销售人员绩效奖金发放办法示例.pdf

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1、销销售售人人员员绩绩效效奖奖金金发发放放办办法法示示例例公司内部档案编码：OPPTR-OPPT28-OPPTL98-OPPNN08销售人员绩效奖金发放办法销售人员绩效奖金发放办法(示例示例)第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极开辟推销路线，开拓市场，本公司特制订本办法。第二条 销售人员奖金发放办法按营业所销售人员和外部销售人员分别制订。第三条 营业所销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占 20%）、销售额完成率（占 40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占 5%）、事务管理（占 5%）。其各自的计算方法为：1.收益率得分。收益率得分=20 分+盈亏率%分

2、盈亏率=实际盈余（或亏损）实际销售额100%如存在亏损，则盈亏率为负。2.销售完成率得分。销售完成率得分=40 分销售额完成率销售额完成率=实际完成销售额目标销售额100%如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。实际销售额一律按净销售额计算。3.货款回收天期得分。贷款回收天期项目基准分为 30 分。货款回收日期比基准日每增加一天扣减分，每减少一天增加 1分。4.呆账率得分。呆账率呆账额实际销售额100%无呆账者得分，呆账率基准为%，实际呆账率在%以内者得 5 分，每增出基准%则扣减分。5.事务管理得分。事务管理项目满分为 5

3、分。公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减 1 分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣 5 分。6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。第四条 外部销售人员应得分数根据以下几项内容计算：销售。完成率（占 50%）、货款回收天期（占 30%）、客户普销度（占 10%）、呆账率（占 10%）。其各项的具体计算方式如下：1.销售完成率得分。销售完成率得分=50 分销售完成率销售完成率=实际完成销售额目标销售额100%如有个别特殊原因促进了销售额（量）的增长，则这部分增长应计入该月的销售目标，对原销售目标加以调整。实际销售额一律按净销售额

4、计算。2.货款回收天期得分。本项目基本分数为 30 分。货款回收天期每超过基准日一天扣减分，每提前一天增加 1 分。3.客户普销度得分。客户普销度得分=10 分客户交易率客户交易率=实际交易客户数 180 户100%假如辖区内的总客户数不足此项的最低标准（180 户），属于专业外务或特殊地区等情形时，须报请上级批准，根据具体情况酌情处理。本项最后得分最高以 14 分为限。4.呆账率得分。呆账率=呆账额实际销售额 100%无呆账者得 15 分，呆账率在基准（%）以内者得 10 分，每超过基准%扣减分。5.外务人员的应得分数为以上四项分数的算术和。第五条 获得奖金的基本条件要求：1.营业所销售人员

5、（整体）：销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。2.外部销售人员：销售额完成率要求在 100%以上，总分数要求在 100 分以上。主力产品交易客户数均应在 150 户以上（按月计算）。第六条 奖金计发方式。每月计分一次，每 3 个月累计分数计发奖金一次。第七条 奖金金额与分配办法：1.营业所销售业务人员：根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的 60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的 20%。如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。第八条 销售完成率在 80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。第九条 如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。第十条 本办法自年月日起开始实施，并根据实际情况需要适时加以修改。