2022-2022年银行首季开门红表态发言.docx

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1、最新2022-2022年银行首季开门红表态发言首季开门红表态发言尊敬的各位领导，各位同事：现在我代表某某 中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会, 让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对 各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛 各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下， 变压力为动力，主要做好以下几项工作：1、以市公司绩效考核为指导, 紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强 工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场

2、，全面提升空白 学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率, 全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加 快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提 升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团市场竞争力, 确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起2022年集团市场发展的高潮, 并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户 稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠 政策，做到集团市场稳定保有的

3、同时，借助无线座机实现集团单位固话的 全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。一、某某月份的各项业务发展具体情况储蓄余额净增某某万元，占净 增总额的某%,完成一季度计划某某万元的某，总余额达到某元。绿卡发放某张，完成一季度计划某张的某机商易通安装某户，完成一季度计划某户的某机公司业务现有用户某户，余额某万元，占一季度计划某万元的某临 日均余额达某万元。短信业务加办某条，完成一季度计划某条的某机小额信贷业务发放某笔，共计某万元，占一季度计划某万元的 某; 累计发放某万元，结余某万元，占发放比例的某。小额质押贷款发放某笔，共计某万元，占一季度计划某万元的某乳代理保险完成某万元，完成一季度计划某万元

4、的某虹理财业务完成某万元，完成一季度计划某万元的某虬基金业务完成某万元，完成一季度计划某万元的某机二、采取措施1、鼓舞士气，提振信心。借每次召开会议和集中学习的机会对员工讲到邮储银行是新型企业， 划拨和新招的员工又都是精英和人才，我们一定要有一种不服输的顽强的 发展理念，抓好经营与内控工作，使各项工作走在全市的前列，用优异的 业绩迎接更美好的邮储银行。2、安排及时，细化目标。市行工作会议之后，我们不等不靠，早动手，早安排，及时召开了会 议精神并进一步细化了一季度的经营目标，召开了一季业务发展动员大会, 紧紧抓住一季度业务发展旺季，认真分析市场，下大力气抓业务不放松， 为一季度目标任务的完成奠定

5、了良好的基础。3、灵活宣传，吸引客户。在春节、元宵节期间利用定制发放的各种贺年宣传品和电视拜年广告, 因地制宜、灵活宣传，积极拓展了新市场，强势发展新业务，让更多的人 知道了邮储已成银行，了解了邮储银行业务，此举吸引了一大批新老客户, 激起了用户来我行办理业务的热情。4、因地制宜，调整方法。紧紧抓住他行在春节期间不营业或营业时间短的机会，我行能够不断 适应市场需求，及时了解客户动态，合理调整营业时间，尽力方便用户办 事，由于给用户营造了祥和方便的氛围，在巩固了老客户的同时，也积极 发展了新客户。5、加强管理，严肃制度。今年春节过后，我行一改以往邮政时的不过十五不正常，不尽正月搞 应付的散漫疲沓

6、的习惯，从正月初七就全部到岗到位，白天紧张的工作和 宣传发展业务，晚上排练文艺节目，促进了我行经营管理规范有序运行。三、存在问题：1、针对XX商业银行健全，各行的营业场地环境 设施一流，以及小额信贷公司的成立，使得刚刚起步但营业地窄小的邮储 银行更是在夹缝中生存。这必须要求我们能认识到位，深知压力之大，尽 快调整思路，统一思想，紧急行动抢抓市场，立于不败之地。2、邮储业务发展滞后。其一受春节过后XX人生意和投资的习惯， 造成了部分大额支取；其二是受中间业务发展较快，也相对影响了储蓄 余额的增长。但主观方面是措施不力，压力不大所导致。我们一定充分认 识储蓄业务是银行立行之本的重要性，紧急行动，加

7、快发展。3、小额贷款任务落空。此项业务由于受本地风俗正月不借款和信用 社某月发放贷款两亿元的影响，导致某月为零，这也引起了我们的高度重 视。在某月份我行将加大宣传力度，抢抓市场机遇，扩大业务规模，保证 后来居上，实现该业务的首季开门红。总之，我们会在思想上高度重视，积极行动起来，齐心协力，在一季 度仅剩下某余天的时间里快速弥补落下的差距，确保各项业务发展实现首 季开门红，为全年任务的完成奠定坚实的基础。谢谢大家！首季开门红表 态发言材料为进一步落实“首季开门红”计划的实施，我社将从如下几个 方面组织资金工作： 一、提高服务水平。在金融业竞争日益激烈的今天，某种意义上说，服务竞争就是赢得金 融工

8、作主动权。在这种思想的指导下，我们牢固树立以服务谋发展的思想, 坚持加强对本网点服务功能的建设，通过满意的服务使客户认可我们，进 一步提高网点的服务质量和效率，大力推行礼貌待客，使用文明用语，微 笑服务，用优质服务吸引客户，从而达到存款自然增长的目的。所以将定 期组织文明礼仪培训班，使一线员工提高对文明礼仪服务的认识，我社将 以培训为契机，继续抓好服务，使一线员工把所掌握的文明礼仪服务理论 知识应用到实际工作当中，大幅度提高服务水平，争取赢得更多客户的认 可。二、制定完善的存款考核机制。为进一步调动全体员工积极性，合理下达资金组织工作任务。我们将 继续坚持“存款是立社之本”这一宗旨，加强资金组

9、织工作的考核力度， 并认真结合实际，科学合理的确定资金组织工作的目标。量化储蓄存款指 标，合理分配存款任务，实行绩效挂勾，制定切实可行的储蓄考核办法， 进一步调动广大职工吸储的积极性，形成全员共抓存款的工作格局。三、加强高层次公关，实施能人战。四、通过农民金融自助服务网点吸收存款。农民金融自助服务网点的建立扩大了我社网点覆盖面积，我社将利用 自助服务网点更多地吸收周围存款，利用设备管理员的人脉和服务网点的 便民优势，积极吸收客户手中的闲置资金。通过合理布设ATM机、POS机，使我社的银行卡可以做到在全辖区域 内24小时存取款和转账业务，使客户办理业务更加方便、快捷，使鹤卡 容易推广，提升鹤卡存

10、款余额。通过以上几个方面的共同实施，我社一定会完成“首季开门红”计划。银行2022年首季业务经营“开门红”竞赛活动实施方案一、活动时 间过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票 的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天 至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好 支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着 重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行 卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。二、活动目的及意义所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春 节、五一期间等），

11、利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度， 使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各 级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面, 能起到重要作用。旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求 是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的 要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不 断完善atm、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效 率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保 持用户对农商行的满意度和忠诚度。三、活动地点支行区县各街镇相关商户、各街镇

12、政府相关部门、区县局机 关事业单位相关人员。重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银 行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开 通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对 年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手 续费。对各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业单位的财 务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行 作为主办银行的各街镇相关商户、各街镇政府相关部门、区县局机关事业 单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商 行营业厅客户到访量最多的时期，

13、营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效 果。在营销商贸户时,可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您 做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想 的角度，实现双方合作共赢的目的。五、活动注意事项纵观近年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎 推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对 客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够, 往往适得其反;三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银 行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提 升自身服务质量;力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求, 使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。