2022开场白寒暄（精选4篇）_寒暄是开场白的开场白.docx

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1、2022开场白寒暄（精选4篇）_寒暄是开场白的开场白 开场白寒暄（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“寒暄是开场白的开场白”。 第1篇：寒暄是开场白的开场白 寒暄是开场白的开场白 当你第一次与一个新客户会面时，客户在刚起先的半分钟内所获得的刺激信号，一般都会比以后分钟里所获得的要深刻得多。 但在大多数状况下，销售人员对自己的第一句话往往处理得不够志向，大多是一些起不到什么作用的废话。 比如人们总是习惯性地运用一些与销售无关：很愧疚，打扰您了，我哟，几日不见，您又发福啦！您早呀，大清早到哪儿去呀？您不想买些什么回去吗？试想一下，假如客户在听到第一句话时，集中留意力

2、而获得的只是一些与销售主体无关的信息刺激，那么与客户面谈的开场就有可能遭受挫折。 所以，不管销售何种产品，会见客户时的第一句话至关重要。 当销售人员开口说第一句的时候，也正是客户精力最集中被你全部吸引住的时候。 因为依据你的第一句话，许多客户基本上就可以确定是否还要谈下去。 销售人员的第一句话是问候语，这是打开话题，博得客户好感的一种最简单最干脆的方法。 所以肯定要留意这种问候的恰如其分，第一句问候语假如过于热忱或者过于亲昵，往往就会适得其反。 问候的话语要因时因地因人不同。 对于每一位新客户，销售人员在与其见面的短暂瞬间，要通过精确的视察推断，来选择最恰当的问候方式。 美国销售专家汤姆霍普金

3、斯曾说：你要学会用至少三种方式来迎接客户。 这也道出了问候之中的微小差别的重要性。 一家刚刚进入中国市场的欧洲系统集成商销售人员与某地方移动通信公司某部门负责人进行沟通，销售的产品为一种可以解决移动通信行业系统堵塞的网关系统，通话时间为农历新年期间。 详细对话如下：销售人员：早上好，张经理，现在便利接电话吗？客户：便利便利，你是哪位？销售人员：我是德国海天的刘学友，我们是一家专注于移动行业系统集成的服务商，同时也是沃达风的战略合作伙伴，今日打搅您是特意跟您问一声新年好，同时也想请教您一到两个问题，可以吗？人员所在的公司在中国大陆静默无闻，所以他特意提到德国两字，利用德国产品的良好形象给自己公司

4、增加印象分；至于提到自己公司是欧洲一家大运营商的战略合作伙伴，则是从另一方面证明自己公司的实力。 客户：感谢，也祝你新年好，有什么问题？销售人员：最近我在报纸上看到消息说，广深移动系统在春节高峰期的时候，因为对手机短消息的处理实力不够，造成客户的很多短消息在繁忙时间不能胜利发送，结果造成很大损失，所以想找您问问，是有这回事吗？看来事前电话销售人员已经做了很细致的打算工作，找到了客户的痛点。 客户：是有这回事，你的消息很灵通。 销售人员：那么顺便问一下，张经理，在最高峰的时候，客户假如发十条短消息，最终有多少条胜利发送呢？客户：差不多只能发送三四条吧。 销售人员：那么，张经理，假如我们能够帮您解

5、决这个问题，可以再耽搁您几分钟的时间吗？客户：没有问题，假如你们真的可以帮助我们解决这个难题，多少时间都可以。 手机用户想要发短信，却因为堵塞问题不能够胜利发送，这是客户非常想要解决的一个问题。 客户就很清晰这个电话最终能带给他的巨大价值，于是销售人员接下来的话，客户自然而然会有很大的爱好。 要想一起先就抓住客户的留意力，一个最简洁的方法就是去掉那些空泛的言辞和一些多余的寒暄。 而且在表述时必需生动有力语句简练声调略高语速适中。 说话时要目视对方双眼，面带微笑，表现出自信而谦逊热忱而自然的看法，切不行拖泥带水支支吾吾唯唯诺诺。 胜利的销售人员认为，一开场就使客户了解自己的利益所在，是吸引对方留

6、意力的一个有效思路。 比如：您知道一年只花几块钱就可以有效防止火灾水灾和失窃吗？保险公司销售员开口便问顾客，对方一时无言以对，便会表现出很想得知详情的样子，于是销售人员又抓紧补上一句：你有爱好参与我们公司的保险吗？我这儿有多个险种可供选择。 又如，某叉车厂销售人员问搬运公司管理人员：您希望缩短货物的搬运时间，并为公司增加的利润吗？对方一听，立刻就会对上门访问的销售人员表现出极大的热忱。 在上述两例中，假如销售人员直截了当地问对方，是否须要参与保险，是否想购买叉车，而不是以问话的形式来揭示参保买叉车给他们带来的好处，那么其效果明显就会差一些。 所以，在中，销售人员应开宗明义地告知客户，自己可以使

7、客户获得哪些详细利益。 这样的确定能够让客户放下手头工作，去耐性倾听销售人员的具体介绍。 其次篇：名师的开场白字名师情境一名借班上课的老师站在一个生疏的班级面前。 没有留给他更多的时间去熟识班级，留给他的只有短短的分钟。 话题如何第一时间走进学生，缩短因师生不熟识而产生的心理距离？我们多数次地追问，千百次地尝试，但总觉得与学生之间有距离。 山穷水尽之时，我们不妨短暂从这个问题的深思中走出来，去听听名师们是怎样进行的？或许会受到一点启发，找到一些答案，或许会迎来柳暗花明。 人物：于永正风格：简约而不简洁经典片段：师：小挚友们好，很兴奋和大家见面。 你们相识我吗？生：不相识。 师：那我得自我介绍一

8、下。 师板书：于永正你们应当怎么叫我？生：于老师。 生：于爷爷。 师：还可以怎么叫呢？生默然，师指着名字谁敢叫我的名字？生：于永正。 师：立正到。 还有谁情愿叫的？生：大声于永正。 师：双手抱拳在下便是。 全场笑声师小结：名字是给人叫的。 你们可以叫我于老师于爷爷，也可以对我直叫其名。 这不是没礼貌，因为我是你们的大挚友。 总之，你们想怎么叫就怎么叫。 评析：简约是一种境界。 听于永正老师的课，给人的第一感觉：这种方式真简便，不就是让学生想怎么叫就怎么叫自己的名字吗？再一听语言也非常简朴，好像每个老师平常都在这样说。 细一想，又不是这样的，我们老师平常这样说的，多半是在课下，一到课上，师道尊严

9、，立马扮演起法官传道士的角色。 于永正老师真正地把新课程提倡的你我式的同等关系落实在了课堂上。 时间很简短，但目标很贴心：真心诚意地做学生的挚友；设计很简洁，但功能不一般，一个立正到一个双手抱拳在下便是，包蕴着敬重信任激励关爱与暖和；自我介绍很简要，但学生深深感受到：学习语文很欢乐，做于老师的学生很华蜜！简约雕刻出的是一片漂亮。 人物：靳家彦风格：平凡的问候，真实的赞美经典片段：老师的问候学生的赞美同学们真精神！你们怎么应答？改一个字，老师更兴奋。 老师真精神！老师更精神！同学们真可爱！像刚才一样改一个字？老师真可爱！老师真可亲。 初次见面，请多关照！关照换一个词？初次见面，请多关照！初次见面

10、，请多指教！评析：这样的开场白我们其他老师学起来简单吗？当然简单。 笔者听完课之后，马上在公开课上试用。 下课后，曾和笔者一道去听课的老师很有感受地说：靳家彦老师的开场白真好用，学生也很感爱好，但似乎学生应答老师的效果没有靳家彦老师激发的好。 听他这么一说，的确是的。 回想听课时，学生热忱高涨，问候声此起彼伏，如响亮的军号声激昂人心。 靳家彦老师有何魔力使学生那么投入？我们与靳家彦老师的差距原委在哪儿？是心！是真挚的心！笔者只不过依葫芦画瓢，外在的形式像而已，要达到神似，那得捧出自己的一颗滚烫的心呀。 捧出自己一颗心的同时，我们还要学靳家彦老师那样帮助学生达到语言上的增量。 其次次公开课上，笔

11、者了解到所在班级学生写作实力很强，大部分学生都有习作发表。 问候话就变为同学们真了不得！同学们是小作家！让我们接着努力！真诚地呼喊，闪电般的拉近了彼此的距离，更重要的是学生学会了傲慢地赞美。 人物：孙双金风格：大雪无痕经典片段：师：我姓孙，咱孙家有个名人，他叫孙悟空。 大家知道他有什么本领吗？生：他会七十二变，想变什么就变什么。 生：他武艺高强，斩妖除魔。 生：他一个筋斗能翻十万八千里。 师：你还知道我们孙家还有哪些名人？生：孙中山先生，他领导了辛亥革命。 生：孙武，他曾经写过一本出名的兵书孙子兵法。 生：还有三国时吴国的国君孙权。 师：是啊！咱孙家出过政治家军事家思想家等等。 每次提到他们，

12、我心里特殊骄傲。 你们家都有哪些名人伟人呢？生：我叫姚奕迪，姚明是我心中的偶像，他现在在美国的打球。 生：我姓王，我们这个家族出了大书法家王羲之王献之。 生：我姓章，我们这个家族中出了革命家章太炎，我去过他的纪念馆参观过。 师：同学们，你们可知道名人都是从什么人起先的呢？生：宏大的人。 众笑生：一般的人。 生：老百姓，一般人。 师：今日，我们就来学习一篇写一般人的文章，他是一个扫路人。 评析：似挚友间的闲聊，自由自在地聊，快欢乐乐地聊，坦坦荡荡地聊，聊得踏实，聊得好玩。 毫无雕琢之感，让人不经意间想起大雪无痕。 要达到如此境界真得下一番苦工夫。 从孙双金老师身上我们得到以下启发：第一，得细心找

13、寻一个学生感爱好的话题。 孙双金老师选择了孙悟空这一小挚友特殊喜爱的形象，又奇妙地把话题引入孙家祖先名人，再让学生介绍自己和自家名人。 谈着，聊着，学生的惊慌心情没有了。 学生与老师的距离感也消逝了，进入了零距离的心理状态。 其次，开场白内容与教学内容力争紧密相连。 当我们听学生谈到名人产生于一般人之时，不禁会问：孙双金老师有何用意？往下一听，豁然开朗，哦，原来是导入新课。 浑然天成，妙哉，妙哉！人物：窦桂梅风格：顶着阳光，一路走来经典片段：师：第一次见面，送你们一份见面礼三句话。 第一句：我很棒！送给你自己其次句：我真的很棒！也送给你的同伴，把手搭在同伴的肩上说第三句：我们真的很棒！咱们一起

14、来大声说生练说，课堂忽然喧闹起来。 师：咱们把这句话也送给听课老师：你们很棒，你们真的很棒，你们真的真的很棒！生齐说，听课老师鼓掌。 师：老师给你掌声，你明白了什么？生：很光荣！生：很暖和！师：找到感觉没有？什么感觉，暖和中觉得很棒。 让我们就带着这个感觉一同走进课文。 评析：礼物，我们见多了老师给学生送礼物了大苹果小红花大拇指花儿会凋谢，苹果会腐烂，拇指会遗忘。 而窦桂梅老师送给学生的，信任学生会恒久珍藏在心底。 因为这是他们学习上最须要的，是人的一生非常珍贵的东西，那就是自信。 我很棒！我真的很棒！我们真的很棒！你们真的真的很棒！阳光心雨，滋润着学生的心田，也滋润了听课老师的心田。 这份宝

15、贵的礼物使学生感受到共享欢乐，共享激励，就是共享生活，共享华蜜，窦桂梅老师不是在上课，而是在为学生的一生奠基。 结语我们选取了四位名师，阅读他们的开场白让我们剧烈地感受到这样一个词：爱！爱得透亮，才会透出幽默，透出才智，透出大气，透出阳光。 我们明白的同时，就要懂得付出。 在那短暂的分钟上千锤百炼自己！ 第2篇：寒暄是开场白的开场白 当你第一次与一个新客户会面时，客户在刚起先的半分钟内所获得的刺激信号，一般都会比以后10分钟里所获得的要深刻得多。但在大多数状况下，销售人员对自己的第一句话往往处理得不够志向，大多是一些起不到什么作用的废话。比如人们总是习惯性地运用一些与销售无关的开场白：“很愧疚

16、，打扰您了，我”“哟，几日不见，您又发福啦！”“您早呀，大清早到哪儿去呀？”“您不想买些什么回去吗？” 试想一下，假如客户在听到第一句话时，集中留意力而获得的只是一些与销售主体无关的信息刺激，那么与客户面谈的开场就有可能遭受挫折。所以，不管销售何种产品，会见客户时的第一句话至关重要。当销售人员开口说第一句的时候，也正是客户精力最集中、被你全部吸引住的时候。因为依据你的第一句话，许多客户基本上就可以确定是否还要谈下去。 销售人员的第一句话是问候语，这是打开话题，博得客户好感的一种最简单、最干脆的方法。所以肯定要留意这种问候的恰如其分，第一句问候语假如过于热忱或者过于亲昵，往往就会适得其反。问候的

17、话语要因时、因地、因人不同。对于每一位新客户，销售人员在与其见面的短暂瞬间，要通过精确的视察推断，来选择最恰当的问候方式。美国销售专家汤姆霍普金斯曾说：“你要学会用至少三种方式来迎接客户。”这也道出了问候之中的微小差别的重要性。 一家刚刚进入中国市场的欧洲系统集成商销售人员与某地方移动通信公司某部门负责人进行沟通，销售的产品为一种可以解决移动通信行业系统堵塞的网关系统，通话时间为农历新年期间。详细对话如下： 销售人员：早上好，张经理，现在便利接电话吗？ 客户：便利便利，你是哪位？ 销售人员：我是德国海天的刘学友，我们是一家专注于移动行业系统集成的服务商，同时也是沃达风的战略合作伙伴，今日打搅您

18、是特意跟您问一声新年好，同时也想请教您一到两个问题，可以吗？ （电话销售人员所在的公司在中国大陆静默无闻，所以他特意提到“德国”两字，利用德国产品的良好形象给自己公司增加印象分；至于提到自己公司是欧洲一家大运营商的战略合作伙伴，则是从另一方面证明自己公司的实力。） 客户：感谢，也祝你新年好，有什么问题？ 销售人员：最近我在报纸上看到消息说，广深移动系统在春节高峰期的时候，因为对手机短消息的处理实力不够，造成客户的很多短消息在繁忙时间不能胜利发送，结果造成很大损失，所以想找您问问，是有这回事吗？（看来事前电话销售人员已经做了很细致的打算工作，找到了客户的痛点。） 客户：是有这回事，你的消息很灵通

19、。 销售人员：那么顺便问一下，张经理，在最高峰的时候，客户假如发十条短消息，最终有多少条胜利发送呢？ 客户：差不多只能发送三四条吧。 销售人员：那么，张经理，假如我们能够帮您解决这个问题，可以再耽搁您几分钟的时间吗？ 客户：没有问题，假如你们真的可以帮助我们解决这个难题，多少时间都可以。 手机用户想要发短信，却因为堵塞问题不能够胜利发送，这是客户非常想要解决的一个问题。客户就很清晰这个电话最终能带给他的巨大价值，于是销售人员接下来的话，客户自然而然会有很大的爱好。 要想一起先就抓住客户的留意力，一个最简洁的方法就是去掉那些空泛的言辞和一些多余的寒暄。而且在表述时必需生动有力、语句简练、声调略高

20、、语速适中。说话时要目视对方双眼，面带微笑，表现出自信而谦逊、热忱而自然的看法，切不行拖泥带水、支支吾吾、唯唯诺诺。 胜利的销售人员认为，一开场就使客户了解自己的利益所在，是吸引对方留意力的一个有效思路。 比如：“您知道一年只花几块钱就可以有效防止火灾、水灾和失窃吗？”保险公司销售员开口便问顾客，对方一时无言以对，便会表现出很想得知详情的样子，于是销售人员又抓紧补上一句：“你有爱好参与我们公司的保险吗？我这儿有20多个险种可供选择。”又如，某叉车厂销售人员问搬运公司管理人员：“您希望缩短货物的搬运时间，并为公司增加20的利润吗？”对方一听，立刻就会对上门访问的销售人员表现出极大的热忱。 在上述

21、两例中，假如销售人员直截了当地问对方，是否须要参与保险，是否想购买叉车，而不是以问话的形式来揭示参保、买叉车给他们带来的好处，那么其效果明显就会差一些。 所以，在开场白中，销售人员应开宗明义地告知客户，自己可以使客户获得哪些详细利益。这样的开场白确定能够让客户放下手头工作，去耐性倾听销售人员的具体介绍。 第3篇：沟通与口才沟通开场白如何寒暄 1 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 沟通开场白如何寒暄 游走在社交场合上，我们虽然名片越来越多，但无话不谈的真正挚友却很少，好像大多数挚友都是场面上的。与人见面，除“您好”“再见”之外，好像再也没有什么话可说了。对于交际场合中的挚友，即使打了招呼说“

22、您好”，还须要奇妙周旋几句才能说“再见”。很多擅长运用幽默的社交高手，风趣寒暄几句，就拉近了彼此的心理距离。等到再次见面时，曾经场面上的挚友已经成为挚友。那么，沟通开场白如何寒暄呢？ 在生活中，客套的“场面话”是不行或缺的，它如同黏合剂，拉近了人与人之间的心灵距离。一旦缺少了适时的场面话就使整个交谈尴尬窘迫，甚至不知道接下来该说些什么。特殊是对于那种还比较生疏的挚友，适时的场面话更不行缺少。所以，在日常交际中，我们须要适时风趣寒暄几句，给人留下深刻的印象。 新年就快到了，公司为了庆祝，特地举办了一次鸡尾酒会。销售部最年轻的经理小王也参与了。跟不同的客户寒暄了几句，小王就躲进了角落里喝橙汁。他不

23、太擅长说场面话，于是躲起来图个清静。没想到，一个商人模样的中年人却走过来打招呼。小王抓紧放下冰橙汁，与他握手。那位中年人笑着说：“为什么你的手冷冰冰的呀？”小王忙着说明，朝那杯冰橙汁指了指。中年人立刻摇头：“不不不，你只须要说但我的心是热的就行了。”小王窘迫地笑了笑，与中年人大聊了起来。两人发觉彼此爱好爱好相同，很快成为知己。 或许，中年人并不关切小王的手为什么是冰冷的，而小王也没有必要说明为什么自己的手是冰冷的。当两个生疏人见面时，他们所须要的只不过是风趣地寒 2 -真理惟一牢靠的标准就是恒久自相符合 暄几句，这样可以在有限的时间内给人留下深刻的印象。一般状况下，那些诙谐幽默的场面话，定会给

24、对方留下深刻的印象，无形之中就拉近了彼此的心理距离。雪后初晴的一天，作家盖达尔正在公园里兴趣盎然地堆雪人。突然，在他身后响起了“咯吱咯吱”的踏步声。他回头一看，一位年轻姑娘正向他走来。姑娘落落大方地向他伸出右手说：“我相识您，您是作家盖达尔，我读过您的全部著作。”盖达尔听了，微笑着幽默地说了一句：“我也相识你，你或许是七年级或十年级的学生，我也读过你全部的书，代数、物理、三角。”这时候，姑娘笑着作了自我介绍。从今，他们便成为好挚友。 在日常交际中，寒暄的目的就是结识挚友，同时也是增进彼此的感情。我们所说的话，就表达了自己的心情和情感，我们所要传递给对方的信息全在这句话里，因此，肯定要增加幽默的

25、元素，风趣的话，往往能起到意想不到的作用。 寒暄是人们在应对各种关系时的现象之一，这是日常交际的须要，但并不意味着你的寒暄说得越多越好，而在于越风趣越好。终归，在交际场中，人们所听到的寒暄并不少，他们只会记住那些特殊的。而幽默是完全具备这个特质的，当很多人习惯性地说“您好”，你却风趣地说一句“这个世界太小了，竟然在这里遇到你了”，那确定会给对方留下非常深刻的印象。 第4篇：寒暄的技巧 营销礼仪：寒暄的技巧 寒暄，顾名思义，寒就是寒冷，暄就是暖和，寒暄也就是问寒问暖。寒暄虽然是人们会面时的见面语，但却是交谈者之间一座友情的桥梁。寒暄并不是一堆废话，而是一些固定的短语，这些短语是“ 砖”，将它抛出

26、去便能引来“ 玉”。它 是 交 谈者，特殊是初次相识的人进行开心交谈的“马前卒”。是人际交往不行缺少的重要一环，从交际学角度叫“寒暄交谈”。 那么，社会交往中，寒暄共有几种方式呢？详细地说有以下几种： 1.问候式。问候式的寒暄是日常生活中最常用的形式。交谈者可依据不同的场合、环境、对象进行不同的问候。比如，从年龄上考虑：对少年儿童要问：“几岁了？”或者问：“上几年级了？”对老年人可以问：“身体好吗？”对成年人问：“工作忙吗？”从职业上考虑：对 老师可以问：“今日有课吗？”对作家问：“又有大作问世吧？”对挚友、邻居、同事的问候就更为丰富了，假如用得好能够亲密关系，增进友情。在电影、戏剧等艺术形式

27、中，剧里人物见面也经常有精彩的对话。唐人崔灏的诗长干曲：“君家何处住？妾住在横塘。停船暂相问，或恐是同乡。”这四句诗表现的也是生疏人之间相互问候的场面。其主子公一个客居他乡的女子想通过乡音和乡俗，问其籍贯，攀个“同乡”。 2.言他式。“今日天气真好。”这类话也是日常生活中常用的一种寒暄方式。特殊是生疏之间见面，一时难以找到话题，就会说类似于“东北天气很冷吧”之类的话。在一场话剧中，有一对初次见面的男女青年，在一起呆了半天，无话可说。结果男青年看了看天，说了一句：“今日天气真好啊！”用此话打破了他们尴尬的场面。言他式是初次见面较好的寒暄形式。 3.触景生情式。触景生情式是针对详细的交谈场景临时产

28、生的问候语。比如对方刚做完什么事，正做什么事以及将做什么事，都可以作为寒暄的话题。如：“早晨好，上班吗？”（在早晨，并且在家门口或路上）“吃过了吗？”（在食堂里）“这么用功，还在读书啊！”（在图书馆或教室里）这种寒暄，随口而来，自然得体。 4.夸赞式。心理学家依据人的天性曾做过如下论断：能够使人们在平和的精神状态中度过华蜜人生的最简洁法则，就是给人以赞美。作为一个社会成员，都须要别人的确定和承认，须要别人诚意地赞美。比如，你的同事新穿一件连衣裙，你可以用赞美的语气说：“小张，你穿上这件连衣裙，更加美丽了！”小张会很兴奋。老李今早刮了胡子，你可说“ 老李越来越年轻了”。老李也会很兴奋，报之以感谢

29、的目光。夸赞式寒暄能够造成一种和谐的气氛，令别人开心，自己也很兴奋，我们何乐而不为呢？ 寒暄要讲究分寸，要适可而止。特殊是带有恭维的寒暄，更要谨慎。不能随口乱说，否则适得其反。恰当地运用寒暄，可以成为人际关系的润滑剂，可以沟通感情，使这种应酬方式产生认同亲合的作用，使交谈渐臻水乳交融的境界。 晚会开场白晚会开场白 晚会上台开场白 晚会开场白-晚会开场白 晚会上台开场白青春的交响绽放华丽的激-情校内的纯真挥洒最美的真挚在这灯花与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。我们团聚在一堂，共同度过这. 开场白 跆拳道以其变化莫测，美丽潇洒的腿法闻名於世，被世人称为体育中的艺术，艺术中的体育，这是跆拳

30、道区分于其他格斗术的一个重要特点。它通过实战、品势和功力等训练，使练习者增加体质. 开场白 凌云中学“庆十一”暨“其次届班主任节”演出主持词开场白： 女：敬重的各位领导，老师， 男：敬爱的的同学们， 合：大家下午好！女：金秋送爽，万里河山披锦绣， 男：丹桂飘香，一轮明月寄深情。女：我. 开场白 对我们二部人来讲，今日是个特别好的日子，因为我们将在这里共叙圆满的2022，迎接崭新的2022。更因为我们敬重的易行长特地从千里之外赶来参与我们今晚的活动。其实，易行长今日上午. 开场白 开场白：首先感谢各位老总到访益辰财宝（中国）总部参观考察！首先坐下自我介绍，我叫邱波，是合约部授权经理，接下来由我为各位老总对益辰财宝这个项目，通过这个PPT做一个具体的介绍，主要. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页