BD工作流程.pdf

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1、BDBD 工作职责与流程工作职责与流程SUBJECT 工作任务：商务拓展合约客户DEPARTMENT 部门：市场 JoB CATEGORY 职位：BD部创建人：weilab yan创建日期 20PURPOSE 目的：通过流程化管理和行之有效的拓展，与客户建立长期有效的合作，获得最大资源，并拓展新的商业合作模式。工作流程图工作流程图开始准备工作结束项目跟进目标客户拜访存档确定意向签订合同BDBD 操作标准与步骤操作标准与步骤序号1步骤（做什么）准备工作要点（如何做）负责所划分产品目标客户的区域分布情况，对选择的潜在客户进行资料收集，确认是目标客户2拜访3合作意向456签订合同存档项目跟进了解同类

2、型产品供应商的区别准备拜访所需资源拟定拜访要点制定有效策略通过电话或邮件预约拜访沟通公司项目发现新的合作方式确定合作方向内部沟通准备盖有公章合同一式两份，对方签署人需是该公司项目负责人在合作协议签署之后将我方合同交给相关部门保管对所负责的项目进行跟进，了解对方公司的内部变化保持与对方项目负责人的日常关系维护，巩固合作关系，开发新合作项目注意关系的维护关注公司变化，稳定深入合作针对目标产品不同供应商进行比对分析所需资源准备齐全，无遗漏拜访要点清晰，有针对性制定有效的策略，争取获得最大限度资源必须确定时间和地点准确清楚的阐述目前公司所作的项目和客户有效的沟通，并挖掘更多新的合作方式通过一次或多次的沟通，初期确认合作方向和相关同事沟通合作方式的可行性准备好合同，合同里注明合作方式，签署前需要和对方确认及时交付，妥善保管要求准确了解客户的信息，产品以及公司资质注：BD 所需要时间根据项目情况而定