采购管理与项目采购1.ppt

《采购管理与项目采购1.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购管理与项目采购1.ppt（63页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、采购管理与项目采购主讲 孙浩泉参考教材:现代物流采购管理；郝渊晓主编；中山大学出版社采购原理与管理；Peter Baily等；电子工业出版社项目采购管理；刘北林等，中国物资出版社采购与供应链管理；霍红等著；中国物资出版社2/10/2023 1 采购管理与项目采购（孙浩泉）目前国内企业普遍存在着采购管理水平低下，采购管理缺乏系统的现象一个小故事A和B是大学同学，毕业后在同一家工程公司做物料采购。三年后，A被提拔为采购主管，B还是普通采购员。B认为自己精明能干，工作努力，完成了经理交给的所有任务，为什么不提拔自己？于是找到经理沟通此事。经理给了一项新任务：公司新承接一项工程新项目，请B向陶瓷厂就面

2、砖、地砖产品询价。B立即出发，很快拿来了报价单、样品，而且有不错的价格折扣。A会怎么做？2/10/2023 2 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购的全局思考与技能 甲做了以下工作：与设计人员（设计院）沟通具体的面砖要求；与计划部门、施工技术部门沟通关于瓷砖供货的期、量要求和施工工艺对瓷砖有否特殊要求；评判原来的瓷砖厂是否适合新项目的要求；根据平时的积累，向其它供应商寻求更加适合的产品和供货方式；拿到样品、报价，得到供应商的供货及服务承诺。2/10/2023 3 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购管理与项目采购第1章 现代采购管理导论第2章 采购商品管理与购买行为分析第3章 采购策略分析与制定第4章

3、 采购计划管理第5章 库存控制与经济订货批量第6章 供应商管理第7章 项目采购与采购合同管理第8章 采购组织与流程管理2/10/2023 4 采购管理与项目采购（孙浩泉）第1章 现代采购管理导论1.采购与物流2.采购分类与采购制度3.采购决策与采购管理4.采购物流发展趋势2/10/2023 5 采购管理与项目采购（孙浩泉）1.采购与采购物流1.1 采购的相关概念采购（Procurement）是获取资源的过程。是指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备选对象中，选择并购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。传统的采购过程包括编制采购物资的需求申请计划；制定并实施采购计划等。采购的5

4、R原则：适价、适质、适量、适时、适地（理解）现代采购是指运用现代科学的采购技术和方法，实现全过程信息化、网络化，最大限度地降低成本费用和满足需要的采购活动过程。现代采购技术和方法主要有：经济批量采购法、JIT采购法与ECR系统、ERP采购技术、供应链采购技术、网络采购技术等2/10/2023 6 采购管理与项目采购（孙浩泉）进一步思考现代采购本质上的演变是什么？关系性质：简单的交易关系 互惠性的合作关系 采购角色：反应性采购 主动性采购（理解）采购地位：强调战略性 采购系统：系统独立于供应商系统可以与供应商的系统集成 采购过程：从一种独立的功能发展成一体化活动过程；（理解；-加湿器螺钉事件）重

5、视物资采购总成本（理解）2/10/2023 7 采购管理与项目采购（孙浩泉）反应性采购 主动性采购采购是成本中心规格由用户或设计者指定采购拒绝不合格产品买方对市场作出反应解决问题是供应商的责任价格是关键变量系统独立于供应商谈判是采购或失败大量供应商安全信息独占就是资本采购可以增加价值买卖双方共同提出规格采购避免不合格供货采购有助于形成市场解决问题是共同的责任总成本和价值是关键变量可以与供应商的系统集成谈判是双赢的大量供应商失去机会分享信息更有价值2/10/2023 8 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购总成本(TC;Total Cost)直接成本 商品购买成本（价格）采购交易成本 订货成本 催货

6、成本 采购管理费用物流成本 运输费用 仓储费用 周转库存成本供应中断成本 缺货损失费用 安全库存成本客户不满意成本 对延迟交货的处罚 产品质量等问题的维修和拒收 影响市场占有率产品使用成本2/10/2023 9 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购与其他职能的关系合理的价格适应的质量适当的数量准时的交货准确的地点采购产品开发管理新产品构成的规格采购项目的供应能力生产供应链管理供应约束、瓶颈供货需求（量、质、时间）2/10/2023 10 采购管理与项目采购（孙浩泉）现代采购管理面临的挑战企业内部挑战降低成本的要求按订单小批量生产对采购快速反应的要求集中与分权采购的决策科学性要求永远被怀疑的挑战外部

7、环境挑战更频繁的需求变化和日趋激烈的市场环境更多的商品种类，需要与更多的供应商保持关系公司合并、并购、资产重组等基于供应链的战略联盟2/10/2023 11 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购成本改进对公司业绩的影响（地位的重要性）收入表Income statement销售收入100.00直接成本材料、外购零部件人工费运费其他40.0014.005.002.00毛利39.00折旧管理费研发R&D利息和税收3.0019.005.005.00净收益7.00采购成本降低2.5%净收益可提高14企业在一定程度上靠采购绩效和供应商赚钱2/10/2023 12 采购管理与项目采购（孙浩泉）把变化、压力和风险

8、全转移到供应商？广泛开发供应商？（缺钱采购时）？在环境变化与压力面前公司如何采购？2/10/2023 13 采购管理与项目采购（孙浩泉）1.2 采购物流与采购作业流程所谓物流是指为了满足顾客需要，克服空间和时间障碍实现商品有效、快速流动的活动过程。物流活动包括运输、储存、装卸、配送、包装、流通加工以及信息等功能要素。企业物流系统包括供应物流、生产物流、销售物流、和回收物流子系统。生产物流是指生产企业（或商业企业）内部在进入市场前发生的物流。销售物流是指产品进入市场直至顾客手中发生的物流。采购物流是指从供应商至生产商（经销商）发生的物流。采购物流是企业物流运行的前提和基础。生产物流（企业内部物流

9、）和销售物流是采购物流实现的途径。2/10/2023 14 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购作业流程就是详细论述采购部门职责或任务的指南，是采购活动具体执行的标准。采购作业流程的基本流程包括：采购计划、采购认证、采购订单（合同）、进货管理、采购评价五个阶段。（采购管理P46）其中采购认证包括认证准备（包括确定需求、准备资料）、初选供应商（有招标和非招标形式）、试制认定、中试认定、批量认定、认证供应商评估几个环节。采购流程管理与优化在第8章“采购组织与流程管理”中具体分析。2/10/2023 15 采购管理与项目采购（孙浩泉）2.采购分类与采购制度采购分类。按照采购时间可分为长期合同采购和短期合

10、同采购（大多数项目采购属于短期合同采购）；按采购的物资可分为消耗性物资采购和资产性物资采购；按采购方式可分为议价采购、比价采购和招标采购。采购制度通常有：集中化采购、分散化采购和混合化采购。（优缺点与适应条件分析讨论）自行采购与采购代理制。2/10/2023 16 采购管理与项目采购（孙浩泉）集中化采购的优点与适应条件：l 2/10/2023 17 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.采购决策与采购管理采购方式。主要有：（分析优缺点与适用条件P9）议价采购是指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为；比价采购在买方市场条件下，在选定两家以上供应商基础上，由供应商报价，经过评价后择优选择供应商的

11、一种采购行为；招标采购是指通过公开招标的方式进行物资和服务采购的方式。采购决策目标与决策内容。（采购策略和方式的分析在第3章中展开）采购管理是指为保障物资供应而对整个采购活动进行的计划、组织、指挥、协调和控制活动。采购管理的原则和目标：5R原则。基本目标适时适量保证供应、保证质量、采购总成本最低、管理协调供应链。采购管理内容（包括采购计划管理、采购过程管理、采购合同管理、供应商管理、采购组织和人员管理、采购风险管理和绩效评估等）2/10/2023 18 采购管理与项目采购（孙浩泉）4.采购管理的发展趋势采购战略与供应链一体化合作采购模式采购集中化与全球采购中心采购电子化2/10/2023 19

12、 采购管理与项目采购（孙浩泉）合作采购模式基于关系销售观念。关系销售观念认为，顾客不应被看作是上帝，而是朋友、商业伙伴，销售的目的应是从互惠互利的角度建立长期、持久关系。合作采购模式是随着战略联盟的兴起于20世纪90年代出现的。该模式不仅在于产品与价值的交换，而且要充分利用买卖双方的核心能力，改造公司的战略，尽量利用双方的战略价值关系。2/10/2023 20 采购管理与项目采购（孙浩泉）1、采购战略的概念采购战略内容包括预测能力和长期计划；采购政策；供应联盟关系；货源基地开发；采购系统构建等。采购战略主要是针对公司的战略性物资采购（称为战略采购）。采购物资的战略地位主要取决于供应风险和对总成

13、本的影响两因素。主动采购战略能使得一个组织通过减少价值链中的浪费而体现出其竞争优势。战略决策中涉及采购决策的原因：采购被视为增加价值领域而不仅仅是降低成本；重视采购中的战略性成本而短期价格（如基地建设）；供应链一体化管理的发展趋势；采购联盟兴起；供应市场变化、资源紧缺；政府对市场的干预；采购利润空间更大等。专论1：采购战略与供应链一体化2/10/2023 21 采购管理与项目采购（孙浩泉）2.采购战略思考与战略计划2.1 战略思考：目前的采购战略是什么?该战略与其他领域的战略是否协调（如新产品、新项目开发战略）？与企业发展是否适应？与供应市场的现状与发展是否适应？该采购业务在供应链中的地位及竞

14、争关系如何？供应链中有什么问题可以体现出机会和威胁？公司能否从供应价值链中获取更大利益或新的利益？（从采购战略角度）公司采购业务的风险水平以及如何降低风险？2/10/2023 22 采购管理与项目采购（孙浩泉）我们的重要供应商的产品组合是否平衡？能否满足企业发展的需要？公司需要建立什么样的采购供应系统及策略才能确保所选战略的实施与发展？在关键供应源、供应链关系及市场控制力等方面公司如何实现和保持竞争优势？公司在实现供应链的有效性的同时，如何提高其灵活性？其他公司或其他行业在使用的供应战略有那些适合本公司？等。2/10/2023 23 采购管理与项目采购（孙浩泉）2.2采购战略分析框架供应市场需

15、要考虑的事项供应市场规模竞争水平法律因素技术因素社会因素行业关系因素经济环境通货膨胀率相对流通程度潜在供货源和供货能力对供应商需考虑的因素关系的质量与社会信誉绩效记录生产技术与设施供货能力与灵活性质量水平财务状况定价方法和信用政策与采购企业的空间距离物流能力采购企业占其销售比例等基本决策自制还是外购现有供货源评价多家或独家本地或外地战略合作类型内部因素仓储设施搬运设备物流技术 支付政策支付能力价格信息成本信息供应市场信息的准确性与时效性管理信息的准确与速度零部件的通用性零部件的关联性生产技术生产设备计划的稳定性供应需求的数量和频率质量要求技术难度供应需求专有性2/10/2023 24 采购管理

16、与项目采购（孙浩泉）2.3采购战略计划（略）收集数据经济趋势立法趋势技术趋势社会趋势现有供应商的活动潜在供应商的活动竞争活动市场规模产量主要规格价格指导分析目前供应市场评估总需求预 测根据环境、市场和产品对采购项目评估制定备选方案方案1方案2方案2选择行动可选方案 计划具体的采购计划管理在采购计划一章中展开2/10/2023 25 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.供应链一体化（略）供应链(The Supply Chain)2/10/2023 26 采购管理与项目采购（孙浩泉）2/10/2023 27 采购管理与项目采购（孙浩泉）本章总结采购是指在一定的时间、地点条件下通过交易手段，实现从多个备

17、选对象中，选择并购买能够满足自身需求的物品的企业活动过程。现代采购本质上的演变包括：简单的交易关系 互惠性的合作关系；反应性采购 主动性采购；强调战略性采购；采购系统独立于供应商系统可以与供应商的系统集成；从一种独立的功能发展成一体化活动过程；重视物资采购总成本等。认识演变的原因。企业采购成本由采购价格、管理成本、物流成本以及由质量或交付带来的客户不满意成本等，称为总体采购成本。采购成本的降低必须要从做起，不能仅仅关注采购价格。采购方式可分为议价采购、比价采购和招标采购。采购制度通常有：集中化采购、分散化采购和混合化采购制度；自行采购与采购代理制。现代采购发展趋势包括：采购战略与供应链一体化；

18、合作采购模式；采购集中化与全球采购中心；采购电子化等。认识采购战略概念和思想2/10/2023 28 采购管理与项目采购（孙浩泉）第二章 采购商品管理与购买行为分析1.商品分类及质量1.1 商品概念商品的二重性（自然属性和社会属性）商品的整体概念（核心商品、有形商品和附加商品）1.2 商品分类商品分类原则（满足分类目标要求；能本质上分类清楚；包容性、发展性；唯一性）商品分类标志商品分类体系、商品分类目录、商品编码与条形码2/10/2023 29 采购管理与项目采购（孙浩泉）国内商品分类体系国家标准商品分类（全国工农业商品分类与代码 GB763587）：A01011001（冬小麦）；D13101

19、005（牛肉干）；T78031005（家用房间移动式空调）国内贸易商品分类体系；国内运输分类体系；对外贸易分类（对外贸易出口业务统一商品目录SITC；中华人民共和国海关进出口税则和统计商品目录HS；商检机构进出口商品种类表HS）国际商品分类体系国际贸易标准分类目录SITC；海关合作理事会商品分类目录CCCN；商品名称及编码协调制度HS；其他国际商品分类（如国际危险品分类）2/10/2023 30 采购管理与项目采购（孙浩泉）商品条形码国际物品条形码EAN条码 国别代号（23位）,制造商代码（45位）；商品代码5位；校检码1位。2/10/2023 31 采购管理与项目采购（孙浩泉）通用产品条形码

20、UPC条码 前缀号1位（类别，如0为标识规则包装商品，5为信用卡销售的商品等）；制造商代码5位；商品代码5位；校检码1位。2/10/2023 32 采购管理与项目采购（孙浩泉）1.3 商品质量质量产品或服务满足规定或需要的特征和特性的总和。商品质量的二重性：符合性商品与相应标准和规范相符合的程度；适合性商品对社会需要的适应程度。前者是后者的物质基础，后者是前者的前提和目的。质量标准和质量要求。（略）2/10/2023 33 采购管理与项目采购（孙浩泉）2.商品采购要素（略）质量价格品牌包装规格服务2/10/2023 34 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.采购行为分析3.1 工业品采购行为特征

21、工业品采购行为属于理性购买和专家购买。与消费者市场相比，具有以下特征：s 购买者较少而购买量较大；s 其需求是从消费者市场的需求中派生出来的；s 用户地理位置集中；s 其需求缺乏弹性；s 需求波动性大；s 购销双方关系密切等。2/10/2023 35 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.2 产业用户购买决策的复杂程度和决策项目的 多少，取决于其购买行为的 类型。产业市场购买行为主要有三种类型：s 直接重购，是一种最简单的购买活动，是对供应商、购买方式及其他订货条款都不作任何修正的续购行为。s 修正重购，是部分地改变所购产品的规格、可接受的价格，以及其它的供货条件或供应者的购买行为。s 新购买，即第

22、一次购买某种产品或服务，是一种最复杂的购买行为。2/10/2023 36 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.3 工业品市场销售模式迪伯达模式：准确发现顾客需求（Definition）、把推销品和顾客的需求结合起来（Identification）、促使顾客接受推销品（Acceptance）、刺激购买欲望（Desire）、促使顾客采取购买行动(Action)。适用于生产资料、无形产品的推销，也可用于相熟悉的组织购买者推销。希斯模式：分析购买欲望、判断购买决策者、协调集团决策中个体成员之间的关系、创造有利的市场环境。一般只适合推销生产资料。2/10/2023 37 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.4

23、产业市场影响购买行为的因素s 产业用户内参与购买决策活动的所有人员，按其担任的角色不同可分为以下数种（发起者）、实际使用者、影响者、采购者、决策者、（批准者）、控制者等。s 影响因素包括环境因素、组织因素、购买核心成员间的人际关系因素和购买者的个人因素四个方面。s 产业市场中组织因素具有特殊的地位，它包括战略目标、组织结构、采购政策、制度、工作流程。组织因素中最重要的是购买决策权限的集中或分散程度。2/10/2023 38 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.5 产业市场购买决策过程s 有组织地制定购买决策、按一定的购买程序由专业人员采购是产业市场的主要特点。其购买决策过程可分为以下九个步骤，而不

24、同购买行为类型有不同程度的删减。见下图。s 专论：产业用户的品牌选择。2/10/2023 39 采购管理与项目采购（孙浩泉）方案22/10/2023 40 采购管理与项目采购（孙浩泉）本章总结本章内容作一般性要求。2/10/2023 41 采购管理与项目采购（孙浩泉）第3章 采购策略分析与制定1.采购管理目标2.采购策略3.决策分析方法2/10/2023 42 采购管理与项目采购（孙浩泉）1.采购管理目标采购管理的基本目标（或5R目标，p11）合理的价格适当的质量准时的交期满意的服务采购的改善性（渐进）目标成本节约成果新原料（供应商）开发数量及交货期供应链主导地位协调争取成果原料供应时间（延迟

25、交货）减少比率原料供应计划时程变更提前期减少比率（灵活度）免检供应商数量2/10/2023 43 采购管理与项目采购（孙浩泉）采购目标具体化（实例）质量目标 确保内部客户质量满意率不低于 98%；至少保证3家供应商能够帮助从事产品线X的设计，并能充分采纳最新的材料与技术；高优先级别采购品项的性能可靠率达到99.9%。交付与提前期LT 计划采购的订单LT平均减少2个工作日；高优先级应急采购LT平均减少到5个工作日；高优先级采购品项的满足率不低于99%；针对产品线A，实现物料JIT交付系统。供应商服务和响应性能 确保所有设备和部件供应商对技术询问的24小时响应能力做为关键的评估指标；确保所有设备和

26、部件供应商在48小时内提供紧急备件的能力做为关键的评估指标。成本降低 标准物料的平均采购价格比市场平均价格至少低2%；未来一年内采购管理费用（成本）降低至少10%；确保所有采购量在￥100,000以上的设备要经过“设备生命期成本”评估2/10/2023 44 采购管理与项目采购（孙浩泉）2.采购策略（方式）现用现购 需要时才购买，避免产生呆料；一旦供应短缺，无法满足需求（生产或销售）适合：按订单生产或资金不足的企业预购备用 预估需求，购入备用；适合：生产稳定的企业2/10/2023 45 采购管理与项目采购（孙浩泉）长期合同采购 签订长期采购承诺，确保来源；缺点：失去其他货源采购机会 适合：主

27、要原料和必需品（采购风险高的物资），有合理的计价公式短期合同采购 一次性交易 适用：非经常需要的物品提示：项目采购是否都是短期合同采购？2/10/2023 46 采购管理与项目采购（孙浩泉）联合采购 汇集同业需求，一起采购，获得优惠价格；应避免联合垄断；适用：买主势单利薄时；难点：采购量与利益的分配；同业联合的持续性。统购 采购单位与供应商签订价格，使用单位直接订货，提高时效；订单“打包”、目录采购，减少订单处理费用；缺点：降低了采购职能，不能保证每一采购项的优化。适用：种类多、价值低、规范标准化的物品2/10/2023 47 采购管理与项目采购（孙浩泉）议价采购、比价采购和招标采购（在项目采

28、购章节中展开）议价采购是指由买卖双方直接讨价还价实现交易的一种采购行为；比价采购在买方市场条件下，在选定两家以上供应商基础上，由供应商报价，经过评价后择优选择供应商的一种采购行为；招标采购是指通过公开招标的方式进行物资和服务采购的方式。自主采购、采购代理分析（思考）战略采购、业务采购（在采购组织与流程管理章节中展开）集中采购、分散采购（在采购组织与流程管理章节中展开）2/10/2023 48 采购管理与项目采购（孙浩泉）v 思考1：采购代理制的利与弊 商务代理是指厂商和经销商委托代理人在一定的区域范围内，在一定的权限内，以自己的名义从事经济活动，其法律后果有委托人承担。其特点还包括：代理人不具

29、有商品所有权；代理人对商品价格和促销方式的选择，一般只具有有限决定权；代理人与委托人之间的可建立较紧密、长期的关系等。经销商（供应商）与厂商间是买卖关系，代理商与厂商是代理关系；经销商自己承担法律责任，而代理商在经营中产生的法律责任由被代理人承担；代理商不承担交易中的经营风险；经销商收入是差价，而代理商一般来自佣金。v 思考2：自制、外加工还是购买？（提示：从采购目标的实现）v 思考3：独家供货与多家供货的决策分析（提示：从竞争还是合作中获益）2/10/2023 49 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.采购决策分析方法3.1 ABC分析方法产品（采购数量）价值（购买价格）A B C产品 8 18

30、 74价值 73 21 62/10/2023 50 采购管理与项目采购（孙浩泉）练习：分类物料代码 物料描述 年使用量 单价ABC？P0001文具盒500 3.00P0002纸卡片18,000 0.02P0003封皮盖板10,000 0.75P0004胶棒75 40P0005内封皮20,000 0.05P0006加强胶带3,000 0.15P0007签字笔150,000 0.452/10/2023 51 采购管理与项目采购（孙浩泉）A分析工具代码 物料 数量 单价 总价值 价值比例 累计价值比 累计种类数 ABA?7 签字笔 150,000 0.45 67,500 83.0%83.0%14.3

31、%A3 封皮盖板 10,000 0.75 7.500 9.2%92.2%28.6%B4 胶棒 75 40.00 3,000 3.7%95.9%42.9%B1 文具盒 500 3.00 1,500 1.8%97.8%57.1%C5 内封皮 20,000 0.05 1,000 1.2%99.0%71.4%C6 加强胶带 3,000 0.15 450 0.6%99.6%85.7%C2 纸卡片 18,000 0.02 360 0.4%100%100%C2/10/2023 52 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.2 根据市场供求关系选择相应策略讨论：如何判定买方市场？主要应对策略是什么？判定准则 应对策略

32、2/10/2023 53 采购管理与项目采购（孙浩泉）买方市场判断依据采购数量占供应商产能的比率大供应商产能与买方需求同步成长供应商产能利用率低卖方市场竞争剧烈，买方有多重货源买方最终产品获利率高原料成本占产品售价比率低断料损失成本低买方自制能力高，自制成本低买方变更原料来源和改用替代产品的变更成本低卖方急于争取订单，买方前置时间充足2/10/2023 54 采购管理与项目采购（孙浩泉）买方市场的策略要领 多家供应（原则）成本分析与降低计划 短期合约 持续寻找供应商且保持良好关系 降低存货（减少送货数量，提高送货次数）持续寻找替代品且与供应商保持良好关系 非价格条件优惠获取 2/10/2023

33、 55 采购管理与项目采购（孙浩泉）卖方市场的策略要领单一供应商采购哀兵态势议价签定长期合约投资培养新供应商（投资建设供货基地）多备存货（依接单状况）投资开发替代品自有产品设计变更，价值分析（）?2/10/2023 56 采购管理与项目采购（孙浩泉）3.3 针对物料的重要性制定采购策略要点：依据对企业经营及成本影响的重要性，制定合适的采购策略。利润面：对产品成本影响的关键程度 物料对整个产品的附加价值 附加价值生产价值外露成本 外露成本：企业购进原材料及劳务的总金额 物料成本占总采购成本的比率供给面：对正常生产活动的保障（供应风险）物料的供应具有稀少性 人为的因素 自然的因素 物料技术创新的速

34、度 物料使用的替代性2/10/2023 57 采购管理与项目采购（孙浩泉）实用采购分类矩阵 高 低 C B A 低 成本的影响 高 C1 B1 A1C2 B2 A2C3 B3 A3供应风险2/10/2023 58 采购管理与项目采购（孙浩泉）物料的供应风险评价（例）物料类名称：显示器评估分值：1、2、3也称为“物料的关键性分析 CVA”-Critical Value Analysi评估项目 权重 分值 参考标准采购数量0.4 3 Top 5%3；Top 20%2；供应商产能利用率0.2 2503；50802；801多个供应商供货0.2 35家3；35家2；3家1物料可替代性0.2 2 好3；中

35、2；不好1加权总和1 2.62/10/2023 59 采购管理与项目采购（孙浩泉）互动讨论 以下采购策略主要适用哪个象限？高 低 低 高 对总体成本的影响 象限 采购策略产品重新设计（变更材料）建立供应商战略伙伴关系自动目录采购与供应商签定统购协议寻求新的货源（供应来源）签定长期采购合同制定成本分析和降低计划比质比价，多家供货采购外包供应商管理存货（VMI）投资新的供应商C1 A1C3 A3供应风险2/10/2023 60 采购管理与项目采购（孙浩泉）低 对总体成本的影响 高 采购类别矩阵的每一象限都定义了差别化的主要策略差异化管理的目标瓶颈物料战略型物料一般物料 杠杆物料高 采购风险 低2/

36、10/2023 61 采购管理与项目采购（孙浩泉）差异化的有效变革措施 低 对总体成本的影响 高部件标准化，减少专用性；与供应商协作，确保充足供应；适当增加安全库存与供应商发展战略联盟建设供货基地期货交易采用自动交易“打包”采购减少采购交易次数采购外包利用采购量，降低采购价格优化采购批量，降低采购总成本全球供应商整合高 采购风险 低2/10/2023 62 采购管理与项目采购（孙浩泉）本章总结采购管理目标应尽可能的量化或可评价：价格、质量、交货、服务采购方式有现用现购和预购备用；联合采购；统购；议价采购、比价采购和招标采购；自主采购和采购代理；战略采购和业务采购；集中采购和分散采购“买方或卖方市场地位”对制定正确的采购策略和谈判是至关重要的采购物料分类主要依据是：分析法；采购品项对成本的影响和供应风险（物料关键性）因素分析采购策略差异化是十分有效的方法：一般性物料（）：简化采购、降低交易成本 瓶颈型物料（）：安全库存或变更设计、风险最小化 杠杆型物料（）：汇集采购量、降低采购物料成本 战略型物料（）：探讨双边优势、建立战略伙伴联盟买方卖方市场地位是相对的、动态的，在一定的条件下可以相互转换；制定采购策略时，要对比供应商的“客户策略”。2/10/2023 63 采购管理与项目采购（孙浩泉）