618促销活动策划方案.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑618促销活动策划方案 618促销活动策划方案5篇 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。下面我给大家带来618促销活动策划方案，希望大家喜欢! 618促销活动策划方案1 一、活动时间：6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天) 二、大促活动内容策划 1.收藏店铺有礼(五元优惠券) 2.加入购物车有礼(五元优惠券) 3.买满包邮(满80包邮) 4.满减活动: 满100元减10 满200元减25 满300元减50 (提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会

2、有冲突) 三、年中大促618之前的准备： 1.美工配合(6月1号6月12号之前必须准备好) a.预热页面(突出618活动折扣) b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。) c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛) d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐) E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点) f.大促售罄图 2.运营配合 a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。 b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。 c.微淘： 无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等

3、。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。 d.会员专属活动： 作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户电话定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。 活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。 可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。 e.直通车 在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。 站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的

4、地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等 f.钻展 提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。 四、活动维护 1.618当天 a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。 b. 一般过

5、完当天0点之后的高峰期，就是下午的第二高峰。再就是晚上的转化高峰。这几段高峰期需要重点关注。 c.为了避免系统的不稳定或销售效果非常不理想或人为过错影响店铺正常运营，要安全相关岗位负责人24小时轮班。 e.客户下单半个小时内通过旺旺和短信进行实时催付。 2.活动过后： a.试用超级无线软件对加购和收藏客户进行互动，开启短信营销，针对这些客户群体再次进行营销，提高销售额 b.发货上尽快发货，提高买家的满意度。售后问题要处理好，维护好客户。 618促销活动策划方案2 一、20_京东618活动综述： 京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有

6、夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而我也会不断更新京东20_年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。 二、20_京东618之宣传视频篇： 京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从_年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，_年初心未变等，都有相

7、应的宣传视频。 最先曝光的是京东_年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的Are You OK啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及要庆祝总有理由，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，我直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，我补上) 三、20_京东618活动之时尚格调趴： 京东618活动的第四个活动主题时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还

8、是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。 四、20_京东618活动玩法框架一览： 20_年京东618玩法大致上可以分为： 1)5.25到5.31日为618预热，预热分各大会场。 2)6.1到6.20日每天有一个主题的活动优惠，6.17到6.20为老刘专场，当然各个会场依然继续。 3)亮点播报，我理解为各式主题会出现在这里，旅游趴、智能趴什么，请简单理解为其他。 4)神秘仓库，定点抢码才能买东西 5)定点秒杀，就是秒杀喽. 五、20_京东618活动会场分布：

9、京东618活动最主要的当然还是各大主分会场，此次京东一共设置15个领域(家电、IT数码、手机、潮流电子、孕妇婴儿、服装鞋包、运动养身、美妆洗护、家居家装、汽车4S店、食品酒饮、珠宝钟表、图书、金融、乐享生活)。而全部领域一共62个会场，将各个领域去细分，如食品酒饮分为了粮油茗茶、休闲零食、牛奶饮料、生鲜特产、中外名酒、白酒。而相应各自分会场中会根据商家报名程度多少增加不同的专题页。因此对于剁手党的正确剁手姿势为：找到相应领域找到相应主会场找到相应分会场买买买! 六、20_京东618活动每天活动专场： 京东618活动从5.25开始至6.20持续将近一个月的时间，除了各个主分会场之外，京东为了让节

10、(duo)日(shou)氛围更加浓烈，将整个活动在时间轴上分为：618玩购趴(其实就预热，吸引那些很早就开始想剁手的人，当然某编也属于这一份)，图书宝贝趴(儿童节当日，奶粉和书喽)，智能科技趴(技术男女的剁手节，6.2到6.4)，温馨家庭趴(过日子要买啥?吃的，生鲜向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，时尚格调趴，理财生活趴，潮流电子趴，老刘专场。我试图说清楚京东在各个主体分会场展示商品，又在时间点上放出各种主题优惠，横纵交错，希望剁手的各位亲看清楚之后，有节制的剁，有规律的剁。 618促销活动策划方案3 第一招：比淘宝还吸引人的限时免单 经常逛淘宝的人都有体会，说好的限时免单，可自己从来就

11、没有抢到过免单名额。而蛋糕房的限时免单则是实实在在的优惠：每天固定一个时间，就在这限定时间内，只要进店就能获得免单资格，消费者能不来吗?只怕要把店门给挤破了呢。 不过，限时免单也要有一定的资格限定，比如哪几款产品有免单资格等等。这个需要老板们根据自己的成本经营情况来具体把握。总之，只要让进店的人能得到优惠，即使不能全部免单，大家也不会反感的，这可比淘宝的吸引力大多了。 第二招：每天做不同的产品主场 以京东商城为例，双十一总共促销11天，每天都是不同的品类主场。蛋糕房也可以借鉴这种方法，比如第一天做蛋糕专场，第二天面包专场，第三天饼干专场，第四天甜点专场具体每天做什么专场可以根据自己的产品总类目

12、来灵活变通，总之，每天都要给消费者不一样的惊喜，吸引他们持续关注。 如果您的产品品类较少，还可以做单品专场，比如第一天是黑森林蛋糕专场，第二天是慕斯蛋糕专场，相信只要产品好吃，活动有趣，一定会有大量吃货来捧场。 第三招：让消费者提前充值 提前充值的诱惑点在哪儿?如果在双11之前进行会员卡充值，双11当天充值金额可以当做1.5倍使用(或者充200当250，充300当380之类的也行)，这就是最大的诱惑点。当然，具体优惠多少还是要老板们自己核算成本。不过话又说回来了，如果能通过双11积累高人气，就是暂时不赚钱也值得呀。 值得注意的是，充值活动一定要有期限设置，比如10天。店里面可以挂一个牌子：最后

13、3天，最后2天，最后1天。大量事实证明，最后一两天是充值的高峰期哦。 第四招：让顾客提前下单预付定金 别开玩笑了，蛋糕房还能提前下单预付定金?这可能是很多老板的.第一反应。我想说，互联网时代有什么不可能呢?比如预定某款蛋糕，原价100，交定金30块，双11当天30元可以当做双倍使用，也就是说消费者只需再交40元即可。这么大的优惠，消费者会拒绝吗?既给消费者带来了优惠，也方便自己提前备货，岂不是一举两得? 毕竟现在的消费主力是年轻人，全场7折之类的传统玩法对他们的吸引力已经不够，他们更喜欢京东淘宝上那些新奇好玩的促销，而以上几个新招恰好满足了消费者的心理，只要好好利用，绝对能销量猛增人气爆棚!

14、618促销活动策划方案4 日用百货，低至6.18元 618当天，美妆满199元减100元，想要囤货的小伙伴可要盯紧啦。 6月19日，进口奶粉满588元减150元，洗护喂养满200元减100元，尿裤满299元减100元，限当天0:00至23:59分，辣妈奶爸们不要错过喽。 6月20日，食品最高满200元减100元，德青源鸡蛋6.18元16枚秒杀;17日至20日，还有由京东冷链配送的东来顺满200元减150元，秒完即止，吃货们记得速来抢购。 自营图书，低价封顶 炎热夏天，读书最能治愈浮躁。京东图书30万品种每满80元立减20元，热销图书49折、59折、69折封顶。此外，618当天满199元减100

15、元抢券、满300元减120元抢券，快拉上死党一起凑单吧。 家电，低至1折 6月17日，家电全场1折起，还有满1000元再返1000元券等你拿，更有飞利浦进口刀头剃须刀低至169元，原汁机2折不限量疯抢。 6月18日当天，大1.5匹变频空调仅1899元，扫地机器人5折特卖，而在6月19日-20日，330升十字对开门冰箱跌破2000元，8公斤变频滚筒跌破2000元。这个夏天，就让这些618家电优惠给你送去清凉! IT数码，神券发放+限量秒杀 数码极客们，如果6月专场促销还没抢购，那一定不能错过接下来的最后疯狂游戏本直降1200元，ThinkPad笔记本秒杀低至1999元! 618当天，联想笔记本秒

16、杀低至7折，华为、技德平板618元限量秒杀，平板电脑更是放出满1000元减50元的购物神券，还有电脑配件中显示器直降1000元，固态硬盘低至199元，大牌显卡低至299元等等，超级划算! 手机，iPhone_ 4668起 6月17日-19日三天时间，iPhone6最低 4668元起。 6月17日当天，消费者还可以参与买iPhone6打白条免息活动，让你免费得iPhone_;6月18日，红米2A低至499元(持续至19日)、荣耀6低至1499元，不限量抢购。同时，购买乐檬手机，有机会参与30000份旅游大奖任性秒杀活动攒了这么长时间的人品给不给力就看这一秒了! 服装，满减+用券 服装品类将推出跨

17、店铺满减活动，近万商家参与，满399元减100元、满618元减160元、满1599元减400元。海澜之家、劲霸、杰克琼斯、VERO MODA、ONLY等服装品牌，沙驰、百丽等男女鞋品牌都会悉数登场喔!平时老给自己买买买的菇凉们，这个618也给男票、老爸看看男装呗。 女装还有低至1折让利促销;男鞋大促，折上满减加享劵。百丽、达芙妮等女鞋专柜同款低至1折，买凉鞋+1元送靴子。真是每块钱都能让你花在刀刃儿上爱走国际范儿的女神可别忘了大京东还有国际大牌专场一口价，让你618元就能买到2双潮爆的玖熙女鞋那也是分分钟的事儿! 配饰，低至1折，买一送一 夏日准备出游避暑的小伙伴们，你们的墨镜都准备好了吗?

18、6月17日暴龙眼镜低至299元，还赠送施华洛水晶。此外，6月18日雷朋全场低至1折，99元起，折后满800减100;6月19日帕森3折封顶;6月20日万宝龙618元秒杀，还有买一送一，劲爆超值。 黄金白银低价开抢,黄金饰品推“万件专场”，比线下优惠40-50元/克父亲节都要到了，七夕还会远吗?偷笑内个东东就提示到这儿了哈! 奢侈品，爆品低价 每满1000元减150元，爆品推出劲爆价(17日、18日每天3波)，众多大牌来袭，等你来抢。其中，阿玛尼男士短袖T恤190元、Prada男包2999元、FURLA女包888元、Gucci太阳镜888元。来啥也不说了，担心刷爆信用卡的，记得还有咱京东白条随时

19、恭候大驾哈!科科 服装运动、箱包、家居 优惠多多 国际、国内大牌运动服饰热销款5折封顶、新款7折抢购。童装低至6.18元，部分商家低至1折。箱包6月17-19日发放满200元减100元、满800元减400元优惠券。 此外，家居、家纺、厨具和宠物等品类，在6月17日-18日期间，满199元减100元，最高直减400元;而在6月19日-20日期间，购买以上商品则享受满199元减100元,满399元减200元,满799元减400元等优惠。 京东到家，秒杀特惠 忙着网购家居大件的同时，也别忘了生活里的柴米油盐下载了“京东到家”APP的筒子们即可畅享超市6.18折及6.18元秒杀等特惠活动，北京、上海的

20、小伙伴还能享受3公里范围内的超市商品、外卖送餐、鲜花配送2小时达等服务 618促销活动策划方案5 一、店铺分析 主营：女鞋高跟鞋 日均访客：20000 (过去30天)支付转化率：1.11% 定位人群：18-25(大)、25-30(小) 无线端访客占比：94.85% 机会：品牌推广、新品打爆、旧款清仓 威胁：无线端竞争增加、同行竞争 二、 活动策划 1. 时间节点 (1) 预热期(5.17-6.17) 前期5.17-5.31 后期6.1-6.15 (2) 爆发期(6.18) (3) 收尾期(6.19-6.28) 2. 活动主题与目的 (1) 预热期我的鞋由我做主 A. 主题活动： B. 目的：

21、提升店铺访客数 积累收藏购物车数量 挑选夏款潜力款 品牌初期预热 (2) 爆发期我要做女王 A. 主题活动： 微淘端口进入打6折 买一送一(旧+新)返单价低的鞋的价格 满减优惠 B. 目的： 提升店铺无线端访客数 提升店铺转化率(通知老客户)和客单价 夏款潜力款爆发 新款预热 旧款清库存 提升品牌知名度 (3) 收尾期你就是女王大人 A. 主题活动： 晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单店铺官微有礼) 朋友圈获赞20/50/100 、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送) B. 目的： 新老客户沉淀 品牌传播 三、 推广执行 1. 预热期(5.17 -6.17)

22、 (1) 免费流量 SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词) 微淘(活动发布与扩散) 装修(优惠券剩余数量) (2) 付费流量 a. 淘宝直通车 宝贝层面：春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流 店铺层面：首页、活动页、新品集合页推广 流量渠道层面：无线端计划培养、定向/站外计划拉新 b.钻石展位 资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的，如门户类、视频类网站) 定向人群(拉新)：DMP +访客定向+兴趣点可先进行多计划多单元低投测试人群，根据点击率筛选，加大力度 落地页：首页、活动页面、春季爆款单品页 明星店铺：品牌概念文案展现 2. 爆发期

23、(6.18) (1) 免费流量 SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰) 装修(大促倒计时进度条) (2) 付费流量 a. 淘宝直通车 流量渠道：提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果 宝贝层面：侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓 b. 钻石展位 资源位：PC/无线首焦(曝光量足够大) 定向人群：DMP优质人群(收藏、购物车人群) +访客定向(自主店铺、点击率高的同行) 落地页：首页、活动页面、夏季爆款单品页 明星店铺：侧重618活动文案 3. 收尾期(6.19-6.28) (1) 免费流量 SEO标题恢复 (2) 付费流量 a. 淘宝直通车 主推产品力度转移(旧爆款新爆款) 新款提流(活动爆发当天数据有潜力的) b. 钻石展位 定向人群： 落地页：首页、夏款单品页 明星店铺：品牌+日常投放文案 (3) 店铺活动后续 新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一) 四、 预期目标 618促销活动策划方案 第 17 页 共 17 页