个人及家庭财富管理之道产说会.ppt

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1、 你喜欢赚钱赚钱吗？赚钱的态度有两种：赚钱的态度有两种：1 1、快乐的赚钱、快乐的赚钱2 2、痛苦的赚钱、痛苦的赚钱赚钱的速度有两种赚钱的速度有两种:1、快快的赚钱、快快的赚钱2、慢慢的赚钱、慢慢的赚钱赚钱的进度有两种：赚钱的进度有两种：1 1、持续性、持续性2 2、阶段性、阶段性 赚钱最关键最关键的因素 是什么？l 是是 机机 遇遇 吗吗？l 是是 背背 景景 吗吗？l 是是 关关 系系 吗吗？l 是是 时时 代代 吗吗？l 是是 信信 息息 吗吗？l 是是 学学 历历 吗吗？到底是什么，到底是什么，能使一个人白手起家？能使一个人白手起家？到底是什么，到底是什么，能使一个人创造财富、能使一个

2、人创造财富、改变命运？改变命运？l 是是 思思 想想因为 是你的思想思想影响 你的选择选择l 您的选择 决定了你的 行动行动 您的行动 决定了结果结果结果结局吗？结果结局吗？因为改变思想思想就可以改变未来未来 因为：因为：过去过去未来！未来！改变思想的重点重点 是什么？决定思想的根源根源 是什么?价值观 信 念什么是观念？什么是观念？你对人事物的看法、想法和所采取的行动，都和你的观念有密切关系。人对自己的落后与人对自己的落后与无知是不易察觉的！无知是不易察觉的！怎么办怎么办?如何改变未来？如何改变未来？学习力学习力-决定改变的方向环境环境-决定改变的速度 学学 什什 么么？1、营销技巧2、口才

3、表达3、人际沟通4、谈判策略5、情绪管理6、人生经营7、理财能力8、.财商财商财商是我们每个人最需要拥有财商是我们每个人最需要拥有的一种能力！的一种能力！成功成功=(智商智商+情商情商)*财商财商财商（财商（FQ）l是指一个人的理财能力，也是指一个人的理财能力，也是认识金钱、管理金钱的能是认识金钱、管理金钱的能力，特别是对投资进行收益力，特别是对投资进行收益的能力。的能力。贫穷贫穷 辛勤努力辛勤努力*（-财商）财商）=贫穷贫穷负财商的表现负财商的表现一、斗气斗的是钱一、斗气斗的是钱二、太牛气二、太牛气 冲财气冲财气三、赌气输的是自己三、赌气输的是自己四、太贪也会穷四、太贪也会穷低财商之一、斗气

4、斗的是钱低财商之一、斗气斗的是钱案例一：风湿王与广告法对抗案例一：风湿王与广告法对抗 结果：全部封停企业的产品宣传广告，连企业的结果：全部封停企业的产品宣传广告，连企业的 保健品批文也一起收回注销，相当于把企保健品批文也一起收回注销，相当于把企 业给注销了。业给注销了。总结：斗气在生活中比比皆是，如果讲斗气用在总结：斗气在生活中比比皆是，如果讲斗气用在 商业上，就不是一个好商人，无论自己认商业上，就不是一个好商人，无论自己认 为自己多么有骨气、脾气、还是胆气，为自己多么有骨气、脾气、还是胆气，在商场上都不得不收敛起来，因为商场上在商场上都不得不收敛起来，因为商场上 的胜负不是以气而是以效益来最

5、终定夺的胜负不是以气而是以效益来最终定夺的。低财商之一、斗气斗的是钱低财商之一、斗气斗的是钱案例二：夫妻开餐馆案例二：夫妻开餐馆结果：妻子脾气大，餐馆关门。结果：妻子脾气大，餐馆关门。结论：结论：37颗钉子颗钉子低财商之一、斗气斗的是钱低财商之一、斗气斗的是钱 1、无论斗嘴、斗狠还是斗气，只要是斗，无论斗嘴、斗狠还是斗气，只要是斗，就会伤害感情、疏远关系。斗气的人也求就会伤害感情、疏远关系。斗气的人也求利，但把自己的气看的更重了，一旦气上利，但把自己的气看的更重了，一旦气上来了，理性决口，只想斗个输赢。做生意来了，理性决口，只想斗个输赢。做生意斗气，斗的既不是人也不是事，而是自己斗气，斗的既不

6、是人也不是事，而是自己全力以赴追求的钱！全力以赴追求的钱！2、金钱也是有脾气的，你一斗，它就走，、金钱也是有脾气的，你一斗，它就走，斗的越狠，跑得就越远。斗的越狠，跑得就越远。3、无论你多么生气，只用无论你多么生气，只用10秒钟问自秒钟问自己，气重还是钱重要？己，气重还是钱重要？低财商之二、太牛气低财商之二、太牛气 冲财气冲财气l l太牛气的人，喜欢从牛气中找到高人一等太牛气的人，喜欢从牛气中找到高人一等的感觉，体验到我比你强的优越感，享受的感觉，体验到我比你强的优越感，享受人生得意的满足感。这些美妙的享受，使人生得意的满足感。这些美妙的享受，使人难以改变牛气的毛病，牛气就成为一个人难以改变牛

7、气的毛病，牛气就成为一个陷阱，只知道逞强斗狠，深陷其中却浑然陷阱，只知道逞强斗狠，深陷其中却浑然不觉。不觉。l l有本事的人、或拥有很好资源的人，牛一有本事的人、或拥有很好资源的人，牛一点是可以理解的，但牛的过分，就是抬高点是可以理解的，但牛的过分，就是抬高自己、贬低别人。自己、贬低别人。低财商之二、太牛气低财商之二、太牛气 冲财气冲财气l“这不是欺负人嘛？这不是欺负人嘛？”一句普普通一句普普通通的话，有时就会伤害他人的自尊通的话，有时就会伤害他人的自尊心。顾客是自己的衣食父母，生意心。顾客是自己的衣食父母，生意伙伴是自己的财路，太牛气等于断伙伴是自己的财路，太牛气等于断自己的财路。什么气都不

8、如财气重自己的财路。什么气都不如财气重要，财气最喜欢和气，所以和气生要，财气最喜欢和气，所以和气生财。财。l太牛气就会冲了自己的财气！太牛气就会冲了自己的财气！低财商之二、太牛气低财商之二、太牛气 冲财气冲财气l l案例一：河北大午集团董事长孙大午案例一：河北大午集团董事长孙大午 宁可花几千万元助学和为村民办福利，对宁可花几千万元助学和为村民办福利，对管理和执法部门却是出了名的铁公鸡。管理和执法部门却是出了名的铁公鸡。结果：结果：1、与土地管理部门冲突，非法占地。、与土地管理部门冲突，非法占地。2、与工商管理部门冲突，假冒大午商、与工商管理部门冲突，假冒大午商 标非法销售大午产品，被罚标非法销

9、售大午产品，被罚5万。万。3、与税务部门冲突，打了、与税务部门冲突，打了5年官司，年官司，138万到万到16+20万，不服，结果万，不服，结果 损失了损失了100多万。多万。4、以非法集资罪判刑、以非法集资罪判刑3年。年。低财商之三、赌气输的是自己低财商之三、赌气输的是自己l l案例：前华晨中国汽车控股有限公司董事长兼总案例：前华晨中国汽车控股有限公司董事长兼总案例：前华晨中国汽车控股有限公司董事长兼总案例：前华晨中国汽车控股有限公司董事长兼总 裁仰融，是当之无愧的商界巨头，以裁仰融，是当之无愧的商界巨头，以裁仰融，是当之无愧的商界巨头，以裁仰融，是当之无愧的商界巨头，以7070亿元亿元亿元亿

10、元 资产名列福布斯中国富豪排行榜第三位资产名列福布斯中国富豪排行榜第三位资产名列福布斯中国富豪排行榜第三位资产名列福布斯中国富豪排行榜第三位 的白手起家者，的白手起家者，的白手起家者，的白手起家者，19921992年年年年1111月月月月2828日他向中央日他向中央日他向中央日他向中央 领导说，华晨的股权全部是国家的。领导说，华晨的股权全部是国家的。领导说，华晨的股权全部是国家的。领导说，华晨的股权全部是国家的。结果：他认为结果：他认为结果：他认为结果：他认为70%70%股份是自己的，独断专行，最股份是自己的，独断专行，最股份是自己的，独断专行，最股份是自己的，独断专行，最 后出走美国，一个月

11、后，华晨宣布，仰融不后出走美国，一个月后，华晨宣布，仰融不后出走美国，一个月后，华晨宣布，仰融不后出走美国，一个月后，华晨宣布，仰融不 再担任总裁，并以涉嫌经济犯罪批准逮捕。再担任总裁，并以涉嫌经济犯罪批准逮捕。再担任总裁，并以涉嫌经济犯罪批准逮捕。再担任总裁，并以涉嫌经济犯罪批准逮捕。他竟然在美国法院起诉，闹了个国际笑话。他竟然在美国法院起诉，闹了个国际笑话。他竟然在美国法院起诉，闹了个国际笑话。他竟然在美国法院起诉，闹了个国际笑话。低财商之三、赌气输的是自己低财商之三、赌气输的是自己l l案例：英国足球教练卡佩罗，有脾气不赌案例：英国足球教练卡佩罗，有脾气不赌 气，当贝克汉姆和美国职业大联

12、盟气，当贝克汉姆和美国职业大联盟 的洛杉矶银河队签约后，卡佩罗宣的洛杉矶银河队签约后，卡佩罗宣 布永不再用贝克汉姆。可是不久后，布永不再用贝克汉姆。可是不久后，他坦率地承认：在贝克汉姆的问题他坦率地承认：在贝克汉姆的问题 上，我们做出了一个错误的决定，只上，我们做出了一个错误的决定，只 要贝克汉姆愿意，可以随时归队。要贝克汉姆愿意，可以随时归队。所以：生气但绝不赌气！所以：生气但绝不赌气！低财商之三、赌气输的是自己低财商之三、赌气输的是自己l l赌博游戏一般有输有赢。只有一种赌只输不赢，赌博游戏一般有输有赢。只有一种赌只输不赢，那就是赌气。那就是赌气。l l一味赌气的结果肯定输，而且输的不是别

13、人，唯一味赌气的结果肯定输，而且输的不是别人，唯有自己。别人从自己的赌气中反而获得机会和利有自己。别人从自己的赌气中反而获得机会和利益。益。l l赌气时已经与生意没关系了，赌的内容是心中的赌气时已经与生意没关系了，赌的内容是心中的一口怒气、恶气。一口怒气、恶气。目标也很清楚：彻底发泄，赢得这口气。至于事目标也很清楚：彻底发泄，赢得这口气。至于事情本身，包括金钱都抛到脑后了。结果也显而易情本身，包括金钱都抛到脑后了。结果也显而易见：生意砸锅，得罪一圈的人。见：生意砸锅，得罪一圈的人。低财商之三、赌气输的是自己低财商之三、赌气输的是自己改变方法：当你要赌气的时候，深改变方法：当你要赌气的时候，深

14、呼一口气压住上升的恶气，咬呼一口气压住上升的恶气，咬 着牙问自己：着牙问自己：1、“有必要赌气吗？有必要赌气吗？”2、再凝望远处沉默一会、再凝望远处沉默一会 3、把赌气慢慢转移到生意上来。、把赌气慢慢转移到生意上来。低财商之四、太贪也会穷低财商之四、太贪也会穷l故事一：悬崖边有块金子，你故事一：悬崖边有块金子，你们开着车去拿，觉的距离悬崖们开着车去拿，觉的距离悬崖多近而又不至于掉落？多近而又不至于掉落？l故事二：流浪汉与小狗故事二：流浪汉与小狗低财商之四、太贪也会穷低财商之四、太贪也会穷l股神巴菲特，他的炒股经中股神巴菲特，他的炒股经中最重要的一条，就是不贪多、最重要的一条，就是不贪多、不贪快

15、、不贪高，也就是决不贪快、不贪高，也就是决不能满仓持股，不追求一夜不能满仓持股，不追求一夜暴富，不奢望在最低处买进暴富，不奢望在最低处买进在最高处卖出。在最高处卖出。低财商之四、太贪也会穷低财商之四、太贪也会穷1、太贪就会忘记风险。、太贪就会忘记风险。10次赚，只需一次次赚，只需一次风险就能亏的精光。风险就能亏的精光。2、太贪就会老想占别人的便宜。贪心太重贪、太贪就会老想占别人的便宜。贪心太重贪的大都是眼前的、短期的蝇头小利，重大的大都是眼前的、短期的蝇头小利，重大利益无缘获得。利益无缘获得。3、创富需要强烈的致富愿望，但创富欲望与、创富需要强烈的致富愿望，但创富欲望与贪欲具有本质的不同：贪欲

16、具有本质的不同：1）创富欲望首先追求的是创造利益，而不是）创富欲望首先追求的是创造利益，而不是占别人的便宜；占别人的便宜；2）保持理性，遵循游戏规则；）保持理性，遵循游戏规则；3）创富的欲望会随着事业做大而不断升华，）创富的欲望会随着事业做大而不断升华，树立起造福社会的目标。树立起造福社会的目标。髙财商的表现一、经商必须有商德一、经商必须有商德二、留意身边的机会二、留意身边的机会三、方式一对生意就顺三、方式一对生意就顺四、圈子比金子更重要四、圈子比金子更重要五、让投资人信任你五、让投资人信任你六、学会展示自己的价值六、学会展示自己的价值七、人脉比黄金还值钱七、人脉比黄金还值钱八、聪明人会合作八

17、、聪明人会合作髙财商第一秘诀、经商必须有商德髙财商第一秘诀、经商必须有商德l l曾经挑起亚洲金融风暴的曾经挑起亚洲金融风暴的曾经挑起亚洲金融风暴的曾经挑起亚洲金融风暴的“金融大鳄金融大鳄金融大鳄金融大鳄”索罗斯，因为行索罗斯，因为行索罗斯，因为行索罗斯，因为行善成为第二届善成为第二届善成为第二届善成为第二届“代顿和平奖得主。代顿和平奖得主。代顿和平奖得主。代顿和平奖得主。”主要事迹捐出巨款，主要事迹捐出巨款，主要事迹捐出巨款，主要事迹捐出巨款，支持波斯尼亚地区的战后重建。支持波斯尼亚地区的战后重建。支持波斯尼亚地区的战后重建。支持波斯尼亚地区的战后重建。他说：在金融市场，我只是按市场规则做事。

18、我遵守规他说：在金融市场，我只是按市场规则做事。我遵守规他说：在金融市场，我只是按市场规则做事。我遵守规他说：在金融市场，我只是按市场规则做事。我遵守规则，谈不上什么道德不道德。则，谈不上什么道德不道德。则，谈不上什么道德不道德。则，谈不上什么道德不道德。结论：市场对人的评价标准是谋略、智慧和能结论：市场对人的评价标准是谋略、智慧和能结论：市场对人的评价标准是谋略、智慧和能结论：市场对人的评价标准是谋略、智慧和能 生存，以赢利为目的，以输赢为评价成功生存，以赢利为目的，以输赢为评价成功生存，以赢利为目的，以输赢为评价成功生存，以赢利为目的，以输赢为评价成功 的标准。的标准。的标准。的标准。而生

19、活中要以德行为重，提倡的是谦让、忍耐、而生活中要以德行为重，提倡的是谦让、忍耐、而生活中要以德行为重，提倡的是谦让、忍耐、而生活中要以德行为重，提倡的是谦让、忍耐、给予、奉献等道德，所以谁想在市场竞争中做好给予、奉献等道德，所以谁想在市场竞争中做好给予、奉献等道德，所以谁想在市场竞争中做好给予、奉献等道德，所以谁想在市场竞争中做好 人，结果都不尽人意，甚至很坏。人，结果都不尽人意，甚至很坏。人，结果都不尽人意，甚至很坏。人，结果都不尽人意，甚至很坏。髙财商第一秘诀、经商必须有商德髙财商第一秘诀、经商必须有商德l无论是小到扑克牌，大到体育赛事，无论是小到扑克牌，大到体育赛事，目的只有一个，就是赢

20、！目的只有一个，就是赢！l做生意就如同比赛，谁也不把盈利做生意就如同比赛，谁也不把盈利放在第一位，就相当于敞开球门让放在第一位，就相当于敞开球门让人踢，比赛自然毫无意义，是对游人踢，比赛自然毫无意义，是对游戏规则的亵渎，对创造价值的践踏！戏规则的亵渎，对创造价值的践踏！髙财商第一秘诀、经商必须有商德髙财商第一秘诀、经商必须有商德l l案例：阿兰开店，在人口不到一万以采矿案例：阿兰开店，在人口不到一万以采矿为主的小镇，现款交易。为主的小镇，现款交易。方法：寄方法：寄500封信给镇上的家庭主妇，声明封信给镇上的家庭主妇，声明他的店是现钱交易，价廉物美。他的店是现钱交易，价廉物美。结果：从一间开到三

21、四间，最后建立了连结果：从一间开到三四间，最后建立了连锁商店。锁商店。秘诀是：不赊不欠，现款现货。秘诀是：不赊不欠，现款现货。髙财商第一秘诀、经商必须有商德髙财商第一秘诀、经商必须有商德 商业的本质就是在法律规定许可的范围商业的本质就是在法律规定许可的范围内为社会创造最大的财富。一个商人要做内为社会创造最大的财富。一个商人要做的就事情，就是在不危害社会的前提下为的就事情，就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多的利润。企业赚取更多的利润。商德就是商人的职业道德：商德就是商人的职业道德：第一、不干违法的事；第一、不干违法的事；第二、恪守信用，承诺的必须兑现；第二、恪守信用，承诺的必须兑现；第三、是

22、赢利，在为社会创造价值的同第三、是赢利，在为社会创造价值的同 时，也能给自己的员工和家人带来时，也能给自己的员工和家人带来 福祉。福祉。髙财商第二秘诀、留意身边的机会髙财商第二秘诀、留意身边的机会l l案例一：髙财商的南方大学生闻威案例一：髙财商的南方大学生闻威 收购大学生军训服和鞋子，收购大学生军训服和鞋子，20元收购，每元收购，每套套23元至元至25元的价格卖出。元的价格卖出。秘诀是：找到需求市场秘诀是：找到需求市场l l案例二：福州市下岗职工陈晓萍，办了一案例二：福州市下岗职工陈晓萍，办了一 家面点公司，家面点公司，秘诀是：秘诀是：“七毛钱一个馒头七毛钱一个馒头”。髙财商第二秘诀、留意身

23、边的机会髙财商第二秘诀、留意身边的机会l l很多人看不到身边的机会，一心以为只有远走他乡才很多人看不到身边的机会，一心以为只有远走他乡才很多人看不到身边的机会，一心以为只有远走他乡才很多人看不到身边的机会，一心以为只有远走他乡才能发迹的人，或者一心等待千载难逢的机会光临，所能发迹的人，或者一心等待千载难逢的机会光临，所能发迹的人，或者一心等待千载难逢的机会光临，所能发迹的人，或者一心等待千载难逢的机会光临，所以，身边的赚钱机会总是最容易被忽视，错过了一个以，身边的赚钱机会总是最容易被忽视，错过了一个以，身边的赚钱机会总是最容易被忽视，错过了一个以，身边的赚钱机会总是最容易被忽视，错过了一个又一

24、个机会，事后总在抱怨。又一个机会，事后总在抱怨。又一个机会，事后总在抱怨。又一个机会，事后总在抱怨。l l人人身边都有机会，低财商的人压根就没有想到机会人人身边都有机会，低财商的人压根就没有想到机会人人身边都有机会，低财商的人压根就没有想到机会人人身边都有机会，低财商的人压根就没有想到机会就在身边，而且机会在我们身边的时候，并不是打扮就在身边，而且机会在我们身边的时候，并不是打扮就在身边，而且机会在我们身边的时候，并不是打扮就在身边，而且机会在我们身边的时候，并不是打扮得花枝招展，而是普普通通的，有时甚至是根本就不得花枝招展，而是普普通通的，有时甚至是根本就不得花枝招展，而是普普通通的，有时甚

25、至是根本就不得花枝招展，而是普普通通的，有时甚至是根本就不起眼。起眼。起眼。起眼。髙财商第二秘诀、留意身边的机会髙财商第二秘诀、留意身边的机会l l髙财商的做法需要我们在平凡中发现不平髙财商的做法需要我们在平凡中发现不平凡的机会，其中的秘诀就是：凡的机会，其中的秘诀就是：第一、反观自己身边的情况；第一、反观自己身边的情况；第二、跳出来观察现状；第二、跳出来观察现状；第三、与周围环境进行对比，分析自己的特第三、与周围环境进行对比，分析自己的特 殊情况。殊情况。第四、从消费者角度考量自己所掌握信息。第四、从消费者角度考量自己所掌握信息。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺髙财商第三秘诀、方式一对生意就

26、顺l l案例一：一个穷疯了的年轻人向富翁请教案例一：一个穷疯了的年轻人向富翁请教成功之道。富翁拿出三块大小不等的西瓜成功之道。富翁拿出三块大小不等的西瓜放在他面前：放在他面前：“如果每块西瓜代表不同程如果每块西瓜代表不同程度的利益，你选哪一块？度的利益，你选哪一块？”秘诀是：方式决定结果！秘诀是：方式决定结果！髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l l案例二：哥俩开早餐店，卖相同的早点，案例二：哥俩开早餐店，卖相同的早点，店面位置都差不多，客流量都比较大，可店面位置都差不多，客流量都比较大，可是每月弟弟卖的鸡蛋比哥哥的多一倍。是每月弟弟卖的鸡蛋比哥哥的多一倍。秘诀是

27、：问话方式不同，决定秘诀是：问话方式不同，决定了结果不同，弟弟的销售秘诀了结果不同，弟弟的销售秘诀是无拒绝销售：是无拒绝销售：“来两个还是来两个还是一个？一个？”髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l l案例三：有一家卖瓜子的小店生意特别火案例三：有一家卖瓜子的小店生意特别火 秘诀是：秘诀是：“添一点添一点”1、打消顾客害怕缺斤短两的顾虑、打消顾客害怕缺斤短两的顾虑 2、满足顾客爱占小便宜心理。、满足顾客爱占小便宜心理。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺l方式决定结果，无论是思维方式决定结果，无论是思维方式、说话方式，还是行为方式、说话

28、方式，还是行为方式、竞争方式等。方式、竞争方式等。1、方式正确，一顺百顺；、方式正确，一顺百顺；2、方式错误，沟通做事都拧、方式错误，沟通做事都拧着劲，最后以失望告终。着劲，最后以失望告终。髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺髙财商第三秘诀、方式一对生意就顺想要做人做事方式正确是需要长期修炼的：想要做人做事方式正确是需要长期修炼的：第一、能够剖析现实，抓准事情的特点，抓第一、能够剖析现实，抓准事情的特点，抓 住问题的要害。住问题的要害。第二、具备透过现象看本质的理论功底。第二、具备透过现象看本质的理论功底。第三、在种种方式中能选出最优的方式。第三、在种种方式中能选出最优的方式。第四、将方式与实际情

29、况的距离降为零。第四、将方式与实际情况的距离降为零。第五、有创新精神，没有方式，创造方式也第五、有创新精神，没有方式，创造方式也 要上。要上。第六、落地能力强，执行力硬。第六、落地能力强，执行力硬。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l l生意场上的生意场上的811法则：法则：就是就是10元钱中有元钱中有8元钱是用来培养生意场上元钱是用来培养生意场上的利益同盟。这是商人的根本法宝。的利益同盟。这是商人的根本法宝。培养利益同盟的根本理论就是：培养利益同盟的根本理论就是：“你认识谁不重要，关键的你认识谁不重要，关键的是你想认识谁和谁认识你！是你想认识谁和谁认识你！”髙财

30、商第四秘诀、圈子比金子更重要髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l l案例一：犹太青年哈罗德与麦当劳总部负责案例一：犹太青年哈罗德与麦当劳总部负责人威尔逊先生的故事。人威尔逊先生的故事。秘诀是：和什么人在一起，这是个非常重要秘诀是：和什么人在一起，这是个非常重要的事情。善于专营的人社会关系广、人缘好、的事情。善于专营的人社会关系广、人缘好、资源多，也就是圈子大，有时圈子胜过金子！资源多，也就是圈子大，有时圈子胜过金子！媒体上经常说媒体上经常说“圈内人圈内人”也就是自己人的意也就是自己人的意思，是圈内的人什么事都好说，不是自己人思，是圈内的人什么事都好说，不是自己人什么都办不了。什么都办不了。髙财商

31、第四秘诀、圈子比金子更重要髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要l l案例二：圈子虽然不是直接的财宝，但比财案例二：圈子虽然不是直接的财宝，但比财宝更重要。正如可口可乐的老板经常说：即宝更重要。正如可口可乐的老板经常说：即使我的企业一夜之间全部烧光，我也能马上使我的企业一夜之间全部烧光，我也能马上恢复生产。恢复生产。秘诀是：世界各大银行就会争先恐后地登门秘诀是：世界各大银行就会争先恐后地登门向可口可乐提供无担保贷款助起重建，原因向可口可乐提供无担保贷款助起重建，原因就是看好可口可乐价值超过就是看好可口可乐价值超过800亿美元的品亿美元的品牌价值。牌价值。做生意也是这样，哪怕你亏了，只要自己的做生意也

32、是这样，哪怕你亏了，只要自己的圈子还在，一样可以咸鱼翻身，圈子就是无圈子还在，一样可以咸鱼翻身，圈子就是无形资产。形资产。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要圈子里哪些无形资产可以利用？圈子里哪些无形资产可以利用？第一、第一、第一、第一、朋友朋友。生意以人为本，多一个朋友就多一条路。生意以人为本，多一个朋友就多一条路。生意以人为本，多一个朋友就多一条路。生意以人为本，多一个朋友就多一条路。一个人的力量总是有限的，有人说成功一个人的力量总是有限的，有人说成功一个人的力量总是有限的，有人说成功一个人的力量总是有限的，有人说成功30%30%靠自己，靠自己，靠自己，靠自己，

33、70%70%靠别人。人脉就是钱脉，每一个人都是需要借助靠别人。人脉就是钱脉，每一个人都是需要借助靠别人。人脉就是钱脉，每一个人都是需要借助靠别人。人脉就是钱脉，每一个人都是需要借助他人的力量来实现自己伟大的梦想的。他人的力量来实现自己伟大的梦想的。他人的力量来实现自己伟大的梦想的。他人的力量来实现自己伟大的梦想的。第二、第二、第二、第二、货。货。亏完了无钱进货，朋友可以赊给你。亏完了无钱进货，朋友可以赊给你。亏完了无钱进货，朋友可以赊给你。亏完了无钱进货，朋友可以赊给你。第三、第三、第三、第三、钱钱。能借到钱是对你最大的支持。能借到钱是对你最大的支持。能借到钱是对你最大的支持。能借到钱是对你最

34、大的支持。第四、第四、第四、第四、信息。信息。比如原始股、公司要倒闭等等。比如原始股、公司要倒闭等等。比如原始股、公司要倒闭等等。比如原始股、公司要倒闭等等。第五、第五、第五、第五、技术。技术。也就是产品的工艺，关键的配方等。也就是产品的工艺，关键的配方等。也就是产品的工艺，关键的配方等。也就是产品的工艺，关键的配方等。第六、第六、第六、第六、项目。项目。比如朋友是房地产开发的，可以包给你土比如朋友是房地产开发的，可以包给你土比如朋友是房地产开发的，可以包给你土比如朋友是房地产开发的，可以包给你土建、机电工程等项目，一个项目就是百万收入。建、机电工程等项目，一个项目就是百万收入。建、机电工程等

35、项目，一个项目就是百万收入。建、机电工程等项目，一个项目就是百万收入。髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要髙财商第四秘诀、圈子比金子更重要 圈子之内，既有利益交换，也能在相互圈子之内，既有利益交换，也能在相互交流的同时，寻找到一些寄托。营造成功适交流的同时，寻找到一些寄托。营造成功适合自己的圈子，事业迟早会成功。检验一个合自己的圈子，事业迟早会成功。检验一个人是否成功，只需要看这个人的圈子如何就人是否成功，只需要看这个人的圈子如何就行。那就使出浑身解数，借用名目或创造理行。那就使出浑身解数，借用名目或创造理由去套关系，或地缘亲缘，或业缘学缘，甚由去套关系，或地缘亲缘，或业缘学缘，甚或是钱缘，不一而

36、足。当你进入一个圈子后，或是钱缘，不一而足。当你进入一个圈子后，还可在去创建新的圈子，寻找更广阔的资源，还可在去创建新的圈子，寻找更广阔的资源，让你的圈子套圈子，环环相扣。让你的圈子套圈子，环环相扣。所以：圈子比金子更重要！所以：圈子比金子更重要！髙财商第五秘诀、让投资人信任你髙财商第五秘诀、让投资人信任你l l案例一：潮汕人周明贵，靠借来的案例一：潮汕人周明贵，靠借来的1万元创万元创业，多年后周明贵的大型连锁超市遍布广东。业，多年后周明贵的大型连锁超市遍布广东。秘诀：凡是成为亿万富翁的人，都是髙财商秘诀：凡是成为亿万富翁的人，都是髙财商 的人。要让别人相信你，需要有时间的人。要让别人相信你，

37、需要有时间 和你的所作所为能感动她。和你的所作所为能感动她。髙财商第五秘诀、让投资人信任你髙财商第五秘诀、让投资人信任你l l案例二：著名的天使基金投资人说：案例二：著名的天使基金投资人说：“我我看上的项目，人必须没问题，如果说从天看上的项目，人必须没问题，如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，那使投资人那里拿到钱有什么方法的话，那就是，让我信任你。就是，让我信任你。”秘诀：一个人有很好的信誉，能让他人在秘诀：一个人有很好的信誉，能让他人在心里暗自佩服、认同、信任、，那么这个心里暗自佩服、认同、信任、，那么这个人就等于拥有了成功的优势。获得投资人人就等于拥有了成功的优势。获得投资人的信任

38、，要比获得财富更让人自豪。一个的信任，要比获得财富更让人自豪。一个渴望成功的人，不仅要有经商的交际手段，渴望成功的人，不仅要有经商的交际手段，更重要的是要有良好的信誉！更重要的是要有良好的信誉！髙财商第五秘诀、让投资人信任你髙财商第五秘诀、让投资人信任你l l一个人要想赢得别人的信任秘诀是：一个人要想赢得别人的信任秘诀是：第一、要有一个好品质，没有好品质就没有第一、要有一个好品质，没有好品质就没有 财商。财商。第二、持续证明自己的诚恳，一次也不能失第二、持续证明自己的诚恳，一次也不能失信。一旦失信一次，别人下次就再也不愿信。一旦失信一次，别人下次就再也不愿与不守信的人来往了，因为不守信用会惹与

39、不守信的人来往了，因为不守信用会惹出许多麻烦，他宁愿去找信用更可靠的人。出许多麻烦，他宁愿去找信用更可靠的人。第三、以自己的精明才干、吃苦耐劳的精神第三、以自己的精明才干、吃苦耐劳的精神取得别人的信任。取得别人的信任。髙财商第五秘诀、让投资人信任你髙财商第五秘诀、让投资人信任你l l一个人要想赢得别人的信任秘诀是：一个人要想赢得别人的信任秘诀是：第四、要持之以恒，别想只装几天的笑脸，第四、要持之以恒，别想只装几天的笑脸，否则会让人觉得你是一个很虚伪的人。否则会让人觉得你是一个很虚伪的人。第五、少用自己的身世、自己的遭遇、自己第五、少用自己的身世、自己的遭遇、自己 的好恶去和别人沟通，多表现出对

40、别人的好恶去和别人沟通，多表现出对别人 的关心，以心换心才是髙财商。的关心，以心换心才是髙财商。髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值l l案例一：案例一：案例一：案例一：“千里马千里马千里马千里马”自杀的故事自杀的故事自杀的故事自杀的故事 “一粒沙和一粒珍珠一粒沙和一粒珍珠一粒沙和一粒珍珠一粒沙和一粒珍珠”秘诀：朋友关系再好、认识你的人再多、圈子再秘诀：朋友关系再好、认识你的人再多、圈子再秘诀：朋友关系再好、认识你的人再多、圈子再秘诀：朋友关系再好、认识你的人再多、圈子再 大，只有他能得到好处，才有可能继续与大，只有他能得到好处，才有可能继续与大，只有他能得到好

41、处，才有可能继续与大，只有他能得到好处，才有可能继续与 合作，所谓互惠互利、合作双赢就是这个合作，所谓互惠互利、合作双赢就是这个合作，所谓互惠互利、合作双赢就是这个合作，所谓互惠互利、合作双赢就是这个 道理。生意人讲究以能力会友，只有你的道理。生意人讲究以能力会友，只有你的道理。生意人讲究以能力会友，只有你的道理。生意人讲究以能力会友，只有你的 能力、价值、资源，也能成为他利用的资源，能力、价值、资源，也能成为他利用的资源，能力、价值、资源，也能成为他利用的资源，能力、价值、资源，也能成为他利用的资源，他才会接纳你，这是检验你是否具有交往价值他才会接纳你，这是检验你是否具有交往价值他才会接纳你

42、，这是检验你是否具有交往价值他才会接纳你，这是检验你是否具有交往价值 的一个标准。的一个标准。的一个标准。的一个标准。髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值l l案例二：三群蜜蜂的故事案例二：三群蜜蜂的故事 秘诀：面对强大的对手，三群蜜蜂做出了秘诀：面对强大的对手，三群蜜蜂做出了 三种选择：恳求、对抗、与对手共三种选择：恳求、对抗、与对手共 赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终赢，而只有第三群蜜蜂达到了最终 的目的。的目的。髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值 1、向别人去证明，在你身上有可利用的价值，这向别人去证明，在你身上有可利用的价

43、值，这是合作的基本条件。是合作的基本条件。2、人是商业中的基本因素，但不是所有的人都可、人是商业中的基本因素，但不是所有的人都可以成为有价值的基本因素。自诩自己有多大能力以成为有价值的基本因素。自诩自己有多大能力而别人也不一定相信，唯一的办法就是证明给别而别人也不一定相信，唯一的办法就是证明给别人看，眼见为实。人看，眼见为实。髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值髙财商第六秘诀、学会展示自己的价值 没有什么产品是不需要推销的，同样，没有什么没有什么产品是不需要推销的，同样，没有什么没有什么产品是不需要推销的，同样，没有什么没有什么产品是不需要推销的，同样，没有什么人不经过人不经过人不经过人不经过“

44、实践检验实践检验实践检验实践检验”考核，单凭一纸简历就能考核，单凭一纸简历就能考核，单凭一纸简历就能考核，单凭一纸简历就能被认同的。被认同的。被认同的。被认同的。第一、了解清楚对方的需求；第一、了解清楚对方的需求；第一、了解清楚对方的需求；第一、了解清楚对方的需求；第二、保持绝对的自信，不要怀疑自己，如第二、保持绝对的自信，不要怀疑自己，如第二、保持绝对的自信，不要怀疑自己，如第二、保持绝对的自信，不要怀疑自己，如 果你有什么特长，哪些优点，就尽管显果你有什么特长，哪些优点，就尽管显果你有什么特长，哪些优点，就尽管显果你有什么特长，哪些优点，就尽管显 露发挥；露发挥；露发挥；露发挥；第三、培养

45、个人风格；第三、培养个人风格；第三、培养个人风格；第三、培养个人风格；第四、你要对与别人合作真诚地感兴趣。第四、你要对与别人合作真诚地感兴趣。第四、你要对与别人合作真诚地感兴趣。第四、你要对与别人合作真诚地感兴趣。髙财商第七秘诀、髙财商第七秘诀、人脉比黄金还值钱人脉比黄金还值钱l l美国铁路公司总裁史密斯说过：美国铁路公司总裁史密斯说过：“人脉是人脉是金，却贵过黄金；因为黄金有价，人脉无金，却贵过黄金；因为黄金有价，人脉无价。价。”l l温州人认为：温州人认为：“经营关系是最重要的，建经营关系是最重要的，建立起利益联盟，让联盟内生意伙伴的利益立起利益联盟，让联盟内生意伙伴的利益得到均衡，是一种

46、有效的潜规则。得到均衡，是一种有效的潜规则。”髙财商第七秘诀、髙财商第七秘诀、人脉比黄金还值钱人脉比黄金还值钱l l在斯坦福大学研究中心发表一份调查报告：在斯坦福大学研究中心发表一份调查报告：一个人赚的钱一个人赚的钱12.5%来源于知识，却有来源于知识，却有87.5%来自关系。来自关系。l l美国好莱坞流行这样一句话：一个人能否美国好莱坞流行这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。识谁。l l人脉是一个通往财富成功的入场券。人脉是一个通往财富成功的入场券。髙财商第七秘诀、髙财商第七秘诀、人脉比黄金还值钱人脉比黄金还值钱l l建立自信和

47、沟通能力后，提升人脉必须要建立自信和沟通能力后，提升人脉必须要掌握的技巧：掌握的技巧：第一、建立守信用的形象，对待别人要第一、建立守信用的形象，对待别人要“说说到做到到做到”而不要而不要“过度承诺过度承诺”。第二、增加自己被利用的价值，只有有被别第二、增加自己被利用的价值，只有有被别人利用的机会，才能有更多的机会和别人人利用的机会，才能有更多的机会和别人接触。接触。第三、乐于与别人分享，不论是信息还是其第三、乐于与别人分享，不论是信息还是其它的，只有懂得分享的人，最终往往可以它的，只有懂得分享的人，最终往往可以获得更多。获得更多。髙财商第七秘诀、髙财商第七秘诀、人脉比黄金还值钱人脉比黄金还值钱

48、l l建立自信和沟通能力后，提升人脉必须要掌握的建立自信和沟通能力后，提升人脉必须要掌握的建立自信和沟通能力后，提升人脉必须要掌握的建立自信和沟通能力后，提升人脉必须要掌握的技巧：技巧：技巧：技巧：第四、增加自己曝光的渠道，多参加一些团第四、增加自己曝光的渠道，多参加一些团第四、增加自己曝光的渠道，多参加一些团第四、增加自己曝光的渠道，多参加一些团 体，可以通过这些渠道把自己推销给体，可以通过这些渠道把自己推销给体，可以通过这些渠道把自己推销给体，可以通过这些渠道把自己推销给 别人，也可以建立自己的形象。别人，也可以建立自己的形象。别人，也可以建立自己的形象。别人，也可以建立自己的形象。第五、

49、细心。第五、细心。第五、细心。第五、细心。第六、珍惜每一个帮助别人的机会。第六、珍惜每一个帮助别人的机会。第六、珍惜每一个帮助别人的机会。第六、珍惜每一个帮助别人的机会。第七、保持好奇心。一个只知道关心自己对第七、保持好奇心。一个只知道关心自己对第七、保持好奇心。一个只知道关心自己对第七、保持好奇心。一个只知道关心自己对 外界没有好奇心的人，即使再好的机会外界没有好奇心的人，即使再好的机会外界没有好奇心的人，即使再好的机会外界没有好奇心的人，即使再好的机会 出现，也会与之擦肩而过。出现，也会与之擦肩而过。出现，也会与之擦肩而过。出现，也会与之擦肩而过。第八、拥有创造精神。第八、拥有创造精神。第

50、八、拥有创造精神。第八、拥有创造精神。髙财商第七秘诀、髙财商第七秘诀、人脉比黄金还值钱人脉比黄金还值钱l l秘诀一：人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资秘诀一：人脉是世界上最厉害的乘法。人脉资源可以快速获取有用的信息，进而转换成机会源可以快速获取有用的信息，进而转换成机会财富；而在危机或关键时刻，也往往可以转危财富；而在危机或关键时刻，也往往可以转危为安，或起到临门一脚的作用。为安，或起到临门一脚的作用。l l秘诀二：经常盘点一下在自己的秘诀二：经常盘点一下在自己的“人生存折人生存折”中，除了金钱、专业知识外，有多少人脉资源中，除了金钱、专业知识外，有多少人脉资源的积累。的积累。l l秘诀三：做业