打工一族。消费习性是消费总量较大，但消费水平较低。消费水平较低。消费水平较低。消费水平较低。混合区混合区 多元化的消费习性多元化的消费习性多元化的消费习性多元化的消费习性 第7页，本讲稿共14页二、专卖店店址类型二、专卖店店址类型1、按地理位置分、按地理位置分商业中心型商业中心型准商业中心型准商业中心型郊外型郊外型居民小区型居民小区型2、按竞争角度分、按竞争角度分竞争型竞争型孤立型孤立型第8页，本讲稿共14页影响店址选择的因素影响店址选择的因素一、交通因素一、交通因素专卖店附近的停车场专卖店附近的停车场专卖店货物的进出专卖店货物的进出交通状况交通状况第9页，本讲稿共14页

6、二、客流因素二、客流因素1、客流类型、客流类型自身的客流自身的客流分享的客流分享的客流派生的客流派生的客流2、街道两侧客流规模、街道两侧客流规模3、街道的特点、街道的特点第10页，本讲稿共14页选址的六个特征选址的六个特征 一个优秀的店址应当具备以下六个特征，一个优秀的店址应当具备以下六个特征，一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那一般至少也要拥有两个，若是全部拥有那就真可谓黄金宝地了就真可谓黄金宝地了商业活动频度高的地区商业活动频度高的地区人口密度高的地区。人口密度高的地区。面向客流量最大的街道面向客流量最大的街道交通便利的地区交通便利的地区人群聚集的公共场所附近人群聚集的公共场所附近同类商店

7、聚集的街区同类商店聚集的街区第11页，本讲稿共14页“复合店面复合店面”是在你所中意的地段中寻找合适的伙伴，是在你所中意的地段中寻找合适的伙伴，共用一个店面，不但可以节省房租，而且共用一个店面，不但可以节省房租，而且如果同一屋檐下的两种行业顾客属性相同如果同一屋檐下的两种行业顾客属性相同且可以互补的话，往往可以收到相辅相成且可以互补的话，往往可以收到相辅相成的效果。如饰品与服装，化妆品与服饰。的效果。如饰品与服装，化妆品与服饰。第12页，本讲稿共14页选址的四个不宜选址的四个不宜服装店的店址不宜设在以下地点服装店的店址不宜设在以下地点高速车道边高速车道边周围居民少或增长慢而商业网点已基本配周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域齐的区域高层楼房高层楼房业主过于苛刻业主过于苛刻第13页，本讲稿共14页第14页，本讲稿共14页