中国展览总网商业计划书( 47页).docx

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1、中国展览总网商业计划书（doc 47页）前言03一、电子商务的进展趋势04二、中国展览业进展的历史与现状1 .中国展览业总体概况041.1 1展览会概况051.2 展览场馆概况051.3 展览公司概况052 .中国展览会的进展态势及在经济中的作用063 .中国会展业未来进展趋势06三、中国会展业电子商务进程071 .电子商务全面进入会展业2 .电子商务对展览活动的现实意义07电子商务降低了展览活动的业务费用，有助于经济效益的提高082.1 电子商务促进展览业的全球化、国际化进展08电子商务在展览业中实现的特殊形式一网上展览会083 .会展业电子商务带动促进企业电子商务进程10四、关于广州时空展

2、贸中心1 .时空中心简介10组织架构111.1 各职能部门建设11各职能部门人员分配12L4要紧管理人员及简介132 .时空公司部分展览会列表17五、关于中国展览总网181 .综述2 .中国展览总网开发的意义19对会展业的意义19SKE目前拥有一批高素养的专业管理人才、技术人才及业务人员，能承担各类大中型 会议的策划、组织、接待工作，并对会展业人才的培训有一套严谨、权威的管理方案，公 司各派出机构的管理层均为大专以上学历，同时具有三年以上会展业工作经验，能够说在 会展业人才的流通领域，SKE具备一个成功会议组织者的三大要素秦人才、资源、策略， SKE的经营口号是“汇聚成功者，制造成功者”。1.

3、 1 .组织架构（略）（二）总网部门建设的模式分析1. 2.各职能部门建设：工程设计部负责网站技术平台的建立、保护与技术开发、网页制作、设计等工作。保障现有技术 系统的正常运行与日常保护，同时配合公司有关业务部门进行技术支持与系统进展规划等 工作。宣传推广部负责网站的市场定位与宣传推广，树立网站知名品牌，承担网站访问人次的业绩指标: 负责网站信息渠道与策略伙伴的开发。负责市场跟进与推广，并进展网站注册用户，承担 网站访问人次转化为注册用户的业绩指标，负责注册用户的业务开发，承担信息服务项目 的销售业绩与经营利润。采编部负责网站内容的策划、信息采集与编辑工作，为中国会展业领域用户群提供高质量的

4、网络传媒服务，负责网站的注册用户数据库资源的进展管理工作。管理部门负责电子商务部的内部建设与管理与与本公司其他部门的协作。负责信息组织、电子 商务的业务建设与运营管理工作，并与有关部门在市场推广与技术服务等方面形成协同配 合。公司使用总经理负责制，总经理、总工程师与副总经理各一名，其中总经理负责公司 的全面管理，并分管公司财务管理部，负责公司融资。总工程师负责网站的技术保护与开 发工作，副总经理分管宣传推广部与行政管理部，并负责公司会展部工作的开展。商务部负责中国展览总网的市场营销及推广等工作，是总网的创收部门，要紧工作是将 总网的服务以期有偿地推广出去。展览部以实地展会为基础，举办与承办各类

5、专业展览会议，壮大公司的实体，配合中国展 览总网的有关服务的开展。展览工程部承接展览会议的装修工程，以更专业的全面服务，树立企业在展览过程中的形象。客户服务部对展览的全过程进行监督指导，以期更加完善的服务与细节安排，同意客户的所有咨 询与满意的回复。1. 3.各职能部门人员分配：1 .总经理1名：负责公司及整个网站运营的总策划，统筹、营销，直接对各个部门负 责。2 .副总经理1名：协助总经理开展有关工作，并负责公司会展部日常工作及公司行政 管理工作。3 .工程部（15人）1）技术总监1人：负责整个网站工程的策划、开发、保护管理，人员的工作分配统 筹等。2）高级工程师2名：要紧负责对服务器的管理

6、，高级程序的开发，安全防护等，并协 助主管做好网站开发保护工作。3）网页制作人员4名：负责网站日常网页的制作、保护。4）资料录入员5名：负责对网站资料的整理、录入等工作。5）客户服务3名：负责解答客户的问题及处理客户资料、信件等。6）兼职人员10名：要紧是资料的录入。4 .推广部/采编部/商务部（20名）部门经理2名：负责整个部门的管理及工作的开展、广告策划、人员培训信息采编员4名：新闻的搜集及整理、制作，资料的搜集及整理、制作。业务员14名5 .会展部（含各地区办事机构常驻人员共32名）部门经理3名：要紧负责公司实地展览会议的组织管理工作。招展部23名：要紧负责公司实地展览会议的招商工作。工

7、程部3名：要紧负责公司实地展览会议及受委托会议的特装工程。服务部3人：要紧负责公司实地展览会议商家的组织工作及展览会议的跟踪服务工作。6 .行政部:1人7 .财务部:2人各部门所需费用（包含软件及硬件设备）估算占总投入的15-20%。以上估算为前期的 基本规划，如业务进展规模扩大，上述人员应根据具体情况适当增加。1 . 4要紧管理人员及简介：董事长兼总经理：陈XX副总经理：刘XX工程部：李XX商务部：余XX市场推广部：孙X陈XX：中国展览总网董事长兼总经理1980年毕业于广州第四十四中学，涉世之初在广东罐头厂做临时工，人称8角元一天 的八路军。工作期间勤工俭学，不断充电，考取了电工/无线电/摩

8、托车等证照，并考入了广 州暨南大学应用数学系，读书不误砍紫工，大学期间为减轻生活等经济负担，自行租赁汽 车为广州化工厂服务公司运输化工原料，做起了小包工头。1987年毕业于暨南大学，毕业 时已拥有5部解放牌汽车与一辆摩托车，是大学时最令同窗羡慕的学生之一。同年,被学校 分配到广东计算中心工作，因当时的经济状况较好，未服从分配，因此留在当时父亲做书 记的广州员村工人文化宫工作，工作期间因时间空闲较多继续深造，后来考入广州大学公 共关系班，并担任班长、组织委员。1989年承包员村工人文化宫的台球娱乐室，同年组织 策划编导拍摄全国唯一的台球教材录像带并在全国发行，之后开办了两家娱乐城、三个工 厂。商

9、海生涯、酸甜苦辣，由于种种原因相继期满，转让，拍卖。1993年涉入会展业，当 时正是会展业最兴盛的时期，由于我们的起点比较高，很快从当时挂靠政府部分办会到组 建自己的展览公司，广州时空展贸中心于1995年正式成立了，她是广州唯一一家社会福利 企业，享受国家的优惠政策.通过不断的创业开发,公司开始聚集英才，进展壮大，几年间公 司成功地策划与组织了数十个大型的展览会，博览会等活动，得到国家各大部委的好评， 并授予荣誉证书。为扩大公司的规模在全国要紧城市设有办事处，1999年我们迎来了电子 商务的热浪，并很快地跟展览业结合起来，创建中国展览总网.总网的经营思路十分明确，用自己的资金打好基础，吸引投资

10、资金去进展壮大.总网前 期投资较小，要紧是为会展业提供信息服务，确立了今天的位置，在展览同行的大力支持下, 汇合大量的企业信息资源，公司全体员工对会展业电子商务工作开展的热情高涨，市场进 展的良好契机，让我们能顺利地按计划地去实施盈利方案，凭借不断创新的意念与实地展 览会的结合，让信息服务网上展览企业专用展位号-网员实地巡回展览会一 展览交易平台一一ISP服务平台这个盈利过程更加实际，2001年公司全面计划融资进展方 案与自身调整，进入全面盈利计划的实施。本人坚信能制造奇迹的是人才的基础.资金能让人飞跃,资金是进展的催化剂，进展务必 联合与双赢.刘XX：中国展览总网副总经理兼财务部经理追求完美

11、的人生，完美的事业制造.70年代初出生于东北的辽宁省,80年代初期被保送到地区一中，同年代表学校参加校际 作文演讲大赛，并获得冠军.90年代初毕业于辽宁锦州师范学院中文系，现改为锦州师范大学. 在校期间负责院报的编排及撰稿工作，并加入党员的行列，当时在有关刊物上发表多篇散文, 诗歌,同时被少男少女杂志社聘为通讯员,92年毕业南下广州就职于广州政府属下新闻机 构中国报纸博览中心 ，担任外事联络工作，与各政府职能部门，新闻单位有密切的联系，这为 日后“下海”作了很好的铺垫。94年加盟组建广州时空展贸中心，并负责公司展览会议项 目的组织策划工作，所组织会议多次受到有关部门的嘉奖，为会展业的进展进程作

12、出了卓著 的奉献，并培养了大批会展业精英。李XX：中国展览总网工程师1997年，毕业于广东轻工学院计算机专业，在校期间参与学校内部网的建设/网站的建 立/高媒体光盘的制作/校友数据库查询系统的开发。1998年3月，就业于广州宏发实业有限公司，策划及开发公司仓库管理软件，建立企 业内部网，并开发应用网络管理软件进行企业的管理。1998年10月，就业于中山摩天多媒体公司，从事网站及软件的开发设计。1999年10月，加入中国展览总网。本人熟悉大型网站的整体运作，熟悉网站运营的五个环节，并能协调，指导各部门的 工作，曾成功的策划、开发多个网站与多套管理软件。在Internet的领域里，通过不断学习、

13、汲取、应用，深切地熟悉internet的进展应用状况与广阔的前景，熟悉成功网站与不成功网 站的进展历程，吸取经验及教训。能够实时的掌握Internet不断变化的状况，洞悉同类网站 的进展型态，熟悉市场动态，开展相对应的战略方案。IT行业的进展，已明显的以多元化，集中化，细分化的进展形态存在，网站也然，已 逐步趋向于这种形势，因此，信息服务，商务服务较集中的，多样的，较具特色的专业网 站，将是最受欢迎的网站，中国展览总网扮演的角色是相当成功的，它拥有特殊行业特有 的优势，本身又是经济的倡导行业，以ICP+ASP （网络资讯+商务服务平台）（即信息与 商务服务平台相结合），将信息集中化，将商务服务

14、多样化，为企业商家提供方便有用的 整体的网络商务操作平台。作为一个网站的建设者，本身关于这个行业的诠释是亲身经历的。为制造一个更适合 网络用户的商务环境，我经常出入于展览会的现场，接触企业、商家、展览机构，熟悉他 们的需求，他们关于网络、关于电子商务的熟悉程度及观点，制造一个他们需要的网站， 提供他们需要的服务。本人擅长 NTSERVER+ASP+SQL（ACCESS）网站的架设，JAVASCRIPT, VBSCRIPT, DREAMWEAVER, FRONTPAGE, FLASH, FIREWORK, PHOTOSHOP,网络建设，软、 硬件保护等。能够独立的担当整个网站的建设、保护、运作、

15、管理等工作。余XX：中国展览息网商务部经理1996年7月，毕业学校于安徽财经大学贸易经济系主修经营管理 辅修市场营销本人工作认负责，有全局观念，坚信制度化管理是企业进展的根基，极力配合公司的 理念，带领员工共同创业与进展是我最大的长处。孙X：中国展览总网市场推广部经理95年加盟会展业，并先后在时空展贸中心沈阳办事处、新疆办事处任部门经理，曾成 功的组织过“粤港台商品交易会”、“沈阳音响器材博览会”、“新疆建材展”、“新疆 食品展”、“新疆美容美进展”等展览活动，熟悉中国各城市的进展现状及会展业现状， 与大量的客户建立了密切的合作关系，关于展览市场的开发有着丰富的项目策划、调研经 验，并对展会的

16、招展工作积存了一套强有力的有关宣传、人员管理、展会招展工作开展等 方面的经验，中国入世，中国会展业作为一个朝阳产业，本人相信会展业的前景是无可限 量的，而作为INTERNET时代的会展业电子商务必将是这几年最繁荣昌盛的产业之一。2 .时空公司部分展览会大事记：本公司创始人之一 1993年接触国内展览界，公司自创建以来成功的组织了：年限展览会名称备注1993中国家用电器广州博览会X1993中国通讯设备广州博览会1994第二届中国家用电器广州博览会派1995广州市东山区时空展贸中心止式注册1995第二届中国通讯设备广州博览会1995粤港台商品（沈阳）交易会1995大连服装展览会1995东北音响及视

17、听技术产品博览会1996国际室内装饰（北京）展览会1996昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会派1996中国食品工业广州博览会派1996荣获轻工总会颁发的最佳组织、最佳设计奖1996带领会展业成功开发西南市场、西北市场1997中国建筑装饰装修材料云南展览会派1997中国食品工业广州博览会 派1997中国建筑装饰装修材料（新疆）展览会派1997新疆美容美发节X1998海南（国际）食品博览会1998中国建筑装饰材料（新疆）博览会派1998中国食品工业广州博览会派1998 98新春购物欢乐节1998中国时空博览会1998 98全国计算机、通讯设备、办公自动化博览会1998昆明建筑装饰材料，卫浴设备展览会

18、派1999中国建筑装饰材料（海南）博览会199999中国食品工业（新疆）交易会1999中国食品工业广州博览会 派199999中国美容美发（新疆）展览会2000中国建筑装饰材料（海南）博览会派2000 2000中国家具及木工机械（山东）博览会 派2000 2000中国家具及木工机械（郑州）博览会派2000 2000汕头中国食品工业 展览会2000晋江皮革工业展览会派2000成都皮革及皮革制品博览会2000 2000海南医疗器械及设备展览会2000 2000第五届中国食品工业博览会 派备注：或者为例会以上会议的成功举办使时空展贸中心在中国会展业领域确定了自己的位置，并取得了 辉煌的成绩。公司今后的

19、进展方向坚持“巩固实地展览，进展网上展览”，并通过网上展 览扩大实地展览，实现会展业，企业电子商务一体化，到2000年底时空中心总资产值已达 2000万兀以上。五：关于中国展览总网：1.综述根据对广州、上海、浙江、江苏等要紧材料生产基地与参展企业进行抽样调查，有90% 的生产企业确认Intranet对企业生存与进展的重要性，并有意利用Internet进行企业网上形 象宣传与电子商务，同时对中国展览总网内容与功能的设置表示了确信与浓厚的兴趣，愿 意支持与配合该项目的运作。按上述调查数据，中国展览总网项目的推出在一定程度上能 够说已引起了大多数企业的共鸣，是具备强大的后盾支持力量。1999年6月，

20、两位纵横展览界达7年之久的展览业界精英与两位有多年IT市场经验 与管理经验的工程师通过一段时间的磋商、调查、研究，初步确定组建中国展览总网秦一 个权威与专业兼备的会展业网站，同时，一个非常明确的目标秦致力成为互联网上影响力 最强、规模最大、最权威的专业展览信息网被确立了。1999年9月，一个面向会展业，提供大量展览信息及优质服务的信息网站紊中国展览 总网（），被推上了互联网。中国展览总网宗旨中国展览总网以“服务于会展业”为宗旨，以“提供优质的会展业信息服务”为己任, 引导与开进展览市场，创建企业贸易平台，营造贸易机会，为客户制造利益。中国展览总网的进展目标力争成为一个世界最大、最具权威与最有影

21、响力的展览信息平台与贸易平台。2.中国展览总网开发的意义2. 1对会展业的意义为会展业提供一个信息公布窗口及企业对外宣传窗口，总网以会展业信息为依托，为 企业设计创意性主页与建立包含企业文化在内的系统性的并相对独立的数据库，使企业突 破传统媒体局限，充分利用Internet跨时空的优势，使公司形象在网上得以延伸，同时可为 更多的互联网解决困扰已久的“信息源欠缺”的局面。为企业制造商贸与合作机遇总网的开发，一方面为企业提供会展业信息资讯。另一方面则为企业与访问用户之间 构造了一个实现商贸合作的港口。用户可通过网站为企业设置的“网上展览”等栏目与企 业洽谈合作，企业亦可通过该网站上的有关信息寻找合

22、作伙伴。这关于企业来说，的确是 一个很好的商机。但关于大多数的企业来说，不懈的努力往往被那些成功者的阴影所掩盖, 得到用户惠顾的机会远远比不上亚马逊书店、YAHOO这样的企业，既使“好酒”也因“深 巷”而失去撒播芳香的机会。而通过“中国展览总网”这一响亮的品牌，集合中国展览总 网中的精英群体，所制造出的品牌效应及商贸合作机会无疑比企业独立作战要大得多。为企业开发了公开信息披露与广告宣传的网上渠道(1) Internet日益突出的影响力及其作为继传统媒体之后第四媒体的定位，决定了企 业信息网上披露这一重要趋势与方向。(2) Internet跨时空、多媒体、交互性、低价格等 优势特点，将使网上广告

23、的效应与影响力日益凸现，企业入网之后，通过建立网上宣传窗 口与设计网上广告，将在合作各方的大力推动下享有巨大的用户流量资源。为企业实现低成本、高起点、高效率的快速上网其一，企业自己建网造页或者委托通常的中介机构建网，保守估计其费用至少在1万 元以上，网站的年保护费亦需0.5万元左右。而通过中国展览总网，企业可节约有关费用 70%-90%o其二，企业上网后，要真正发挥网站所应具备的效应与效益，务必在合理设计 公司网上形象与构架网站内容的基础上，进行有效的网站宣传与及时的信息保护与更新。 这就需要专业的技术与人才。中国展览总网，可为企业提供系统化、全方位的服务，企业 所需做的只是提供有关具体资料而

24、己。其三，总网为企业提供域名申请服务，这可保证企 业在依托“中国展览总网”而实现上网的同时，拥有自己独立的网址与相对独立的网站。3.中国展览总网建设的原则、目标及要紧内容中国展览总网建设的原则总网旨在利用目前最先进的计算机技术与网络开发技术，针对会展业目前现状及未来 进展的趋势，结合我们经营会展业近10年的实地展览经验与对企业的充分熟悉，开发建立 一个系统，全面的会展业资讯、企业商务库及企业交易平台搜索引擎，利用会展业的优势, 为1700万中国企业与消费群之间建立起企业交易服务平台，并为企业在因特网上创建一个 宣传企业形象，谋求潜在商贸机遇的面向全世界的窗口，把实地展览与网上展览有机的结 合起

25、来，我们的目标是把中国展览总网建设成中国会展业“双向港口站点”，这包含两层 意义，一是通过高质量，高附加值的网络服务，使中国展览总网成为中国会展业通向国际 会展业的最佳港口。二是使世界熟悉中国会展业，中国企业的一个起航点，鉴此，中国展 览总网内容与功能建设上将遵循下列原则：专业性：中国展览总网网站建设针对的是会展业，与会展业的客户群柳幸灯笠担 饕 a崎挂底恃丁 11.崎挂档缱由涛瘤笠到灰灼教d笠档缱由涛竦腴2B、B2c服务,通过总网让外界更充分的熟悉中国的会展业，并促使会展业向一个有序繁荣的目标迈进， 与国际会展业接轨。交互性：会展业、企业、消费群、总网四者间是一种信息交互关系，企业可直接通

26、过总网查询会展业信息，并于网上公布企业有关信息，消费群也可通过网站上设置的企业 交易平台、洽谈区、留言板或者E-mail等功能公布自己的信息或者与企业上网进行交流。渠道性：总网即是国外企业通过会展业进入国内市场，熟悉市场动态的口岸渠道， 也是企业通过会展业的实地展览过渡到网上展览宣传企业形象，与在传统营销基础上逐步 切入电子商务的渠道。技术原则：（1）安全快速访问：提供足够的带宽保证用户快速访问，并避免病毒侵 入及黑客攻击。（2）信息及时更新：网页信息及时更新，并把更新的网页目录显示在首级 主页，以便用户浏览。（3）简洁美观的网页。中国展览总网建设的要紧内容包含：（1）展会信息（2）展览场馆信

27、息（3）展览公司信息（4）行业协会信息（5）服务机构信息（6）展览论坛（7）新闻信息（8）展览课室（9）展览同盟（10）网站导航（11）会员服务（12）友情链接（13）市场介绍（各地区）（14）风俗人情（15）旅游点介绍（图文）（16）重点酒店介绍（图文）（17）电子期刊网上展览（18）买方信息（专业观众）（19）卖方信息（参展商）（20）供求信息公布（21）关于我们（22）网站服务（23）在线帮助（24）人才招聘（25）客户支持3 .中国展览总网建设的原则目标及要紧内容204 .中国展览总网的优势225 .中国展览总网的创业进展236 .技术实现24中国展览总网的建设246.1 中国展览总网

28、技术平台框架25六、中国展览总网的赢利点27七、投资预算分析与风险管理L投资预算28中国展览总网建设及运营的投资估算281.1 收益预测29L3投资回报302.对投资方的意义313 .风险管理32八、补充材料32附件1：网上展览会的介绍33附件2：网上展览中展位号的意义37附件3：企业交易平台38附件4：收件人回执45附件5：营业执照复印件广州时空展贸中心(26) B2B, B2c交易平台中国展览总网在不到两个月的进展进程中得到业界人士认可，并逐步成为会展界人士 查找信息、熟悉市场、寻找客户及合作伙伴的信息服务平台。随着总网日访问量的不断增加与人们对信息需求的扩大，与总网信息的大量增加，总 网

29、的决策人员与工程技术人员根据目前的市场状况，结合客户的要求及行业的需求，决定 将总网全面升级，同时，注册新域名。2000年6月，中国展览总网成功完成了二期工程的设计开发。升级后的总网以全新的 面貌、鲜明的形象、更优质、完善的服务、更健全、方便的登记、查询功能向会展业提供 服务！同时.，总网全面启用 新域名。2001年初开始试用交易平台系统，3月份正式推出并 投入运营。中国展览总网几乎襄括了会展业的有关信息，包含行业新闻、展览法规、专业文章、 展览常识，展会信息、展馆信息库、展览公司信息库、服务机构信息库、行业协会信息库、 参展商信息库等，使用户浏览信息、查询信息相当方便、快捷，是用户熟悉会展业

30、，寻找 合作伙伴及客户不可或者缺的一个助手、导师。目前，中国展览总网管理层已拥有相当数量同意过专业培训的充满实际经验的管理人 才与技术精英。总网还特聘国内学术界、政界、商界、展览界名流作为网站顾问，为展览 总网的持续高速进展提供多方位指导。4 .中国展览总网的优势1）中国展览总网的合作单位为国内外知名的展览机构与实力网络服务机构，这些机构 将对总网提供行业进展指导与技术支持，同时提供大量的展览信息，参展商资料。2）网的网员单位遍布全国，同时还吸纳了部分的国外机构。这些机构将会在其举办的 展会上对总网进行宣传，同时，还会向总网提供会展业信息。这样，总网在无形中做了大 量的宣传广告并收集到大量的企

31、业信息。3）中国展览总网有着展览业特有的广告优势与各行各业大量的企业信息，广告宣传相 当快捷，能迅速的将总网推广出去。4）总网的信息是直接由展览组织与服务机构（包含展览场馆、展览公司、行业协会、 服务机构、政府有关机构、展览信息刊物与新闻媒体等）直接提供，信息来源相当广阔及 时，并能确保信息源的真实性。5）总网拥有大量的参展商资料，这些资料关于任何商家来说，都是一个非常有价值的 信息，总网将通过这些信息来吸引更多的潜在用户。总网有别于其它网站：目前，会展业也出现名目繁多的各类网站，但基本上属于信息公布，区域性的网站， 不管从规模上，还是从经营格局上都缺乏广度与深度，对会展业的B2B、B2c熟悉

32、的不够 充分，无法真正实现会展业电子商务，基于现状,入世后总网在会展业从事电子商务操作将 大有可为之处，通过与各展览场馆、行业协会、展业组织机构、展业设计服务机构构成强 大的展览联盟，为中国1700多万的企业实现电子商务一体化格局，并成为中国会展业甚至 中国企业通向世界的口岸，将不是一件难事。5 .中国展览总网的创业进展中国展览总网（）,在2000年中旬，历经几次改版创新理念开发，数据集成，网站基 本架构设计、开发，主功能模块及平台开发测试，总网与全国会展业五十多家实力机构合 作，于2000年10月推出开发设计2001年测试版网上展览会,使中国展览总网确立了 在中国会展业的权威电子商务网站的地

33、位，营造了一个完整的功能强大的展览信息平台与 贸易平台。中国展览总网始终以“提供一流会展业资讯服务”为宗旨，以“进展企业电子商务服 务”为己任，以“制造成功者”为经营理念，力争建成中国会展业电子商务的“中国航空 母舰”并逐步寻求跨国集团的合作，走向世界INTERNET领域。总网定位于一个资讯、咨询与企业电子商务为特色的会展行业、企业群站点。网站信 息来源要紧由网站通过传统的与网络交互式的渠道向网站用户提供涉及展览场馆、展览组 织机构、展会预告、展商信息、会展业政策法规等在内的信息。网站通过资讯展示系统、 信息交换系统、整合系统与商品交易系统等网络系统应用，充分实现网站各类资讯的价值, 形成以电

34、子商务为核心的交互式行业先锋站点。届时总网已有20万观众的浏览量，每年已有十多万的企业加入网上展览。2000年12月由于总网的娇人业绩与进展前景，引起跨国集团商务联网国际有限公司 的高度重视，双方通过谈判，磋商，优势互补，一拍即合。由商务联网国际有限公司提供技术支持，在总网上推出B2B服务交易平台，并于2001年1月3日正式签约，3月正式使 用。中国展览总网是国内首家拥有交易平台的展览网站，自身的价值一跃千里，为企业的 服务更加全面到位，真正的把会展业一条龙的服务（即：展览资讯秦网上展览秦交易平台 秦实地展览秦）在电子商务中得以完美表达，其市场空间十分广阔，跃身于会展业，争取 每年数百亿市场的

35、电子商务竞争行列之中。6 .技术实现6. 1中国展览总网的建设1）注册域名，建立自己的Web Site网站，创意设计Homepage主页，以宣传企业、产 品与服务为目的，公布会展业资讯信息。2）对网站进行策划、宣传与推广，增加网站的知名度与访问量，扩大商业影响，制造 商业机会。3）建设自己的Internet,提高办公自动化（OA）水平与企业核心管理与应运系统（ERP） 的电子商务能力，逐步进入业务级网络应用阶段。4）建立在线数据库系统，提供展会申报服务或者动态服务状态查询或者者直接进行实 地展览操作，并将在线数据库与企业群内部网络上的数据库关联起来，为企业进入供应链 管理SCM与产品研发管理P

36、LM的应用阶段。5）企业核心管理系统与运营系统的建立与完善，逐步进入管理级与运营级网络应用阶 段。实现由会展业带动企业电子商务服务。6. 2中国展览总网技术平台框架规划中的站点定位于一个资讯、咨询与企业电子商务为特色的会展行业、企业群站点。 网站信息来源要紧由网站通过传统的与网络交互式的渠道向网站用户提供涉及展览场馆、 展览组织机构、展会预告、展商信息、会展业政策法规等在内的信息。网站通过资讯展示 系统、信息交换系统、整合系统与交易平台系统等网络系统应用将网站充分实现各类资讯 的价值，形成以电子商务为核心的交互式行业先锋站点。1）核心数据库的选择行业信息，企业信息，企业产品信息，买家信息网站保

37、护与管理系统 网站监测与统计系统银行金融支付系统核心信息数据库系统动态新闻公布交易撮合系统网上展览系统信息交换系统会展资讯系统InterNet网络用户流2）资讯展示系统会展资讯系统通过静态的互连网网页或者动态的在系统核心数据中提取以文字，图片 等方式存在的信息，按一定的行业、地区或者时间分类、组织与传递方式将传递给用户， 它同时也是一个直传与展示渠道。要紧实现方式有网页的公布、用户根据关键字组合查询 数据库的结果、电子邮件列表的传递等。信息交换系统不仅将网站通过各类信息源获得的信息提供给用户，而且通过与客户的 信息互动，使网站的用户与用户、用户与站点间也互为信息源。网站能够通过信息交换系 统获

38、得用户信息，同时及时回馈用户意见，以便改善服务层次与手段。建立信息交换系统 要紧的方式是通过交互式的留言板系统，会员注册，聊天室与邮件列表等。4）网站保护与管理系统网站的保护与管理系统负责维持网站技术平台，信息流平台与交易平台的正常运转， 维持网站内容的更新与传递，并进行相应的信息与客户管理工作。5）网站监测与统计系统维持高水准的网站服务品质、向网站的经营与投资者提供良好的网站运行统计分析数 据，都有赖于网站监测与统计系统的建立。网站监测系统随时监视系统是否安全、正常地 提供服务。假如遇到网站受到攻击或者服务停止的情况，一方面会采取相应的、预先制定 的恢复措施，另一方面能够通过电子邮件，呼叫等

39、方式及时联络网站管理人员。网站统计 系统则搜集网站运作过程中各项数据，亦可根据不一致统计报告的数据及其他资讯，协助 用户分析网站当前状态，定期公布网站战术及战略进展规划与建议报告。6）银行金融支付系统银行金融支付系统能够充分利用互联网的实时性与距离模糊性，使在线用户能够在参 与商品交易系统的过程中，进行资金的进拨与转移。避免传统现金交易方式中的多种弊病。 这也是电子商务重要的魅力所在之一。其要紧的实现方式有网站与各家支持网上业务的金 融机构签署合约并开发相应的接口与结算系统。另一种方式是直接使用其他互联网提供商 已经搭建好的网上支付平台，如中国招商银行的网上交易系统。六、中国展览总网的赢利点“

40、会展业”如此诱人的朝阳产业，对中国展览总网来说是一次潜力巨大的商机。我们 能够通过总网进行一次双赢的经营策略，实施总网第一次包装后的两年计划：展览咨讯,宣传广告及代理方面的赢利A： （1）参展商数据库光盘内容包含展览服务必读，展览馆信息，协会信息，参展商信息库等,拟定价格RMB3500/ 套，估计销售数量：1000张，总收入约为350万。(2)流通企业信息库光盘内含商业机构名单，市场供求信息，如何制造商机，如何寻找代理商，此光盘可按行 业分类，售价暂定RMB2000/套，每行业估计烤贝500套，总收入约1000万。(3)名优产品推荐此项活动按企业归类逐级收费，大致从500-2000元不等，估计

41、收入约为100万/年。(4)招展代理费总网目前已应用网上企业参展登记服务，凡有兴趣参加、熟悉展会的企业均可在网上 报名，总网利用此中间环节向展会组织者收取一定比例的代理费，估计收入约为50万/年。(5)网上广告收费标准在RMB10007000元不等，估计收入50万/年B： (1)网上展览会参加网上展览会的企业收取年度费用RMB1000秦RMB3500,估计企业20000家，此 项活动实施后的收入约为2000万元秦7000万元。C：网上交易平台：总网可利用自身的优势，将设计一个产品交易平台直接为企业产品寻求经销商、代理 商并利用电子商务进行网上交易，从中获取2%-5%的产品代理费，估计该项年收入

42、约100 万元。D：举行实地展览总网可借助自己的信息源及网络，在全国不一致城市举办不一致类型的展览会或者是 巡回展，每个会议估计500个摊位以上，每个摊位收费5000元,两年按10次来预算，估 计此项收入为3000万。总网开展的其他有关服务：2 .在总网基础上开设专业网站。3 .总网的融资，股权转让、二次、三次机构重组等商业炒作。以上各项数据均为保守统计，弹性在此范围的20%区域内.假如我们已经有相当的资金来进展壮大，完善服务，增加人员与技术力量、设备，总 网将会很快的进展起来。那么以上的收入，将会随着总网的壮大而越来越高，这一点，总网已基本上实现了盈利。逐步的，总网将转向信息、贸易一体化。在

43、这个基础上，我们的服务将倍受欢迎，也 就是说，我们提供的这个B to B、BtoC服务，将是我们一笔不小的财富。商家的支持、媒体的轰动效应、总网服务价值的完美表达，使中国展览总网() 誉满全球，的价值也将越来越高投资资金、风险资金继续注入，首期资本已经能够退出收购、兼并其它有关网站上市，资本退出七.投资预算分析与风险管理1 .投资预算1. 1中国展览总网建设及运营的投资计划估算网站建设及运营的投资估算(三年)单位：万元RMB年限第一年第二年第三年合计硬件设备8010100软件设计503045125系统保护305065145信息收集150150150450宣传推广3403108001450管理费

44、用4005008501750其他505050150小计11001100197041701）硬件设备包含网站服务器，专线路由设备，有关设计与保护费用，电脑，网络设备 费用。2）软件设计费用包含购买各类软件费用，方案设计费用，委托软件设计费等。3）系统保护费用包含系统更新，保护，专线租用费用等。4）宣传推广费用包含分支机构的设置及先期投入等。5）管理费用包含员工的工资与正常的办公开支等公司要紧的资金来源于公司投入资金与营业收入，我们估计公司在三年之内能够实现 经营利润。为保证前两年的现金流量平衡，第一年需引进投资1100万元，第二年1100万 元，考虑到收入与支出的时间衔接上的问题，我们估计引进到

45、位投资第一年为1300万元， 第二年为900万元。从第三年开始，公司的经营收入在时间与数量上已能满足公司经营的 要求。通过精密的设计与包装，在各大媒体的宣传与公布，先发制人，从而“一举成名”， 制造业界的最知名品牌，之后便可吸引大量的风险投资（包含境外VC） o这样就可预期获 得品牌效益与融资收益。预测基础1）本文对客户基础的预测。2）本文对网上展览的预测。3）本文对投资的预测.4）风险投资及时到位，公司经营环境不发生重大变化。5）公司为购置固定资产与营销推广之支出，全部计入当期费用。经营收入预测：单位：万元RMB （下列同）年限第一年第二年第三年第四年第五年合计会员管理10003000130

46、0017000交易平台150让商机主动寻找您前a：感谢您在百忙之中阅览广州时空展贸中心关于中国展览总网的商业计划书。本书根据互联网经济信息时代的进展趋势，充分表达了电子商务在各行各业的进展过 程中的必定性、重要性，并透过中国会展业进展的历史与现状，看到欣欣向荣的朝阳产业 会展业的历史机遇与进展前景，与会展业电子商务的实现，同时这也将会爆发出巨大的 利润空间。广州时空展贸中心靠着对会展业的充分认识与熟悉，加上洞悉未来的思想意识，洞察 市场的敏锐力，以传统的实地展览收入为基础，大胆地投入会展业电子商务并承担先期的 投资风险,我们明确的经营理念，使中国展览总网的基础十分牢固，并很快实现飞跃进 展的收

47、成阶段。公司为能迅速抢占市场，采取融资双赢的策略，让投资者在资金投入，经营运作，利 益回报与资本退出及风险管理等方面有一个更好的熟悉及选择。假如投资资金顺利到位， 三年内盈利1亿元将成为现实，同时公司所计划的上市、合并等方案将会为投资者做进一 步的资金积存。一.电子商务进展的趋势网络时代的到来已经是不争的事实，面临指日可待的“入世”曙光，面对着互联网经 济所带来的巨大商机，相信每一个有眼光的中国企业家都会感受到这个新世纪带来的不一 致凡响的新机遇与挑战。网络经济是典型的直接经济模式，未来所有的产品与服务提供商都会通过互联网与最 终消费者打交道，这将是一种无法阻挡的趋势，作为商业渠道的本身，随着网络技术的普 及与上网人数的增加，一个以互联网络为构架，以交易双方为主体，以银行在线支付与结 算为手段，以客户数据为根据的全新的商业模式，必定成为21世纪的商业模式进展方向。目前全球已有186个国家与地区接入互联网（Internet）,网络用户数量瞬间突破1亿 大关，与互联网有关的网络经济已成为推动国家经济持续增长的要紧动力，据美国一家数 据公司统计结果显示，1999年Inte