销售人员绩效考核办法.pdf

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1、【销售人员绩效考核办法（一)】为了实现公司产品销售目标,最大化拓展市场销售空间，公司对销售人员实行以下绩效考核办法：一、销售部设：经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：二、职能分工：销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本 部门销售员工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作,展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。三、销售人员绩效挂钩：1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络,规范代理商网络，最终实现高效地电子商务平台。2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，具体业绩考评如下

2、：A、完成基本销售目标 3 万元/月，落实签约代理商或经销商 3 家,每月可领取基本底薪600元,差费按公司财务报销标准执行，报销旅差费及通讯费600元；未完成此任务者，按销售目标折算发放。B、超额业绩按公司产品销售价 2计发绩效工资及奖金，合同高出公司价格部分，公司扣除税金后,50奖励销售员，不再报销旅差费及其它费用。C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时,成交额可比照上条情况,不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表 D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作,销售代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须

3、全款回收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理签字同意后方可酌情执行.F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报销制度执行.销售年终奖，按完成年任务 40 万以上奖励 1%，40 万以下奖励 0.5，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定.四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要有工作汇报和业绩书面报告备录.五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠,不得有虚假,以备公司联络.六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公司

4、董事会研究将给予重奖和晋升。七、销售人员必须按照公司各项规章制度严格要求自己，做好企业形象的代表,不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任,直至开除。八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据发展情况可作修订完善.二 OO 七年十月一日 【销售人员绩效考核办法（二)】1、目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、适用范围 适用对销售人员的考核。3、职责 3。1

5、 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部.3。2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。3.3 行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。4、工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容:销售人员绩效考核表解释说明:（1)销售毛利=销售额 产品成本-对应客户群体发生的所有费用 公司内部分摊费用;(2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售,必须报请总经理同意；(3）月度毛利提成率=（月度绩效工资60%）/月度计划毛利总额；(4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度计划销售总额;(5）回款提成率=回款率60%,回

6、款提成为 0；60%回款率70，回款提成为;70%回款率80%,回款提成为%;80%回款率90，回款提成为;90%回款率100%，回款提成为；回款率=100,回款提成为;（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100（大于1 时,按 1 计算)（7）业务员共同产生的费用,按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议；(8)新客户有效期：一年。（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户).由业务员独立开发的新客户做额外奖励。（9）因为市场发生突然变化，或者其他意想不到的原因，导致年度

7、销售计划出现重大偏差。如果实际销售额超出计划的 50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度计划的 1.5 倍为上限；如果非个人原因导致实际销售额低于计划的 50%，业务员可以申请调整计划指标,经公司认可后调整提成率.业务员独立开发的新市场,提成不封顶。(10）财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售计划、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经

8、理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。4.2 销售人员晋级、降级标准：4.2。1 晋级标准：(1）新入职销售人员在试用期间（13 个月）经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师;(2）连续六个月总体计划完成率80%,且六个月总体毛利 万-中级销售工程师;(3）连续六个月总体计划完成率90%,且六个月总体毛利 万高级销售工程师;（4)连续六个月总体计划完成率100，且六个月总体毛利 万-特级销售工程师；4。2。2 降级标准：(1）连续六个月总体计划完成率50%-淘汰(因市场发生重大变化或其他 不可抗力导致的计划完成率50%，可报请总经理批准免于淘汰)；（2）连续

9、六个月总体计划完成率80%由中级销售工程师降为初级销售工程师；(3）连续六个月总体计划完成率90%由高级销售工程师降为中级销售工程师;（4）连续六个月总体计划完成率100%由特级销 liuxue86。com 售工程师降为高级销售工程师;解释说明：（1）符合晋级标准的销售人员,由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批;(2）业务素质、素养较高者经评议审批后,可直接定级;(3)晋级、降级均可连跳.举例说明：初级销售工程师连续六个月总体计划完成率90%，六个月总体毛利 万,经批准可直接晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段;(4)因严重违纪或个人原因给公司造成重大损失者，由销售总监决定

10、降级标准。4。3 销售人员年终奖金发放办法:4。3。1 关于 30绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年 9 月份发放当年 16 月份的奖金,次年 2 月发放7-12 月的奖金.4.3.2 关于年终奖金的发放:（1)每年 1 月底对所有销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别给予 元、元、元的红包奖励。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算 （2）每年 1 月底对各销售组销售毛利与去年进行对比,如果毛利高于去年,对超额部分按照%对销售小组进行奖励。(3）对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报具体信息，经公司认定后，对销售人员给予纯利 的奖励.(4）年终奖金发放时间:次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得 12 月份绩效数据,则发放前 11 个月的奖金。(5）以上奖金由财务部负责发放。