2018销售部提成方案.pdf

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1、用心整理可以编辑！放心下载！宁波那一年文化创意有限公司宁波那一年文化创意有限公司第20181 号密级：内部公开签发：总经办宁波那一年文化创意有限公司销售人员提成方案（2018 版）销售人员提成方方案名称案执行部门销售部编辑部门总经办一、本方案适用于本公司的正式销售人员，不包括还处于实习期的销售人员以及公司聘用的临时性销售人员。二、为促进销售人员的工作积极和主动性，有效提高销售员及公司的整体业绩，经公司研究决定，将销售部的薪资结构及提成方案调整如下：销售人员的基本薪酬由岗位工资和绩效工资两部分构成，其中岗位工资占比为，绩效工资占比为。每月的岗位工资将按月发放，绩效工资部分按业绩完成占比情况予以发

2、放（即按季度发放，可选择按季度一次性发放或是在次季度按月分次发放），提成另计。季度考核：基本薪酬中的绩效工资的全额发放原则是销售员的季度业绩必须达到或者超过目标销售额（具体季度销售考核指标见下表），如果销售员按季度的累计业绩未达到考核指标，那么，本季度的绩效工资将按照业绩完成的占比予以发放（占比季度实际完成销售额季度目标销售额）。如销售员连续两个季度的销售业绩达不到考核指标，公司将予以一次性扣除其考核季度的全部绩效工资，如连续三个季度都没有达到销售考核指标，该销售员须自动申请离职。具体季度考核指标如下表所示：季度目标销售额（元）一季度（月）万元第用心整理可以编辑！放心下载！二季度（月）万元三季

3、度（月）万元四季度（月）万元月度提成：按照销售人员当月销售总额的作为标准计算提成，并在当月的工资发放日予以发放。如果当月销售货品的货款未按照规定时间到账的，将按照以下标准计算提成：、货款在超出约定付款时间日以内（包含日）到账的，视同按时到账，销售员可按照的比例计算提成；、货款在超出约定付款时间到日（包含日，日）到账的，销售员将按照的比例计算提成；、货款在超出约定付款时间到日（包含日，日）到账的，销售员将按照的比例计算提成；、货款在约定时间日以上（不包括日）到账的，那么此笔销售将不计入销售人员的业绩提成范围（不计入月提成范畴也不计入年度提成范畴。、季度考核的绩效工资在本季度结束次月工资中一起结算

4、。例如：月月（季度）的绩效工资在月日发放。备注：因公司财务每月的关账时间是备注：因公司财务每月的关账时间是日，次月日，次月日前（含日前（含日）为收账日期，日）为收账日期，视同每月视同每月日至月底最后一天发货的货品提成计算周期为本月的下一个计提周期，日至月底最后一天发货的货品提成计算周期为本月的下一个计提周期，例如：例如：月月日至日至 月月日发货的货品，计算月提成的周期应为日发货的货品，计算月提成的周期应为 月份。月份。年度提成：每年的月份为年度销售的统计和清算月（本年月份发货的货品，如货款在次年约定付款时间内（包括第点条款的情况）到账，业绩也计入本年的考核成绩，未按约定付款时间付款的，均不计入

5、年销售业绩），次年月为新年度计算周期起始日（年度提成在次年的月底和月底分两次各发放，一个清算周期内中途离职的视为自动放弃该年度销售提成）具体细则如下表格：第用心整理可以编辑！放心下载！年度销售额人民币年度提成比例万及以下无提成万万万万万万万及以上新客户激励政策：为促使销售人员更多地开发新客户，销售人员每开发 个新客户，并且新客户单笔的成交金额和实际回款达到元以上，除正常提成外，公司将给予销售人员一次性奖励元，作为开发新客户的奖励。每开发一个新客户，都可叠加计算，上不封顶。现金结算客户：业务员额外再奖励总金额的（可与其他提成方案同时享受）。三、试用期工资元试用期原则上为三个月，特殊情况另批），实

6、习期间单笔销售满元（含税），提前结束实习期，实习期的销售人员如产生业绩也可享受提成待遇，提成比例按月度提成标准执行。转正后的基本工资标准统一为元（销售主管另计），其中绩效工资部分参照以上第二点第 条执行，并开始由公司支付社保及医保，个人部分自行承担，在当月工资中扣除，另销售岗位每月补贴通讯费元。四、以上政策的施行均以实际资金到账及税前金额为准。五、坏账处理办法：原则上公司承担坏账总额的，销售人员承担，销售人员单笔承担最高金额不超过元。六、销售人员须严格按照公司的价格体系执行，如在公司制定的价格体系中私自下浮或者额外加价占为己有，公司有权解除劳动合同且并追究其经济和刑事责任。七、销售人员有责任对

7、客户进行账款催收，但绝对禁止以任何形式私收账款，如若发现，公司将扣除其所有的工资及提成，如情节严重者，公司将与其解除劳动合同并追究其经济和第用心整理可以编辑！放心下载！法律责任。八、定制品订单按合同总金额的提成（税前），但不计入年度销售累计（借用我司原有设计的除外，定制品的付款方式参考定制品结算办法）。外贸订单（含与进出口公司合作的外销型订单）按合同总金额的提成（税前），但不计入年度销售累计，个别订单金额较大或利润极低的订单采用“一事一议”办法与业务员协商解决。九、本方案自年月起开始实施。签署人：日期：资料员聘用合同资料员聘用合同甲方：乙方：甲乙双方根据中华人民共和国劳动法及公司制定的各项规章

8、制度，按照自愿、平等、诚实、信用的原则，双方经友好协商，自愿签订本合同：一、合同期限合同期限：自年月日起至工程结束。二、岗位职务及工作内容二、岗位职务及工作内容：1、乙方从事担任资料员兼试验员（职务），主要包第用心整理可以编辑！放心下载！含：土建技术资料（不包含安装）、土建安全资料、根据甲方提供的整理管理资料、土建试验资料的收集与整理。2、乙方应按公司管理制度和各职能部门的管理细则及项目部管理目标分解责任书中规定的工作范围内容、公司制定的相关岗位工作内容、会议纪要等文件中安排的工作任务，按时保质保量完成。三、岗位职责：1、负责工程技术资料整理、编制、现场签证资料编制。必须做到资料随工程进度同步。并负责发文保管、整理、归档，完善借阅手续。2、资料的收集、整理与工程同步，做到及时、准确、规范、齐全。3、负责项目复印机、打印机、电脑的管理维护工作。4、负责本项目行政文件的收、发、存工作。5、按规范、规定、试验标准进行取样和制作试块，编制试验计划。6、负责各种材料的取样，试件制作、养护、保管。7、及时对试件、试块进行送检、获得检验、试验报告。8、做好检验、试验的原始记录、台帐报表。第