某房地产公司销售中心主任考核指标.pdf

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1、 指标项 查核目的 查核内容 查核人 部门计划及履行 保证部门内部工作有 部门计划拟订的能否合理，计 划能否准时履行，计划履行效 状况 序展开 果 销售策划的市场 保证产品被市场认 销售策划被市场认知程度；促 进目标客户群购置决议的程 成效 知，促使产品销售 度 保证价钱定位合理，价钱被市场接受程度，和竞争 销售订价合理性 既能促使销售也能保 敌手比较的合理性，能否可以 证目标收益 保证目标收益 对分企业的销售 促使分企业的销售体 能否组织对分企业销售培训、系建设和销售计划执 培训成效；对分企业的支持请 系统建设支持度 行 求能否踊跃响应 任 销 保证对企业的项目研 能否采集客户需求的第一手

2、务 关于先期研究支 售 究进行充足的信息支 资料反应给项目研究部门，绩 持度 信 持 息的质量怎样 副 效 总 50%办理有关证件 /手续（立项 /可研批复手续、土地出让手 经 理 续、土地使用证、土地规划许 有关证件或手续 保证在规定的时间内 可证、销售允许证、产权证、办理好有关证件和手 银行、律师有关手续、客户住 达成时效 续 房贷款手续、小区配套手续 等）能否实时；办理证件 /手 续的实质达成时间与计划完 成时间绝对量对照 整体销售状况了 掌握销售整体状况，实时上报项目销售收入统计 对高层决议供给信息 资料；销售计划履行状况、销 解程度 支持 售收入状况的统计剖析 部门花费控制情 保证部门花费按估算 部门实质花费与估算花费偏 况 进行控制 差值 备注