[考试]酒类业务员管理制度1.pdf

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1、 考试酒类业务员管理制度考试酒类业务员管理制度酒类业务员管理制度1、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德,爱岗敬业，做好自律。2、团结互助，互相学习,积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。3、业务员每月出差不低于（）天,否则按旷工处理,每月出差天数少一天罚款(）元，超过（)天后扣除当月工资。4、业务员出差期间，每逢 5、10 日用当地固定电话向公司汇报,每月出差前、后到公司登记，以便考核工资。5、业务员每月出差回公司后，必须按时上班,每天早（)签到，如有事请假要办理请假手续,经主管审批后方可离开公司。6、业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（)元。7、出差期间应合理安排工作时间，要有工

2、作计划,出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况,分析竞争对手信息，每月要按时交回公司,交回公司后奖 10 元，未交罚款 20 元。8、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌.9、严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货(除质量问题)10、不得发生窜货，如发现窜货每次罚款 500 元，并承担因窜货发生的一切损失。11、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。12、每月 30 日回公司报到,参加每月例会，不得无故缺席,否则每次罚款 100 元，(特殊情况除外).13、每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。14、除质量问题的

3、处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法标准:1、工资标准:每月 600 元/基数为回款 5 万元。2、奖金标准：新产品提成为 6%,常规产品为 4%。3、旅差费标准:报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助 55 元/千公里以内，65 元/千公里以外.工资标准旅差费标准考核办法：1、工资、旅差费考核办法:当月实际回款？月任务2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品 4，常规产品 3%.年终完成公司制定的回款任务后新产品增加 2、常规产品增加 1。注:新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从 2006 年元月 1 日起执行。业务员发货、退

4、货制度 1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户,如发生死呆帐,由业务员全部承担。2、因限超限载，运费大幅上涨,业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、退货、流资不畅。3、业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员.4、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方式，是否中转。5、业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货,货发出 2 日内,要及时和发货员及客户进行联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。6、除质量问题外,所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值 60%计罚款。且

5、要在自发货日期三个月内退回公司。业务员回款考核办法 为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号,不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月 29 号为结款日,超过 29 号回款计入下月回款，29 号前回款为当月各项考核的依据.业务员在途资金管理办法随着 GMP 认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特制定以下办法:1、公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途 30,部分区域可根据实际情况制定当月回款任务。2、各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任务，最低回款不能低于当月回款任务，超额发货部分的 70%。3、业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖,未完成当月回款任务除按奖金考核办法考核外,将停止发货,直至完成任务方可发货。业务员年终奖评定办法 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加 2点给予奖励。本办法从 2011 年 月 日起开始执行。