策划人员工作流程.pdf

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1、策划人员工作流程1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。包括：(1)营销的总体构思。(2)广告策略与实施计划。(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。(4)广告预算。(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。3.制定营销推广工作安

2、排。4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。7.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单张工制作。(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。(4)小区规划视图制作。(5)小区整体模型及单体模型制作。(6)录影带制作。(7)电台广告制作。(8)新闻文稿撰写

3、、发布。(9)报纸广告制作、发布。8.地盘包装：(1)砌建、装修样板房。(2)制作地盘广告牌、围牌广告。(3)装修现场售楼部。(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。9.展销会准备工作：(1)展板制作。(2)展场租借及布置。(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。(4)礼仪小姐、花蓝等安排。(5)销售人员培训。(6)现场布置。10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。12.每月向发展商反馈市场信息和销售状

4、况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。16.不得私下利用公司名义进行外出业务。17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。19.对每个项目的展销会

5、期间费用需提交费用预算，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。程序项 目 内 容时间安排联系：公司、人、电话1 小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15 天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定）6836962 小区规划适视图制作 7 天12 天内完成？3 楼书制作 10 天15 天完成新思维广告公司4 单张制作、价格表、平面图 7 天（2 天设计）在楼书和报纸取资料？5 录影带制作 7 天起草文件、拍片、制作罗宇6 报纸广告制作、发布 14 天先定日期再行设计 95968-6629807

6、展板制作 7 天在楼书取资料？8 新闻文稿撰写、发布 5 天？9 电台广告制作 5 天起草文件、拍片、制作？10 汽车车身广告 15 天？11 路灯柱广告 10 天太阳天广告公司12 交通护栏横额展销会前 5 天内完成周风华：13 悬挂广告汽球、彩旗等展销会前 2 天？14 展场租借及布置展销会前一天晚上？15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前 2 天？16 界字、礼仪小姐、花篮等安排展销会前 5 天？17 展销会人员的培训展销会前 2 天本公司18 联系银行、律师、公证处等展销会前 5 天联系？19 砌建、装修样板房 40 天内完成？20 制作地盘广告牌、围墙广告 30 天内完成？21 装修现场售楼部 40 天内完成