团队模型下午.pptx

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1、营业组第1页/共15页弱体组弱体组团队特征：团队规模小，组员产能低，合格人力少，主管本人产能中等。主任主任A A的月收入：的月收入：16401640元元l FYC=1500元l 责任底薪=0元l 管理津贴=2600*2%=52元l 增员奖=1100*8%=88元主任收入低于主任收入低于2000200020002000，个人销售收入占比达到，个人销售收入占比达到90%90%90%90%，管理收入不足，管理收入不足百元百元，占比，占比3%3%3%3%第2页/共15页改善措施主任个人产能提高，成为绩优主任个人产能提高，成为绩优扩充团队人力扩充团队人力辅导组员提高产能，提升团队合格人力辅导组员提高产能

2、，提升团队合格人力目标：第3页/共15页标准组标准组团队特征：团队规模中等，中等产能人员较多，合格人力占比较大主管本人为绩优。主任主任A A的月收入：的月收入：49204920元元l FYC=3000元l 责任底薪=10000*5%=500元l 管理津贴=10000*9%=900元l 增员奖=6500*8%=520元主任收入约主任收入约5000500050005000，管理收入超过，管理收入超过千元千元，占比近，占比近30%30%30%30%组组FYC 10000FYC 10000FYC 10000FYC 10000元元相当于标保相当于标保3 3 3 3万万第4页/共15页提升措施目标：启动组

3、员发展意愿启动组员发展意愿寻找关健人员的新增突破寻找关健人员的新增突破加大辅导力度，提高团队绩优人力加大辅导力度，提高团队绩优人力第5页/共15页绩优组绩优组团队特征：团队规模较大，团队中有高绩优组员，团队中高产能占比较大主管本人为高绩优。主任主任A A的月收入：的月收入：1052510525元元l FYC=5000元l 责任底薪=22500*5%=1125元l 管理津贴=22500*16%=3600元l 增员奖=10000*8%=800元主任主任万元万元收入，管理收入占比近收入，管理收入占比近50%50%50%50%组组FYC 22500FYC 22500FYC 22500FYC 22500

4、元元相当于标保相当于标保7-87-87-87-8万万第6页/共15页营业部第7页/共15页弱体部弱体部团队特征：团队架构缺失，直辖弱，团队中弱体组占比大。组组FYC 3500FYC 3500FYC 3500FYC 3500元，部元，部FYC 13500FYC 13500FYC 13500FYC 13500元元假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：12051205元元l 经理底薪0l 主任管理津贴=3500*3%=105元l 经理管理津贴=10000*1%=100元l 育成奖=10000*10%1000元经理团队收入经理团队收入千元千元左右，其中管理收入占左右

5、，其中管理收入占比比17%17%17%17%，而组管理收入占总管理收入的，而组管理收入占总管理收入的50%50%50%50%第8页/共15页改善措施带头新增，做大直辖带头新增，做大直辖关注重点，加快育成速度，完善架构关注重点，加快育成速度，完善架构目标：第9页/共15页合格部合格部团队特征：团队架构较完整，直辖体能中等（标准组）所辖组产能中等偏低组组FYC 11000FYC 11000FYC 11000FYC 11000元元部部FYC 36000FYC 36000FYC 36000FYC 36000元元假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：56155615元

6、元l 经理底薪36000*2.5900元l 主任管理津贴=11000*11%=1210元l 经理管理津贴=25000*2.5%=625元l 经理特别津贴500元l 育成奖=22000*10%3000*6%=2380元经理团队收入经理团队收入5000500050005000以上以上，其中管理收入占比，其中管理收入占比58%58%58%58%，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的37%37%37%37%第10页/共15页提升措施培育绩优，做强直辖培育绩优，做强直辖培育标准、绩优组，提高团队标准组数培育标准、绩优组，提高团队标准组数目标：第11页/共15页标准部标准部团队特征：团队

7、架构完整，直辖体能高（绩优组）所辖组产能中等偏上组组FYC 23000FYC 23000FYC 23000FYC 23000元元部部FYC 66000FYC 66000FYC 66000FYC 66000元元假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：1222012220元元l 经理底薪66000*2.51650元l 主任管理津贴=23000*20%=4600元l 经理管理津贴=43000*3%=1290元l 经理特别津贴900元l 育成奖=30000*10%13000*6%=3780元经理团队收入经理团队收入1 1 1 1万以上万以上，其中管理收入占比，其中管理

8、收入占比70%70%70%70%，组管理收入占团队管理收入的，组管理收入占团队管理收入的54%54%54%54%第12页/共15页提升措施把握组织发展节奏，不断育成新的营业组把握组织发展节奏，不断育成新的营业组提升主管经理管理能力，提高绩优组占比提升主管经理管理能力，提高绩优组占比目标：第13页/共15页绩优部绩优部团队特征：团队架构丰满，直辖体能高（绩优组）团队中高产能组占比高组组FYC 2.3FYC 2.3FYC 2.3FYC 2.3万元万元部部FYC 12.1FYC 12.1FYC 12.1FYC 12.1万元万元假设均为一年内育成假设均为一年内育成经理经理A A的团队利益：的团队利益：1951519515元元l 经理底薪121000*2.53025元l 主任管理津贴=23000*20%=4600元l 经理管理津贴=98000*4.5%=4410元l 经理特别津贴900元l 育成奖=35000*10%38000*6%20000*4%=6580元经理团队收入近经理团队收入近2 2 2 2万万，其中管理收入占比，其中管理收入占比66%66%66%66%，组，组管理收入占团队管理收入的管理收入占团队管理收入的35%35%35%35%第14页/共15页感谢您的观看。第15页/共15页