不同年龄的人如何谈保险.ppt

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1、不同年龄的人如何谈保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营销员在做业务的时候，盲目的向客户讲保险，往往会引营销员在做业务的时候，盲目的向客户讲保险，往往会引起客户的反感，那是因为没有把握好客户的需求所造成的后果，起客户的反感，那是因为没有把握好客户的需求所造成的后果，到头来自己的好心被客户误解，对客户造成了心理的伤害。自己到头来自己的好心被客户误解，对客户造成了心理的伤害。自己也感觉到身心疲惫。怎样才能解决好这种矛盾，让客户轻松的接也感觉到身心疲惫。怎样才能解决好这种矛盾，让客户轻松的接受你的保险理念？这就需要我们营销员首先要了解不同年龄客户受你的

2、保险理念？这就需要我们营销员首先要了解不同年龄客户的心理需求了。的心理需求了。前 言一、25岁-35岁的年轻人 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究这类人群大部分父母比较年轻，子女年这类人群大部分父母比较年轻，子女年龄又小，生活压力比较小，消费观念超前，龄又小，生活压力比较小，消费观念超前，总认为自己年轻，以后机会多的是，而不总认为自己年轻，以后机会多的是，而不注重理财。和他们谈保险时要注重保险积注重理财。和他们谈保险时要注重保险积累财富的功能，分析他们的未来需求。累财富的功能，

3、分析他们的未来需求。一、25岁-35岁的年轻人 如：如：将来的子女教育，父母赡养，自己的养将来的子女教育，父母赡养，自己的养老，大病和意外等需求问题，老，大病和意外等需求问题，还有现在年轻缴费还有现在年轻缴费低，保障高的保险，容易通过承保的优势，来办低，保障高的保险，容易通过承保的优势，来办理适合自己的保险。主要推荐险种是理适合自己的保险。主要推荐险种是少儿教育，少儿教育，和意外险为主，投资分红险为辅。和意外险为主，投资分红险为辅。也可以根据特也可以根据特殊情况办理短期的定期寿险和分红险。殊情况办理短期的定期寿险和分红险。二、35岁-45岁的人群 这类人群都已进入家庭成长期，责任是他们这类人群

4、都已进入家庭成长期，责任是他们的义务，和他们谈保险要突出保险的责任功能。的义务，和他们谈保险要突出保险的责任功能。说明办理保险不是需要不需要的问题，而是必须说明办理保险不是需要不需要的问题，而是必须办理的问题。因为家庭和子女的需要，同时再加办理的问题。因为家庭和子女的需要，同时再加上保险的积累财富功能，为将来自己的养老做了上保险的积累财富功能，为将来自己的养老做了一份很好的人生规划方案。一份很好的人生规划方案。三、45岁-50岁的人群 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 这类人群的家庭都已经成熟，子女都已长大成这类人群的家庭都已经成熟，子女都已长大成人

5、，他们需要的是赶快给自己解决大病和养老的人，他们需要的是赶快给自己解决大病和养老的积蓄，所以应该给他们推荐大病和养老的险种。积蓄，所以应该给他们推荐大病和养老的险种。缴费期间最好不要超过缴费期间最好不要超过6060岁。岁。四、50岁以上的人群 他们的子女大部分已经成家立业，家庭他们的子女大部分已经成家立业，家庭压力小，社会责任也随之减少，办理保险压力小，社会责任也随之减少，办理保险应已理财型的保险为主了应已理财型的保险为主了.展业感悟：展业感悟：总之，做保险就必须了解客户的需求，熟悉总之，做保险就必须了解客户的需求，熟悉自己公司的险种优势，根据客户的年龄、收入，自己公司的险种优势，根据客户的年龄、收入，和实际情况，站在客户的立场上为客户设计合适和实际情况，站在客户的立场上为客户设计合适的保险计划，这样客户也就很容易接受你的保险，的保险计划，这样客户也就很容易接受你的保险，做业务也就轻松了。做业务也就轻松了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究