市场营销部经理岗位职责.pdf

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1、市场营销部经理岗位职责 所属部门：市场营销部 直接上级:总经理 直接下级：业务员、客服、内勤 本职：参与公司制度体系建设，制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安 排销售人员.一、主要职责与工作任务：1、严格遵守公司各项规章制度，和各部门密切配合完成工作；2、在总经理的指导下，制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式 和各项管理制度；3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据；4、与客户、同行业间建立良好的合作关系，进行客户分析，建立客户关系,挖 掘用户需求；5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作;6、负责市场部内部员工的管理，即招募、选择、培训、调配

2、,建设培育销售队 伍，提高销售人员的综合素质;7、认真评估、审核业务员业绩;8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议;9、及时掌握市场行情，对重大市场变动情况和政策变动情况及时上报总经理；10、制定强有力的客户管理方案，加强客户管理,做好各项存档和保密工作；11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；12、协助财务部门收款，防止呆帐、坏帐;13、及时反馈客户信息，协助工程技术部经理解决重大工程事故；14、完成公司领导交办的其他工作任务.二、权力 1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方 案和意见；2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权;3、有对销售内部工作流程的修改及指导权;4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权；5、有对公司销售资源投入计划的建议权和分配权;6、对本部门员工有权取消当月绩效权。三、责任：1、对本部门的工作绩效负责；2、对公司下达的销售任务负责;3、对销售队伍有直接领导责任；4、对市场占有率负责；5、配合工程技术部经理对售后负责。四、考核指标：1、销售计划的完成情况;2、业务人员和客户服务员的达标率；3、销售费用的使用率；4、公司营销信息系统管理情况（业务员和客户）；5、部门配合度及员工的的满意度；6、重要任务完成情况。