2022家装营销活动活动策划方案（精选4篇）_家装营销活动策划方案.docx

《2022家装营销活动活动策划方案（精选4篇）_家装营销活动策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022家装营销活动活动策划方案（精选4篇）_家装营销活动策划方案.docx（38页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2022家装营销活动活动策划方案（精选4篇）_家装营销活动策划方案 家装营销活动活动策划方案（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“家装营销活动策划方案”。 第1篇：家装营销活动方案 家装营销活动方案 一、活动主题：装新居，送新娘，今日“嫁”给你 二、活动时间：4月1日-4月30日 三、活动地点： 四、活动形式：过程签单+售卡邀约+会销 五、活动内容： 1、预存礼：预存100元订金，每天升值10%，截至4月30日，早存早升值，可抵充工程款， 前100名预存客户免费领取价值398元xxx礼品 2、顺手礼：前100名进店客户，免费领取夏凉被一床； 3、抢单礼：前30名

2、下订客户，在4月30日前可免费领取价值2980净水器一个； 4、整装礼：订整装，送电器 预交定金1万，送贝朗智能马桶+空气净化器+净水器 预交定金2万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+空气净化器+净水器 预交定金3万，送贝朗智能马桶+55寸电视机+烟机+灶具+空气净化器+净水器 5、推广礼：活动期间老客户带新客户进店并签单 签订一单，空气净化器一个+净水器 签订两单，送55寸电视机一台+净水器+空气净化器 签订三单，送55寸电视机+烟机+灶具+净水器+空气净化器 6、互动礼：活动期间转发微信挚友圈，评论满20条，送精致餐具一套； 评论模板：装新居，送新娘，就来家装e站，xx站，电话xxxxx，地

3、址：xxxx； 7、保障礼：三大承诺、三大保障； 承诺一：设计不满足、全额退订金； 承诺二：工艺不满足、全额退订金； 承诺三：服务不满足、全额退订金； 保障一：质量不满足，你砸我付钱，赠送质量监督锤； 保障二：国际示范工地、标准施工工艺、为您的装修保驾护航； 保障三：享受家装e站独有360施工服务体系以及210质量管理体系，建立一户一群，一对一实时更新施工进度，让您足不出户了解装修状况。 六、参加方式：活动现场签订装修协议，并缴纳1万元定金或（主材+施工）30%； 七、留意事项： 1、全部产品实惠不折现，详情进店询问； . 2、此活动仅限订购整体家居（主材+施工+设计）客户运用，半包及简装等非

4、线上产品不参与此次活动。 八、活动制度（基本要点）： 1、售卡数量60张 2、签单数量40单 3、过程签单不少于10单 4、会场签单不少于50户 5、人员要求（全员参加） 九、邀约形式： 电销+微信、售卡+合影、过程进度+签单、签到+会销 十、物料打算： 1、单页5000张 2、预存卡200张 3、礼品卡（精致）200张，预存礼运用，全场通用 4、礼品卡（精致）300张，顺手礼运用，进店运用 5、礼品卡（精致）100张，秀禾文化背景卡 6、X展架 7、堆头3组 十一、会销形式：家装讲堂 1、公司宣扬片讲解 2、互动 3、水电部分讲解 4、验房+瓦工部分 5、信任 6、互动礼品赠送 7、收单第一

5、次（意向金） 8、收单其次次（大定金） . 第2篇：家装活动策划方案 杰特2022家装活动策划方案 一、活动背景： 公司于2022年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。 二、活动思路： 怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主供应优秀设计作品展示、家装免费询问、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面沟通。 整个活动将分为“作品展示”、“装修询问”、“超级实惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、提高杰特设计水平的

6、认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者宣扬家装学问、一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增加杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创建干脆的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“健康生活，快乐家居” 活动口号： 活动时间：2022年3月11-13日 活动地点：中心广场1号展位 参加对象：业主为主，其他市民为辅 详细内容： 1、装修询问 （1）创意：呈现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，协作介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目

7、的： 用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投

8、资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，接受业主的询问和订货。 发放DM，摆设桌椅，参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 2、超级实惠酬宾（详见DM传单内容） （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： 追求实惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些实惠措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于

9、接受。 实惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 实惠活动进行时，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： 活动各单位公布酬宾的实惠措施和详细实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，仔细、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 建材商家展示、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 在展会自由活动期间，快速布

10、置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息。 （4）实惠内容： 有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。 活动当天，杰特装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户挚友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此项可支配到其次波活动。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价

11、值8000元的热水器+精致饰品。 五、宣扬策略： 1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简洁介绍； 2、制作活动DM，对参加商家、详细活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和X展架（优秀作品展示）4幅； 4、户外广告海报等；（暂定） 5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)； 7、电梯广告； 8、样板间布置：房间先期设计装修 9、展厅布置： A、欢迎横幅 B、X展架：获奖作品4个、促销活动2个 C、投影仪1台，展示胜利作品、公司文化和宣扬专题片 六、参加单位： （一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司 （二） 参展单位：各大赞助商 七、工作部署

12、： 1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，前期客户部陶经理引导客户填写“客户资料表”并做短暂沟通沟通后，移交给设计部陈经理支配接待依次和调整，设计部负责支配2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由陈经理和陶经理统筹支配及协调，力争签单或进行后续跟踪。 2、工程部支配专人到现场协作设计部接洽和解答客户对工程施工，工艺等的疑问。 3、物料打算：X展架2个、一次性水杯100个（小杯）、工具包（资料及工具齐全）、手提电脑1台、投影仪1台。 企划部 第3篇：家装活动策划方案 家装活动策划方案 家装活动策划方案 1、快乐家装、欢乐共享。XX年“金色。映象”快乐家装节，届时，襄樊众多品牌家装公司

13、和建材商参与，邀请襄樊十大顶尖设计师加盟，品牌装饰建材(陶瓷、卫寓电工、油漆、地板等)大型促销活动，汇合家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪漫的春天。开幕期间促销活动： (3月28日-4月8日)推出“好生活金品质 好日子一百年“、“百万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广阔客户和老百姓。顾客在与金百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚特性家私精品赠送外，还可以参与抽奖活动： 奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。 2、春天盛会 市民节日。多家装饰、建材经销商供应优质产品展示和询问服务。现场大型文艺演出气氛

14、热情，摸奖异彩纷呈，为送上一道家装文化大餐。打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣的行为，让襄樊广阔市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、省心、省钱，并且享受装修新居的欢乐心情。 3、开幕式实行“共建绿色家园”主题活动： 必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、呈现襄樊现代人居的重要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间询问并签单的客户均享受超值实惠!设计师陪伴业主现场看样板房，免费接送参观， 让工地开口说话。为数千个家庭供应了免费设计服务和绿色家装讲座。 4、“快乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时间： XX年3月28日4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额

15、在两万元以上的，送室内加湿器+价值1000元的现金卡消费一张;签单最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器+价值1500元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一辆+价值XX元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在六万元以上的，送豪华电动自行车一辆+价值3000元的现金消费卡一张;签单最终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套+价值4000元的现金消费卡一张;签单最终结算(金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套+价值5000元的现金消费卡一张;活动留意事项： 赠送现金消费卡不行以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本次参与活动的品牌联盟商中消费，否则无效;赠送的物品均以

16、现场的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品;客户在品牌材料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准;以上活动六种形式不行同时享受;XX年“金色朝阳”快乐家装节广告策划部分媒体支持： 襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广撤广告表现策略： 各档期促销活动报纸宣扬。媒体分析： 襄樊晚报，楚天都市报襄樊版： 读者多为市内及各专业厂职工，喜爱这类信息，广告宣扬覆盖面广，效果明显。消费广撤的优势:快捷,快速的派送方式,信息传播快, 主要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层,襄樊市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。活动宣扬打算： 通过市内消费广撤进行宣扬，襄樊晚报在

17、3日28日至4月8日进行广告和报道交叉进行宣扬和促销同时进行。联络工作由专人负责，也同时设计稿件。活动外场宣扬打算： 1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。 2、dm宣扬单页由人体广告宣扬员在人群密集区进行散发。 3、百人自行车游-行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游-行。留意有关部门审批事宜，协调城-管部门和相关管理部门。媒介宣扬策略： 通过媒体强势宣扬，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百姓加深对金百年精品装饰城的印象并主动参加到系列活动中来，树立金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划和市场运行，成为XX年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让金百年精品装饰城

18、品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期宣扬的效应,和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广撤系列宣扬广告文案： 1、XX年“金色。映象”快乐家装节4月i日将隆重开演!襄城映象四月天 快乐家装金百年活动时间： XX年3月28日4月8日 附送： 家装策划主题案例 家装策划主题案例 背景： “艺苑桐城”小区是北京艺苑房地产开发有限责任公司在北京市大兴区开发的大型商业楼盘，楼盘总户数4000户。优越的地理位置、精彩的楼盘品质打造出“艺苑桐城”在京城南部城区良好的品牌效应，多数的精英阶层把艺苑桐城作为自己安家置业的首选项目。201X年9月是“艺苑桐城”1000套新居交付，随着“艺苑桐城

19、”即将入住，大量的业主起先面对一个共同的问题室内如何进行装修?虽然“艺苑桐城”在北京区域之内，但是装修消费还是相对一个混乱的市场，尤其是消费者对装修信息的不了解和京城建材城的分散成为“艺苑桐城”业主进行装修的主要障碍之一。家装企业如何能够为广阔的“艺苑桐城”业主供应优质的装修服务是摆在大家面前的一个问题。同时，作为艺苑桐城的开发商艺苑地产，也对此现象深有感受，他们也在考虑一个同样的问题： 如何把高质量的装修企业举荐给业主，能够为广阔业主供应一个省心、省力、省费用的装修环境，这也是一个负责任的房地产企业为业主供应的增值服务内容。 本案思路： 假如业主、房产企业、装修企业、建材供应商四方能够进行项

20、目联合，那么就可以实现四方的共赢局面，这是本案的根本动身点。以艺苑房产为主导提出“艺苑桐城装修增值服务行动”的活动理念，组织北京市具有规模实力的装饰企业和材料商供应家居装修服务;以选定的装饰企业和材料商为活动主体对“艺苑桐城”业主供应装修 服务;“艺苑桐城”业主充共享受到增值活动带来的轻松和实惠。 活动内容： 一、活动推广名称： “201X体验式装修” “艺苑桐城”装修增值安排名称说明： 这是201X年家庭装修的一种全新消费方式，即由参加的装饰企业对各业主的户型进行多套系的设计和预算，再由业主对各套系方案进行充分对比和体验，同时还可以进行特性化随机调整，这样可以得出相对最为合理和实惠的家居装修

21、结果。 二、活动组织： 1、主办单位： 北京电视台家居栏目、艺苑房地产公司 2、执行主办单位： 北京邻天下(家居)文化传媒有限公司 3、协办单位： 北京业之峰装饰 等4家品牌家装企业材料商待定(10家) 三、时间： 201X年月日-201X年月日(依据交房时间确定)四、活动内容： 式装修”的宣扬资料和部分案例作品。(内容待定) 30，两天时间各举办一场，每场现场活动支配约为两个半小时左右 二、活动地点： “艺苑桐城”售楼处主办单位： 艺苑房产北京有邻天下(家居)文化传媒有限公司协办单位： 北京业之峰装饰等4家材料商若干(详见名单) 三、活动目标： 1、为“艺苑桐城”业主供应便捷的装修询问服务;

22、 2、争取与业主实现现场业务签约或者后续签约。四、内容： 1、在售楼处举办主题为“体验式装修”的业主见面会，现场由主办方对本次活动的目标、内容进行具体说明; 2、实行“经典户型装修套系”解析会： 由参加装饰企业双方各自供应的户型套系进行现场说明和分析，单场时间为20分钟左右(按依次进行)。 由参加单装饰企业双方的设计人员为到场的业主分别进行各自户型套系介绍(同时进行)。 3、实行“体验式装修”顾客抽取奖品活动： 由主办方在活动现场组织到场业主的抽奖活动，根据每个到场业主的手机号进行随机抽奖并进行现场公告，详细奖项内容以短信的方式现场告知中奖业主，由业主持自己的手机短信为依据进行领奖。 奖品由协

23、办方供应。参考： 赠送整体橱柜(科宝)赠送其它装修材料免费供应(2套)装修图纸及圈套材料预算 4、实行现嘲10分钟做预算”活动： 参与活动的装饰企业为业主供应现场做预算活动; 为参与活动的业主供应现场材料举荐活动; 以上两项全部供应最终的书面打印文本给业主。 六、促销措施： (由参加各方协商确定)七、现场布置留意事项： 1、要充分利用好售楼处良好的硬件环境，活动现场应当尽量轻松，与原环境保持协调。 2、采纳易拉宝、KT板展板等POP广告等方式来营造气氛。 3、活动主题在现场要醒目。 4、活动细则要用海报的方式在现场重复张贴。 八、活动内容留意事项： 1、本次活动以“经典户型装修套系”的现场解析

24、和现场做预算为最大的卖点，因此，参与的装饰企业应当据此做充分的打算工作，应当留够打算工作的时间。 2、即使现场无法签约，也要争取业主二次询问的机会。 3、促销措施肯定要有足够的吸引力，同时易于操作。九、人员打算工作留意事项： 1、全部参与活动的人员必需进行活动前的动员和培训工作，务必做到细致、精确，要求每一个人员都能完全领悟本次活动的目的和各自的工作职责。 第4篇：家装活动策划方案 家装活动策划方案 【篇1：家装活动策划方案】 金璟家园2022家装活动策划方案 一、活动时间： 2022年5月17日（周日） 二、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、策划金太阳装

25、饰装修沙龙活动，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者宣扬家装学问、一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢新老客户对金太阳装饰的厚爱，增加我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场签单的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创建干脆的经济收益。 三、活动内容： 活动主题：“金太阳家装卫士 助梦平安的家” 活动时间：2022年5月17日 活动地点：金太阳装饰 参加对象：金璟家园业主为主，其他小区业主为辅 详细内容： 1、装修询问 （1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： 用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的

26、重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。（李雷讲） 分析目前装饰行业正规装饰公司与小公司和装修“游击队”的本质区分， 金太阳家装卫士pk传统装修。（董亚峰讲） 介绍金太阳装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。（董大鹏讲） 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提示消费者留意，同时展示金太阳装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！（宋旭东讲） (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况。（设计师作品） 产品展示：建材商家于

27、场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，接受业主的询问 发放dm，摆设桌椅，参加业主以与设计师一对一讲解 电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 2、超级实惠酬宾 （3）活动现场： 活动单位公布酬宾的实惠措施和详细实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，仔细、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 在会场自由活动期间，快速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员刚好跟进并邀请业主填写装修询问信息。 （4）实惠内容：

28、vip会员礼：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，预交50元即可获得“一站式家装服务卡一张”持此卡装修可享受实惠及装修询问、后期配饰等服务。 免费服务礼：金太阳装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人上门。 装修大礼包：为答谢新老客户挚友对金太阳装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间选择金太阳装修，将得到价值（5000）元的入住大红包（含装修基金2000元+卫浴套装）。温馨服务礼：活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务； 征集5套生态环保样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送零甲醛学习桌一套。 四、宣扬策

29、略： 1、制作手机微信推广，针对金璟家园第一期及后续交房的业主对促销活动进行介绍； 2、制作活动dm，对参加商家、详细活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架； 4、户外广告铺垫； a、欢迎横幅 b、x展架：效果图展示、促销活动展示、合作商家展示 五、参加单位： （一） 主办单位：金太阳装饰 六、工作部署： 1、市场部负责现场派发dm传单和接待客户，前期引导客户填写“客户资料表”后，移交给设计部支配接待依次和调整，设计部负责支配2-3个接待小组，分别接待不同类型的客户，由公司统筹支配及协调，力争签单或进行后续跟踪。 2、工程部到现场协作设计部接洽和解答客户的疑问和服务。 金太阳装饰 202

30、2.5.17 【篇2：装修公司活动策划方案】 居泰隆实体家居 “3.15” 品质鉴定促销会策划书 前言 “3.15”国际消费者权益日，是每位商家都会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销的特别日子，我们居泰隆实体家居目前在达州地区的品牌形象深度和市场占有率都很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质鉴定促销会。来提高居泰隆实体家居在达州地区的市场占有率和品牌知名度。 书目 概要4 一、背景分析 4 （一）、市场环境4 （二）、竞争者分析4 （三）、消费者分析 5 （四）、自身分析5 二、促销策略 5 （一）、促销主题5 （二）、促销目标5 （三）、促销对象、区域

31、、时间6 三、促销实施6 （一）、活动主题6 （二）、活动时间6 （三）、活动地点6 （四）、活动形式6 （五）、活动详细支配6 四、促销预算9 五、效果评估9 概要 针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现状，我们对达州目前的所以家装公司做一个全面的分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣扬，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方式扩大居泰隆实体家居在达州的市场占有率，影响力和知名度。 一 背景分析 （一）、市场环境分析 目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态

32、，再加上传统的装修公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司供应设计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种状况下我们公司要扩大市场和知名度就更加激烈。 并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量斗争，许多的装修公司与建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中不断的添加东西，最终大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价格一样。 （二）、竞争者分析 1.竞争的基本状况 目前达州主

33、要的装饰公司有广州美星，细微环节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争猛烈，但实力基本均等，没有出现几家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段实力也给我们带来很大的威逼。 2主要竞争对手 广州美星装饰设计有限公司成立于2001年，是国家建筑装修工程施工二级企业单位。美星公司不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并供应从装饰设计到工程施工的

34、专业一体化服务 四川省细微环节心装饰工程公司成立于2003年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立最早的一批。 佛山市九木堂装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业 空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰探讨人才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州地区与我们的经营理念是最接近的一家。 （三）、消费者分析 因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来

35、我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍旧存在很大一部分，选择找装修公司设计，自己买材料，装修公司为其做装修的消费者是目前装修行业中比例最大的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所以我们的经营理念在达州地区太前，须要我们很大力度的广告与形象推广，来打开居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。 （四）、自身分析 自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，赐予公司在财务上予以保障。 自身劣势：品牌实力和像广州美星，细微环节心这样

36、的品牌要高，但目前在达州地区的市场份额不高，模式单一，风险较高。 自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成显明的领导品牌，只要实行肯定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。 自身威逼：各个品牌之间竞争猛烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，被竞争者同质化较严峻。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。 二、促销策略 （一）、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费 在“3.15消费者权益爱护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采纳品质鉴定促销会的形式来

37、吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中怀疑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。 （二）、促销目标 利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。 【篇3：2022家装活动策划方案】 杰特2022家装活动策划方案 一、活动背景： 公司于2022年3月11日-13日在中心广场举办相关活动。 二、活动思路： 怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？怎样去达到我们的销售目的？借此契机，北京杰特装饰公司举办现场布展，为业主供应优秀

38、设计作品展示、家装免费询问、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面沟通。 整个活动将分为“作品展示”、“装修询问”、“超级实惠酬宾”三个部分进行。 三、活动目的： 1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力； 2、提高杰特设计水平的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面对消费者宣扬家装学问、一方面通过的超级实惠酬宾形式答谢新老客户对杰特的厚爱，增加杰特的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。 3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体； 4、通过活动，为公司创建干脆的经济收益。 四、活动内容： 活动主题：“健康生活，快乐家居” 活动口号： 活动时间：2022年3月

39、11-13日 活动地点：中心广场1号展位 参加对象：业主为主，其他市民为辅 详细内容： 1、装修询问 （1）创意：呈现杰特作为“空间魔术师”优秀的设计理念、一体化的美化空间配饰，协作介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！ （2）内容及目的： 用专业的学问，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区分（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。 介绍杰特装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱究竟花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提

40、示消费者留意，同时展示杰特装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！ (3)活动现场： 作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本状况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。 产品展示：建材商家于场地四周设置询问处，展示主打产品，导购人员在旁协助介绍，接受业主的询问和订货。 发放dm，摆设桌椅，参加业主以半椭圆形式就座，便于观摩，倾听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。 电脑、音响等打算妥当，以便进行声形并茂的解说。 设立饮用水自

41、取处，营造轻松愉悦的沟通氛围。 2、超级实惠酬宾（详见dm传单内容） （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。 （2）目的： 追求实惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些实惠措施吸引、满意消费者，让消费者更乐于接受。 实惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。 实惠活动进行时，设计师、业务人员刚好跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场： 活动各单位公布酬宾的实惠措施和详细实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进

42、行现场解说，接受业主的询问，与其沟通沟通并登记业主信息，仔细、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。 建材商家展示、介绍产品，并供应免费询问活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。 （4）实惠内容： 有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得“杰特生活馆”获赠的饰品购物券一张。 活动当天，杰特装饰公司供应“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。 为答谢新老客户挚友对杰特公司的支持与厚爱，凡活动期间选择杰特家装，将得到价值（888）元饰品的入住大红包（免费设计、配饰及安装），此

43、项可支配到其次波活动。活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； 征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送价值8000元的热水器+精致饰品。 五、宣扬策略： 1、手机短信电话回访告知，针对各楼盘及后续交房的业主对促销活动进行简洁介绍； 2、制作活动dm，对参加商家、详细活动内容进行介绍； 3、现场活动海报和x展架（优秀作品展示）4幅； 4、户外广告海报等；（暂定） 5、活动现场展蓬背景板形象广告？m x ？m(广告尺寸以实际为准)； 7、电梯广告； 8、样板间布置：房间先期设计装修 9、展厅布置： a、欢迎横幅 b、x展架：获奖作品4个、促销活动2个 c、投影仪1台，展示胜利作品、公司文化和宣扬专题片 六、参加单位： （一） 主办单位：桂林世纪杰特装修公司 （二） 参展单位：各大赞助商 七、工作部署： 1、营销部专员负责现